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紅紅火火過大年范文1
中國的春節，按照傳統，正月初八左右，人們逐漸返回工作崗位，直到元宵節過后，整個春節差不多劃上了圓圓滿滿的句號。在外經商、工作、學習的人，都將以滿腔熱忱的姿態投入了新一年的生產經營和學習。這時候，作為網吧經營管理者是否發現，網吧更加熱鬧了，老顧客過完年回來，同時還帶來了很多新面孔？――鞏固老會員、發展新會員，是節后經營的“首要任務”和重心！
一、目標消費群體整合定位
為什么要過了年后，要重新將目標消費群體進行整合定位呢？事物是運動和發展的，遵循這樣的定律，新一年的網吧市場未必就是前一年的翻版，絕不是一個簡單的復制品，把握和運籌得好，新年讓你有個“新氣象”。新的一年，網吧的消費群體將會由以下幾個部分組成：
1．周邊居民。也可以稱“常住人口”，這部分人群，一般來說不管是逢年還是過節，不管是刮風還是下雨，只要網吧經營面上沒大的變動，一直都會是網吧忠實的顧客，也是網吧商源的基礎，鞏固、鞏固、沒有理由地堅決鞏固！
2．流動居民。稱呼“流動居民” ， 習慣上將之稱為“ 流動人口”，其實流動人口也有一部分比較固定，比如在此地經商、打工、學習的群體，他們更需要網吧，而且根據網吧地理位置和實際情況，很多網吧的顧客主源就是這部分群體。
3．新居民。小區里的新居民、工廠、學校、單位里的新員工、新生等，這部分群體將是網吧客戶群新鮮的血液，他們的到來，將給網吧帶來新的經濟增長點，但同時，他們對網吧經營管理及服務的水準，要求更加苛刻，一不留神，或者偶然的疏忽，就會成了“斷頭客”，競爭激烈地方的網吧，甚至你沒有機會請他們“過”一次門。
4．真正的流動人群。這部分人群，流動性極大，他們不會在乎每小時多出會員5毛或者一塊的上網價格，但是服務不到位的話，他們很可能進了門環顧一下四周就扭頭，或者是原本打算多呆幾個小時，由于環境或者服務的不到位，匆匆結賬一走了之的。
“留住老會員，開發新會員（包括臨時會員）”，是我們節后市場銷售策略要堅持的方針。
二、重點顧客群體分析
哪些潛在的顧客，是我們最容易吸引，也是我們最容易失去的顧客？我們進一步深入分析。
1．返程的學生。包括大、中專院校、職業技術學校，及一部分年滿18周歲的普通高中學生。由于是寒假，很少甚至是根本就沒有新生群體的加入，但是由于差不多一個月的休假，以前經常光顧的網吧，現在似乎也變得陌生了，再加上網吧工作人員比如收銀員、網管甚至是顧客群的變動，很容易讓他們少了一份親切感，既然沒了“歸宿感”，這部分群體很可能就會改投其他“門戶”，需謹慎對待。
2．返程的打工者。城市或者城鄉結合處的打工者，由于工作性質的特點，他們的流動性更強。筆者對這部分群體有過非常深入的接觸和了解，過年工廠或者工地放假前，我一般會習慣性地跟他們問個過年好，請了解一下他們明年什么時候歸來，但得到的回答不一。有的人表示明年要回來打工的，結果年后就見不著影了，或者他們去了另一個地方漂泊；有的表示明年不回來的，可能會由于找不到更合適的工作，又回到了這個他們熟悉的“第二故鄉”；回答模棱兩可的，當然更不好歸納。但卻有一個被經營管理者疏忽的相似處，不知道大家有沒注意到過，過年放假返鄉前，他們絕大多數人會把自己上網會員卡里的余額消費得一分不剩，新的一年里，這張上網卡是不是“休眠卡”，就看網吧經營管理者的努力。
3．新來的打工者。他們不同于學生，學生顧客的分流節點是7月到9月，也就是暑假，但是在外地打工的群體，他們通常是以傳統春節為分界點的，春節前放假回家，春節后又可能飄到另一個城市，去追求他們的夢想，不管是農民工還是藍領或者是白領，“一年之際在于春”，每一個春天，都是他們憧憬的起點。
很多網吧的營業性質都跟上述三個群體息息相關，比如概念性強的工廠網吧、大學城周邊的網吧等。這些網吧的目標消費群體針對性強，彈性范圍大，受春節影響的波動性大，我們目的性的針對類似的網吧，展開經營思路分析。
三、節后網吧氛圍營造方式
1．有個適當的節后氣氛緩沖期。
在單位里上過班的人都有親身體會，凡是雙休日前的周五下午，大家都是蠢蠢欲動地準備過周末，下班時間前，提早地把工作整理好，準備開心過周末，但是周一回來的早上，很多人的情緒都不能馬上返回工作狀態，故稱之這種狀態為“上班恐懼癥”，心里還想著玩，投入不了工作。
顧客類似情緒，對網吧來說到底是利還是弊呢？不難看出，正是這種節后人們的心理反差，網吧經營管理者絕對是不可忽視的。上網迷戀者、游戲狂熱者，他們過年或許是“玩”瘋了，休假的這段時間，他們可能是趁這個機會過一過癮，通宵達旦地在網上“工作”；又或許是“忙”瘋了，整天忙于應酬，忙于走親訪友，根本沒時間握鼠標敲鍵盤了，郵箱里的信件滿了，QQ里的留言擁擠爆了，游戲的級別掉了……怎么辦？上班等著下班，下班的鈴聲一到，或許就一頭扎進網吧里“奮戰”了。
不要過早地讓這部分人感到年已經過了，也不要急著把布置新年氛圍用的那些大紅燈籠、對聯等裝飾物清理了，不要覺得過時了，要盡量地把這個美好時刻“留住”，給一個充分的節后緩沖期，“告訴”大家――“年沒過完，大家繼續好好玩哈……”
2．不忽視春節后的另外“三個節”。
翻看一下日歷表，春節前可大做文章的節日有好幾個，“圣誕、元旦、情人節、除夕、春節”……春節后還有什么？一個除夕，估計大部分返程的打工者和學生都不一定能趕得及時，就算趕得及時，也有可能跑去看燈會了。下面還有什么節日？――元宵過后的兩個星期還有一個“婦女節”，一個“植樹節”，一個“3.15消費者權益日”，而后的兩個月“5.1勞動節”之前，除了一個“愚人節”和“清明”忌日外，這兩個節日應當回避，這就代表著這近兩個月可做文章的節日斷檔空缺?！爸矘涔潯币幌驔]什么文章值得做，“元宵節”要做好，“婦女節”和“3.15消費者權益日”更是一個搞氣氛、搞活動的良好時機，有待挖掘，絕不可輕視。
3.延長春節促銷活動期限。
針對春節開展的促銷等活動，應適當拉長期限，迎合傳統習慣，春節系列活動截止到正月廿九，這樣正 好促銷活動期限為一個月，而且整個系列流程包含了除夕、春節、元宵、婦女節、3.15消費者權益日，貫穿一通，也符合上文提到過的節后氣氛緩沖目的――“節日多多，年還沒過年，繼續……”
四、活動方案構思（實施細則略）
（一） 活動主題
“六節相會” 群英薈萃――××網吧2007春節活動系列
這“六節”分別是：情人節、除夕、春節、元宵節日、婦女節、3.15消費者權益日。
（二） 活動時間
2007年2月14日―2007年3月15日
（三） 活動目的
開開心心鬧“六節”，紅紅火火過大年?。鶄€節日貫為一體，讓顧客體會過不完、過不夠的節，每一天都是起點，每一天都是節日。）活動以元宵正月初八為前后分界點，前面部分以迎接回鄉學生、游子回家團圓為重心，后面部分以迎接回第二故鄉打工者和學子為重心，感謝他們現在以后將來，為我們的城市做貢獻，同時也歡送遠走他鄉經商、務工、求學的人，愿他們在他鄉事業、學業有成，打好基礎、學好本領，將來為自己的家鄉作出更大的貢獻！
（四） 活動內容
1．“石”“花”相送（諧音“十八相送”）
“石”――“定情石”，水晶類、奇石類，價格可以不名貴，但必須工藝精致、新穎、不俗套。道具采購困難，可考慮精裝巧克力代替?！盎ā报D―很好理解，玫瑰花。
2．放煙花，過家家！――還您少年的夢！
除夕晚上至大年初一凌晨，一起放鞭炮、賞禮花！同大家一起回到少兒時代的感覺！煙花爆竹可以統一購買，也可以顧客自帶，但一定要保證安全為前提。禁止鳴放煙花爆竹的城市或者地區，可選擇電子鞭炮、電子禮花、彩噴等。
3.××網吧我的家，兄弟姐妹齊higt higt！――××網吧互動游戲PK周（月）！
以牌類游戲（ 升級、斗地主等）、勁舞團、跑跑卡丁車等健康、喜慶的益智、休閑類游戲為主，獲勝者可以獲得一定的積分或者禮品，或者等值的上網時間及VIP貴賓卡等，可以貫穿整個“六節”。
4．“送湯圓，我家的湯圓圓又圓！”（網吧老板或者員工親自下廚，制作加工過程強烈建議全程參與）體現網吧個性化、人性化經營管理方針，顧客、員工、老板，溝通無極限。
5．愛美，女性的天性！××網吧送驚喜！
消費滿××元或一次性充值××元女性顧客，送抽獎機會一次。百分百中獎，現場抽獎。獎品可以由價值不等的化妝品套裝、唇膏、眉筆、香水組成。
6．“找茬”也有“禮”！（諧音“找茬”也有“理”?。┪业?.15，大家的3.15！
給網吧提合理建議和意見者，送精美禮品一份，如果特別意見或建議，應當場或者公開予以采納，并送提議者厚禮一份！
具體實施方式可用留言本、論壇留言，記名或者不記名投票等或者總經理信箱等方式。
紅紅火火過大年范文2
大紅燈籠高高掛，張燈結彩迎新春。
大紅燈籠高高掛，全家老少笑哈哈。
紅紅的燈籠，滿滿的祝福，來年紅紅火火，每一天都幸福快樂。
一盞盞燈籠，一串串希望。串起過去現在未來，耀眼過，輝煌過，到后來都平實而實在在的用自己的光亮和溫度，為這個世界，增加色彩。
年三十，喜迎新春，紅紅燈籠高高掛，映照著萬家燈火。
大紅的燈籠，高高掛，歡歡喜喜，迎新春！
一年一燈籠，十年添祥緣，過年掛燈籠除了圖個喜慶，還寄托了人們美好的景愿。
要過年了，大紅燈籠高高掛，紅紅火火年味濃！
紅紅火火過大年范文3
農歷二十三這一天，就是點灶燈，包糯米?子，用豆子磨粉，加糖成為豆沙，再和?子拌裹，大家都圍著吃得津津有味，這就是首次過年，點上蠟燭，也就是希望來年紅紅火火。
農歷十二月二十五這一天，是過小年，也就是小孩子過年，這一天大人們為小孩子忙忙碌碌，做好很多美味佳肴，晚上我們一起放煙花，玩個痛痛快快。
農歷十二月，月大三十，月小二十九，為除夕。除夕這一天，我們家鄉稱為過大年，家家戶戶貼對聯，滿桌的雞、魚、肉、蛋、山珍海味，米酒飄香一醉方收，吃完晚飯，大家團聚一堂，歡度春節。邊看電視邊聊天，大人為小孩發壓歲錢，希望我們來年好好學習，天天向上，考出理想的成績。直到十二點結束，鳴鞭炮關大門，這就叫辭歲。接著守歲黎明前開門，又鞭炮齊鳴，這就是像征開門大吉，一年平平安安，風調雨順。
正月初一這一天，男人們帶著自己的小孩走親訪友，向長輩拜年問好，女人們在家接待客人，機關團體打龍燈拜年，有機會全家一同逛大街購買拜年的禮品，這樣拜年，走親訪友，一直到農歷十五，這段時間做客喝酒，家家扶著醉人歸。
紅紅火火過大年范文4
一場場匯演為人民放歌
潤物無聲傳遞文化幸福
點滴之處彰顯人文情懷
“歡樂城鄉”系列群眾文化活動
為人們奉上了一道道文化大餐
正月十五鬧元宵，鼓樂喧天慶佳節。2月6日元宵節當天，“歡天喜地鬧元宵·我們的節日”——河北省非物質文化遺產展演在正定小商品市場廣場隆重舉行。這是繼“紅紅火火過大年”之后，省委宣傳部、省文化廳組織實施的第二次“我們的節日”——河北省非物質文化遺產系列展演，此后又陸續在清明、端午、七夕等傳統節日分別舉辦了具有濃厚民俗風情的主題文化活動。
除了在傳統節日舉辦非物質文化遺產展演外，“歡樂城鄉”群眾文化活動還涵蓋了戲劇、書畫、攝影及特色文化廣場展演等多種形式。這一全省性文化活動旨在進一步活躍群眾文化生活，提升群眾文化活動水平，為建設經濟強省、和諧河北提供更有力的文化支撐。
為了更加突出為民服務的特點，活動深入基層，走進城市社區、農村、校園、企業、軍營、工地等，并在形式和內容上有所創新，規模上更加擴大，力求比以前辦得更有活力、更有影響。
省會石家莊今年繼續舉辦 “引進高雅藝術演出”、“千場電影進社區 萬場電影進農村”、“一月一名劇”等品牌文化活動，“夜經濟、夜文化、夜生活”主題文藝調演活動由每周兩場增加到每周四場。
邯鄲市繼續實施“歡樂鄉村”農村文化推進工程，以農民群眾為主體，用群眾喜聞樂見的比賽、展示等形式，為農民群眾量身打造“田野之歌”農民合唱賽、“布谷之聲”農民歌手擂臺賽、“說唱臉譜”農民戲曲票友大賽等多項活動。
紅紅火火過大年范文5
月日晚利津賓館，
⒈美猴辭舊歲，金雞踏春來。利津大地彩燈高掛，鑼鼓響亮，鞭炮陣陣，人們都有一個共同的目的，那就是歡歡樂樂過大年。請欣賞舞蹈《歡慶》
表演者：縣二幼舞蹈隊
⒉金雞報曉，為百姓祝福。爆竹凌云，看鳳凰展翅。大家伙兒一起過大年，歡聚一堂賀新春。下面，請欣賞男聲獨唱《歡聚一堂》
表演者：冉令軍
⒊喜報頻傳幸福到，金雞報春好運來。祝福你我好運來，祝福大家一起好運來！接下來，請欣賞女聲四重唱《好運來》
表演者：扈茜等
⒋接下來，請欣賞舞蹈《》
表演者：程菲等
⒌關山迢迢，擋不住的是想家的心情，歲月流淌，淘不盡的是對家鄉的眷戀。忘不了那句句鄉音，忘不了那濃濃鄉情。請欣賞男聲獨唱《鄉音，鄉情》
表演者：于海洋
⒍望滾滾黃河，奔流入海；聽陣陣濤聲，響徹云霄！近年來，在縣委、縣政府的領導下，利津大地發生巨變，古老的鳳凰城處處飛歌。請欣賞女生獨唱\《開始飛吧》
表演者：茍希杏
⒎金雞報曉，一片紅霞迎旭日。我們歡聚一堂，載歌載舞，一起來過大年。請欣賞舞蹈《過大年》
表演者：郭小旋等
⒏春天的故事講述神州巨變，發展的凱歌唱響小康文明曲?？矗▲P凰展翅，翱翔萬里，相信老百姓的日子越來越好。請欣賞女聲獨唱《好日子》
表演者：張春霞
⒐接下來，請欣賞女聲三重唱《》
表演者高麗婷等
⒑××年，我縣的穩步增長，各項經濟指標節節增高，老百姓的日子更是紅紅火火。新的一年，縣委、縣政府向萬利津人民深情地問候！下面，請欣賞女聲獨唱《你好嗎》
表演者趙學峰
⒈東津迎旭日，長堤柳如煙，百里錦繡展畫卷。請欣賞歌伴舞《月亮花兒開》
表演者：解潤芝等
⒉有人說，是他們，把群眾當作家人，是他們，把群眾的困難當做自己的困難。他們是誰？他們是人民的公仆。正因為有了他們，萬利津人民才能在黨的滋潤下，幸福地生活著。請欣賞女聲獨唱《公仆贊》
表演者：王文靜
⒊鳳凰城，鐵門關，一部創業史，萬卷發展篇。如今，利津的環境日新月異，老百姓的生活越來越滋味。過年了，人們說得最多的一句話就是生長在春風里，沐浴在陽光下。下面，請欣賞舞蹈《春風里，陽光下》
表演者：陳君君等，
⒋有種心情似清風灑落心底，令人感覺清爽；有種心情似一縷陽光射進門窗，令人感到溫馨；新的一年，送美麗讓你歡笑，送心情讓你驕傲。請欣賞女生獨唱《美麗心情》
表演者：張青
⒌有個地方牧羊成群，風景如畫。有個地方百姓樸實，情也深意也濃。這就是《美麗的草原我的家》
表演者：王若奎
⒍過年了，天南地北歌聲如潮，中華大地鞭炮響徹云霄。接下來，請欣賞舞蹈《中華滿堂紅》
⒎今晚我們盡情歡歌，今晚我們翩翩起舞，燃起的是改革與發展的熱情，放飛的是對利津的希望！請欣賞女聲二重唱《舉杯吧，朋友》
紅紅火火過大年范文6
2、一頌順意辭舊歲，二頌團圓春又回。三頌新年家業盛，四季平安健康隨。五谷豐登唱祥瑞，六畜興旺農人醉。七七八八雜事少，八方來財勤無悔。九九歸一修到位，十全十美幸福圍。百千祝福文幾句，萬事如意永富貴。
3、家家戶戶春聯紅，街街巷巷彩燈明。華夏大地過新年，神州無處不歡騰。
4、爆竹聲聲辭舊歲，梅花朵朵迎新春。
5、今夕為何夕，他鄉說故鄉。看人兒女大，為客歲年長。戎馬無休歇，關山正渺茫。一杯椒葉酒，未敵淚千行。
6、剪紅情，裁綠意，花信上釵股。殘日東風，不放歲華去。有人添燭西窗，不眠侵曉，笑聲轉、新年鶯語。舊尊俎。玉纖曾擘黃柑，柔香系幽素。歸夢湖邊，還迷鏡中路?？蓱z千點吳霜，寒銷不盡，又相對、落梅如雨。
7、當空蛇舞龍退隱，春意萌動逐蘇醒。梅領群芳初破冬，風送凜冽暖漸穩。柏煙裊裊近除夕，市井喧喧忙護警。鄰舍久盼得喬遷，滿坐親朋一干請。
8、雨里風吹不夜天，萬家歡喜慶團圓。清寒只會纏人久，過盡三更是暖年。
9、紅紅火火過大年，歌舞升平神州歡。全家團聚笑聲起，杯酒祝福流心田。
