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畢業分手范文1
三年的時間，轉瞬即逝，我們再次迎來了畢業季?？匆姮F在沉穩的我們，你一定不會想到，三年前，我們曾追著九年級的帥哥學長在操場上奔跑?？匆姮F在團結的我們，你一定不回想到，三年前，我們曾因為一件雞毛蒜皮的小事，而大打出手?？匆姮F在漸漸成熟的的我們，你一定也不會想到，三年前，我們的稚氣。能說是時間磨練了我們嗎？其實也可能是我們在歲月變幻中迷失了方向，丟失了自己罷了。
同學們！還記得嗎？班級中的某個學霸曾對我們的教導：“我們要努力學習！”還記得某個每天不怎么學習但卻是前幾的“好孩子”總掛在嘴邊的：“人生就是應該好好玩，吃否則不就白活了，有青春就應該揮霍！”嗎？或是每天不學習的學生在課上不停的哈氣嗎？我不知道，你們屬于那種，你們向往那種，但是我想說：我們在一起的三年，從不熟，到變成鐵哥們，我們應感謝這時光帶給我們的美好，帶給我們的刻骨銘心。
還記得嗎！我們從剛入學時，每天的與老師羞澀的對話，變的學會圓滑應對，從每天瘋瘋癲癲，變得沉著冷靜，我們鑒證了彼此三年中不斷的改變，而時光也見證了我們從陌生甚至反感到變成好同學，好朋友，好閨蜜的過程。那些年，陪在我身邊一起瘋的那群瘋子，我想，我一輩子也忘不了。
親愛的同學！在這裝滿悲傷與欣喜的畢業季里，請珍重，親愛的校園，珍重，親愛的同學，珍重，親愛的青春！
下一個夏天，教室又坐滿了人，可惜不再是我們。
畢業分手范文2
【關鍵詞】中外商業銀行，零售業務，對比分析
1、商業銀行零售業務的內涵
商業銀行零售業務在西方經過了半個多世紀的發展，不斷補充，不斷豐富，不斷完善，逐漸成為了商業銀行較為成熟的業務。與商業銀行批發業務不同，零售業務主要針對個人、家庭和中小企業，為其提供小額的、零星的金融服務，包括存取款、貸款、結算、匯兌、投資理財等業務，具有客戶數量多且分散、需求差異大且不斷變化、交易頻率高且交易時間不確定等特點。[1]商業銀行零售業務日益成熟，已成為西方國家商業銀行的業務中心和利潤中心，為商業銀行提供了穩定的利潤來源，具有“利潤穩定器”的作用。
2、 全面開放后的中外商業銀行零售業務競爭力對比分析
2.1機構網點對比。中資商業銀行在機構網點的競爭方面應該說是具備了得天獨厚的條件。我們可以通過國內大型商業銀行的發展趨勢看出，中資商業銀行的機構網點優勢是非常明顯的，尤其是工、農、中、建、交五大商業銀行在長期的經營過程中不斷擴大規模，其營業網點遍布全國，并呈現出繼續增加的趨勢，目前已經形成了非常廣泛的分支機構網絡，便于商業銀行各項業務的開展。
2.2產品創新對比
2.2.1產品創新系統。外資銀行具有完整的產品創新系統。外資銀行的創新是建立在傳統銀行業務完全融合的基礎上， 在總行建立隸屬個人銀行部的情報信息部和新產品開發部， 負責市場信息調查預測，產品規劃設計， 結合銀行傳統柜臺，自助設備推出電話銀行，網上銀行，家居銀行及銀行終端，為客戶提供了“任何時間，任何地點，任何形式”的服務。[2]相比之下中資銀行差距則較大，目前，國內商業銀行產品研發較多采用以“部門為中心”的操作模式，缺乏總體規劃，綜合性產品研發十分困難。
2.2.2品牌化創新。外資銀行產品品牌化。外資銀行的產品品牌意識極強，他們利用銀行的各類資訊條件塑造品牌，而前述的創新功能又強化了產品的品牌，同時在品牌塑造過程中是全員參與，全方位參與。如恒生銀行為了改變其保守的品牌形象。一個深入人心、頗受好評的品牌勢必對于會增加一家商業銀行零售業務的市場競爭力，提升其市場占有率。相比之下，中資銀行品牌影響力弱，沒有一套清晰完整的品牌戰略，產品缺乏原創， 缺乏核心競爭力，可復制性太強。國內銀行理財產品的競爭力與國外銀行相比還有一定的差距；同時各家中資銀行高端理財產品同質化嚴重，沒有形成自己的品牌。[3]
2.3風險管理對比。銀行面臨各種風險，為減少銀行關注類貸款和損失類貸款，應當加強風險管理。量化管理是外資銀行風險管理的一項重要思想，因此外資銀行風險管理體系具有操作標準化、制度嚴明等特點。相比之下，中資銀行風險控制停留在手工的階段，科技含量不高。
我們應該認識到，中資商業銀行雖在不同程度上開展了業務創新，主要體現在存款，儲蓄的諸多新品種上， 但也反映出銀行業務創新的思維狹窄，形式單調，發展緩慢。中資銀行出現的差距如不改變，隨著對外開放的加速和市場的放開，中資銀行難免被市場淘汰。為避免危機的出現，中資銀行應該分析差距產生的原因，在此基礎上針對存在的不足采取一定的措施進行改進，提升中資商業銀行在客戶心中的形象，增強中資商業銀行的綜合競爭力。
3、我國商業銀行應對外資商業銀行競爭力的策略建議
3.1充分發揮中資銀行機構網點優勢。目前，我國主要商業銀行分支機構數量多，分布廣，遍布全國。這是中資銀行得天獨厚的資源和優勢，應當充分利用?？梢钥吹剑闶劬W點附有較高的沉淀成本，費用支出相對剛性，然而面對日新月異的新技術的挑戰，中資銀行的傳統零售網點必須重新定位，在保留其固有的“面對面”服務的基礎上，逐步形成不同形式的客戶服務模式：通過自助銀行分流低效客戶；通過一般網點推行標準化服務，加強對普通客戶服務；通過貴賓理財中心和私人銀行的建設，推廣個性化服務，滿足高端客戶的金融服務需求；運用強大的科學技術，及時提供豐富的實時信息和全面的即時交易功能，進一步改善中資銀行服務環境，提高中資銀行的服務質量。
3.2大力加強產品體系創新。產品創新是商業銀行的興行之本、立行之源，是商業銀行經久不衰的能源所在，始終是商業銀行發展的靈魂和動力，商業銀行只有通過不斷創新，才能在激烈的市場競爭中發展壯大。為此，中資商業銀行應該考慮到以下幾方面。1、健全產品管理機制，加快建立以客戶為中心的產品創新機制，努力提升產品形象。2、實施零售產品品牌化戰略，持之以恒地進行品牌宣傳，樹立全新品牌形象。3、對重點產品實施規?；?，專業化策略，有效發揮規模效應，提高銀行業務綜合效益和抗風險能力。
3.3強化風險控制系統。銀行是經營風險的單位，風險的防范和控制對于銀行來說是至關重要的，商業銀行都設有風險管理部門特別防范控制銀行可能面對的各種風險，為銀行的經營和發展創造良好安全的環境。經過多年的探索和發展，我國商業銀行已形成了較完整的規章制度體系，制度建設是強化風險控制的一方面，另一方面還須加強電子化建設，將先進的科技手段運用于控制業務風險，開發適合業務發展的風險控制系統，提高風險控制的科技含量。
參考文獻：
[1]李澆.論我國商業銀行零售銀行業務的發展策略[J].黑龍江對外經貿，2006，（6）.
畢業分手范文3
關鍵詞：縱向市場；提高產品質量的專利技術；兼并；收益兩部收費技術授權；產出兩部收費技術授權
一、 引言
隨著世界范圍內經濟社會發展的壓力與日俱增，世界主要國家紛紛將促進科技成果轉化為生產力作為主攻方向。因此，技術面向市場的商業化應用不僅是技術擁有企業獲得利潤的主要途徑，是其進一步創新的源泉和不竭動力，而且日益成為政府和學者們關注的焦點?？茖W技術產業化主要通過兼并和技術授權兩條途徑實現。企業兼并的案例比比皆是：據新浪網報道，2005年5月聯想收購IBM全球PC業務；2010年3月吉利收購沃爾沃的全部股權及其核心技術、專利等知識產權。騰訊網2012年6月26日報道微軟以12億美元的價格收購社交網絡服務提供商Yammer，為其提供顧客喜愛的技術。一般而言，企業兼并雖然有利于技術擴散，但兼并本身可能導致行業集中，歷來受到諸多詬病。
技術授權的事件也頻頻發生。例如，英偉達公司將其全部專利技術授權給英特爾，獲得合計15億美元的技術授權費用。再如，占據電腦芯片市場統治地位的英國ARM公司，將其先進技術授權給富士通、英特爾、IBM、SONY、三星電子、德州儀器等公司。相對企業兼并而言，政府比較支持技術授權。由于企業的兼并和技術授權會對消費者剩余和社會福利產生不同影響，因此，對兼并和授權行為進行分析不僅有助于引導企業成長，而且關乎國家經濟結構調整和社會福利優化。
二、 文獻綜述
關于企業橫向兼并和技術授權的研究已經比較深入，前者可以追溯到20世紀60年代，分析基于同質產品的Cournot市場競爭機制、同質產品的Stackelberg市場競爭機制和異質產品的Bertrand市場競爭機制。Salant等人（1983）對進行Cournot競爭的N個對稱廠商進行研究，結果表明在大多數情況下，廠商沒有兼并動機。然而，Salant等人（1983）的不足之處是假設兼并后廠商的規模不發生變化，這與現實情況不符。Farrell和Shapiro（1990）將研究拓展到非對稱Cournot寡頭壟斷市場中，證明在一定條件限制下，廠商橫向兼并會改善社會福利。嚴小明（2009）證明在同質產品Stackelberg市場競爭模式中，追隨企業兼并追隨企業后成為領導企業的兼并會增加社會福利。Paul等人（1999）在異質產品市場上討論雙寡頭廠商進行Betrand競爭時的橫向兼并問題，得到與Farrell和Shapiro（1990）相似的結論。
對技術授權的研究集中于討論授權行為對福利的影響和最優授權方式的選擇問題。關于技術授權對福利影響的分析，大多數文獻都論證了技術授權可以提高消費者剩余和社會福利，只有Kabiraj和Marjit（1992）、Lin（1996）、李長英、王君美（2009）、Li和Wang（2010）等少數文獻在授權費用為負值的情況下，證明授權可能損害消費者剩余和社會福利。這是由于技術擁有企業可以通過負的方式費用賄賂其他企業，使這些企業退出市場，以減弱市場競爭，進而違反反壟斷法。因此，本文限定授權費用均為非負值。
技術授權方式按授權費用的不同可以分為固定收費方式、單位產出收費方式、單位收益收費方式、產出兩部收費方式（two-part tariff，又稱雙重收費或兩部定價）、收益兩部收費方式（ad valorem royalty plus fixed fee）。以上五種授權方式分別是指只收取一定數量的固定費用、只收取單位產出費、只按產品銷售收益的一定比例收取的單位收益費用、既收取單位產出費用又收取固定費用、既收取單位收益費用又收取固定費用。鑒于產出兩部收費合同可以退化為單位產出收費方式或固定收費方式，收益兩部收費方式可以退化為單位收益收費方式或固定收費方式，本文將只討論產出兩部收費方式和收益兩部收費方式。經典文獻Wang（1998）論證了與固定收費方式相比，生產性技術擁有企業更偏好單位產出收費方式。Kamien和Tauman（1986），Kamien 等（1992）都證明對非生產性技術擁有企業而言，固定收費方式優于單位產出收費方式。
上述研究技術授權的文獻都存在以下局限性。首先，他們只集中于單一市場結構中討論降低產品成本的技術授權問題，然而，不難發現在縱向市場結構中授權提高產品質量的技術行為已經非常普遍。其次，以上文獻都集中于討論固定收費方式、單位產出收費方式、產出兩部收費方式，然而，收益兩部收費方式在所有授權方式中所占比例已日趨提高。例如，Bousquet等（1998）發現法國63%的技術授權采用收益兩部收費方式。再如，大家所熟知的麥當勞、肯德基也都采取收益兩部收費方式向我國加盟店授權專利技術。在縱向市場結構中，分析擁有提高產品質量專利技術的上游企業在兼并、收益兩部收費方式和產出兩部收費方式間的策略選擇及其福利影響正是本文關注的焦點。
三、 兼并與技術授權
假設縱向市場中上游雙寡頭企業和下游雙寡頭企業各自進行古諾（Cournot）競爭。上游企業生產中間品，交叉出售給下游企業；下游企業再將中間品轉化為最終產品，出售給消費者。其中，上游一個企業擁有專利技術，生產高質量的中間品；另一個上游企業生產低質量的中間品。上游技術擁有企業可以通過兼并也可以通過產出兩部收費方式或收益兩部收費方式傳播技術。下面我們分情況討論。博弈時序如下：首先，上游技術擁有企業選擇橫向兼并競爭對手或是將專利技術授權給競爭對手。其次，如果橫向兼并，上游市場形成壟斷，中間品的銷售數量由壟斷企業決策；如果授權技術，技術擁有企業選擇授權方式，被授權企業做出是否接受授權的決策，然后，技術授權雙方在上游中間品市場進行Cournot競爭。最后，下游企業在最終產品市場上進行Cournot競爭。①
1. 橫向兼并。
定理1：在縱向市場結構下，上游企業的橫向兼并將損害下游企業利潤、產業利潤、消費者剩余和社會福利。
定理1與Farrell和Shapiro（1990）的結論不同。其經濟學含義比較直觀：如果政府允許上游企業橫向兼并，那么上游市場將形成壟斷。雖然兼并有利于專利技術的傳播，但是中間品市場的壟斷將直接提高中間品的批發價格，這必然擠壓下游企業的利潤空間并形成雙重加價問題。由于下游企業利潤的下降幅度遠大于上游壟斷企業利潤的增加幅度，因此產業利潤下降。中間品數量減少，最終品銷售數量也將減少，一部分原本消費低質量產品的消費者被擠出市場，消費者剩余減少，故而兼并會降低社會福利。
2. 收益兩部收費方式。
定理2：在縱向市場結構下，通過收益兩部收費方式進行的技術授權會損害消費者剩余，降低社會福利。
在收益兩部收費方式下，技術擁有企業的授權所得與被授權企業的產品銷售收入正相關。因此，技術授權雙方存在串謀動機。技術擁有企業會盡量降低固定費用，以提高單位收益費用，進而提高授權雙方的串謀動機。在授權費用非負的約束條件下，收益兩部收費方式退化為單位收益收費方式。由于技術授權雙方的產品銷量具有替代關系，為緩和上游市場競爭，技術擁有企業會主動降低產量。這種減弱競爭的串謀行為既損害下游企業利潤，又造成雙重加價問題，降低消費者剩余。由于下游企業的利潤降低總額小于技術擁有企業的利潤增加額，產業利潤仍增加。然而，產業利潤的增加幅度小于消費者剩余的降低幅度，故社會福利降低。
3. 產出兩部收費方式。
在產出兩部收費方式下，由于被授權企業每生產一單位產品就需要向技術擁有企業支付一單位產出費，因此，單位產出費可以視為被授權企業的邊際成本，技術擁有企業可以通過控制單位產出費用影響被授權企業的產量。產出兩部收費的技術授權行為實質上是把技術擁有企業的質量優勢轉化為成本優勢。為了獲得盡可能高的成本優勢，技術擁有企業會盡可能地降低固定費用，以提高單位產出費，最終產出兩部收費方式退化為單位產出收費方式。與技術授權前相比，技術擁有企業來源于中間品銷售的利潤部分降低，但是從被授權企業收取的授權收入遠大于產品銷售利潤的降低部分，因此技術擁有企業的利潤增加；由于中間品價格降低，下游企業單位收益增加，最終品銷售數量增加，故下游企業的利潤增加，最終產業利潤增加；由于最終品價格下降，銷售數量增加，消費者剩余增加，故社會福利提高。
定理3：技術擁有企業最偏好兼并，其次為收益兩部收費授權方式；消費者最偏好產出兩部收費授權方式。
在禁止補貼的約束條件下，產出兩部收費方式和收益兩部收費方式分別退化為單位產出收費方式和單位收益收費方式。技術創新企業雖然可以通過單位產出費和單位收益費來影響技術接受企業的產出決策，但無法達到授權費用為負值情況下的壟斷利潤，故技術擁有企業最偏好兼并。與產出兩部收費方式相比，收益兩部收費方式起到促進技術授權雙方串謀的作用，因此，對技術創新企業而言，收益兩部收費方式優于產出兩部收費方式。與Li和 Wang （2010）的觀點不同，本文認為在授權費用非負的條件約束下，產出兩部收費授權引起的雙重加價問題所造成的負面效應小于技術擴散的正面效應，故產出兩部收費授權會提高消費者剩余和社會福利。
四、 結論
一般而言，政府比較反對企業兼并，而支持技術授權，且對具體的授權行為和授權方式較少干預。基于一個簡單的上下游雙寡頭Cournot競爭模型，本文研究上游具有提高產品質量的專利技術擁有企業對兼并和技術授權的策略選擇，不僅為政府制定具體措施提供理論支撐，而且指出政府在技術授權中進行引導的必要性和重要性，并給出政府的政策建議。
本文的研究表明：第一，在縱向市場結構中，上游企業進行兼并所導致的壟斷效應大于技術傳播的需求擴張效應。與單一市場結構相比，兼并不僅會減少消費者剩余，而且會損害下游企業利潤，進而導致社會福利的降低，故政府應當禁止企業的橫向兼并行為。第二，就技術授權方式而言，消費者更偏好產出兩部收費方式，技術擁有企業更偏好收益兩部收費方式。然而，收益兩部收費技術授權會損害消費者剩余和社會福利。因此，在縱向市場結構中，政府應禁止企業橫向兼并，限制收益兩部收費技術授權，而倡導產出兩部收費技術授權。需要說明的是，如果將Cournot競爭機制改為Stackelberg競爭機制，結論仍然成立。本文是在完全信息假設下進行的靜態分析，如果引入非對稱信息，并考慮企業生產能力、規模報酬、技術溢出等因素，結論有可能發生改變。對于這些可能的拓展，我們將做進一步研究。
注釋：
①鑒于篇幅有限，略去具體推導過程，有興趣的讀者可以跟作者聯系。
參考文獻：
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12. Wang X H. Fee versus royalty licensing in a differentiated Cournot duopoly. Journal of Economics and Business. 2002， 54：253-266.
畢業分手范文4
誠然，以往我們看到的都是外資零售巨頭攻城掠地、把本土企業壓得喘不過氣來的身影，雖然也有個別外資企業在二三線城市偶爾閉店，但受挫終歸不像今年這般“密集”：百思買宣布關店在華所有門店（幾月后又宣布將重返），易買得門店打包出售，全家、羅森、喜士多等企業也相繼關閉了其在中國大陸的一些門店……
其實這都是一個成熟市場的正常反應，也是一個行業由初級階段走向成熟發展期的標志之一。零售業發展到今天，無論是關店還是開店，都應該淡然看待。
多年以來，“三公里死亡圈”等言論充斥眼球，我們將外資巨頭的能力和威脅過分夸大，致使業界誤讀，他們是無往不克的。但這只能是一個神話。隨著市場競爭的深入，我們必須明白：外資零售企業也并非就有“三頭六臂”，市場永遠在動態發展，有興就有衰，有發展就有消亡，有開店就有關店，這都是極為正常的市場現象。
此外，各個企業、各個市場的情況都不一樣，企業必然會根據時勢做出最適合自己的調整戰略。比如，倘若門店經過努力仍然虧損，或者與物業方存在分歧等原因，那么，難道一直虧損、繼續糾紛更有利于企業的發展嗎？
另外，業界和有些媒體對待外資零售企業也需要寬容，不能“只許成功，不許失敗”。以樂天瑪特為例，其在中國市場3年虧損或許不假，但這并不能說明樂天瑪特在華市場的失敗。因為并購江蘇時代后的消化尚需時日，而且對中國市場的適應尚需時日。所以，現在評價成功或失敗都為時尚早。
畢業分手范文5
mbo的收購主體一般是目標公司的管理者、經理層或者包括核心員工在內的經營團隊;收購工具為利用私人借貸、信托計劃、戰略協購、風險投資等各種金融形式所融得的資本;收購對象為目標公司的股權;收購目的在于改變本公司所有者結構、控制權結構和資產結構,實現所有權和經營權的有效結合,從而達到重組公司各種資源,挖掘潛在管理效率空間,提升公司價值,從而獲得預期資本收益的一種收購行為。
二、管理層收購產生的原因分析
企業要充分調動管理者的積極性、發揮管理能力以取得協同效應,就必須對經營者進行有效激勵。對經營者有短期激勵和長期激勵兩種方式,而短期激勵如年薪制、獎金和福利等對經營者的激勵作用并不明顯,因而所有者需要通過股權的方式對經營者進行中長期激勵,這種激勵方式使管理者集經營者與所有者于一體,有效整合了所有者與經營者的企業目標問題。中長期激勵主要有股票期權和直接轉讓公司股票兩種方法。
mbo的產生背景是:
1.當企業發展到一定時期,企業發展進入了一個穩定階段,沒有新的項目投資,表現為:營業收入穩定、現金流穩定、利潤穩定、股價穩定;
2.由于股價沒有波幅或波幅很小,對管理層用股票或期權進行激勵的作用不大,而提高年薪又將使成本上升;
3.由于股價波幅減少,對股票投資者而言,股票變成了債券投資、其投機價值下降因而有賣出的欲望;
4.管理層認為,通過努力可降低成本,能提高利潤率空間;在融資收購企業后,企業產生的利潤在支付融資利息后仍然有收益,而此收益遠大于現在的年薪收入。在這種情況下才誕生了mbo收購方式。
三、管理層收購在我國的發展情況分析
mbo真正被引入國內是在1998年,當時四通集團通過發起職工持股方式收購本公司股權,總裁段永基個人持股達到360萬股,這是國內出現的首例mbo收購案例。2001年1月19日,粵美的集團頒布公告:由管理層控股的美托投資有限公司持股粵美的22.19%股份,成為第一大股東。以此為標志,萬家樂、宇通客車、深圳方大等一大批上市公司就股權轉讓一事先后的公告,引起了業內的極大關注。這些公司的股權轉讓都涉及了一個非常重要的內容——管理層收購(mbo)。據報道,還有不少上市公司也正在著手mbo計劃?？梢?作為一種優化企業產權結構的制度創新,管理層收購已經走上我國資本市場的前臺。
到目前為止,實施mbo的企業主要有以下幾種類型:一是國有中小企業實施股份制改造,大量采用了管理者與職工共同收購企業、共同持股的做法,管理者所占的股份往往高于普通職工;二是一些由于歷史原因導致產權不清的集體企業,由創業者也就是現在的管理者向集體購回企業的股份,使之成為私人控制的企業;三是中外合資企業的管理層收購外方股份,這種情況的出現往往是由于合資并沒有取得預期的效果;四是一些上市公司在最近推出的mbo,其目的主要是配合國有股減持計劃以及建立對企業家的長期激勵制度。它的對象主要是已實行股份制改革的企業,其方法也主要是通過增資擴股來優化股權結構(企業經營層的持股分紅、年薪收入可優先轉為股本金)。在以個人股本作抵押的前提下,可將企業的銀行短期貸款優先轉到企業經營層個人的名下,實行貸款轉股本,并使股權向企業經營層集中,真正形成企業經營層相對控股、職工持股的合理股權結構。可見,除第一類企業實施的是mbo的變體embo(職工、經理人融資收購)外,其他三類都與國際上通行的mbo形式較為接近。
四、管理層收購運作中存在的問題及對策建議
(一)我國管理層收購存在的問題
1.融資渠道狹窄
我國的金融市場尚不成熟,金融工具單一、融資渠道不暢等都不利于企業籌集mbo所需的巨額資金。需求和供給的不平衡,導致mbo正常融資不能實現,雖然國內已發生的幾例mbo都采用了銀行貸款,但這只是一種變通的做法,存在一定的法律風險,并導致融資風險轉移,融資風險的最終承擔人可能是股東和債券人,這些都不利于mbo的健康發展。
2.定價的非市場化
我國的mbo基本采用協議收購的方式,定價的非市場化,使得mbo定價的公允性遭到質疑。因此,進行mbo必須考慮大多數股民的利益,防止出現侵害中小股東權益的情況。這些非市場化的因素也成為國有資產流失、侵占中小股東利益等我國mbo中存在的弊病的根源。
3.信息披露機制不健全
如收購價格披露不全面,收購資金來源甚少披露,關聯交易和內部人員交易導致對國有資產監控的難度加大,收購主體與被收購的目標公司之間關系不明確等。更為重要的是,國企實現管理層收購后進行短期套現的問題。很多完成mbo后的管理層已經開始按市場價值出售股份了,如果不能解決mbo后的短期套現問題,不但不能發揮mbo的有限優勢,反而可能演化為對國有資產的瓜分行為。
(二)完善我國管理層收購的對策建議
1.拓寬mbo合法融資渠道
國家應借鑒國外經驗,加快對有關的金融、公司法規進行修訂,或進行有針對性的mbo專項立法,進一步建立和完善相關配套制度,拓寬融資渠道,降低融資交易成本,引導mbo健康發展。
2.健全mbo法律法規
通過法律制度明確管理者收購各參與者的權利與義務,規范收購程序和行為,在法律允許的框架內加大對mbo信息披露的監管與要求,強化mbo過程的公開性,對管理層用于收購的資金來源、價款支付,包括收購人的納稅情況都要披露,以保證收購資金的合法性,防止暗箱操作。防止管理層在完成收購后,掏空原公司、侵占中小投資者的利益。
畢業分手范文6
關鍵詞：汽車保險；銷售渠道；發展方向
中圖分類號：F840.4 文獻標識碼：A doi：10.3969／j.issn.1672-3309(x).2011，03，17
文章編號：1672-3309(20ll)03-38-02
自2002年以來，我國機動車保有量隨著汽車廠家大規模建立的品牌4S店而迅速提升。幾乎短短一年中，每天都有鄰里朋友在購置新車，讓汽車行業著實輕松了一下，因為汽車生產廠家的初建投資是十分巨大的，只有把產出的車銷售到最終客戶手中才算是成功。跟著這個行業迅速發展的還有鋼鐵業、服務業、保險業，而保險業中收益最大的產品便是機動車輛保險。
一、汽車保險銷售渠道
汽車保險銷售在其成立之初到2011年始。經保險公司渠道部統計，主要有直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種。
(一)直接銷售渠道
1、保險公司柜臺直銷。由公司員工在保險公司設立的柜面直接等待客戶上門投保，由員工回答客戶提出的問題，并根據客戶車輛信息進行計算和報價，是傳統的銷售渠道。目前各家主營汽車保險的公司均有設立。其優點主要表現在：從職場建設上可以顯示出公司實力，從客觀上起到廣告的作用。是公司形象宣傳的主要窗口。適合對待各種黨政機關。企事業單位批量車輛的咨詢與投保。其缺點是不能主動出擊發展客戶，對各時期展業政策無法深入開展。不能適應現代客戶要求的便捷服務。
2、電話銷售。由保險公司設立專門的電銷部。申請專業的客服號碼。制定特殊的費率政策。同時向有效渠道投放本公司品牌廣告，將優勢展現在所有潛在客戶群中，等待客戶在有需求時撥打投保電話。進行保險費試算、簽單、送單和收費等活動。以此方案為主要銷售渠道的公司為中國平安。(1)優點：利用費率的優惠，讓對價格敏感的客戶和對服務方便的客戶主動電話投保，獲得大量的有效客戶，省去了柜臺員工空等的費用。(2)缺點：有些公司使用不正當渠道獲得客戶信息，反復撥打客戶電話。造成被騷擾客戶投訴，在福建、廣東等經濟發達省份已受當地監管機構警告：費率比其他渠道優惠。造成不同渠道購買產品的客戶猜疑和不解，不利于公司產品形象統一。目前，電話車險費翠比其他渠道費率優惠15％。對繳納4000元保費的客戶，有600元左右的差別。造成其他渠道客戶不解、投訴和退保等后果。
3、網絡銷售。保險企業以信息技術為基礎，以互聯網為主要渠道支持企業一切活動，主要利用網絡與客戶交流信息，為客戶提供有關保險的信息，最終達到網上簽單的目的。這種模式可以使客戶更方便、快捷、詳細的了解和收集保險信息，迅速做出投保決定。目前，主要幾家大公司均有自己建立的電子商務平臺。可以進行電子投保，電子支付。(1)優點：學習西方發達國家的先進經驗，節約人力資源成本。適應目前和未來網絡無處不在的優勢，在不遠的未來將成為不可忽視的銷售渠道。(2)缺點：對不會上網的中老年人不方便?？赡軙ミ@樣的客戶：成熟期較長，需全民素質和意識進一步提高后方可見效，現在處于鋪墊期。
(二)間接銷售渠道
1、設立社區服務中心。目前。我國城市的社區組織已趨于健全，保險公司可以社區為依托。利用社區的居委會或物業管理巾心深入社區居民，把宣傳、展業、服務有效結合，由保險公司派遣專門的外勤人員來負責，簽署合作協議。(1)優點：公司形象深入社區。提升客戶滿意度有很大作用；(2)缺點：對社區定位難度大，業務量在長時期內不會起到明最增量。
2、專業公司渠道。保險專業人是指號門從事保險業務的保險公司。公司作為保險中介行業中的主力軍。自人壽保險發展迅猛時便發揮出其特長。而現在機動車保有量增加迅速。公司迅速把握機遇，將壽險客戶自有車輛資源利用。能夠在市場冷淡時保持穩定的保費量。(1)優點：能及時響應保險公司各種銷售政策，能動性強，在下達某些銷售任務后能有效完成；(2)缺點：要求保險公司支付的傭金較高；公司發展較大時會向保險公司提出一些苛刻的條件：人員素質良莠不齊，容易存在道德風險，嚴重時會間接影響保險公司形象。
3、行業兼業。即利用某一行業對保險的特殊需求以及該行業業務開展的便利條件為保險人保險業務，如旅行社客戶旅游險、鐵路部門貨運險、民航部門民航旅客意外險、汽車銷售商銷售機動車輛保險等。在所有渠道中，汽車銷售商(簡稱4S店)，是業務量最大、時間較長、業務質量較好的渠道。
4、產壽險交叉銷售。我國成立較早的保險公司在1998年由產壽險混業經營被拆分為獨立的財產保險公司和人壽保險公司。而拆分后的公司仍從屬一個集團。產壽險交叉銷售是指財產保險公司可以通過壽險人在壽險展業，或財產保險公司直銷人員在進行財產險等其他集中性產品展業的同時，進行分散性產線產品的銷售。通過壽險的交叉銷售模式主要適用于人保、太保和平安等集團公司。(1)優點：借助現有的營銷渠道進行銷售，可以降低自身建立營銷渠道的成本和相關費用，而且也可以利用該兩種渠道下的客戶資源，實現較好的渠道效益。(2)缺點：產壽基層人員互不熟悉。在開拓交叉業務時缺乏激情；公司與公司直接兌現獎勵政策手續繁瑣?；鶎尤藛T容易喪失展業動力：兩方公司業務進度不一致時，容易放松對此渠道的重視。造成形式大于實際。
5、個人銷售。個人銷售適合對零散個體的服務，可以擴大業務的覆蓋面。優點：適合銷售分散性的、技術含量較低的、容易被社會接受的普通險種。在拾遺補缺。延伸展業觸角、彌補公司人員不足、通過個人與保戶面對面的直接宣傳等方面具有不可替代的作用。而這些優勢正好與分散性業務的特點相對應。同時。個人比公司業務員的銷售成本低，所以是一種較為有效的營銷方式。當務之急的是建立和完善人的管理、培訓、激勵和約束機制。
二、汽車銷售行業兼業渠道重點分析
汽車保險的迅速發展離不開汽車品牌4S店的建立，所謂4S店是集汽車銷售、售后服務、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式。包括整車銷售(Sale)、零配件(SparePart)、服務(Serviee)、信息反饋(Survey)等。它擁有統一的外觀形象。統一的標識，統一的管理標準，只經營單一品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場。具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。其中的服務(Serovice一項包含了與車輛相關的所有主要相關事宜，汽車
保險就是其中一項。
每家新成立的4s店都會選擇一家到三家保險公司合作。這樣客戶在店里買車的同時，就直接在保險公司設立在店中的遠程出單點投保繳費了。保險公司只需要提供極少數工作人員便可在每月完成大量的保險業務。除了工作人員費用外，只需按照事前預定的傭金比例支付給4S店即可。2002年末，在省會城市中，一家中低檔品牌4S店每月可為保險公司汽車保險十幾萬元，而一個省會城市中平均有30家左右的4S店，一年的保費規模達到了3000萬元左右。這種銷售渠道的優勢顯而易見。但正是這種模式容易取得業績上的突破。各家保險公司為了獨占渠道或多占渠道份額。紛紛提高傭金比例，從2002年的12％一直提高到2004年的25％，而用這種方法得到的業務。幾乎已經無利可圖。甚至有的公司坐支保險費支付給4S店手續費，嚴重違反了保險業相關法律法規。2002年中國保險監督委員會關于傭金的指導政策為8％，保險公司支付手續費比例如果超過這個比例可能就會對自身業務質量產生影響，進而影響公司盈利水平。好在這種情況并沒有持續太長時問，也沒有來得及產生嚴重的后果，監管部門發現了違規支付手續費等問題，及時出臺了相關政策。用行業自律公約的方式統一了各類主營汽車保險的公司支付傭金比例。使得這個銷售渠道得到了有效管控，成為產生利潤的一個主要渠道。這也使保險公司更加側重支持4S店本身業務的發展：定期給銷售人員培訓保險基礎知識，幫助銷車人員提高賣汽車保險的比例；培訓4s店售后人員。在客戶車輛出險后如何指導自救，快速處理交通事故等知識：將出險客戶信息及時提供給4S店，共同協助客戶處理事故，辦理理賠手續等。
到2010年底，4S店渠道業務占汽車保險業務總量50％以上，成為了比專業公司業務量還大的渠道，在未來的發展中，它會繼續發揮它的作用。
在列舉完保險公司現有的銷售渠道并分析各渠道優缺點后，在未來汽車保險銷售渠道中。建議各保險公司仍以4S店渠道為主，輔以其他渠道，并重點鋪設網絡銷售渠道，在其未成熟的時期，把基礎打好，迎接網絡投保的高峰。
參考文獻：
