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返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
會員促銷活動策劃
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
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2.[慶典致辭]慶祝五一國際勞動節講話
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促銷活動大全范文4
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促銷活動大全范文5
今年是京東12周年慶，如果說“雙11”是天貓的主場的話，那么6?18就是京東的主場。而同“雙11”一樣，“6?18”如今也被最愛“扎堆”的電商們變成了年中大促的代名詞，各大電商巨頭默契地利用各自優勢分別出擊，讓京東腹背受敵；從營銷推廣上也不示弱。
愈演愈烈的電商大戰反映出市場爭奪的激烈，但互聯網時代消費者基本需求仍然沒有發生改變，電商購物節年年開戰，可以歸結為三大營銷戰役：品牌戰、價格戰和用戶戰。
拼品牌：全渠道打造影響力
京東集團首席營銷官藍燁告訴《成功營銷》的記者，與往年京東6?18大促不同，今年全球購、京東金融、京東到家、京東拍拍各集團及業務部門聯合，推出各具特色的促銷活動。從節奏上，京東宣傳的前期、中期、后期完全是在按照自己的營銷節奏在走，循序漸進地把人們吸引到6?18的京東購物大趴。
早期：用溫情形象引發消費者共鳴
從5月中旬，消費者開始陸續能夠看到6?18的相關營銷。首先是由劉強東、謝霆鋒和李娜為主角“京東12年”等戶外廣告在一線城市進行主打溫情牌的懸念營銷，正式拉開了京東6?18整合營銷的序幕；接著，活動TVC上線，緊扣“京東12年”的主題，延續了之前京東的風格：一個陪伴了用戶12年的溫情品牌，讓人在感動中深化品牌影響力；同時，楊宗緯的同名主打歌《我變了我沒變》上線，在MV依然以京東品牌為情感線索的同時，在微博上進行宣傳。
長線大作戰：全渠道互動營銷
京東的這次購物節從6月1日延續到6月20日，并不局限于6月18日這一天，于是營銷活動也就不同于以往。京東方面向《成功營銷》記者透露，“現在的營銷要求越來越高，京東6月1日到20日的促銷，是通過立體整合的方式來做的。常規的促銷廣告可能更聚焦在促銷價格本身，但我們在大促之前的半個月，通過‘京東12年’品牌型的廣告，讓消費者對京東12年的發展產生很強的記憶度，隨后再進行6?18大促的廣告，實際上是一個承前啟后的邏輯，并不僅僅聚焦在促銷本身。包括本次對6?18的投放，京東在傳統媒體的投放更多是強化參與6?18促銷的品牌及京東自身品牌，沒有特別突出促銷價格點。”京東618的營銷途徑，包括線上線下廣告、公關配合、落地活動等，通過整合的方式，不單獨依靠一種媒介形式對外傳播，“而在數字營銷方面，大家更多看到的是不同時間段的促銷品類及價格利益點。無論是從傳播周期還是媒體類型，我們都做了既有區隔，同時又在大的整合思路下相互配合”。
京東此次6?18的主場總體講究整合營銷，先通過懸念營銷吸引注意，然后再通過主打品牌形象、情感路線的TVC和平面廣告贏得關注，同時再配合微信紅包等營銷手段來直接拉動消費者的購買欲望。
拼價格：用紅包戰吸引流量
對仍處于價格敏感階段的國內市場而言，價格戰是最有效的武器，其市場滲透的效果也最佳。然而，價格戰會進一步削減電商的利潤，使行業進入惡性循環。似乎是有意規避，今年電商巨頭在“6?18”戰略中都淡化了“價格戰”這一字眼，替代以全品類和生態圈的概念，傳統的價格激勵更多被以紅包的形式發放。根據京東方面提供的數據，通過京東手機客戶端發送高達10億元的紅包。
京東集團首席營銷官藍燁告訴《成功營銷》記者，今年的營銷活動，從單一的PC端購物擴展為“PC+移動”的全渠道。這次京東618的重要狂歡主場布局在移動端。2015年第一季度，京東移動訂單占整體比例達42%，同比增幅高達329%?！耙苿佣速徫锬軌蛲诰虿煌脩糍徺I偏好、價格敏感、互動喜好等特征，并與品牌商、第三方商家分享合作，有針對性地設計更具吸引力的社交營銷活動。移動端的社交屬性也有更強傳播能力和更高用戶信任度。”
借助移動社交平臺，京東購物得以觸達更廣泛的新用戶群體。與京東原有用戶結構相比，來自微信、手機QQ的三、四線等低線用戶比例相對更高，有力地助推了京東渠道下沉戰略。
拼人群：拍拍小店、海外購、O2O成京東新法寶
除了增加品牌影響力、吸引流量，電商大促會推出自己下一階段著重發力的板塊，這個6?18京東也在出重拳，旨在抓取各個領域的用戶，通過新項目積極尋找市場增長點。
1.通過拍拍小店，加速渠道下沉
廣大農村用戶成為電商平臺眼中新的市場增量。拍拍小店在6?18期間的一個重要動作是，京東商品庫將逐步對接到拍拍小店中。微商這種模式已經迅速在三四線城市、農村地區鋪開，可以幫助企業更迅速和方便的進行渠道下沉，京東也可以借助拍拍小店，深入到三四線城市的線下個人商家、品牌連鎖店、批發市場的檔口鋪位。
2.通過全球購，觸及海淘人群
目前，海淘人群已經不斷擴大，喜愛購買海外產品的消費者已經形成了一個新的群體。6?18期間剛剛上線一個月的京東全球購正式亮相，并抓住海淘人群。
3.O2O布局最后一公里
京東推出的“京東到家”在6?18啟動會上正式亮相，并豪言這種O2O業態所產生的用戶黏性和需求量級和B2C業務不是一個量級的，將是一個巨大的增量市場?？焖倥渌蛯⑽奖姸嘤脩暨x擇在線上購買有即時性需求的產品，同時將捕捉到更多喜歡“宅”在家里的用戶。
在群雄激戰的6?18，僅以傳統促銷手段吸引消費者關注，已經遠遠不夠。這是一場勇敢者的游戲，不僅是為了銷售數據的增長，更是要與消費者建立緊密的情感聯系，打破常規，摸索下一階段安身立命的出路。
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京東無線端促銷策略：三大陣地、10億紅包、提前兩小時是最突出的三個玩法。
三大陣地：京東客戶端、微信端、手機QQ。京東客戶端首單免5元，領紅包消費；微信端主要促銷方案是爆品引流。在手機QQ端，京東的二級入口位于“QQ錢包”之下。
8億紅包：京東在5月底陸續在微信、手機QQ和京東手機客戶端上推出價值8億元的“京東紅包”，單個紅包價值最高達618元。
提前兩小時：今年京東6?18主要分為歡聚趴、明星趴、特惠趴、品牌趴等幾個板塊。其中，明星趴和特惠趴都將在移動端提前兩小時（即頭天晚上22：00）啟動大促。
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“京東 6?18宇宙奇妙集市”
促銷活動大全范文6
一些規模不大的商店、飯店、美容店、修理店及其它各種專賣店更是星羅棋布于城鎮各處,因其店面較小,數量多,故一般不易引起人的注意。尤其是在鱗次櫛比的街面上,對于經營內容相同或相似的店鋪,如果知名度不高,或沒有令消費者感覺特別之處,那么在如今人們生活節奏普遍加快,越來越講究效率的時代,消費者一般不會每家都要光顧,這就相應地減少了產品銷售的機會;而且近年來雨后春筍般涌現出的裝修豪華、功能齊全、服務周到、交通便利的大的商城、百貨商店及大型超市對于小店鋪來說,顯然是一個巨大的沖擊;再加上近些年各地下崗失業人員增多,農業剩余勞動力向城市流動,造成同類小店鋪增多,生意難做的現象。但如果經營得法,往往也能生意興隆,財源滾滾。因此,如何吸引大眾的目光,獲得較多光顧,增加人氣,對于有著明確、較窄經營范圍的小店鋪來說,是一值得探討的問題。筆者在此主要針對宣傳推廣問題予以探討。
小店鋪在宣傳推廣中存在的問題是:
廣告宣傳投入普遍偏少。即使一些精品特色店,也是如此。
宣傳利用渠道單一。利用當地報紙,而且偏重于晚報,偶爾有利用廣播的,還有少數店鋪在自家店門前做幾個燈箱廣告。
宣傳頻率低。一些店鋪只有在開張之時,才注重做一些裝飾、促銷或散發傳單之類的事情,而其它時間則主要忙于業務。
宣傳的行業面窄。主要集中于一些飯店及一些專賣店。
沒有一個叫得響的宣傳品牌。有些店鋪沒有名稱,只是簡單掛一塊招牌,上書“名煙名酒大全”“大餡餃子館”或“理發刮臉”之類;有些即使有名稱,卻往往雷同,比如“四川火鍋店”“老四川火鍋店”等。
一些店鋪由于商住合一,所以生活的色彩較濃厚,有的隨處見到鍋碗瓢盆,有的忙于逢縫補補,有的把衣服四處懸掛,這些對顧客購物情緒不能不說沒有影響;
以上問題總體反映了相當一部分業主品牌意識不強,還沒有認識到搞好宣傳推廣對店鋪經營的重要性。
針對現階段問題的特點,可以采用如下改進辦法:
增強品牌意識,觀念上樹立品牌推廣的重要性,品牌宣傳不僅對大企業,對小店鋪同樣重要,同樣能產生很好的利益拉動作用。加大投入,適當利用報紙電臺電視戶外媒體或印發一些宣傳資料,把一些促銷的信息、產品的信息、及特色服務的信息及時傳遞出去,尤其在銷售旺季到來時,更應該這樣做,以廣泛吸引消費者。
注重店名的設計,力求雅俗共賞,富有親切性親和力,做到從店名上就能吸引人。比如同樣是理發店,有的就命名為**形象設計中心,把對問題的理解上升一個層次;同樣是花店,有的就命名為“花無缺”,既有來源又耐人尋味;同樣是餃子館,有人就主張“天天過年”,把吉祥與美味張顯出來。
講究店面店內裝飾。店面是一家店鋪的形象,設計得整潔美觀會給人留下很深的印象,讓人就是閑逛也愿意進去,成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內部多張貼幾張產品宣傳畫,布置出其樂融融的氣氛,寫出歡迎用語之類,使顧客有個好心情。筆者曾在上海見到一家餛飩館,明亮的玻璃窗上赫然寫著幾個大字:天下通食是餛飩。覺得非常親切,令人尋味。
完善牌匾設計。筆者認為一個完整的牌匾設計內容應包括:店鋪名稱,屬性,經營種類范圍,門牌位置,聯系電話,還應該有廣告語,體現經營理念與作風。當然字的大小可以根據設計需求適當調整。
適當增加店聯,擴展顧客感受。比如,某家竹器店的店聯是:“虛心成大器,勁節見奇才”,深含生活哲理;一家飯店門前則寫著:“早進來晚進來早晚進來,多吃點少吃點多少吃點”,很有趣。
經常有條幅、立牌等宣傳標語 以烘托氣氛。
經常開展一些促銷活動,以吸引新的顧客。比如節假日打折、降價、每日有特價商品,在節日時比如情人節、兒童節有禮品贈送;
