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家具賣場范文1
近幾年來，家具建材爆破模式盛行，一些商家的確在爆破模式伊始，銷售量有了大幅度的提高。促銷爆破模式成為了行業撬動市場的利器，由于市場的激烈競爭和巨大的市場需求，專業從事促銷爆破的公司紛紛成立，全國的諸多大大小小的終端賣場爆聲一片。就連紅星美凱龍、居然之家、月星家居等零售業巨頭也紛紛加入了爆破的行列。爆破促銷開始之初，的確為很多的企業帶來了客觀的銷售，隨著促銷的不斷升級，行業從業人員不斷增多，從業人員的素質普遍較低，諸多的從業人員只是模仿了爆破的形式，而未領悟爆破的本質及其所要具備的諸多條件的制約。到2012年下半年，就出現了行業很多老板所說的“爆破爆破，越爆越破”的現象。幾年下來，爆破走完了它轟轟烈烈的一生！家具賣場也走完了在爆破模式下的“光輝”路程：爆破旺銷---不促不銷—不得不促—促而不銷。患上了一種奇怪的嚴重依賴促銷的怪病。
在爆破模式盛行的今天，仍然有很多家具賣場的老板把希望寄托在爆破促銷上。但是，爆破之后，賣場并沒有能轉好，有的甚至陷入了更大的困境中。家具賣場并沒有建立起自身具有持續良性運行的競爭力！究其原因何在呢？根據本人多年的賣場操作實踐，現就目前家具賣場出現的問題，談一點本人的一些粗淺的看法。
一、家具賣場定位偏廢，良性發展缺乏基礎
1、家具賣場名稱上，向目標消費者傳達的信息不明確，容易讓顧客產生誤解。在廣大的三四線市場，家具賣場主要以以下三種形式存在：一種是多品牌店中店租賃模式的家具賣場，一種是多品牌自營模式的家具賣場，還有一種是以川牌的全友、掌上明珠、雙虎為主的單品牌獨立店模式。店中店租賃模式的家具賣場一般都有自己的商場名稱，多見的名稱大多是“XX家居”、“XXX家居博覽中心”、“XX家具城”、“XX家居/具廣場”“XX家具”、“XX家私”。經營業態/品類與商場的名稱不符，是很多家具賣場普遍存在的問題。如：只經營家具的賣場，其商場的名稱卻是“XX家居廣場”。還不如使用“XX家具廣場”來的直接。告訴消費者，我這里是一個只經營家具的賣場！在廣告傳播上也有誤區，導致做廣告多年，但消費者并不知道商場到底主營什么。
2、業態規劃和布局上欠缺規劃，隨意性較強，不便于顧客購物。同時也不便于規劃顧客的路徑和走向，導致商場較大面積的品牌長期經營慘淡。
3、產品定位不適合市場，唯大品牌論，導致有價無市。
4、產品品類未細化區分，導致商場內部產品競爭嚴重，商場整體效益喪失。
二、家具賣場價格模式混亂，未在當地形成良好的誠信口碑
店中店租賃模式的管理方對各品牌專賣店的價格模式持放任的態度，有的店打5折，有的店打8折，有的店不打折，有的店甚至打3折，導致店內無序競爭，消費者對商場的價格誠信度持懷疑的態度，認為商場的管理存在很大的問題，不是其心中想象的正規商場。
多品牌自營模式商場的所有者自商場開業之日起，價格模式多次變換，不知如何是好，沒有形成消費者對商場的習慣認知。導致商場開業多年未形成自身的價格模式（定價銷售，折扣銷售）。消費者始終感覺不還價就上當，導購常年陷入與顧客的討價還價中，與競品常年進行價格戰，結果兩敗俱傷。
三、家具商場的運營管理能力較低，一旦有競爭者挑戰，難以有節奏的應對。
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不是經銷商不努力，很多時候，成功的經銷商都有其獨特的特點或自身的優勢屬性，課程的很多案例都是講解的成功者的案例，講解的是成功者的成功的結果，以及用什么方法成功的，至于為什么采用這樣或那樣的方法，講師沒有說明。正因為如此，效仿者往往忽略了成功者成功方法的前提條件。模仿者往往以失敗告終。
一個不了解病情的醫生給一個病人開了一副包治百病的藥，各位看官，您認為能有效嗎？如果有效，也是瞎貓碰見死耗子，小概率事件！因為公開課是灌輸式的，聽課的人與講師是很少互動的，講師是不了解每一個學生的實際狀況及個性需求的，他不可能給予針對性的解決方案。甚至一些講師根本就是一個口頭上的理論家，根本沒有某一專業領域的實踐經驗！
聽到的理論越多，思維就越混亂，因為所有的講師講的理論都是有道理的，家具經銷商在實踐變通的過程中發現，各種理論的實現都是受各種因素和條件限制的。然而自身的條件及發展因素只有自己清楚，學到的理論套用在自己的企業后，發現行不通！甚至自己的企業更加的亂套了！
家具老板需要的是一整套根據自身企業的各種條件和因素而設計出來的符合自身企業發展的、切實可行的、具體的操作方案！
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2010年度。中央電視臺黃金廣告時段招標現場。
一反汽車、家電占據主流投標王的態勢，以居然之家、紅星美凱龍等為代表的家居建材流通行業以總價逾4億元登上家用行業廣告投放榜首。
擴張正當時
2009年以來的火爆樓市及消費者日益提升的品質需求直接催生了家居流通業的紅火。在業界素有“北居然，東紅星”之稱的國內兩大家居建材流通商居然之家、紅星美凱龍等趁機大肆擴張。
2009年，紅星美凱龍在全國新開20家分店，令門店總數增至60家，賣場總面積達618萬平方米。進入2010年，紅星美凱龍的積極擴張之勢仍在延續，年初就大手筆以5.3億元在昆明競得總面積89.75畝的兩塊土地。按計劃，今年將新開16家店，并將視線瞄向了全國500個中小城市，計劃在2020年前開設200家門店。
以北京為大本營的居然之家在2009年稍顯保守，其觸角暫未伸向紅星根據地上海等周邊區域，但隨著全國性廣告的投放，居然之家從區域性連鎖賣場向全國性流通商轉型的速度陡然加快。2010年居然之家拋出重磅擴張計劃，5月沈陽億豐店試營業，夯實華北、東北根基，在其公開資料中，已有?？凇⒑贾莸确值晏幱谇捌谡猩踢^程，同時“西部戰略”也擺上日程：按照規劃，未來3-5年內，居然之家在重慶、貴州、四川的分店數量將達到12家，僅重慶就達5家。
2007年前一直盤踞于中部武漢的歐亞達也在加速擴張，2009年提出要“彎道超速”，兩年時間已完成南昌、長沙、杭州、洛陽、濟南、天津、重慶外省8城16店的版圖布局，并計劃逐鹿北京、上海等一線城市。
這一幕何其熟悉！
早在2004年，百安居正式進駐中國，以北京作為攤頭陣地，短短數月之內開出3家分店，并拋出5年80家分店的計劃，引發業界一片“狼來了”的驚呼。但激進擴張之后，2009年的百安居中國卻在總虧損累積達2030萬英鎊之后，痛定思痛開始執行瘦身止損的行動，關閉22家連年虧損的門店，在保留的41家門店中，投入4000萬美元對其中17家實施升級改造的“T計劃”。
根據中國指數研究院的數據，中國家居市場的容量在2008年已達1.2萬億元（圖1），而國內即使銷售額排名靠前的紅星美凱龍、居然之家2009年全年銷售額分別為320億元、105億元，只占到3%左右的市場份額。另一方面，從全球同行業數據來看，頭號建材家居連鎖零售商家得寶（Home Deport），僅在美國就開設了1976家分店，2009年凈銷售額達661億美元，且每平方英尺的銷售額加權平均為279美元，即逾20000元/平方米。相比之下，無論是賣場面積、銷售總規模還是單位面積績效，中國目前的家居流通商均還具有極大的擴張空間。
模式較量升級
截然相反的舉動背后，固然有金融風暴和高漲行情的烘托，但更是數種業態的相互較量。一直以來，家居流通行業即存在賣場與超市兩種主流模式的競爭。而經過這兩年的發展，伴隨著擴容的市場及日趨激烈的競爭，幾大流通商都在創新獨有模式的基礎上找到了盈利點。
紅星美凱龍的核心競爭力在于自建物業，市場化經營，商場化管理。在經歷了早期頻頻面臨拆遷、房主隨意漲價的窘境之后，紅星認定“家居賣場的命根子是自建物業”。1999年，紅星在常州市郊開立第一家建筑面積為3.6萬平米的自建賣場，并開始了規?；兆庵?。依靠資本積累以及賬面價值升值的土地做抵押向銀行貸款，買地―自建物業―招商―收租―土地升值―資本積累的擴張模式日益成熟。
數據顯示，截至2009年2月，紅星美凱龍擁有自建商場面積200多萬平米，在中國土地價格暴漲的大環境下，普通家居賣場面臨連年高漲的物業租賃費用，紅星無疑擁有獨特的競爭優勢。業內分析人士指出，同等建筑面積的家居賣場，自建物業模式可以收獲3倍于租賃物業模式的利潤。也正是依賴此類模式，紅星美凱龍能夠充分撬動資本杠桿，在2009年快速擴張至38座城市，若以開店總面積及2009年總銷售額計，暫居行業一哥地位。而其也于2008年獲得了美國華平投資的2億美元注資，華平目前持有紅星美凱龍20%的股權。
不過，市場上亦頗有質疑之聲，有觀點認為在快速擴張之下，其資金鏈安全存在隱患。投資方華平也曾表示，以其財力，每年只能支持1-2家自營店開張。事實也證明，紅星美凱龍最新開店基本上以加盟為主，全國66家店中加盟店數量已經占到40%。
而從居然之家的總體架構看，呈現出典型的多業態結構（圖2）。除了在北京東二環附近持有一棟5A甲級寫字樓，居然之家在賣場形式上均為租賃型物業。而在賣場中，為形成一站式家裝模式，既有商場形式的品牌店，也有專賣涂料、五金的建材超市，而自2008年以來，其各地分店中將會新設尚屋家居，專攻餐廚、家紡和家飾等家居用品市場。除了零售建材家居之外，居然之家早在2007年即侵入家裝市場。
一站式的精髓還體現在，在居然之家的賣場里所售任何商品，如果出現消費者投訴，可以直接找居然之家，居然負責“先行賠付”，消費者不必和單獨的品牌廠商進行溝通。這與好百年的模式頗為不同，在好百年深圳彩田店，筆者發現，即使在同一樓層，有的品牌歸好百年商場負責送貨、安裝及售后服務，有的則由廠商或商自理，而商場統一的促銷活動也只局限于部分店鋪展開，顯見其對進駐品牌的控制力度并不一致。
百安居中國則延續了其海外的“超市+DIY”模式，其盈利模式既不同于紅星的收租模式，也區別于居然之家的混合利潤結構，而主要來自進駐品牌的銷售額提成、促銷返點及管理費等。在2009年的減店增效中，百安居將盈利重點從拼零售規模調整為增加單店盈利能力上，產品按類別而不是品牌陳列，減少各品牌促銷員，增加百安居銷售員比例，以便向消費者提供更為客觀而全面的產品介紹，從而提高消費者購買意愿。同時，百安居依據中國國情，增加了“局部裝修、二次翻修”等新業務的比重。數據顯示，百安居中國2009年第四季度的銷售額為1.27億英鎊（約合12.2億元），同比上升29.2%，有望在2010年實現盈利。
商業資本倒逼產業資本
百安居進駐中國時，憑借超市零售模式，喊出“行內價格最低”的口號，欲以規模效應獲得盈利。而從紅星美凱龍和居然之家的市場推廣路線來看，都屬定位中高檔，紅星、居然之家分別重金聘請大小S、陳寶國做為形象代言人，不惜砸下重金霸住央視黃金廣告時段，正是源于打造強有力的渠道品牌，更是中高檔平臺的真實意圖。
通過這樣的形象推廣，消費者對家居賣場品牌而不是具體的家居制造品牌有了更高的認可度，形成能進駐紅星、居然之家等全國性連鎖賣場就是中高檔品牌的心理預期，家居賣場的地位無疑更加強勢，為收取家居制造商更高的管理費及加盟費提供方便。
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關鍵詞：家居賣場；經營理念；企業文化
1 緒論
1.1 中國家居業現狀
中國家居業從馬路邊的一個個小作坊開始發展，逐步脫胎換骨，從原來的量的擴張發展成為門類齊全，能滿足人民生活需要和國際市場需要的與國際接軌的完整工業體系。隨著改革開放的步伐，在全球嶄露頭角。見圖1，自2002年以來，中國家居業生產總值僅為198.7億美元，2005年達到406.93億美元，2008年達到878.61億美元，2011年更是突破了1500億美元。中國家居賣場十年的風風雨雨、改革翻新，取得了快速發展。但迅猛的發展并不能掩飾其中問題的存在?？偟膩碚f，缺乏合理有效的營銷手段，使得賣場處于無序的規劃狀態。家具賣場與品牌商之間的過于捆綁出現問題，不利于賣場與品牌商戶的共同發展；對賣場內部品牌產品的質量、價格缺乏較強控制力，面對消費者的需求和市場的變化難以應對；賣場環境方面，裝修陳設無序，燈光、溫度、硬件設施不夠理想化，休息場所單一，座椅舒適度較低；就服務而言，消費者缺乏自在的體驗，對要買產品的相關性能知之甚少。相對而言，中國家具賣場的經營理念青澀落后、營銷手段單一、服務水平較低、企業文化思想不夠濃厚。針對諸如以上的種種需要改進的方面，我們需要研究并構建適合的經營文化理念成為中國家具賣場改革計劃的重中之重。
2 哈爾濱家居賣場
2.1 哈爾濱家具賣場概述
在中國的東北城市哈爾濱，家居業經過數十年改革發展已初具規模，但因地理位置遠離中國的家具開發設計中心，設計營銷理念傳播不夠及時。賣場內的陳設設計、裝修風格的統一性、廣告宣傳的途徑上、員工營銷的方式、服務大眾的經營理念、企業文化等方面較寧波、廣州這些一類家居開發區有很大差距。經過多年建設，哈爾濱已有幾家大型家具賣場：黎華家具城、紅旗家具城、新吉家具城、報達百利家居、月星家居。居然之家、海城建材市場等。這里以月星國際家居為例。
月星愛建店位于哈爾濱市的繁華路段，道理區愛建路。周圍哈市高檔社區毗鄰，主要的消費群體為中高收入家庭。并離哈市江北開發區不遠，擁有強大的潛在客戶購買力。經營品項齊全，高端商場復合型促銷活動較多元化。走廊的燈光柔和透亮，賣場環境明亮整潔，商戶統一裝修風格，店內的展示陳列井井有條，商場所有商戶采用月星家居統一的標價簽。每隔一段距離就會設有顧客休息區的長凳，力求塑造高舒適的購物享受，將服務水平、銷售報表、賣場CIS、媒體廣告、內部陳設、一線員工工作服方面統一管理，把重點放在賣場的吊頂光線室內溫度、家具甲醛氣味散發程度的把握上，將商品的有序擺放與賣場整體裝修實現完美結合。然而，作為中高端家具賣場，在很多方面較南方城市的家具賣場仍有一定的差距。賣場的休息區如果配有沙發座椅的咖啡小館或者栽有熱帶植物的圍欄式休息區會更加貼近消費群體，賣場沒有專業的營銷團隊，或許是因為商戶只銷售中高檔商品，導購員的態度不夠熱情，坐地待客的思維根深蒂固，服務沒有看作成公司最關鍵的商品來運作，導致賣場顧客較少。
2.2 哈爾濱市家具賣場調查問卷統計分析
考慮到哈爾濱市特有的地理特征，制成附錄中的《家具賣場消費者調研研究》，向進入哈爾濱市主要家具賣場的哈爾濱市民發放了200張調查問卷。實收問卷200份。
分析得知，哈爾濱市家具賣場營銷狀況良好，主要消費群體為18～30歲間的年收入3～9萬元的年輕群體，用途多為裝修新房。98%的受訪者表示不會自己來選購家具，或與朋友，或與家人同來添置家具，并且不會只逛一家就作出購買決定。見圖2、3
消費者對商品的關注度在產品使用功能、使用年限及外觀設計上居高不下，不過也有73%的人表示，隨著社會文化意識的不斷提高，對賣場的企業文化日漸關注。在提到賣場的服務方面，89%的人表示已經開始厭倦導購喋喋不休的講解方式，希望賣場可以撤去“輕拿輕放”等標志語，渴望自由度高的自行體驗方式。更有82%的人希望哈爾濱市的家居賣場多學習南方城市中已發展成熟的家居賣場的服務理念。見圖4、5
在售后方面，42%的人覺得不夠滿意，有的商戶并未按約定的時間送貨上門，使得消費者在家苦苦等候；板式家具在消費者的家中安裝過程中，安裝人員沒有按照規定穿鞋套進出；售后回訪雖然及時，問題的解決拖了又拖，往往一個問題要等很久才能有人上門來幫忙解決。69%的人指出，在購買家具的過程中會發生不愉快，42%的人在調研中指出，在問到家具的性能時，幾乎所有的導購員會含糊其辭，夸張的描述家具的好處，忽略了家具本身的性能及缺點。并且，66%的消費者說，在挑選家具的時候，需要的不僅僅是導購員的微笑和對產品性能宣傳，更希望能夠了解到這件商品的保養方法及與房間搭配的技巧。見圖6、7
在提到，家具賣場還需要在那些方面改進的問題時，不少消費者提出應該適當降低賣場的銷售定位，應該將所售商品面對廣大工薪階級而非收入不菲者。還有人提出，賣場中應該增設休息區域，購買家具往往需要多家商戶進行比較，這樣很是耗費體力，舒適的休息區能夠更好的服務消費者，也能夠留住消費者。
3 針對哈爾濱家居賣場提出的企業經營策略
3.1 自在體驗式經營理念
2001年，美國未來學家阿爾文?托夫勒向大家預言：企業的經營理念將從服務式向體驗式邁進，人們將會創造出相當多的與體驗有關的經濟模式，商家將依靠提供優質的體驗式服務取勝。多年后的今天，各企業映證了這個預言，在家具賣場中，體驗式營銷正在成為眾多賣場角逐的法寶。
傳統的營銷理念中，員工與顧客之間缺乏良好的互動，一直是導購在說，顧客在聽的模式，偶爾顧客提出問題，導購員也往往回答的夸大其詞，把自己銷售的產品夸得神乎其神。那么，什么樣的賣場服務才能令消費者感到舒服，覺得滿意呢？那就是自在的體驗。要鼓勵顧客挑選商品時拉開抽屜。打開櫥柜，或者坐下試一試沙發是否堅固，躺下試試床是不是夠柔軟。除非我們要求幫助，否則不會有人打擾我們體驗想購買的“未來之家”，以便靜心瀏覽，輕松享受自在的購物氛圍。
宜家注重的是便是全心全意為消費者提供自在的家居體驗。在這里為顧客搭建的一個個家居場景，營造出真實的氛圍，其目的就是讓消費者身臨其境的體驗視覺、聽覺、觸覺所帶來的感受，讓消費者產生購買欲，體驗營銷不僅給顧客帶來了心靈上的愉快，讓消費者從心里感受到了家的味道。
3.2 對一線員工的管理理念
在服務技巧、服務理念的教育方面加強對一線營銷人員服務的培訓，定期組織經驗交流，將這一時間段的心得體會與大家溝通，吸取他人的長處來彌補自己的不足。獎賞分明，對在績效考核、消費者滿意度高的營銷人員加以獎勵，激勵大家相互競爭、共同努力，提升賣場整體業績及整服務水平。在培訓服務教育的同時，不能忽略提高營銷人員對賣場的忠誠度，培養新的員工需要耗費很多額外的資金、時間、經歷，對有一定工齡的員工逐年增長獎金，這會強有力的提升員工對賣場的忠誠度。一線工作人員要做到“銷售未動，調研先行”，了解賣場周邊消費者的喜愛偏好、經濟基礎，及時掌握消費者到底需要什么，我們能夠給消費者提供什么，要時刻讓消費者有被重視的感覺。建立顧客數據庫，消費者每一次對賣場提出的批評建議都要補充進數據庫，并長期關注老顧客，關鍵客戶，大客戶的需求，及時溝通，及時解決。
在監督一線員工工作質量時，要做到有法可依，制定相關管理制度是不可缺少的。這種制度，不僅是要規定員工的上下班時間，更要作到賞罰有度。在績效管理、薪酬管理上要根據消費者的工作能力，銷售成績按業績頒發獎金。
3.3 售后服務管理理念
首先，我們需要了解這樣一個事實，那就是世界上沒有任何一種商品可以做到完全沒有客戶投訴，除非這個商品沒有經過市場的銷售。在市場競爭日趨激烈的現代社會，家具商品在質量、服務、價位、品牌等方面的差距日趨縮進。家具企業間的技術差異越來越小，賣場的組織規模相差無幾。家具賣場的持續銷售有賴于售后服務的提升。家具賣場將以成熟行業為學習目標，越來越重視客戶售后服務。售后回訪時如果了解到消費者不滿意商品，要及時找出問題所在并提出建議，協商出解決辦法，如果在在回訪中了解到消費者滿意這次消費，要贈送一些商品保養資料或家居裝飾小禮品給他們，讓他們將本次購買的愉快經歷轉訴給他們的朋友。通過老顧客的口碑傳播告知他人滿意度，擴大品牌的影響力。
有了標準化的流程，最關鍵的是用心的實施和執行，不流于表面。所有的一切都需要賣場和各品牌商戶真正將服務提高到企業經營理念的層面，這樣才能夠真正的得到推動和動力。
3.4 促銷策略
3.4.1 創新促銷的內容與方式
賣場營銷分淡季旺季，旺季固然好說，淡季應該如何處理？其實，從淡季變成旺季，也可由賣場操控?？稍谫徺I淡季中，增添免費上門家具擺放測量項目；延長商品“三包”時間期限；凡持貴賓卡的消費者購買商品可享雙倍積分，超過一定金額可獲分級贈禮或返還現金等。
可以考慮在節假日之前做促銷打折，提前將顧客截留。活動期間吸引忠誠顧客參加趣味抽獎活動，以此號召更多新顧客進店。加以綠色環保概念的傳遞，塑造賣場積極向上的品牌特征。根據每日促銷活動中的銷售冠軍，給予獎勵，激勵導購服務熱情。
3.4.2 網絡促銷策略
不要走任何高端路線，要采取最為大眾的營銷方式，這種方式不僅要體現在實際購買時，也要體現在信息傳播途徑上，這樣才是貼近百姓生活的根本。截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，網絡交易額單2011年一年以66%的增長速度達到7800億元，消費者可以足不出戶在網店上購買到自己喜愛的商品。建立賣場網站增加網絡渠道擴寬了與消費者溝通的方式，大大增加了賣場銷售量。在網上可打印下載賣場的折扣券，賣場會員可以通過網絡方便快捷的獲知賣場最新的促銷打折信息。這都是很好的網絡促銷方式，在以后的促銷中可以加以運用。
4 企業文化
4.1 企業文化概念
企業文化理念于上個世紀的七、八十年代產生于西方企業界。隨后在上世紀后葉傳入我國，在當時中國社會制度和傳統觀念的制約下，企業文化更多的以一種精神表現出來。然而，隨著我國綜合國力競爭和各種力量的較量日趨激烈，我國發展出現了新的機遇和挑戰，于是企業經營文化理念就成為企業應對市場的終極目標。
那么，到底什么才是企業文化呢？企業文化是在經營理念中，企業一步步塑造的被全體員工認同的并兼帶著賣場獨有經營特色的價值觀、經營觀、精神觀、道德觀、發展觀的總和。簡單的說，蘊藏在組織中的一種精神，一種宗就是企業文化。對于組織個人的功能，即每一個員工來說，就是“我信奉企業的這種精神，這種靈魂，我熱愛我的企業，我會執行企業的所有經營理念，我要為企業而盡力奮斗”。
運作資金、研發技術、供售市場、銷售人才等要素對一個家具賣場來說固然重要，但真正決定賣場未來的卻是企業文化。作為企業靈魂的企業文化，決定了企業將會擁有的未來。對于企業內部，能夠鼓舞并激勵員工的士氣，使他們竭盡全力為賣場工作，形成一團強大的力量共同努力實現企業的目標。對于企業外部，可以塑造讓消費者信得過的企業形象，為企業的經營理念創造良好的外部因素。優秀的企業文化是絕對不可復制的企業核心競爭力，也是可以使企業基業長青的法寶。
4.2 如何建立企業文化
賣場要如何建立積極有效的企業文化，來適應當今復雜多變，競爭激烈的時代要求呢？我認為以下幾點：第一，因地制宜。要符合哈爾濱市的經濟情況，切忌好高騖遠；第二，令行禁止。規定面前人人平等。無論是領導者、設計者、導購服務人員、都要嚴格履行賣場的規章制度；第三，以關心消費者、基層員工的利益為出發點。企業文化的主要表現形式要體現在樹立以人為本的經營理念上；第四，企業文化需要不斷創新。適只有適應社會發展，不斷創新，才會有賣場的不斷發展。
家具賣場內部要建立執行企業文化的相關部門，不僅要分析賣場自身淡季旺季的營銷狀況，還要整理分析整個行業的走勢、競爭狀況，從而樹立賣場的奮斗目標，部門還要搜集優秀的企業文化案例，組織安排員工定期學習。結合賣場的經營理念，總結出能夠涵括企業精神面貌的口號，于內激勵員工工作態度，于外宣傳企業文化。上班前的一句口號，可以讓員工更好的遵守行為規范，更有效的樹立企業形象。在顯要位置張貼企業文化標語，可以無時不刻的讓員工了解到這種形象化的行為標準和觀念標志所代表的企業文化。
4.3 企業文化與經營理念相輔相成
現在的企業文化，伴隨著經營理念貫穿于企業的整個運營之中，經營理念與企業相輔相成，相互促進，相互發展。企業文化的塑造是經營理念趨向成熟的一個重要的標志，在走向成熟的過程中，需要正確的價值目標作為奮斗的目標，按照企業自身特定的任務、宗旨、發展方向培養而成的企業精神，具有積極示范效應和強烈感染力的企業道德，及代表企業內部凝聚力的團體意識，這些因素凝結在一起。這種文化，不僅可以激勵員工，更能增強企業內在的凝聚力，提升外在企業形象。簡單的說，企業文化對于企業來說，是蘊藏的一種宗旨，一種志氣。對于每個員工來說，就是“我信奉企業的這種精神，這種靈魂，我熱愛我的企業，我會執行企業的所有經營理念，我要為企業而盡力奮斗”。那么，貫穿在賣場經營理念中的賣場文化具體包括什么呢？
（1）企業精神。企業精神是企業文化的核心，支配著企業的整體運作。每個賣場都會將想要塑造的企業精神用簡潔明快而又富有哲理的一句話標注，讓所有員工積極進取的同時，更展現給所有消費者，讓消費者對企業有了最直觀的認識。
（2）企業道德。用企業中的行為規范來衡量賣場與賣場之間，賣場與消費者之間的對錯是不夠的，更要從誠實與虛偽，榮與辱這些道德標準來衡量。雖然，道德的約束不像法律那樣具有強有力的束縛作用，卻更具有企業特色。
（3）集體觀念。。將賣場的榮辱興衰看成是自身利益的一部分，會為了賣場的強壯發展感到高興，為賣場的過失感到自責。將個人的目標與賣場的目標緊密結合，將每一個工作任務看成是向實現賣場總統目標邁進一步。這樣，所有的員工都會為共同的目標奮斗，大家眾志成城。
（4）企業形象。通過將企業門面、廣告、賣場環境等外在形象與經營實力的深層形象相結合成為被公眾認可的總體形象。
5 結論
通過對哈爾濱市家具賣場的問卷調查，了解到哈爾濱市家具賣場營銷狀況良好，賣場的產品質量良好、環境明亮整潔、裝修統一、員工專業素質較高。但是，仍有需要改進的地方：賣場營銷方面透明度不夠，賣場整體定位較高，一線員工服務狀態不佳等問題。本文針對消費者提出的弊端提出了相應的解決辦法，并提出了賣場的經營理念應與企業的文化相結合，二者相互促進，共同發展，這樣才能使得賣場得到長久的發展。
本文結論用以下幾點來透視企業經營文化理念：第一，哈爾濱市家具賣場應該將原有的服務理念改革。讓消費者體驗到自在的購物享受，員工要讓消費者有足夠的體驗時間，增加與消費者之間的互動；第二，加強對一線員工的管理。培訓員工時，在讓員工知商品相關知識外，還要讓其了解這些商品的保養維護工作及商品與什么樣的家居裝修風格配套，在消費者在購買時，員工將會運用標準的服務禮儀將培訓得來的所有知識對消費者進行一一解答；第三，賣場要認識到售后服務的標準化、規范化直接影響到消費者的忠誠度，建立優質的售后服務，能夠讓消費者的利益得到最大化的同時，也為賣場的形象傳播起到了至關重要的作用；第四，在改善經營理念的同時，賣場的環境及商品的有序擺放也是重要環節，足夠的停車位置，明亮但不會造成特殊效果的燈光，適宜的室內溫度，舒適的休息區，這些都能為賣場增分添彩；第五，企業文化的塑造是經營理念趨向成熟的一個重要的標志，決定了企業將會擁有的未來，既能夠振奮員工的士氣，還能夠使增強企業內在的凝聚力，提升外在企業形象。
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家具賣場范文5
關鍵詞：家居賣場；AutoCAD；3DsMAX；VRPBuilder
0 引言
自1999年英國百安居入住中國上海后，中國家居賣場便展示出了新的格局。在從未接觸過的購物方式和別具一格的購物體驗的引領下，幾家具有開創意識的本土投資家嘗試這一誘人的領域，創建了如東方家園、好美家等新型家居賣場，百舸爭流。如何能在如此激烈的競爭中保持良好的競爭力，并且能夠在如此宏大的市場中占據一席之地，是我們必須考慮的問題。
哈爾濱月星國際家居賣場位于市區繁華路段，周圍是高檔樓群毗鄰，主要的消費群體為中高收入家庭，擁有較大的潛在客戶購買力。賣場現在經營的商品種類較全，綜合型促銷活動多種多樣。賣場環境明亮整潔，燈光柔和透亮，商戶裝修風格統一。店內的家具展示陳列井井有條，作為高端家具賣場，八萬平方米的單體面積，消費者要想找到自己所需的商品并不容易，休息區的咖啡小館雖有圍欄式的熱帶植物并配有沙發座椅供人們休息，但是，休息區的數量受空間面積制約，人們休息放松的程度受座椅的舒服程度限制。其次，或許是因為商戶只銷售中高檔商品，導購員的態度不夠熱情，坐地待客的思維根深蒂固，服務沒有看作成公司最關鍵的商品來運作，導致賣場消費者較少，這些都是我們亟待解決的問題。其實，這些問題并不僅在這一家家居賣場中出現，客流量少，導購員營銷理念落后，導購員賣場無法實現“一站式”購物理念等已經成為傳統家居賣場的通病。
1 虛擬展館的現狀
三維軟件的出現適時的解決了平面家居賣場的銷售瓶頸，它將家居賣場在虛擬三維空間中原型呈現，并將賣場中的每一件家具模型以1：1的比例擺放在賣場中。讓消費者可以打破時間空間的限制，自由的觀光賣場，選購家具。三維虛擬家居賣場的建立不僅僅是實體店面的簡單復制，其功能遠遠超過了人們的預期。它的便利性、“一站式”銷售理念、互動式都是它的典型特征。從便利性上看，消費者可以足不出戶，只要坐在計算機前，滑動鼠標就可以逛與實體店無異的虛擬商場。從“一站式”銷售理念上看，以往的消費者是需要多家比較價格才能夠做出購買決定的，然而在三維虛擬賣場中，價格的多家對比是一件易如反掌的事情。從互動性上看，三維虛擬賣場的互動性是實體店無可比擬的。每一件家具的價格、性能、優缺、售后等詳細信息，只要用鼠標輕點家具模型便自動呈現。目前，建立三維虛擬家居賣場的技術還在不斷的探索及發展中。但是，毋庸置疑，三維虛擬家居賣場即將成為最熱門的銷售方法。
2 哈爾濱月星國際家居三維虛擬賣場的設計
在網絡上建立一個虛擬三維家居賣場，用AutoCAD做出平面圖、剖面圖、立面圖，用3DsMAX建立三維模型，VRay渲染室內空間的光影效果，X3D構造虛擬漫游世界。工程仿真巨大的潛力使設計者的構思表現的更接近現實。這樣的虛擬效果表現出了空間長寬高的準確度量，鋪貼材料的便捷寫實變換，光影細微參數調節的真實再現，虛擬漫游的逼真購物體驗。這些都為營銷業績的提高提供了有利的依據。以哈爾濱市月星國際家居為例，淺析以AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder等相關技術在制作虛擬家居賣場的應用。
2.1 AutoCAD方案草圖的繪制
如果草擬方案的這段時間所要表現的重點是“思維的形成”，那么，施工方案圖紙的繪制階段的重點即為“精準”，因為這張施工圖紙是工程實施的標準。近幾年來，利用計算機軟件來完成家居賣場的施工圖作業已經成為大勢所趨，這讓設計師擺脫了繁重的手工繪制的歷史，并大幅度提高了工作效率。AutoCAD將計算、圖形編輯修改、數據處理存儲等工作準確完成，并允許設計師的反復修改。
一般來說，AutoCAD制圖的基本流程如下：1）設置單位和比例，一般以毫米（mm）為單位，其比例為1：100；2）在格式菜單中設置界限，在有限的矩形范圍內繪制圖紙。默認的范圍是420297，如果視圖不能將整個圖紙顯示出來，執行“縮放”操作；3）將不同的線型、顏色設置在不同的圖層中，并將圖塊模型、文字樣式另設圖層。每一個圖層都是一層透明的圖紙，圖紙疊加起來就是整個施工圖。
完成了基本工作后，我們在繪制方案圖之前應該注意以下幾點問題：
（1）應將家居賣場視為一個整體考慮。由于整個家居賣場的施工圖的工作量還是很大的，導致設計者容易將室內的每個品牌店孤立考慮，忽略整體的宏觀規劃，這樣會使賣場的內部功能及類型考慮不夠周全。
（2）拓寬創新點。雖然設計的學習之初就是以借鑒為本，但是，簡單的不動腦筋的套用抄襲已經不能夠滿足現代人的個性需求。設計師應按照適應當代的經營理念，設計出結合時代精神的創新。
2.2 3DsMAX的建模效果
2.2.1 首先建模
我們之所以可以用虛擬網絡賣場在一定程序上幫助實體賣場店面，就是因為，它雖然是虛擬的，卻沒有“失真”，并在一定程度上更加真實。3DsMAX建模的基本思路是從整體到細部，大到整體規劃，賣場建筑物本身、廣場賣場墻體、窗、門等的位置，小到賣場中的每件家具尺寸，逐步細化。
哈爾濱月星國際家居，占地面積92.36畝，總建筑面積24.1萬平方米，其中地面5層，地下一層，商鋪開間5米至7米，進深7米至10米，我們將月星國際家居的平面圖導入3DsMAX中建立三維模型。這些模型雖然可以利用編程的方法來實現，但是這個途徑需要通過坐標點和三維函數來創建，然而家居賣場造型復雜，精確的位置及數據很難被捕捉。所以，這里采用的辦法是3DsMAX。
（1）家居賣場整體模型的建立。在工具菜單中點擊編輯多邊形圖標，利用翻轉功能編輯長方體，即可獲得家居賣場的整體，因為這個方法的模型是由單面組成，所以其渲染時間比直接創建長方體少的多。
（2）窗體、門的創建。建立了整體宏觀的模型，需對內部空間隔斷，建立單獨的家具品牌店面，選擇需要的窗、門的墻立面，通過“connect”按鍵，上下左右在合適的位置上創建四條連線，構成窗、門的形狀，將該形狀刪除，并可以根據個性化需求調節大小及形狀。
（3）其他模型的制作。在3DsMAX軟件中有各式各樣的建模幾何體，這些幾何體雖然看起來較為單一，但是通過參數的改變，簡單的幾何體可以變幻出千變萬化的形狀，賣場內不同類型的家具可以通過不同的方法來創建。如書架、櫥柜類搭板較多的家居可以用面片（patch）建模來實現；曲面較多的燈具類家具可以用NURBS建模來完成。然而，相比較而言，放樣（LOFT）法最適合初學者。LOFT法是SHAPE（剖面圖形）在特定路線（PATH）上形成的變化軌跡，可以X軸、Y軸、Z軸分別各自對稱，這個方法不僅簡單易學，受到的限制也少多了。其最大的優點是非常符合時下的個性化需求，通過LOFT，可以說設計師想怎么改變模型都可以。
2.2.2 然后是材質的處理
3DsMAX建立出來的模型，只是單一顏色的物體模塊，須對物體塊鋪貼材質，抓住物體的屬性。如賣場中的家居之一椅子，它是鋼材質、鋁合金材質還是木材質，甚至可以具體到某類型的木材質，像柞木、水曲柳、香樟等木材，都可通過材質處理達到椅子的屬性清晰可辨。在家居賣場的物體中，乳膠漆墻壁有很小的反射，皮質沙發反射稍強，窗簾沒有折射，布料抱枕應考慮凹凸漫反射衰減，這些方法都給模型增添厚重感和體量感。這里，將種類繁多的材質大致分為兩類，一類為墻體地面材質，另一類即為家具等其他材質。
（1）為墻體地面附材質。在選擇列表中選擇墻體，在材質編輯器中選擇一個新的材質球，將這個材質球賦予給選定的墻體。家居賣場中的墻體材質，我們選擇雪白瓷磚，將這個材質拖到材質球即可。設置這個材質，在“ModifiesList”中選擇“UVW Mapping”下屬的“Planar”平面選項，將長寬高分別設置為800mm，800mm，1mm。如果在鋪貼的時候墻角處出現半面磚的情況，要在“Ambient”中選擇“offset”，將影響X軸的“U”參數更改，這里，將它剛改為0.59。設計完畢后，給材質命名為“地板”。在鋪貼的過程中，或多或少的會移動要鋪貼的物體，所以在鋪貼材質前，有一個至關重要的步驟就是“抽離”，將要鋪貼的物塊抽離出來，這樣就避免了錯誤的移動其他物塊。材質中的設置參數多種多樣，對光的吸收及發散、物體表面光滑及粗糙程度、紋理圖樣設置等。
（2）為其他物體附材質。這里，需要注意的事項有很多。如：地板磚的材質要將材質的“標準”改為“建筑”、將玻璃的“標準”改為“GlassClear”等，根據不同的東西，材質的參數都會有不同。3DsMAX建模材質方面的準確性是其他軟件不可比擬的，但是在燈光及渲染方面還是有一定的欠缺。如材質不能最佳的表現出其鏡面反射、燈光運算等效果。
2.2.3 最后是設置燈光
在選擇更改燈光前，要在顯示面板中的“過濾器”菜單中選擇“燈光”，這樣移動修改的就只有所有燈源了，這樣就避免錯誤的移動更改其他物體。
（1）布置自由點光源。選擇“燈光”選項中的“Photometric”真實光源下的“FreePoint”吊燈，放在燈具模型里，選擇這一類型的光源是因為，這種光源可以保持垂直方向進行照射。同一類型的光源可以復制添加，在“復制”菜單中，選擇“instance”關聯選項，表示更改一個燈源的參數，其他這個類型的所有光源都會隨之等量改變。
（2）布置目標點光源。這類光源就是我們日常說的“筒燈”。選擇“燈光”選項中的“Photometric”真實光源下屬的“TargetPoint”筒燈，這類燈的放置原則是盡量貼近天花板但不能觸碰天花板，并且由于這類燈光都是要在墻體上顯示光帶的，所以燈光方向一般都要向墻體傾斜。
上述兩種燈光，都為暖光源，設置參數可以隨著不同的室內空間類型而不同，這里將參數設置為：紅色255、綠色209、藍色136、色彩26、飽和度119、動畫255。
（3）布置其他光源。選擇“燈光”選項中的“VRay”，這里將參數設置為：紅色213、綠色233、藍色255、色彩150、飽和度42、動畫255。即偏淡藍色的冷色光。將表示亮度的“倍增器”設置為1520，尺寸設置為長100、寬100。設置到此時，房間中的光線會在墻角處存在明顯的分界線，所以，要將這些放置在天花板位置上的冷色光，全部復制在整個場景高度一半的位置，并在頂視圖中向右下角錯開一些，形成光線角度。并將復制后的冷色光的參數設置為之前亮度的一半以下。這個做法最顯著的特征就是屋頂會提亮，這在家居賣場中是至關重要的。
2.3 VRPBuilder虛擬賣場的實現
渲染過程完成之后，這個虛擬的家居賣場也僅僅是一個靜態的，因此需要將渲染圖導入VRPBuilder平臺，實現人機交互功能。至此，在虛擬賣場中，用戶或消費者在虛擬漫游過程中，只要將坐標軸參數輸入到導航模塊中，就可以迅捷的找到想要購買的家具。并且這一平臺，與現實的實體店面的觀光購物無異，用戶可以隨意看各類品牌，隨意瀏覽。
在制作的過程當中，創建相機是必不可少的。這里的相機類型分為四種，行走相機、飛行相機、繞物旋轉相機和角色相機。這四種相機中最常用的就是行走相機，這是一種以第一人稱為視角的漫游行走，我們可以根據界面中人物的視角來觀賞家居賣場。將其基本參數的水平視角設置為75度，將相機的視野稱之為裁剪面，最近的視角距離是近裁剪面，最遠的視角距離是遠裁剪面，這個參數設計用系統自動生成的即可，將人體形狀身高設置為1700mm。將基本參數設置完成后，雙擊相機列表中的行走相機，便可切換到相機視角中，拖動鼠標就可以實現漫游。
有了相機的設置，界面實現了虛擬漫游，我們就可以將動畫相機AVI序列順序導出。我們點擊工具菜單中的動畫相機，在彈出的對話框中，將導出幀速度設置為25幀/秒，這樣每行動一秒鐘就會順序的導出25副圖片，將這些圖片保存在AE、premier中即可合并成av、mpg的動畫視頻文件。在此基礎上，關于虛擬漫游的特效制作時多種多樣的，這里舉幾個常用的例子。
（1）景深特效的使用方法?！熬吧睢奔唇扒逦?，遠景模糊。在“配置”菜單中的“景深”面板中設置參數，將控制聚焦之外圖像模糊程度的“模糊半徑”設置為3.29，控制相機模糊方法的“模糊因子”設置為0.97。處理景深特效時要注意的是，相機的近、遠裁剪面都要相對大一點，并且對于這方面的設置可以參考相機攝影方面的書籍。
（2）制作家居賣場室外的太陽光暈。在Photoshop中制作好一個太陽光線及暈圈的貼圖，設置為128128像素，導入VRPBuilder中，調整大小、位置。要注意的是，光線與暈圈的顏色越淡，其漫游效果越閃亮，并要記得把視圖旋轉到陰影的對立方向，并要與場景中的陰影一致。
（3）添加背景音樂。在“腳本”菜單中的“腳本編輯”的編輯器中，創建一個新的窗口信息函數，并將“事件”初始化，插入語句，選擇音樂文件，并設置好音頻聲道及重復播放的次數。
基于此三種軟件AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder的制作，虛擬三維家居賣場的制作基本完成，剩下的部分還需根據個性化的要求具體問題具體分析。
3 結論
綜上，網絡信息時代利用工程仿真技術創立網絡三維虛擬家居賣場，不僅是哈爾濱家居賣場發展過程中一個平臺建設，更是商家企業發展與推動社會進步的需求；利用數字技術設計虛擬家居賣場空間，既可為商家提供更大的產品營銷空間，又同時使體驗者能夠通過虛擬空間感受到各家居產品背后的企業文化形象，利用AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder三種軟件的制作，將虛擬的賣場的便捷性、功能性、人機交互性突出展示。既提高了賣場的營業額也大幅度便利了消費者。
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家具賣場范文6
插花是室內軟裝中不可缺少的一個部分。仿真花插花由于其花型花色多樣、色彩豐富柔和、仿真度高、維持期長，近年在商業場合中頗受歡迎，尤其在家居軟裝館、布藝床品店、高端窗簾布藝專賣店、樓盤樣板房等需要營造出溫馨家居氛圍的商業場合使用率極高。本文期望通過對家居軟裝館仿真花應用的探討，進一步提高商業場所仿真花插花應用效果。
仿真花藝在窗簾布藝專賣店的常見類型
1.桌面插花
多應用于茶幾、餐桌、玄關、壁爐等，除卻大型的接待臺、茶幾外，一般與生活尺度類似，主要起裝飾、集中視線作用。
2.落地插花
指直接擺放于地面的中大型插花作品，多應用于沙發角落、立柱旁、墻角等位置，主要起修補空間、柔化建筑線條、點綴死角之用。
3.插花組景
指以插花的形式布置成景觀的插花類型，多應用于水池、大型隔斷、櫥窗等位置，主要起空間分隔、空間營造、氣氛渲染、主題表達作用。
仿真插花在制作時的原則
1.協調原則
（1）與銷售產品協調
家居軟裝賣場作為產品的展示與銷售，主要目的是銷售產品，仿真花插花作為點綴、裝飾和美化之用，是配角，在設計時應注意不能喧賓奪主，削弱了對產品的關注度。
（2）風格協調
家居軟裝賣場一般以不同的風格形成展示區域，如豪華歐式風格、簡約歐式風格、簡約時尚風格、東方風格、田園風格等。仿真花藝作應與與其風格協調一致。
豪華歐式一般采用經典歐式設計，容器選擇金杯狀、羅馬柱狀、貝殼狀、小天使捧金杯狀，容器可點綴繁復的花紋、葉紋裝飾、浮雕等、花型可選用圓球型、水平型、橢圓型、圓錐型等，花材多選擇玫瑰、繡球、蝴蝶蘭等，突出形體豐滿和花色艷麗，充分表現歐式插花注重色彩、強調裝飾美和圖案美的特點[1]，強化整體大氣奢華的氛圍。
田園風格可采用歐式鐵藝、歐式原色和彩繪鐵皮容器、紅陶容器、彩色陶盆、木制花器等，花型則可選擇小巧的半圓形、水平型等，花材多選小巧的雛菊、桔梗、燦爛的向日葵、柔美的郁金香、具有絨毛感的虞美人等，形成家居溫馨的感覺。
東方的風格，則可以選用中式或日式的瓷器、陶器，線條花材選擇桃、梅、紅瑞木、龍柳、龍桑，焦點花可選玉蘭、荷花、木棉、等，突出東方風格插花詩情畫意、線條美的特點[2]。
（3）色彩協調
家居軟裝賣場的大型仿真花藝一般主色采用與裝修主色相似的原則，易于搭配協調。小型的仿真花藝可以采用主色的對比色或補色形成一定的對比效果。
仿真花從色彩角度比真花更具有可選性。但同時增加了配色的難度，可采用選擇色彩明度和純度較低的花材，或是色彩漸變的花材，避免出現色差太大不協調的問題。
2.尺寸比例適合原則
插花作品的尺寸首先應與建筑尺寸匹配。建筑層高對落地花藝的影響較大，家居軟裝賣場高度多在3.5米。整體插花高度應到1.8米-2.4米，容器高度可選80cm以上，部分可到1.1-1.2米。如果是2.8-3m層高，則整體高度可在1.5-1.8m，容器高度在60-80cm以內。
另外花材的大小尺寸也應與作品的規格相適應。仿真花材同一花材的規格遠比真實花材的選擇多樣，因此采購花材時應考慮好作品的尺寸，避免出現大型作品用小型花材導致成本過高或小型作品用大型花材不協調的問題。
仿真花插花制作和搭配技巧
1.花材固定
大型容器固定干花泥，花泥間應熱熔膠粘合，容器底部、容器兩側與花泥接觸的部位同樣用熱熔膠粘合，保證整體作品的穩固性。大型花材插入后，應同樣用膠粘合，避免后期走位，花材固定后無法更改，應一步到位。
做大型作品在樹干上粘花或花枝時，花材用熱熔膠粘合后，用棕色或白色（視使用的樹是否涂白）的粘性膠帶將花梗與樹枝綁縛，避免花枝與樹枝的接駁位過于明顯，又可避免日久熱熔膠失效花朵掉落；如有小型機鉆，可直接樹干上鉆孔，再粘合花材，效果更好。
2.花材處理
仿真花材枝莖可以彎曲，新購買的花材花和葉基本在一個平面，需自行根據插花設計進行彎曲造型，便利的是可以隨意彎曲，難度則在于極易彎曲不當，顯得矯揉造作不自然，因此仍應根據該花材自然的特征來造型，不宜過分人工化，特殊造型除外。另外如果買的花材是以束為單位，一束中有多枝花和葉，一般為使效果更生動，便于和其他花材搭配，應一枝枝剪開，參差搭配使用，絕不可整把放入[3]。
3.與工藝品相配
桌面仿真花藝常與桌面的其他工藝品相配，如電話、餐桌用具、燈飾、小型雕塑等，常見在相配時擺放太多相互混雜的問題，應適當留白，效果更好。
小結
仿真花的特性決定了其在商業場合的經常性應用，商業場合下的仿真花插花受仿真花材、商業場所和應用目的的三重制約，因此應從此三方面結合設計原則進行仿真花插花設計，應用時充分考慮視線視距及和其他工藝品的搭配，共同形成完美的效果。
