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短小品范文1
表演者二人，一老醫生，一中年病者，臺上放有一桌二椅
老醫生先出埸說；千年人參能大補，虎骨鹿茸可強身，再加上枸杞子泡白酒，哈哈！真美。不過你每次可別喝太多了喲。老夫我今年八十八啦，人一老了，就想積德行善，這不，如今醫療站進社區，我也湊熱鬧在旁邊開了個義診所，免費診病開藥方，也算是給父老兄弟姐妹和百姓做點貢獻吧。
一中年病者上埸說；我叫潘伍兵（盼無?。┤思叶冀形也⊙碜樱磕耆メt院看病花了不少錢，身體還是不行，聽說社區新成立一個義診所，免費看病還給出方子，真不錯，我去看看。
中年走到老者面前說；是您老開的義診所吧，我今天到您這來看病。
老者；好啊，你哪里不舒服，說出來，根據病情我再給你開方子。
中年；是胃病，一旦發作，腹部就疼痛，經常吃不好飯，折騰的我也沒人形。
老者；藥房有很多種治胃的藥，可選適合你的病癥來服用，什么胃必治，胃貼靈，等都可治療和緩解疼痛。
中年；這些年我看病錢都已用盡，留下點生活費，哪還有錢買藥和看病，行行好，您老給出個省錢的方子，還能緩解我的病情，只要讓我胃不痛就行。
老年；那我就給你開個方子吧，你叫什么名？
中年；潘伍兵。
老者；什么？盼五丙，還胡六條呢！就你這條件還玩麻將，且不說你經濟條件不允許，身體也抗不住瞎折騰。
中年；您老誤會了，我要說也說不清，我給你寫出來，你老就知道叫啥名。
老者；（看了紙上的字后）說；啊，是這名，父母怎么給你起這個名??？
中年；我自降生，身體就軟弱，父母擔心，盼望我長大后身體健康，就取了個與字意同音的（盼無病）的名，沒辦法，老天爺也不可憐我，到現在還是一身病。
老者；是夠命苦的，行啦，我開方子吧；用紅皮雞蛋殼二十個，放在瓦片上加火焙干，之后把它研成細末，用紅糖水服用，每次飯前服一小勺，一日一次，服完為止。即可見功效。此方非常珍貴，同時對補鈣和軟骨病都有很好的療效。
中年；我還有高血壓病，血壓一上來，頭暈眼花，站不穩，立不定。
老者；這個處方我給你開的是；海帶二兩到三兩，用開水泡成海帶湯，泡二日后，每天晨起空腹喝一杯，連服數日即可，海帶能快速恢復血壓正常。再有一個方法，就是；把燒好的開水放入小蘇打2——3勺泡腳20——30分鐘，降壓效果也非常明顯。
中年；這可太好了，你老有這么高的醫術，到哪都能掙高薪，怎么還在這里白忙活？
老者；我 的退休養老金夠花了，掙那么多錢干嗎！我生是潔身來，去時凈身走，用自已一技之長，為大家造點福吧。
中年；您老家中還有什么人哪？
老者；我家世代單傳，以前有個兒子，二十歲當兵，復員回來后，就到消防隊工作，還沒等成家，在一次救火中，為了保護國家財產和其他人的生命安全，就獻身啦，老伴急火攻心，不久也離開人世，我現在就一個人，在社區敬老院養老，安度晚年吧。
中年；那你怎么不再找個老伴？一個人多孤單??！
老者；這么多年都過去了，還找啥老伴，就一個人現在也挺好，自已吃飽，全家不餓，行動自由，沒人干涉，不缺吃，不缺喝，想到哪去沒人管，賽過活神仙哪！
中年；您老真是心胸寬廣，兒子為公殉職，那政府不管嗎？
老者；政府多次關懷我，咱哪能給政府添麻煩，現在不也是很好嗎！
中年；您老思想境界就是高，我向您學習，向您致敬！
老者；怎么，方子已經開完啦，你咋還不走？
中年；不好意思，我還有一個難言之隱的毛病，沒跟您說。
老者；做為醫生從不諱忌，你有什么難言之隱，說吧。
中年；因我居住條件不好，屋內潮濕，得了瘙癢之癥，能不能再開個方子？
老者；我以為是什么大病，你這病也屬于一種炎癥，你回家后，用白礬研成細末，溶入米醋之中，洗滌患處，很快止癢消除炎癥。
中年；今天到您這來看病，真是來對了。到現在還不知您的姓名，請問，您老怎么稱呼？
老年；我姓高，字明一，以后要有什么事，盡管來找我。
中年；高名醫，好，這個名字好，高，就是高大，字名醫又是您的本行，不愧是有知識，有學問，我得好好和周圍朋友宣傳宣傳。
老年；你理解錯啦，明字，是天明的明，明了事非的明，明暗的明，不能叫做名醫的名，你的明白？
中年；哈伊！我的明白。
老年；一是，一二三的一，一心一意的一，一心為公的一，專心一致的一，一心不可二用的一，不能叫做名醫的醫，明白？
中年；哈伊！小的明白。
老年；好啦！別再說笑啦，要不過一會兒，咱們都要變成日本人了。
中年；不管怎么說，我今天到您這來，收益非淺，以后我會想法報答您。
老年；不用啦，給人治病是我的天職，免費治病開方，就是想多積點陰德，甘心情愿，也不需要什么報答，只要人人健康，無有疾病痛苦，都能為咱們國家建設多做貢獻，我就心滿意足了。也算我沒白來到這個世界上一回吧。
中年；您老身體這么好，精神喚發，活一百五十歲也沒問題！
老者；自古以來誰無死？你說我能活一百五十歲，那不成老怪物啦！能活一百歲就知足了。
中年；那可太少啦，象您這樣的心善對待人，一定會有好報的。
老者；順天意吧，閻王爺讓你三更死，就決活不到五更天，生死輪回，任何人也逃不出這個規律，人哪，在有生之年，能為他人做一些有益的事情，上不愧天，下不愧地，世間不愧于人民，這才是我們的本份哪。
中年；經您老這么一開導，我也有些懂啦，一個人無論在世上活多長時間，都要珍惜生命，為人類美好事業，貢獻出自已的全部，我一定在您的精心調理下，自已重振信心，擺脫這個病秧子，也早日為國家四化建設貢獻力量。
老者；好哇！戰勝疾病也要有信心，我誠摯的盼望你早日康復身體，讓我們共同為國家的壯麗事業，邁開大步前進吧！
中年；高醫生，你聽，社區廣播站正播放《讓世界到處充滿陽光》的歌曲聲！
二人聽了一會后，老者說；是啊，我們的生活是多么美好，祖國到處都充滿了陽光啊！
劇終
短小品范文2
王先生您好，
我是一位啤酒企業市場部經理，我們企業目前正在某城市市場運作一款中低檔生活酒，由于競爭激勵，使三四月份鋪貨促銷用酒費用較高。我們企業有很不錯的飲用水資源，而且有OEM的關系。我在想：能不能通過OEM生產瓶裝飲用水作為夏季啤酒終端的促銷贈品？而且我覺得，現在飲用水競爭也很激烈，我們的新品牌飲用水沒有優勢，所以產品要走差異化之路，比如在水中加些薄荷，使飲用時感覺更清涼，不知這個方案是否可行，請賜教？
劉瀟潤
2007/4/15
劉先生你好，
我沒有更多關于你們的信息，就你來信所言談幾點看法，僅供參考。
一、瓶裝水不太合適
1、瓶裝水與啤酒的銷售渠道是有區別的。中低檔啤酒銷售終端大致可分為即飲場所如小吃店、餃子館快餐店、燒烤店、食堂、面館以及非即飲場所的“便民店”如副食店、糧油店、雜貨店、香煙店、水果店、送水站、茶室、酒行、CD類超市等。而瓶裝水的銷售終端主要是各類現代終端如超市、賣場、便利店以及路邊“冰點”等，所以要我們啤酒的店不一定適合買瓶裝水，自然就不受店老板歡迎了；
2、正如你所言：你的瓶裝水品牌是全新的沒有優勢，而消費者購買瓶裝水是認品牌的，這樣你的瓶裝水在終端動銷的就較慢，不會受終端店主的歡迎，因為他們要求“變現”能力強。
3、差異化設計產品是不錯的想法，但是這種差異化必須要有告知成本和消費者教育成本支撐，而且這個費用會很高，只做為一款短線操作的瓶裝水，不是很值得；
4、僅為區域內一款啤酒做夏季終端促銷贈品，設計的瓶裝水產量應該不會有多大，在OEM量比較小的情況下，成本也會較高；
二、如果一定要上飲用水，可考慮用大桶裝
如果你們一定要用飲用水，倒是可以考慮用大桶裝的。因為
1、上面說了，中低檔啤酒終端主要有兩類，餐飲終端和“便民店”，餐飲終端本身對桶裝水也是有需求的，對于“便民店”渠道可結合啤酒配送到居民家庭業務，在社區選擇一兩個重點便民店經營，但廠家要幫助這些便民店做些社區推廣了（當然還是推廣啤酒送家庭業務，送水只是順帶的），但這個桶裝水的消耗量也是有限的；
2、桶裝水對品牌的要求不高，你說你們有很不錯的水資源應該是可以操作的；
三、對于啤酒終端贈品選擇的四點提醒
1、對于終端促銷贈品，首先“變現”的能力要強，所以像王老吉、可口可樂的產品經常被別的企業拿來做贈品了。如果你們那款啤酒本身動銷能力還可以的話，在三四月份鋪貨最好還是用你們本產品做贈品，一來可以增加一點銷量，二來天氣逐漸變熱，產品不愁銷不掉。
2、三四月份促銷力度是應該比較大的
三四月份啤酒行業開季，各企業都以鋪貨為第一要務，競爭肯定會激勵。我們的促銷力度要根據競品來，這個時候大家都打起來了，促銷費用多半少不了。比如在杭州，啤酒對終端“五送一”已經是常規的了。何況這個時候還要非常重視“鋪貨速度”，必須很快占領終端提升鋪貨率，否則這一年的銷售工作都會很難做了，而“速度”也是要“力度”來支持的。所以啤酒企業應該有這種認識：即全年的促銷費用要向三四月份傾斜，開季要有魄力！
3、首次鋪貨力度很重要，二次補貨卻未必
啤酒終端在進貨時，首次進貨和再次進貨關心的內容是有區別的。終端第一次進貨時，只要產品的定位與之相符，并且有足夠的利潤（他會把促銷折算成利潤的）就可以促進售點進行嘗試性進貨，而在二次進貨中，動銷與服務就成為另一個關鍵要素。所以啤酒企業在首次鋪貨后有許多工作要做到位，在動銷上比如要做好陳列、是不是要搞瓶蓋設獎活動，在服務站要做好終端退瓶、兌獎等工作，確保終端客戶維護到位、陳列及消費者拉動的有效，保證二次進貨。這個時候要的“力度”就會小一點了，如果做不好首次鋪貨后的工作，你們就只能總是“開新店”，鋪貨率還上去，自然促銷費用會高了。
4、可以準備一些助銷品
企業一定要有相當的助銷品支持業務人員，如啤酒杯、瓶啟、煙缸、打火機、圓珠筆等，這也是市場部的重要工作了。一是為了維護客情用，二來也可適當抵用我們的促銷費用，如三送一，是不是也可考慮用四送一加一套啤酒杯呢？這樣“力度”就降了下來，省了費用。如啤酒25元一箱，三送一時啤酒單箱價格是3*25/4=18.75元，四送一加一套啤酒杯（6只杯子約五元）時單箱價格是（4*25+5）/5=21元，顯然賣的價更高。
以上是對你提問的回答，希望對你的工作有所幫助。
短小品范文3
道具：桌子、椅子、信號旗、無線對講機、手機、軌道。
人物：小覃，23歲，未婚，車站外勤值班員；
師傅，中年，外勤值班員兼班組安全員。
開場：師傅身著路服、戴安全帽、背對講機，在室外（舞臺一側）立崗接車（列車通過的聲音），師傅隨列車通過按三個面向迎送通過的列車后往值班室走去。外勤值班員小覃持手機邊看邊念上。
小覃：快過年了，送你一只烤鴨，吃了就會想家；加上一盤青菜，天天都有人愛；配上一碗甜湯，一生都會安康；再來一瓶紅酒，愛情天長地久。
哈哈……好短信！好短信??！
現在這世界真是太精彩奇妙了，你看我，身在四等小站，上班能把手機短信看，下班可以登錄互聯網站，遠離都市卻不乏浪漫，如今小站的生活啊真是無比燦爛！
這不，快過年了，我的一個同學剛從省城給我發來一條祝福的短信，看得我啊心花怒放。（抬手看手表）接班時間快到了，我得馬上趕過去。（看見師傅）哎，我給師傅發一條短信。（做發短信狀）
師傅：（聽到手機響，到處找，后來反應過來）嗨，原來是我的手機響了，如今這世界真精彩，逼得我把過去的觀念改，身居小站也把那手機買，也方便聯系我那個上大學的仔。
咦！我買手機才一星期，怎么就有人給我發信息？（念短信）天氣變得好快，冷風陣陣襲來，晚上被子要蓋，免得豬腳凍壞，無事叼根骨頭，這樣可以補鈣，不要說我學壞，師傅新年愉快。哦，是我那徒弟小覃發的，這小子，除了短信還是短信，接班時間都快到了，連影子都不見一個。
小覃：（猛地跳到師傅面前）師傅！
師傅：（嚇一跳）嚇我一跳，小覃哪小覃，你能不能正經一點?。。ㄐ●謾C響，他忙低頭看手機）小覃，該接班了，精力要集中??！
小覃：（邊看手機邊回答）知道了，師傅（繼續看）。
師傅：小覃，（見小覃沒反應，大聲地）小覃！
小覃：（條件反射地）到！
師傅：人身安全檢查表第一條內容是什么？
小覃：做到工作精力集中，不準擅離職守（一副得意的樣子）。
師傅：背的到挺熟，你老在看短信，這精力能集中嗎？
小覃：（嘻皮笑臉地）能，哦，不能，師傅，我不看還不行嗎？（把手機放到背后）
師傅：（語重心長地）小覃哪，作為你的師傅，我并不反對你和你的女朋友通過短信傳遞愛情，但作為班組安全檢查員，我有責任提醒你，上班一定要集中精力，嚴格按《崗位人身安全檢查表》上的要求去做，記住了嗎？
小覃：是，師傅。我一定集中精力，嚴格按《崗位人身安全檢查表》上的要求去做。
師傅：那好，現在交接班。
小覃：是。
（兩人面對面互敬禮）
師傅：站內股道空閑，室內備品齊全，接班注意安全。
小覃：好的。
（兩人面對面互敬禮）
師傅：我走了。
小覃：師傅走好（揚起手機，趕緊換另一手與師傅揮手告別）。
（見師傅走遠，做了個鬼臉，邊嗯著《對面的女孩看過來》邊走進值班室，把手機和對講機放在桌上，對著鏡子整了整發型）說起我呀，四年前，從運校畢業分配到這個四等小站，親戚朋友都勸我說，別去那個鬼地方，鐵路沿線小站，前不靠村，后不著店，見到女人的機會都少，以后你怎么把老婆找！
沒想到啊，這人來了運氣，是擋都擋不住。因為我姓覃，所以不愁愛情。不瞞你說，半年前，我通過上網聊天，與一位省城的MM在網上邂逅相遇，E網情深啊，從相識到相見，一個月就搞掂。
見面那天，我真是喜出望外，她身高一米六一，身材婷婷玉立，人人都說她象鞏莉，紅樸樸的臉旦真美麗，大眼睛還會把那秋波默默傳遞，言談舉止是那么富有魅力，人如其名就象一塊美玉。
見面那天，她還深情地對我說：你雖然不是一表人材的小帥哥，但我喜歡你的善良真誠性格開朗整天樂呵呵，還有你獻身鐵路熱愛小站胸襟多寬闊，這樣的男人時下里真不多，你就是我要找的覃（情）哥哥。
我們的交往也很方便，休班時互聯網上見，大休時到省城約會來見面，上班時把手機充足電，彼此開通手機短信熱線，信來信往見信如見面。
只是這幾天，她說年關到了，單位工作忙，聊天室里找不見，手機短信也斷了線，急得我滿腦子都是對她的思念。（來回踱步）
（突然，手機鈴響。）
小覃：來了來了，肯定是她?。泵ε苓M值班室，拿起手機，邊看邊流露出驚喜的神情，洋洋得意地）
小覃：是美玉的短信傳遞，一定又是濃情蜜意！
（很得意地用力撳下閱讀按鈕，開始念短信。）
小覃：天鵝不與鳥同飛，惱恨傷心兩人追，難受又無友安慰，偶爾與人相依偎。啊？！……（念著念著，神情漸變……最后一屁股坐在地上，爬起來后，用手揉揉眼睛，再看手機……）
小覃：有沒有搞錯，有沒有搞錯！這是怎么了，這是怎么了？（哀傷地）這條短信真可氣，它比鋼刀還要利，剌到我的心里去，我象皮球泄了氣?？墒恰烙?，美玉，我今生怎能把你忘記。忽然若有所思地：我得趕快拿主意，絕不能讓人把我來頂替。自言自語地：馬上請假到首城去，找她問清事情的來歷，（到值班室打電話，過一會兒把電話放下）可是又沒人把班替。唉?。钡脠F團轉，手拍腦門，開始神情恍惚，一屁股坐在椅子上呆著不動了。）
（師傅上）
師傅：今天段上來電話，要求我們這些班組安全檢查員，加強對“崗位人身安全檢查表”執行情況進行檢查。（手機響，邊掏手機邊說）誰又給我發短信（念短信）當代美女宣言：要把六十歲的男人思想搞亂，要把五十歲的男人財產霸占，要把四十歲的男人搞得妻離子散，要把三十歲的男人腰桿折斷，要把二十歲的男人攆到街上要飯。這樣的美女誰敢要呀，這是誰發的短信？怎么也沒有哪個部門來管一管（收起手機）。說到手機短信，我那個徒弟小覃就是一個典型的短信迷，整天跟他那個女朋友，信來信往地甜言蜜語。剛才上班還在不停地看短信，想想啊，我實在對他不放心，今天專門暗訪把他盯。
（師傅悄悄向值班室后走去，躲起來觀察小覃。）
（桌上的對講機呼叫：外勤，外勤，客車T6次開過來了，二道通過；客車T6次開過來了，二道通過。）
小覃：（有氣無力地復誦）客車T6次開過來了，二道通過。
（小覃心不在焉地把手機裝進口袋，拿起信號旗，然后神情恍惚，步履蹣跚地走出值班室接車。走到立崗點，有氣無力地確認通過信號：兩道通過信號好。接著不停地踱步轉圈。）
小覃：（嘴中念念有詞）美玉啊美玉，你怎么對我這樣，可恨的第三者，我要與你面對面地決斗一場（揚起右腿狠狠地向鋼軌踢去）哎呀（抱著受傷的右腿十分痛苦地坐在了鋼軌上）
（對講機響：外勤，外勤，客車T6次接近，二道接車。）（對講機再響：外勤，外勤，客車T6次接近，二道接車。）
伴音：通過列車由遠到近的聲音……
師傅：（大喊）小覃！危險??！下道?。。。ㄟ吅斑厸_過去，伴著擦身而過的列車伴音，一把把小覃從股道中拽了出來。兩人一起摔倒。過了一會，驚魂甫定。）
師傅：你啊你……你著了魔了？！不要命了？！整天就知道用手機短信談情說愛，短信，短信，它遲早會要你的命！
小覃：（神情呆滯地）世上那有真情在，不如死了才痛快……
師傅：你說什么？人家美玉看上你是你的福氣，你怎么這么說……
小覃：（掏出手機）你看看吧。她發的這條短信，什么天鵝不與鳥同飛，就是說她是天鵝我是鳥，不再跟我戀愛了。什么惱恨傷心兩人追，就是說除了我還有人在追她。什么難受又無友安慰，她是怪我離她遠，不能常在身邊安慰她。還有偶爾與人相依偎，分明是她已經與別人……（作捶胸頓足狀）
師傅：有這種事？我看看，我看看，（接過手機認真地看了一會兒后）嗨，這條短信你沒看完呀，你只看了前面四句，后面不是還有四句嘛，你看，愛你在心口難開，發條短信讓你猜，猜得出來美死你，猜不出來你活該。
小覃：什么活該不活該，我看是在放屁！
師傅：怎么說話哪！今天師傅也參與一下你們的愛情故事，我幫你捉摸捉摸……（過了一會兒，若有所思地）我好象看出點道道了，你看啊，第一句，天鵝不與鳥同飛，就是鵝字去掉鳥字，猜的是個我字。第二句，惱恨傷心兩人追，就是恨字的樹心旁用雙人旁代替，是個很好的很字。第三句，難受又無友安慰，就是難受的受下面的又字改為朋友的友字，這不就是個愛字嘛。第四句，偶爾與人相依偎，是偶爾的爾字加單人旁，這就是個你字。四個字連起來就是：我—很—愛—你，我很愛你啊，臭小子！
小覃：（如夢初醒）??？是嗎？（奪過手機狠狠地親了一口）美玉啊美玉，你跟我唱什么西洋戲，猜謎猜謎差點釀成悲劇，一場虛驚我現在還心有余悸。多虧咱師傅好智力，化解了我心中團團疑慮。師傅請受弟子一拜（單腳脆地行叩禮）。
師傅：起來，起來，不用這么客氣。如果要謝我就拿出實際行動來，今后多多支持我這個班組安全員的工作。小覃啊，你這塊生鐵啊要多多敲打才能煉成塊好鋼啊。哎，既然你那么喜歡手機短信，不如我們把昨天一起編的那條安全短信一起發給全站有手機的職工怎么樣？
小覃：好咧！
師傅：安全責任重于山，
小覃：落實到位不簡單，
師傅：大家共同來把關，
小覃：認真當好標準班，
師傅：嚴格紀律守規章，
兩人合：安全高峰定能攀，定能攀！
短小品范文4
目前人們在減肥時還存在一個普遍現象，就是很多人不知道減肥應該是針對體內脂肪的，有的人通過排泄的方式減肥，往往流失的是身體需要的東西，比如肌肉組織，從而影響健康。還有的人一味通過節食來減肥，反而會使自己陷入營養不良中，從而發生神經性畏食癥。有關專家提醒減肥者，在使用減肥品前應到醫院肥胖專科或是內分泌科、營養科進行咨詢，這樣不但可以在醫生指導下選擇科學合理的減肥和比較可靠而且適合自身的減肥品，而且很重要的是可以幫助自己判斷是否真的肥胖，是否真的需要減肥。
單一模式難減肥
不論是口服減肥品還是通過涂抹減肥霜等方式都不是解決肥胖的根本之道。最健康的減肥方式應該從多方面入手，特別是要改變不良生活方式。一是要少吃多餐；二是要多運動；三是要保證質量好、時間充足的睡眠。
現在，減肥似乎成了所有女性的“口頭禪”。各路廠家們也早已摩拳擦掌、虎視眈眈，欲分享減肥市場這塊誘人的蛋糕。
然而，這塊蛋糕卻并不那么容易吃到手。因為減肥確實不是一件很容易的事，它有稱得出、量得出的硬指標――體重減沒減、身材瘦沒瘦。其實減肥是一項科學，因此對減肥者實施一套科學的、有配套措施的系統治療方案才能成功。但目前多數消費者對減肥懷的是急功近利的心態，恨不得一夜之間變成永遠的“魔鬼”身材，這一定程度是也是歷來經營減肥產品的廠家們“培養”出來的，既使功效還算不錯的產品也達不到消費者目前的要求，更不論那些減肥效果并不是很好的產品了。
所以，幾乎沒有減肥產品能讓消費者滿意，廠家只能不斷用一些更花哨的減肥概念、更虛假的廣告內容、更夸大的產品作用來重新吸引消費者。結果消費者自然是不滿意，如此反復，惡性循環。消費者對廠家的廣告宣傳越來越麻木，說服消費者所需的成本越來越高，失敗的案例也越來越多。這是廠家每年都要面臨的問題，也是廠家實現營銷目標的最大障礙。
但是，這并不是說減肥市場不能做。畢竟每年在短短的幾個月里，消費者要掏出100億元去減肥。需求總是存在的，不過難度確實是增加了。減肥市場這塊蛋糕早已不再是見者有份，各廠家營銷能力的差距注定了最終的結果是幾家歡樂幾家愁。對一個減肥產品而言．如何快速有效地引起消費者的興趣是營銷成敗的關鍵。
如今，真正因患有肥胖癥而減肥的，不到減肥總人數的20％。80％以上的減肥者是愛美的女性。對她們來說，減肥已經成為了是她們的一個事業、已成了每年夏季生活的一部分。她們天天在觀察自己的體形，時刻準備著把自己納入減肥大軍，不減肥就好象覺得自己哪里不舒服一樣。減肥已經超越了女性的生理需求，而變成為一種心理需求。所以，減肥產品對她們來說，心理感覺大于現實效果，甚至可以說，減肥追求的是一種心理感覺和精神幻覺。當然她們也不是不追求減肥效果，但在購買某個減肥產品之前，她們不會有絕對的信任，她們在不斷地選擇產品，以尋求新的心理安慰。女人似乎還有這樣一種心理：如果不減肥，就好像沒有完成一種應盡的責任，減肥的行動有時是在完成這種責任?！拔乙呀洔p肥了，但沒減下來，我也沒辦法?！边@樣她們才能過得了自己這一關。實踐證明：當一種東西變成女人的心理感覺，只有流行起來才能吸引她們。
以下幾種方法是企業吸引消費者的常用手段：
新穎的概念。這是減肥產品營銷的一貫做法，每年都會有減肥產品帶著不同的減肥概念出現在消費者面前?！芭庞蜏p肥”、“淋巴減肥”、“雞尾酒減肥法”、“減肥不脫水”、“香脂減肥”、“綠色減肥”、“健康減肥”等層出不窮，有一個新穎的概念便具備了可流行的基礎。減肥不止，概念不止，針對某一個新的減肥產品，量身定做地挖掘一個新穎的概念并不是難事。
流行的背景。制造流行，就要讓產品出生在一個領導潮流的國度。 宣稱“美國最新研究成果”、“來自美國的配方”、“美國某著名教授的發明”?！白钕冗M的減肥機理”、“最有效的成分”等，并在各種廣告中大量使用老外形象，是既可增加產品“科技含量”、又能引導潮流的有效法門。在“韓流”漸勁的今天，韓國似乎更代表著個性、潮流和時尚，今年已有不止一個減肥產品用“來自韓國的流行減肥方式”來迎合“哈韓”一族。
新的使用方法。新鮮的使用方法，也可能成為產品的一大賣點。在人們習以為常了以“吃藥”減肥的方式的時候，聞一聞減肥、抹一抹減肥、睡眠減肥、一噴一戴減肥等，充分迎合消費者又想減肥，又不愿太麻煩的心理，同時也可使產品與眾不同，多一份先天的優勢。
誘人的承諾。雖然強調女性消費者減肥更多的是心理作用，但減肥的承諾是絕不可忽略的，這畢竟是消費者購買產品的出發點和基礎。在大家都在瘋狂承諾的時候，謙虛并不再是一種美德，“多少天瘦多少斤”、“輕松減肥，絕不反彈”等是必不可缺少的承諾，消費者也不見得都信，但絕不讓消費者有“別的產品都說，你為什么不說”的懷疑，其實這在某種程度上也是一種心理安慰。
消費者證言。“我也瘦了”、“我也瘦了”、“我真得瘦了”、“我比使用某某產品前瘦了十斤”、“我瘦了足足18斤”、“我非常驚喜”、“我真得很滿意”等等，要讓消費者相信產品足以流行的功效．非得有這種讓人不得不信的氣勢。
煽動性的字眼。要想產品流行，千萬不要吝惜那些充滿動感、極具煽動性的字眼。相比男人，女人更感性，事實證明像“大流行”、“火爆”、“瘋狂熱銷”、“搶購”等這些詞對女性極有殺傷力。
明星代言。雖然各行業明星代言廣告早已被消費者司空見慣，但減肥產品卻又稍有不同：看著電視上明星或模特們幾近完美的誘人身姿，潛意識地比較著自己的差距，視美如命的時尚女性們幾乎沒有人不動心、沒人能抵擋得住這種誘惑，這其實是一種強烈的效果暗示：用這個產品，就可以擁有和這個廣告中的主角一樣的身材。曲美的一炮走紅，鞏俐的傾力表演可以說是功不可沒。
大版面廣告。近年來，不止一個產品依靠大版面廣告迅速啟動市場，大獲成功。大版面廣告信息量大，沖擊力強，給消費者留下印象，可以有效打擊競爭對手，使其淹沒在紛雜的信息大海中，從而使自己的品牌脫穎而出，還可讓消費者感到一種氣勢，并由此感覺到廠家的實力。報紙上的軟文廣告越來越多，手法越來越雷同，而消費者也漸漸對這種形式的廣告產生了免疫力，在媒體信息紛亂的年代，小版面的廣告很難引起消費者的注意，再加上版面小，廣告說辭也很難施展。更為關鍵的是，大版面的廣告和小版面的廣告比起來，可更快速的啟動市場，因為有人計算過，用相同的資金打一個大版面廣告和分幾次打幾個小廣告，前者效果更好，更
節約時間成本。對熱銷期只有短短幾個月的減肥產品來說，時間就是金錢、就是效益。
電視專題。類似電視直銷的、動輒長達5分鐘甚至10分鐘的電視專題片廣告，是大版面廣告的電視形式，于白天或深夜的垃圾時段(如今已被電視臺稱為非黃金時段)播出，可以把產品從原理、特點、效果及銷售狀況徹徹底底講個透。消費者縱然是可以有換臺的權力，但只要你有一次不換臺，就要讓你聽個明白、記個深刻。
促銷造勢。女性容易為促銷煽動，在市場發展到一定階段，有效的促銷往往是摧垮消費者最后一道心理防線的有效手段。讓消費者心動的促銷，不但可以鞏固和擴大自家產品的銷量，也可以有效地打擊競爭對手。促銷活動最好要有一定的連續性、打一套組合拳，不要沒有規劃、沒有策略地的為促銷而促銷。如，要考慮如何讓消費者實現初次購買、如何讓消費者實現再次購買，要充分地挖掘利用促銷所能帶來的資源，要把主動權掌握在自己手里，不給對手以可乘之機。在平時廣告宣傳的基礎上，以消費者最愿意接受的買贈活動，加上類似“每天x元，有效減肥”的誘人宣傳，再考慮下次再購時可以享受什么樣的優惠等，很容易造出熱銷的氛圍和氣勢。
牢控終端。無論是商超、還是藥店，終端的競爭已是越來越激烈。與其說占領終端是為擴大銷量，不如說是防備競爭對手的破壞和攔截，掌握是營銷過程中的最后一個環節，盡量做到“顆粒歸倉”，才能盡量實現營銷成果的最大化。
以上營銷手段，難免有“過度營銷”、“急功近利”的嫌疑。但十幾年來，在累計不下幾百個的減肥產品，能做成“長線產品”的，只有曲美、賽尼克幾個在成分和效果上具有相對優勢的產品。這是目前我國減肥品行業還處于初級發展階段的狀況所決定的。
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成也終端 敗也終端
1997年底小糊涂仙上市，1998年春交會上，小糊涂仙倍受冷落，面對經銷商的不支持，云峰酒業掌門人黃維崧確立了直營銷售的模式，19人組成的銷售隊伍首闖廣州市場，逐個攻破，在白酒行業開拓代銷模式，開創“開瓶費”之說等等，改變了中國白酒終端運作的重心，也是這5元開瓶費使小糊涂仙迅速成為市場的“寵兒”。小糊涂仙成為中國白酒“終端營銷”的開創者。
然而，有了開創者就有跟進者。跟進者將小糊涂仙開創的所謂“終端模式”推向了極致，開瓶費甚至超過100元，而隨之進店費、買斷終端等形式也出現，整個白酒營銷陷入了惡性循環之中，終端營銷成本的急劇上升，也讓小糊涂仙嘗到了自己種下的苦果，面對這種惡劣的終端環境，小糊涂仙束手無策，衰落之勢也就成了自然的事情。
究其原因，在于小糊涂仙依靠終端取得品牌的輝煌，只是因為當時對手尚未對終端開刀。而銷售終端只是銷售的一個環節，而這個環節根本不具備品牌差異性，所以，當對手跟進并超越時，小糊涂仙自然就沒有任何還手之力。
終端只能起到銷售的臨門一腳。試想，一個足球運動員只是致力于怎么在球門射球的訓練，而忽視其他綜合素質的訓練，怎么可能成為一個優秀的球員？終端建設構建不了品牌的核心價值，更不能讓品牌以一個非常清晰的位置占據消費者大腦，依靠的只是經銷商的大力推薦，品牌缺失核心競爭力，品牌衰落也就是理所當然的事了。
小糊涂仙品牌戰略的缺失，是導致小糊涂仙短暫輝煌之后迅速衰落的根本所在。
“二次建設”難突品牌瓶頸
2005年6月份前后，云峰酒業做出了“二次建設”的調整。這次“二次建設”主要是圍繞管理方式變革，優化經銷網絡；組織模式變革，提升銷售隊伍執行力；建設終端，加強終端可持續發展。問題還是老問題，這些變革仍然只將品牌與經銷商對接，缺失了品牌與消費者對接。
管理方式的變革，優化經銷網絡，能有效優化渠道的管理與經營能力；組織模式變革，能提升銷售人員執行能力。然而，這兩點還只是解決一個品牌流通層面的問題，至于消費者為什么會購買，這就涉及到云峰“二次建設”的第三個方面。據了解，云峰酒業的“可持續發展”終端，指的是對消費者研究，對消費者的教育。說來可笑，一個處于衰勢的品牌拿什么教育消費者？消費者通常只相信領導品牌說的話，要不就是這個品牌具有足夠的說服力。
現在的消費環境是什么？競爭環境如何？產品嚴重過剩，消費者選擇嚴重過剩，信息傳播嚴重過剩，消費者面對大量的品牌選擇及品牌信息而無從選擇，而且也無從一個一個去辨別，這個時候，品牌進入市場容易，但進入消費者的選擇范圍，進入消費者大腦就顯得異常艱難。
品牌若要進入消費者大腦，就必須要有非常明晰的品牌戰略，將品牌削尖才能有力地進入消費者的認知范圍。按照消費者對品牌的認知規律而言，消費者對產品及品牌是按照類別進行認知。如首先確定需要白酒，然后確定的是高檔白酒還是低檔白酒，再隨后才決定選擇茅臺還是紅星二窩頭，這個過程也許只有幾十秒，甚至幾秒，但這就是消費者選擇品牌的規律。因此，品牌戰略存在的意義就是如何在消費者的認知中占據一個類別，惟有如此才能確保一個品牌在銷售環節做到位之后保持一個長久的競爭優勢。
水井坊占據最貴的白酒，茅臺占據國酒位置，瀘州老窖占據中檔白酒位置，金六福占據福酒的位置，紅星二窩頭占據最低價白酒的位置……每個成功的白酒都必然在消費者大腦中占據一塊有利地形，否則都難以長久。那么，小糊涂仙占據了什么？渠道、終端做得再好，都替代不了品牌在消費者大腦中的位置，小糊涂仙的“二次建設”沒有去建設品牌在認知中的位置，也就是品牌戰略依然缺失。缺乏統領的品牌，如何在營銷的戰爭中取勝？
夢斷高端
高端白酒的快速成長令各個廠家都眼饞。
2004年五糧液銷售138.1億，利稅38.16億，增長12.04%；茅臺銷售32.67億，利稅24.1億，增長40.99%。水井坊、國窖1573等也正是定位于高端而一路高歌，金六福2005年也推出經典08的中高檔白酒，金劍南也是高舉高打。這些高端白酒的成功，不能不讓小糊涂仙心動，但是關鍵問題是，是否所有的賣高價的品牌都有良好的市場反應呢？我相信，死去的比活下來的多，活下來比活得滋潤的多。去年五糧液的一個貼牌產品金葉神也是走高端市場，然而不幸的是，金葉神并沒有水井坊那么好的市場。
高價酒只是一個表象問題，品牌的成功本質，正如前面所講，是必須要在消費者大腦中占據一塊位置。小糊涂仙占據的是什么位置？中檔白酒，而且是處于衰勢的中檔白酒，如何才能托起高價的小糊涂仙？小糊涂仙當初的成功，除了終端運作成功之外，還有一個重要的方面，就是“茅臺鎮傳世佳釀”。也許有些人認為這只是一個傳播口號而已，但是，正是因為這句話，讓消費者認為小糊涂仙是出自茅臺的好酒。當小糊涂仙被告知不能再使用這句話時，小糊涂仙除了說不痛不癢的糊涂文化，就毫無其他價值可言。最終，不但自己弄糊涂了，還把消費者一塊弄糊涂了，消費者拋棄它也就是情理之中的事情了。
高價小糊涂仙面對的競爭對手是誰？茅臺、五糧液、水井坊、金劍南、國窖1573等等，是否有充足的理由打敗對手，讓消費者選擇自己？“二次建設”的核心內容恰恰缺少營銷最核心的構件——消費者對品牌的認知。
短小品范文6
那么食品企業如何來為自己做專業的營銷診斷呢？非專業的營銷診斷往往是頭痛醫頭，等到腳痛了再醫腳。這樣做營銷診斷結果會是既醫不好頭痛也醫不好腳痛，反而會產生其它的并發癥。專業的營銷診斷是一個完整的策略體系，食品企業每個營銷環節都是相互關聯的，醫頭的同時要顧及到腳，醫腳的同時也要顧及到頭。比如食品企業的產品銷售狀況不好，我們做營銷診斷時不僅要從銷售政策，銷售渠道和產品等方面找原因，同時還要從品牌策略和市場策略等方面進行全面的營銷診斷，這樣才可能真正找到和解決產品銷售不暢的原因。
通過十九年來對60多家不同規模，不同品類食品企業營銷診斷的實戰經驗，我們將食品企業專業的營銷診斷主要歸納為以下十個方面的內容：
一、品牌策略診斷
品牌策略診斷主要是對食品企業產品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位；品牌定位的對不對；品牌定位是否清晰、準確。品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌位置、品牌利益點、品牌機會、品牌形象和品牌發展目標等方面的診斷。
品牌策略診斷舉例：比如廣東有一家保健飲料的品牌定位是商務人士的滋補飲料。從品牌定位的角度對該保健飲料進行營銷診斷我們發現，商務人士的概念太寬，而且該飲料是人參、靈芝類高端飲料，商務人士的品牌定位偏低。因此通過專業的營銷診斷，我們認為該保健飲料品牌可以考慮定位為成功人士的滋補飲料因該更精準一些。
二、市場策略診斷
市場策略診斷重點是對食品企業市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現狀、存在的問題及原因、市場機會和市場營銷規劃等。
市場策略診斷舉例：山東有一家做花生類休閑食品的企業，老板很努力，學習力也很強。但該類產品做了近10年，每年產品銷量都不超過2千萬，而且利潤在不斷下滑。通過比較詳細了解該企業的情況，我們發現該食品企業的營銷數據，依據基本來自企業老板的主觀市場經驗，沒有做過專業的市場調查，也沒有制定產品推廣的市場策略。采用專業市場策略診斷的方式找出了該休閑食品企業產品銷量增長乏力的主要原因。
三、目標市場診斷
主要是指企業產品是如何對市場進行細分的，目標消費群體是哪部分人群，現在選擇的目標市場是否正確等方面進行診斷。
目標市場診斷舉例：在我們接觸的食品客戶中有一家河北的食品企業，產品的標識，包裝的風格都是適合小孩吃的食品，結果購買該產品的多數是年輕的女性消費者?？梢娺@家食品企業產品的目標市場界定有誤。這樣的產品既不可能是年輕女性的首選，也不會成為小孩的首選產品。
四、市場定位診斷
市場定位診斷主要是指產品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產品預定的市場定位是否一致等。
市場定位診斷舉例：在精準企劃接觸過的客戶中有這樣一個飲料企業，他們生產的飲料產品是450ml，用PET包裝的植物飲料，顏色為淡黑色。企業對該產品的定位是飲料，但產品的口味比藥還難喝。贈送給我們的飲料，公司同事喝了一口后都認為是藥，這跟市場中消費者的反饋意見一致。通過市場定位診斷的結論是產品當飲料賣就不能做成藥的口味，哪怕是“貨真價實”也不行。
五、產品策略診斷
產品策略診斷主要對產品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產品本身是否符合消費需求方面的診斷，檢測消費者對產品以上各方面的滿意度，是否需要做調整。
產品策略診斷舉例：有一家這樣的食品企業為了節省成本，將企業的主力產品魚皮花生里的花生降低等級，最后我們吃到的魚皮花生幾乎全是面粉，里面的花生小的找都找不到。這種質量的產品連企業的員工都不愿吃，你想誰還愿意花錢買呢？
六、價格策略診斷
產品的價位是否能與消費者接受該產品的心理價位對接，產品價格定位是否能在競爭中占據有利的位置，價格對產品銷售產生了怎樣的影響等。
價格策略診斷舉例：上周有一家天津食品企業的老板把企業生產的薯類休閑產品拿來給我們品嘗，每袋150克的產品零售價在2.5-3.0元，計劃通過超市和流通渠道銷售。我們吃后感覺口味還不錯，但產品的包裝跟農村小賣店的產品包裝差不多。這樣的產品在城市超市銷售沒法與可比克、上好佳競爭；在城市郊區或農村銷售，價格又太高。不難看出，該食品企業產品的價格策略存在比較嚴重的偏差。
七、銷售渠道診斷
銷售渠道診斷是指產品的銷售渠道是否和目標消費者的購買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。
銷售渠道診斷舉例：江蘇一家做糕餅的食品企業，最近出了一種新產品，200克一盒零售價5.6元。由于該企業以前所有的產品都是通過大流通渠道銷售，而且到現在每年做到了近2個億的規模。因此也將這個定位在中高端的新品通過以前的流通渠道走貨，但結果是產品在經銷商和零售商手中大量積壓，真正賣出去的產品很少。通過對高產品銷售渠道的診斷，我們發現中高端產品不適合走大流通渠道，超市應該是該類產品主要的銷售終端。
八、廣告策略診斷
廣告的訴求點是否與目標消費者對該產品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。
廣告策略診斷舉例：在浙江千島湖附近有一家天然水的食品企業，擁有非常好的水源，但每年桶裝水和瓶裝水加起來的銷售額還不到一千萬元，我們戲稱他們是坐在金山上叫窮。該企業完全沒有廣告策略，品牌傳播等于零，幾年來只是自然走貨。沒有像同一區域的農夫山泉（經典廣告口號：農夫山泉有點甜）那樣提煉出產品的利益點和廣告口號。
九、促銷策略診斷
促銷策略主要是指食品企業在銷售渠道和銷售終端執行的促銷政策。在上述銷售環節采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售，每年促銷的次數多少，促銷的方式是否有效等。
促銷策略診斷舉例：我們有一家在陜西的客戶，憑借非常過硬的產品力和銷售力，幾乎沒有做過任何促銷活動，成為該區域市場的領導品牌。但由于產品的技術含量不高，僅僅靠產品的差異很難形成持久的競爭優勢，所以時刻面臨競爭的壓力。
通過精準企劃一個多月對消費者和經銷商的實地市場調研發現，大客戶強烈要求這家企業出臺相應的優惠政策，否則會有流失這些大客戶的危險。根據市場調研結果，我們已經為該企業制定2009年詳細的年度促削計劃。
十、銷售管理體系診斷
包括企業自身銷售隊伍的管理、培訓，對經銷商的銷售政策，對各銷售區域的劃分與管理，是否存在串貨現象，各區域的銷售策略是否統一等。
