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“朋友圈”推介微信淘美食成為另類時尚
臨近中午吃飯時間，在常州創業產業基地內一家公司上班的周培培，通過手機微信朋友圈，訂購了一份鰻魚飯，不一會兒，飯就送到了。
周培培訂的這家店店主叫周圣才，他原先是個公司白領，因為喜歡做菜，后來在新北區租了一間店面，開起了餐飲店。一開始生意并不太好，他便想到利用微信朋友圈做推廣。“會多很多人氣，很多人同樣也發朋友圈，做一個一傳十，十傳百的這種宣傳，我的訂單量不斷往上?！?/p>
有調查顯示，目前，常州市持續活躍的“微信美食賣家”有數百個，其中家庭自制美食占大多數，這些“微信大廚”、“微信廚娘”中，有不少是公司白領、全職媽媽，甚至還有專業的廚師。銷售的美食種類也五花八門，比如私房菜、自制龍蝦、蛋糕甜點、咖啡飲料等。不過，由于規模不大，家庭自制美食的成本相對較高，售價也比實體店略高。
新型“微商”創業要監管也要扶持
在微信美食走俏的背后，也存在一些問題。近日，記者以消費者的身份走訪了市中心一家代售家庭自制美食的店鋪，這里的美食可謂琳瑯滿目，但大多數的食品都是“三無產品”。
最近一段時間，常州市工商部門已陸續接到幾起有關微信美食的投訴，但是由于難以查清賣家的真實信息、或沒有購物憑證，導致消費者維權比較困難。
業內人士認為，微信美食的買賣雙方往往是私下交易，往往游離于工商、食藥監部門的監管之外，一旦發生食品安全問題，取證、執法的難度很大。
律師劉鼐峰認為：“如果是大批量的話，從某種意義上講也可以算是買賣行為了，如果確實是質量問題，或者銷售有毒的，肯定要負相應的法律責任?！?/p>
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微信只是騰訊一個子部門，并不是子公司，所以談不上上市；騰訊是整體上市的公司，包含微信了。
微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公眾平臺“、”語音記事本“等服務插件。
微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”、“搜索號碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關注公眾平臺，同時微信將內容分享給好友以及將用戶看到的精彩內容分享到微信朋友圈。
（來源：文章屋網 ）
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本刊記者梁健航 實習記者陳喆整理
10月16日下午，長江商學院、亞太華商發展促進會、時代華商教育中心在廣州新天希爾頓酒店舉辦“2014新互聯網思維與商業模式突圍”論壇，長江商學院副院長、戰略學教授滕斌圣做主題演講，就互聯網思維與商業模式創新闡釋自己的見解。
阿里巴巴上市前，有人問我，對它的估值怎么看。我說，哪怕它到2500億美元，都不算離譜。當時大家質疑，認為是虛張聲勢，1000多億美元就差不多了。但上市第一天，按照最高股價，達到2450億美元?？梢姡覀冋幱诨ヂ摼W時代。不管你承認與否，你做實業，辛辛苦苦幾十年積累的東西，別人在互聯網領域，可能幾年就可以達到。
現在對于企業家來說，更要做出深度，而不是像以前那樣只有寬度。但你在做深度的同時，你要知道，風往哪個方向吹。這就是所謂的“做風口的豬”。做風口的豬并不容易，并非每個企業都能做到。但如果你不觀察風往哪兒刮，不看風口在哪里，尤其不看別人在風口是怎么飛起來的，你可能就會越來越落后。到一定的時候，你想要轉型都為時太晚。這也是我們現階段要思考互聯網商業模式的原因。
長江商學院校友在廣州做了個著名企業－－唯品會。這幾位校友之前沒怎么涉足互聯網行業，后來他們意識到，既要有模式創新，又要走互聯網的路，就一起投資創辦了唯品會。去年一年，唯品會股價翻了8倍。
這些原本與互聯網不沾邊的人，在模式創新之后，通過靈活的市場手段，已經做到200多美元一股的規模?？梢娀ヂ摼W并不只屬于馬云和馬化騰，我們在互聯網行業都大有可為。
網絡與大數據
大家知道摩爾定律：每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18個月翻一倍以上。這一定律揭示了信息技術進步的速度。在工業革命之前，人類的生產率每年提高0.2%。工業革命之后，這個數字達到了2%。而互聯網時代的到來，這個數字可能翻十倍，我們從慢車道進入快車道，這是我們這代人的幸運。
據《華爾街日報》總結，這種變化是源于三種技術的結合：大數據分析、智能制造和無線網絡。而大數據分析的實現，又與無線網絡密不可分。我在20世紀90年代讀博士的時候，也有所謂的大數據——幾百家公司，幾十年的數據，十幾個變量，乘起來就是幾萬個數據點，然后用統計軟件找出變量之間的關系。這在當年是最前沿的大數據分析。而如今，動輒是幾億個數據點。
比如美國有位教授，以前覺得機票早訂比較便宜，后來偶然發現有時臨近再訂反而便宜。于是，他索性辦了一個網站，只要給出航班時間和飛行地點，就可以根據過去幾億個數據點的規律，免費建議你是提早3天訂，還是提早3個星期訂。用了他這個網站的人，平均每一單節省50美元?，F在有人說要用過去20屆世界杯的數據預測比賽結果，那簡直是開玩笑——才幾千個、幾萬個數據點，你怎么保證有效性呢？
所以沒有互聯網的時代，數據分析總是很有限的。之前發生的事，你不刻意記錄，就等于沒有發生；現在是，你不刻意把它抹掉，就一定會被記錄下來。
由此帶來的影響是，有些人做的業務，在傳統經濟時代是很難發展的，但在互聯網時代就有了發展的可能。有個校友跟我說，我在天貓每單生意能賣到4萬元。我一問才知道，原來他是賣皮草的。我就很奇怪，你不做實體店，如何在網上找到那些相信你并愿意出高價購買的人呢？他說，很簡單，有公司根據網民的上網記錄等原始數據進行分析，判斷哪些人是潛在的網上買家，他打包買下這些用戶數據，相應地推送廣告。這樣的方法非常有效，一年可以輕松做到幾億元。
IBM一位高管告訴我，他們幫助紐約市警察局持續降低了紐約市的犯罪率。他們把紐約市上百年的犯罪記錄拿出來，分析每天在哪個街區可能發生怎樣的犯罪，然后相應地安排警力，進行防范，效果很明顯。所以大數據并非只有高科技行業才能運用，警察這樣的傳統領域同樣可以運用。
近年來，電子商務顯示出了壓倒性的優勢，正是因為它的背后有云計算這樣的技術因素。以前公司想要進行數據分析，必須建立足夠穩定的服務器，現在有了云計算，計算能力本身就像電一樣，打開電門即可使用，然后月底結算。現在計算能力已經成為一種資源。好萊塢電影公司做動畫渲染，自己的計算能力不夠，怎么辦呢？他們就借用阿里巴巴的計算能力。因為阿里巴巴有足夠多的服務器，而這些服務器深夜多處于閑置狀態，正好與美國的需求對接。因此，全世界范圍內都可以共享計算能力。
智能制造
第三次工業革命正是與智能制造相結合的。通過3D打印技術，你可以將生產的產品直接打印出來，而不是傳統的先做模具再生產。這一點可怕在哪里呢？它有可能顛覆很多中國公司。很多中國公司的立足點，是基于第二次工業革命的優勢，即將規模優勢轉換為成本優勢。一旦智能制造技術成熟，中國公司的規模經濟，可能就不再有優勢。
大家知道長尾理論：整個市場需求可以畫成一條曲線，前端的幾個型號可以滿足80%的人的需求，尾巴部分很長，但只包括20%的人的需求。中國企業以往都是滿足80%的人，但未來這條曲線可能就不再是“二八”比例，而是變成比較平的一條曲線，企業要從“用幾個型號生產幾百萬臺”變為“用幾百個型號生產幾百萬臺”。
這是什么原因呢？一方面，互聯網使得長尾銷售成為可能。比如亞馬遜是從賣書起家的，書店不會賣的非暢銷書，放在網上就可以很好地銷售。另一方面，智能制造使得長尾生產更有效率。匹克CEO許志華跟我說，他們在網上做鞋的個性化定制，用戶可以根據自己的喜歡選擇選項，設計一雙獨一無二的鞋，價格是300~500元，與標準化生產的運動鞋售價基本一致。這充分說明，個性化定制時代已經來臨，而且交易成本大大降低。
但是個性化是不是互聯網時代的唯一打法呢？蘋果和小米的做法是，每年就出一款手機，也可以滿足絕大部分人的需要，賣出幾百萬臺。這就是互聯網思維有意思的地方，既可以讓你一款手機賣出幾百萬臺，也可以逼著你往長尾的方向發展，它的影響是多方面的，讓你的選擇更多樣化。
互聯網思維
有人說，互聯網是整個生態圈的打造方式，它是一種思維，而不是一種技術。把它當做技術，是看低了互聯網。
互聯網思維的常用要素包括：把握互聯網一代的消費心理，將消費者意見社會化，開放式產品開發，圍繞殺手應用制造故事，種子用戶和粉絲經濟，以及口碑式雪崩。尤其是互聯網的造勢能力，在非互聯網時代是很難想象的。而且互聯網可以把原來很多不相關的要素組合到一起，形成一種快速的跳躍。
互聯網思維可以重塑傳統的商業價值鏈，包括企業互聯網化、業務互聯網化、銷售互聯網化、傳播互聯網化等。小米手機，一開始利潤主要來自于硬件，未來則一定是來自于不斷更新的軟件服務。比如用戶用小米手機玩游戲，這才是小米可以持續依靠的，以后小米手機本身哪怕不掙錢，貼錢都可以。就像小米“盒子”，或者互聯網電視一樣，收費來自于購買之后的服務。作為廠商來看，他們的成本和利潤結構方式都是不一樣的。
經常有人問我一個問題，他們需不需要在淘寶天貓上開店。很多人說，我們企業做了十多年，有自己的工廠、品牌，品質也有保障，但是做到幾個億就上不去了，而對手幾年就在天貓上做得比我們大，我們應該趕緊入駐天貓嗎？
我的回答是：第一，你現在在天貓開店，就好像刻舟求劍一樣，已經晚了。這是過去5年應該做的事，不是說現在不能做，但是你已經沒法彎道超越了。第二，晚做比不做要好，因為你總要以某種方式介入和嘗試，否則下一個彎道出現的時候，你就不在道上。
平臺化是互聯網時代創新的第一個層面。第二個層面就是電商。電商層面有線上線下O2O，在這一方面能夠琢磨清楚的企業，幾乎沒有。第三個層面是P2P，這更是處于混沌狀態。而且從第二個層面切入，進入第三個層面，才是可能的機會。理想狀態是馬化騰所說的，整個企業按照互聯網思維方式打造。
如果O2O要做好的話，線上線下要達到平衡，線上包括用戶交互、友好的界面、全流程信息的透明性，線下則是實體店體驗、便捷的物流、售后服務。但真要做好是很難的。
尋找突破點
彼得德魯克十多年前就提出了一個觀點：企業之間的競爭，已經不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。因為商業模式打破的是三個層面，分別是產品層面、用戶層面和渠道層面，而不只是在一兩個緯度上的創新。
商業模式創新，有些方法比較理論化。我個人認為用盲人摸象的方法，會更合理一些。比方說，從價值鏈定位、盈利模式、業務模式、渠道模式、組織模式等方面入手——這幾個方面很有可能成為突破點。
商業模式創新，最難的恰恰在于選擇突破點。它是一個“點-面-平臺”三部曲。最先的突破“點”，往往不討好，但達到“面”之后，就會廣泛很多，當變成了“平臺”，就可以把可以獲利的項目都放進去。比如神舟電腦，就是從原材料購買這個點切入的。而史玉柱的盛大網絡，則是圍繞收費方式突破，開啟了“花錢買裝備”的模式。所以，創新的點其實非常多，就看你怎么尋找。找到創新的點并切入之后，再對整個價值鏈進行調整。
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央視曝光一批“黑面膜”、個別自媒體大號抹黑微商，微商群體面臨巨大壓力，微商轉型迫切；
傳統大牌開始陸續進入微商領域(如：廣藥白云山，健康元)，占領了品牌微商紅利期，這大大加速了微商規范化運作；
微信官方對微商的發起的系列動作：《朋友圈行為規范》，上線微信品牌維權平臺，官方微信公開課發文《一分鐘教你開微店》等等，逐步規范微商行為。
商務部日前起草了《無店鋪零售業經營管理辦法(試行)(征求意見稿)》，進一步規范無店鋪零售業經營行為，保護消費者和從業者的合法權益，這也將促進微商行業健康有序發展。
而最重大變化是越來越多的品牌微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，取而代之的是更利于行業健康發展、品牌長遠發展的微商模式，而且影響逐步加大，慢慢開始改變目前主流微商的運作模式。
而分析目前主流的微商模式，主要有三種：
1、多層級的制微商
這是將傳統線下招商模式搬上互聯網的典型做法。產品流轉路線主要是從大區，總代，市代，一級，二級，特約到消費者，中間設置4-6個層級，同時層層囤貨。這種模式主要目的在于快速通過渠道鋪貨，以實現短期內快速回款，甚至圈錢。
多層級的微商模式，主要是“出貨量為王”，品牌傳播導向以招商為主，通過投入相應量的金錢進行囤貨以獲得更優的進貨價，以更利于獲得下級的利潤差價，這就使得賺錢機會僅能通過“殺微商”“殺熟”實現。
最終的結果就是品牌和頂層有資源的可以賺到錢，而大部分底層由于找不到“接盤俠”，貨物囤積在手中(不管量多還是量少)。當大部分的產品無法真正到達終端消費者手上，品牌的產品可持續運轉體系將會崩塌，這就解釋了為什么大部分微商品牌都在前2-3個月聲音很大，后期卻進展困難或者銷聲匿跡。
而這種模式，也一直受人詬病。
2、分享推薦制微商
分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(CPS)。目前常見的有各大微店平臺的一級分銷和第三方的三級分銷系統。
一級分銷實質也是在做零售，但是賺不到暴利，更需要的是踏踏實實賣貨。正規的三級分銷，對踏實賣貨做零售又希望招商便利的商家而言，只要利潤分配合理，沒有強制性加入條款，其實也是一種不錯的選擇。
但市面上有少部分商家卻是打著“消費變投資，人人是老板”的幌子，強制要求認購商品才能加入，并且給的整個利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。對這種三級分銷，還請微商朋友們謹慎選擇。
3、零售微商
零售微商是以品牌/個人直營零售或是以品牌為中心的微商生態體系。踏踏實實賣好產品，提供好服務是獲得發展的根本。農特產微商、生鮮微商、跨境(直郵)微商等大多采用零售微商方式。
這類微商起步階段會相對緩慢，但是一旦建立起可持續運轉的體系，慢慢形成規?；?，就能形成小而美的自循環生態。但這類微商需要懂得營銷傳播，需要重度運營，需要結合自身的資源建立適合自己的體系，最后如果要做大資本價值，還需要后端強大的IT系統做支撐。
筆者基于自身的操盤經歷和深入一線微商企業深度觀察，首創并嘗試實踐的品牌移動社交零售微商的體系，打造以品牌為中心的自循環微商的全方位生態體系。零售微商體系可以跟傳統電商，也可以跟傳統線下門店相互融合。對于已有一定根基的品牌企業而言，可以借助微商，實現零售突破，品牌持續打造和O2O全渠道布局。相信以動銷零售為目標的“分享推薦制微商”和“零售微商”才是品牌運作微商的最佳方式。
在“零售微商”模式中，其中具有代表性的一種方式是“輕模式”，這主要是改良傳統的“層層囤貨的多層級制”模式。目前“輕模式”其實已經在一些傳統品牌運用中獲得了不錯的效果，同時該模式仍屬于微商模式紅利階段。所以筆者判斷，未來一段時間，應該會有越來越多的傳統品牌采用這種方式。
“輕模式”核心特點:
品牌商以終端零售為主要目標，致力于做長線品牌，產品從廠家快速流通到消費者手上，而不再是層層囤貨/壓貨，也不用壓錢;
產品到達消費者的層級縮短(通常不超過3級)，產品的利潤空間分配更合理，更利于動銷；
培訓體系，品牌傳播體系不再是以招商作為主要目標，重點在終端零售轉化和用戶口碑傳播；
無囤貨或是只有少量試用產品，通過合理的微商分級和晉級制度，讓也有足夠的動力去實現“低風險，高收入”。
很顯然，“輕模式”與傳統“層層囤貨的模式”相比，有著天然的模式優勢，對底層有著更巨大的吸引力。底層大規模流向采用新模式的品牌，也就意味著傳統舊模式即將徹底出局。
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2、那么在哪里能夠找到并且開通它。按照步驟在微信首頁依次點擊我-錢包，在錢包的左上角有一項收付款。
3、點擊這一項在頁面的下方就可以看到該功能了，如果是第一次使用，那么首先需要開通贊賞碼。
4、開通過程很簡單，不過必須在開通以后馬上設置贊賞引導語以及贊賞的金額大小，這些內容根據個人情況自行設定就可以。
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懂得欣賞別人，才能更多地發現別人的優點，才能從他們身上汲取提升自己的能量。學會發現別人優點的關鍵在于要有一顆公平之心，欣賞別人應該是真心的、不帶偏見的。有一個詞在國外使用頻率非常高——“Congratulation”（祝賀），這個詞很長，但是他們說得很熟練，他們家人之間、朋友之間、同事之間，因為一點小成績、一點小進步就祝賀，為什么祝賀？因為他們能發現有可祝賀的事情，他們眼中有美，他們眼中有對家人、朋友、同事的關愛。但是，我們多數人沒有這種祝賀的意識，我們發現不了別人的美麗，發現不了他人的進步，發現不了他人的優點，尤其是競爭對手之間，甚至不是魚死就是網破，非要把人家置無死地而后快。
由于競爭的原因，看到別人的成績比自己強心里總是酸酸的，這是正常的心理反映，但一定要坦然面對，要學會應付這種無奈。因為你的成就對別人而言也是無奈的，這是最基本的常識。天生我才必有用，每個人都有存在的獨特才能，你也有別人所無法比擬的成就和特色，這就是無論是自然界還是社會能相互共存的、微妙的平衡關系。反過來，你欣賞了別人，別人才會欣賞你，人們之間不是沒有矛盾，人們之間也不是百分之百的和諧，這種和諧都是建立在相對基礎上的。和諧與不和諧，競爭與共存是同在的。站得高一點講，就是用中庸之道求得平衡，不偏不倚，在適度中求得生存謀得發展。
而且，人與人之間是存在著競爭關系的，但我們要看到更多的是合作關系。尤其是在一個集體內，其他人的優點長處總體上來講，對集體是大有益的，對其他人包括當事人也是有益處的。人們之間的競爭遠沒有那么兇險和慘烈，別人的上進對你自己的擠壓作用也遠沒有你想像的那么嚴重，如果一旦陷入對立的態度待人，用自己的弱勢跟別人的強勢競爭的陷阱，最后敗得最慘的就是你自己。這種矛盾也罷，相互的競爭也罷，我們不應該把它放大得那么丑惡，實際上，評價這種人最嚴厲的一個詞就是愚蠢，別人本沒有那么丑惡，你只要稍稍調一個方向，換一個角度，就會感覺天地一下子寬了，天下一下子就太平了。
懂得欣賞別人，實際上是在為自己鋪路。
