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紅蜻蜓歌詞范文1
好多夢層層疊疊又斑駁
人在夕陽黃昏后
陪著明月等寂寞
年少癡狂有時難御晚秋風
――蘇有朋《珍惜》
今天去網站上找東西，頁面下拉的時候，無意中看到了很久之前的一個專題――小虎隊20周年紀念。幾乎是無意識地點了進去，然后，看到那三個我曾經最熟悉的人，心里一陣感慨。
20年了呢。
很小的時候，家里有一臺破舊不堪的黑色老式錄音機，錄音機旁邊的小柜子上，整齊地擺放著一盒一盒的卡帶。年幼時的我總是喜歡站在凳子上，踮著腳，晃晃悠悠地伸手去扯那些卡帶。我不知道那些卡帶里都是誰的歌曲，我只知道，爸爸總是從這里拿出一盤放到錄音機里，然后摸摸我的小腦袋說：“婷婷，好好聽，這是三個大哥哥唱的《愛》?！?/p>
在生活最困難的那幾年里，這臺黑色錄音機，每個晚上伴著吱吱呀呀的聲音一遍又一遍地播放小虎隊的《愛》。那些流暢的音樂，那些稚嫩的聲音，那些甜蜜的歌詞，如同當時黑暗里的微微月光，在我那并不完整的童年記憶里，悄悄地撇下愛的光芒。
我不只一次地想過，這個曾經站在樂壇頂端的組合，應該就是爸爸年輕時的夢想吧。那樣單純的夢想。
98年的那個夏天，當我看著電視上風靡全國的《還珠格格》時，我指著當時扮演五阿哥的蘇有朋一臉花癡地對爸爸說：“爸，這個人演得很好呢。”爸爸敲了敲我的頭，微笑著不說話。
很久以后我才知道，那是一種共鳴之喜，當自己曾經喜歡過的人被自己的女兒稱贊的時候，從心底里衍生的一種強烈的自豪感。
如同現在的我。
在那個夏天，盛大的熱浪襲來的時候，我喜歡上了這個名叫蘇有朋的人，喜歡上了這個已經解散了三年的組合。這種喜歡，就像是一種兒時珍貴的記憶，溫和地，像是春風一般，在我那段初起的生命里輕輕拂過。只是輕輕地，卻依舊成為～個經典。
媽媽給我買來了小虎隊的專輯，給我買來了他們的海報。那個夏天，我坐在家里，一遍又一遍地看他們的東西。無數次循環，無數次倒帶，無數次想要靠近。
很多很多都記得，記得第一次聽《紅蜻蜓》的快樂，記得第一次學唱《愛》的激動，記得把他們每首歌的歌詞謄寫在筆記本上，一筆一劃。記得到處帖上他們的貼畫，記得寶貝地對爸媽說這是我的所屬物誰都不許動，然后小心地放到自己帶鎖的抽屜里，好好地收藏著。
小學畢業的時候，我已經有兩大本他們的剪輯，那厚厚的16開的大筆記本，滿滿地，全部都是小虎隊的剪影。
也是我最無憂的小學生涯的全部剪影。
13歲生日的時候，媽媽送給我一張VCD，看著封面那華麗的舞臺布景，看著封面“1995小虎隊虎嘯龍騰演唱會”這幾個燙金大字，我抱著媽媽，難過地哭了出來。反反復復地看，反反復復地逼迫自己記住每一個細節，反反復復告訴自己，要把這一場演唱會鐫刻在記憶里，永遠都不能忘記。
于是，我記住了。
記住了開場《紅蜻蜓》的絢麗，記住了《蝴蝶飛呀>的清新，記住了《青蘋果樂園》的動感，記住了蘇有朋唱《珍惜》的眼淚，記住了吳奇隆唱《追夢》的帥氣，記住了陳志朋唱《記住你的香》的感性，記住了演唱會結束的時候，三個人站在一起，忍著眼淚深情的鞠躬。
這是小虎隊出道7年的感謝，這也是一個時代的終結。明星的輝煌就是那么一瞬間的事情。離開家去另外一個城市上中學的我，把全部的想家情緒傾注在小虎隊上，可是我好像忘記了，那時候的他們，早已不在一起。一個已經成為過去的組合，已慢慢地慢慢地銷聲匿跡。我記得那么一個晚上，我抱著我從家里帶來學校的10多盤小虎隊的卡帶，一個人坐在寢室里，放聲痛哭。
爸媽說，家里的房子太舊了，我們重新裝修一下吧。我看著滿屋子小虎隊的海報，心里有一種無法言語的傷感。當整個房間重新覆蓋白色顏料的時候，當媽媽把我貼在柜子上的海報輕輕撕下的時候，當爸爸把我抽屜里曾經惜如珍寶一樣的剪輯本拿出來一頁一頁翻看的時候，我看著爸媽嘴角的微笑，已經知道，那個兒時的回憶，已經隨著時間，慢慢遠去。
2007年的一天，我坐在一個晚會的錄制現場，默默的看著那個我喜歡了這么久的人微笑著走了下來。我安靜地看著他，安靜地沒有任何表情地看著他，看著他在頒獎臺前說話，看著他表演，耳邊好像又響起了小虎隊的歌，那首，教會我如何去愛的歌。
心里有一個聲音悄悄地說，有朋，謝謝你陪伴了我整個童年。
蟬鳴喧囂的夏天，我走到海邊，輕聲吟唱。
紅蜻蜓歌詞范文2
2012年2月21日，劉惜君來濟南參加《歌聲傳奇》的錄制，我終于得以和她面對面：齊劉海、過肩長發、黑色T恤配打底褲，簡單自然不花哨的打扮，大眼睛一眨一眨地在筆挺的鼻梁后玩耍，笑起來嘴角上揚而帶出甜甜的酒窩。她比電視畫面和照片中更美、更瘦。如此瘦小的身體，卻發出觸摸人內心柔軟地帶的天籟嗓音，讓人不禁贊嘆。
“喜歡唱歌是受媽媽影響”
剛剛出道，包小柏就對其贊賞有加，說聽她唱歌，“女的聽了會崇拜，男的聽了會疼愛”。如今兩年多時間過去了，她已經成了內地最受歡迎的女歌手之一。如果讓她自己說與唱歌結緣的故事，開頭恐怕并不是這里，她的音樂離不開傳奇的力量，那是她夢開始的地方。
當問及為什么會走上唱歌的道路時，惜君想了想說：“因為別人告訴我，說我的歌聲好聽?！备奶?，你要不時地追問下一句，她不是那種已經把自己整理好并迫切要和盤托出的人。對，她有點往里收，她寧愿你更關注她的歌，而不是讓背后的故事左右你的判斷。“那是誰告訴你的呢？”如果不追問這一句，我們恐怕就要懊惱地錯過她精彩的故事了。“是我媽媽，是她告訴我的。她說我在不識字的時候就開始會唱歌了，那個時候我可能都沒什么記憶，但是因為媽媽告訴了我這個事情，我就對這個東西很有感情，我就想做這么件事，這個事不是說成為歌手，而是說唱歌?，F在能把愛好和工作結合，我自己也非常開心和珍惜。”
在劉惜君四五歲時，一次她跟媽媽一起去唱卡拉OK，聽到《無言的結局》的前奏，就搶著要唱，結果小小的她就和媽媽的朋友一起完整地對唱了這首歌。那時還不識字的她，卻可以把歌唱得一字不差。媽媽把這件好玩的事情告訴了她，說者無意，但不料聽者有心。這成了惜君小時候最有趣的記憶，也在她心里悄悄播下了熱愛音樂的種子。
雖然媽媽對她的歌聲贊賞有加，但對于選擇音樂這條路，卻固執地持反對態度。倔強的惜君在高中時不顧媽媽反對，參加校園歌手大賽并拿下冠軍，媽媽看到她的執著和天賦，才逐漸轉變了態度。關于明星夢，她說：“小時候對明星沒有什么概念，也沒什么想法，但是覺得在臺上唱歌的感覺真的很好?！彼宦泛叱饺珖奈枧_上，終于找到了屬于她的音樂之路。
“老歌給我的是另一種回憶”
惜君喜歡老歌，也唱過很多經典歌曲。老歌對她有種特殊的意義，是一種由音符挑動起來的對童年的美好記憶。那些堪稱傳奇的上世紀90年代的流行歌，被劉惜君癡迷流行歌的父母時常在家中放來聽。
她把《萬水千山總是情》、《野百合也有春天》、《南海姑娘》唱出了新味道。在《歌聲傳奇》的彩排現場演唱《大約在冬季》時，她沒看歌詞一次演唱就過了關。她說：“我對這首歌的記憶可能跟你們的不一樣。我家鄉那邊沒有下過雪，三年前我才在北京見了第一場雪。我們那里的冬天也沒有這么冷?！彼?，對于這首歌她有著自己獨特的感觸。當有人問她是否把這首歌看做離別的歌曲，會聯想到獨自離開家去北京的感受，她立馬說：“我覺得這就是一首關于愛情的歌啊，不能和親情扯到一起的。”你如果在現場，也會贊嘆這個女孩對歌曲的真誠和堅持?！拔矣X得這首歌本來的氣質，比唱的人重要，我不能有太多改編”，這就是她對音樂的堅持。
除了回憶，老歌也給了她最早的愛情幻想。惜君說自己最喜歡楊鈺瑩那首《晚霞中的紅蜻蜓》，“因為歌詞的意境很美，很浪漫。呵呵，在歌的中間部分有一個男聲說晚霞中有兩個人在一起散步，有紅蜻蜓停在女生的頭發上。這個畫面很美，我很喜歡。”接著她清唱了一段，現場安靜無聲，她的余音非常好聽。
無論是憂傷離別的歌曲，還是柔美甜蜜的情歌，劉惜君對它們有一種執著的情感。用心演繹它們，來自兒時記憶的回味，更是對這些經典的珍視。
“我覺得自己唱得比說得好聽”
“她希望別人更關注她的音樂，希望把自己縮得很小，只要大家聽到她唱的歌就行，她很少說自己背后的努力。”與她朝夕相處的工作人員這樣說。錄制第二張專輯時，劉惜君為了練中氣，每天晚上去騎自行車，結果不小心把腳卷進車里，縫了18針。倔強的她坐著輪椅繼續錄歌，繼續已經答應了的演出。在表演現場， 她被工作人員抱到吧凳上表演完了自己的曲目。這些小傷痛從來不是她宣傳的噱頭，直到《拂曉》發片要解釋專輯晚點的原因時，她才簡單提到，輕描淡寫的架勢像在說別人的故事。
可愛的她喜歡在浴室里練歌，因為“那樣別人就聽不到了”?！拔液芎π?，覺得自己不怎么會說話。我更喜歡用歌來表達，這也能提醒我在舞臺上要做什么，我覺得自己唱得比說得好聽。”其實，她何止是唱得好聽，入行以來她變得更加開朗大氣，短短幾年就由一個選秀歌手出落成自己專輯的制作人。
但是，不變的還是對做真實自己的堅持，她堅持自己對音樂的真實感受，不一味順從別人的意見?！斑@是你的感受，而不是我的。”她這么說，然后不吝時間，耐心解釋自己的想法。她金牛座的認真執著在這個真假頗難分辨的娛樂圈彌足珍貴。
快問快答
《愛尚生活》：你是淑女型女生嗎？
劉惜君：我不是玉女也不是淑女。我的類型很難說，唱歌的時候可能比較柔，但是私下里比較大大咧咧。
《愛尚生活》：私下里會化妝出門嗎，喜歡什么樣的衣服？
劉惜君：我私底下不怎么化妝，也比較宅。衣服喜歡簡單一點的黑白配，白色匡威鞋、打底褲、T恤再加一個外套就好了，我喜歡比較舒服的衣服。
《愛尚生活》：現在工作忙碌基本很少有自己的生活，你覺得遺憾嗎？
劉惜君：有得必有失吧，還好我很熱愛我的工作。有時候工作好累就想放假，放假了又想工作。最好是能勞逸結合，想工作的時候就工作，想休息的時候就休息。
《愛尚生活》：你喜歡什么樣的男生呢？
紅蜻蜓歌詞范文3
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業務的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為，我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得三：努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內在涵養和素質，更好的為工作服務。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作。
心得四：勤于溝通，溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
銷售員的心得體會范文2
我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業務，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經歷也讓我不斷地成熟。
謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業務員的學習，總結出四點心得，分享給大家。
心得一：仔細觀察體驗銷售技巧只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產品的優點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經賣出一半了。
銷售員的心得體會范文篇3
轉眼之間在金思維公司的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句要不要，買不買客戶回答一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前系的，即便有企業領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
銷售員的心得體會范文篇4
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為。，我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
銷售員的心得體會范文篇5
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
銷售員的心得體會范文篇6
我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規流程后，20XX年以來感覺壓力越來越大，從發展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進了一個新領域，還得邊做邊學，任務、業績、成果與責任是實現目標的動力，才智、勤奮、心態是發展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20XX年是我們營銷人員的一個轉折點，但今年上半年六個月以來，我個人的銷售業績確實不理想，今年上半年硫化機的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時候了，爭取下半年發揮潛能，完成公司交給我的任務，有一個好的總結向領導匯報。我相信有斗志、有爆發力就會事半功倍，尤其是通過公司的正確領導和企業文化的熏陶，我對工作更加有信心。在公司通過努力學習，通過理論與實際相結合，我感悟頗多，下面談談心得體會：經過多年的學習和領悟，營銷與銷售二者是要區分開來，營銷的架構要比銷售大得多，銷售是營銷架構里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置、目標和責任，然后熟悉產品的技術參數，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因為營銷要跟據策劃走，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認識和體會總結了四點；
第一點：信息資料的收集
其實收集信息很容易，通過網上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產品服務暫時與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發展后又能與你的產品掛鉤了，再有公司自身的發展，我們自己開發的產品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發展動態和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創造財富的通道。
第二點；發展客戶
發展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類；一是上面所說的邊緣客戶，二是產品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規模、發展動態、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產品服務的要求，生產營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。
第三點；銷售計劃
計劃，是把你所搜集的信息和發展中的客戶對產品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發展的客戶越廣，產品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現新的客戶，有著無窮的發展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發展。
第四點；計劃的運作實施
紅蜻蜓歌詞范文4
關鍵詞 課堂樂器教學 小學音樂 實踐作用 合作謙讓
中圖分類號：G623.71 文獻標識碼：A
在中小學，“演奏”主要指課堂樂器的演奏教學。例如，各種打擊樂器、豎笛、口風琴、口琴、電子琴等。至于民族管弦樂器、西洋管弦樂器，由于需要較多的練習時間，絕大多數可放在課外活動或校外活動中去學習。在此，筆者結合自己在課堂教學中所運用的樂器――豎笛和小型樂器，談談課堂樂器的使用以及給我們的音樂教學帶來的實效。
1豎笛在唱歌教學中的應用
歌曲演唱是學生進行藝術實踐，表現音樂的重要手段，有感情地歌唱可以讓他們享受到美的愉悅，受到美的熏陶，所以學生本能地喜歡歌唱活動。但是，少年兒童大都活潑好動，愛喊愛唱，自控能力比較差，發聲器官正處于細小嫩弱的時期，容易受到損傷。音樂教師應該經常關注、指導學生的嗓音的保護，特別是變聲期間，如果學生用嗓過度，有可能影響變聲后的音色質量，甚至遭到損壞。這時，適當地利用課堂樂器就能減輕和改變用嗓過度的現狀，同時也能提高學生學習音樂的興趣。
例如，在教唱《紅蜻蜓》時，由于歌曲是一首二聲部的合唱曲，學生在學會了第一聲部之后，在學唱第二聲部容易受第一聲部的影響，音準和節奏很難掌握，兩個聲部的和諧就更難了。為了減輕學生的壓力，這時，老師穿插了豎笛齊奏第二聲部旋律，使學生的發聲器官得到休息，同時通過反復的吹奏練習，學生對第二聲部的旋律又加深了印象，這時，同學們放下木笛演唱第二聲部的歌詞，同學們唱的很準確。但是新的問題又出現了，老師再次請學生分兩個聲部演唱的時候，老師開始鋼琴彈奏的第一聲部的主旋律，唱二聲部的同學音準很差，音響效果不協和，這時老師巧妙的將演唱和豎笛吹奏相結合：一聲部的同學用豎笛吹奏旋律，二聲部就演唱歌詞，同時老師鋼琴彈奏第二聲部給孩子們信心和聲部的加強。這時演奏的同學富于激情，演唱的同學有鋼琴的帶領，兩個聲部和諧一致，效果很好。在合作演唱演奏的過程中，學生不斷嘗到成功的喜悅，不斷超越自我，又提高了演奏技能，還培養了學生的合作意識，互相謙讓的品行，可以說獲得了事半功倍的效果。當遇到聲部較多的歌曲時，我們都運用此方法，舉一反三。
2課堂樂器在音樂創作活動中的運用
音樂本身是一門極富創造性的藝術。音樂教學都能為學生提供發展創造精神和創造能力的機會。《標準》規定，作為音樂教學的“創造”領域，包含三個方面的內容，即：探索音響與音樂（音響探索）；即興創造（綜合性創造活動）；創作實踐（音樂創作）。
2.1創作節奏和旋律
小學的音樂創造活動常常是從模仿入手的，模仿是音樂創造的必經之路。通過模仿，由易到難、循序漸進地進行創造學習。例如豎笛學習吹奏sol la si時，可這樣設計：在教會音的正確指法后，老師不斷地在si音上變換吹出不同的節奏。學生模仿，老師再變化節奏，吹出一小節有二分音符、四分音符、八分音符組成的旋律，學生也很快的模仿出來。學習了“si、la、sol”三個音后，進行即興旋律問答句練習。從單音到樂句的練習，循序漸進，先易后難，學了就用，這是器樂教學的一條原則。模仿的學習方式，帶領學生從模仿進入創作，使學生在潛移默化中獲得創作的靈感，激發創作的興趣。
2.2探索音響
探索音響是屬于探索自然界和日常生活中各種聲音現象的教學活動。在我們的生活周圍有許許多多的場景都是創造音樂的良好素材，看到了那種場面，就會使人聯想到其中或輕松活潑、或莊嚴雄壯、或悠揚悅耳的聲響，教師如能充分的利用這樣的構思來引導學生創造音樂，并運用適當的樂器來演奏表現音樂，可起到事半功倍的效果。如：在自然景象中的下雨，刮風，打雷等，按它的大小變化有不同的聲響。像微微細雨與傾盆大雨、雨打在傘上、打在屋頂上、打在花草上等都有不同的音色。而流水聲、松濤聲、野獸吼叫聲給人的感覺也不相同，那么教師能否啟發學生把所見到的不同雨景用不同樂器產生的音響來恰當的表現出來呢？三角鐵、小鈴是否可表現為絲絲細雨？而敲大鼓、打鈸、敲云鑼又可表現為什么呢？ 通過探索周圍的音響，教師引導學生聯想音樂，創造音樂，讓學生處于輕松的樂學氛圍中，可以提高學生的學習興趣，由此發掘學生敏銳的觀察力，豐富的想象力，獨具匠心的創造力，把內心的感受用音符創作出來，使他們獲得成功的喜悅。
創作教學要隨著不同的年齡和年級逐步加深，逐步提高要求和難度。如在小學中高年級的即興活動中，筆者通常運用一些比較熟悉的生活題材引導學生創造音樂。當然， 即興創造出來的作品會顯得比較粗糙和稚嫩，但這是發自學生內心深處的靈感，哪怕是一小段很不成熟的音樂，我們也應該尊重他們的“成果”，并且要堅信他們會在這種活動中積累更多的學習經驗。
3課堂樂器在音樂欣賞中的運用
欣賞教學是音樂教學的重要內容，也是培養學生音樂興趣、擴大音樂視野、發展音樂感受能力和審美能力的有效途徑。欣賞教學以音樂為本，“傾聽音樂”是音樂欣賞的主要方式，因此，老師要讓學生養成聆聽音樂的良好習慣，逐步積累感受與鑒賞音樂的經驗。值得注意的是，用樂器演奏欣賞曲的主題或片段的教學方法只是一種“輔助形式”，不要因為采用了這種“輔助形式”而忽略了“傾聽音樂”這個主要的環節。教師的講解力求精簡、生動，提示以后要先讓學生傾聽音樂再進行探索，過多的講述會使欣賞教學死板乏味。
總之，課堂樂器提供給了學生感受音樂、表現音樂、創造音樂的機會，培養了學生的音樂興趣和愛好，使學生在音樂實踐活動中獲得了審美的體驗和享受成功的歡愉，有著舉足輕重的作用。
參考文獻
[1] 時小偉.教學過程中多滲透一點愛[N].中國教師報，2004-12-29.
[2] 陳捷.談音樂欣賞教學[J].中小學音樂教育，2004（5）.
紅蜻蜓歌詞范文5
――因為，我也會長大。
這些年，我吃了很多很多牛奶糖，甜到牙疼，也走過很多很多的路，以及很多很多的橋，還見過很多很多個春夏秋冬。每個季節，陽光都有著最適宜的溫度。
我想，生命里最純凈的光陰，有著最天真的名字――童年。
以光影之名，告別童年：告別槐花，告別池塘，告別小山坡，告別紅蜻蜓……還有，告別年華里笑容純凈的你。
桑格格:小時候
桑格格說，我兩歲的時候，口頭禪是：我小時候……
桑格格說，世界上沒有比我更漂亮的娃娃了，白雪公主不算，那是童話里的，假的。
桑格格說，外婆給我煮的稀飯，我不吃，她就說：你不吃，我拍扁你！我覺得這件事是很可能發生的，于是就端著我的小小的洋瓷碗，拼命地往嘴里舀。
桑格格還說……
這就是桑格格的《小時候》。當我第一次在《青年文摘》上讀到其中的只言片語時，這本書便給我留下了難以磨滅的印象。而后至今的幾年里，無論是在雜志上還是書店里與之相逢，心情都會莫名地變得奇好。
嘿！你好啊，小時候！
人說，一本書的成功與否，便在于其是否能引起他人的共鳴。在我看來，這本《小時候》是很能引起共鳴的。我們共同走過的童年，是回憶里的一塊棉花糖，甜美到無法言喻。而桑格格這個四川姑娘，以極具四川方言特色的文字為我們描繪了一幅妙趣橫生的成長畫卷，把我們逐漸忘卻的童年心情寫得酣暢淋漓，一回首便觸摸得到。
而在作別那段天真歲月很多年后，我依然記得童年的那些美好：故鄉村頭的池塘，在夏天開滿淺色小花的水藤草，長相不甚雅觀的蛇在水里悠然地游動伴隨著我們的尖叫，還有日復一日地在山路上蜿蜒的小學生涯……
這些，都是童年給我的故事。如同《歲月神偷》里，把魚缸頂在腦袋上在大街上奔跑的羅進一。時光腳底長了雙翅膀，所以時光的腳步便行得很快很快。而那些小故事、小情緒也慢慢地變成了回憶里的瑣碎。
我們總要失去了童年，才能體會到它的難能可貴；總要經歷過生活的無奈才能緬懷起無憂無慮的簡單時光。而歲月呼嘯著向前，風云突變。只希望很多年后的你還是你，很多年后的我還是我。
也惟愿很多年前的天氣與心情，成為無盡蒼穹里亙古不變的流光?？v然這些心愿有些類似妄想。但愿很多年后，我依然記得桑格格的《小時候》，讓它帶我穿越時空隧道，歸復生命最初的模樣。
斯圖爾特:屋頂上的童年時光
我記得快樂，而有些悲傷也不容易忘掉。
譬如《屋頂上的童年時光》里的小男孩一樣，破碎的家庭讓他憂傷，只有在屋頂上，在意大利純藍的天空下微笑著觀望這世界，他才會愛上生活，才能有美好的童年。亞力桑多?摩瑞斯憂傷壓抑的臉龐像極了濃厚的積雨云，隨時跌落出一片濕涼。
而那段笑與哭都來得容易的年少時光，因為年幼無知，面對有些難過時也就只能束手無措。抱膝蜷縮時，孤獨常相伴。
這部意大利片子里，父親不是雄偉如山的大男人，而是脆弱敏感得如同小孩。兒子沒有天真爛漫，沉默得像是經歷了人生起伏跌宕心已平定的大男人。面對軟弱敏感狂躁不安的父親和注定要離開的母親，小男孩還能說什么呢？
“她還是會走的。”
再也不能比這句話還悲傷了。小男孩憂郁的眼神，在屋頂上獨處自由的時光便是他童年的所有美好。他熱愛足球，卻被父親強逼著練習游泳。母親不安現狀，離家多年。年長的姐姐以捉弄他為樂趣。父親給了他耳光，卻在第二天抱著他哄他開心。那樣的親人，那樣的家庭，發出來自心底的笑容該是有多么艱難。
但，終有一天我們會長大，會脫離家的禁錮奔赴自由。于是，很多年后，當歲月流逝光陰逐漸老去，小男孩背著旅行包帶著滿身塵土從夢境歸來，憂郁不安被自信篤定所替代。屋頂上最美好的童年時光，這年少時唯一安定的日子便成了他生命里最無可替代的記憶。
嘿！小男孩，你看，浮云會飄散，往事亦如煙，只要心里依然望得見蔚藍天色，晴空總不遠。
于是，我們有理由相信――終有一天，歧路會開滿鮮花，荒漠會有湖光山色。
牛奶咖啡:越長大越孤單
和你一樣，十六歲時，我也有很多煩心事，想著怎樣討人歡心，怎樣學好數理化，眉目間常常擠成“川”字，臉上冒著怎樣也弄不凈的青春痘，神色略微有些憂郁。
而這首歌就如同夏日里的一抹清風，吹開了半田漣漪。十六歲之后的年歲里，我聽見這首歌，窗外下著雨。南方溫暖綿長的雨淅淅瀝瀝地伴著樂聲瞬間抵達心間，于是夢里我聽見自己在說：童年，別來無恙！
以成長告別童年，用歡笑給過往畫上一個圈。新的征程即將開始，怎么能害怕呢？
牛奶咖啡，人氣與才氣兼具的優質組合，聲色清澈悠揚，曲調純凈，歌詞韻味十足，是不容錯過的好歌手，也是時下流行的小清新愛好者的不二人選。
我喜歡聽歌，看書，看碟，往往隨緣，遇上喜歡的，便是記到心里去了的。青春便是這樣的，長著朦朧模糊的樣子，猶如含黛遠山。別扭的小心情，或自卑或彷徨或孤寂或張狂……那是年少輕狂的樣子，心底仿佛長滿了碧幽幽的蒼翠青藤，纏繞出寂寞。
牛奶咖啡說：越長大越孤單，越長大越不安，便不得不看夢想的翅膀被折斷，于是昔日的空中花園，昔日美好的夢想便作了空想。這到底算是有些悲傷。
但那些陽光彌漫溫暖的春天，這童年里最美的風景，是生命里珍貴無比的時光。我們的人生是一場往返列車，一路繁花則另一路寂寥，冬天過后，便是無限春光。
你看，塞北寒冷的雪會化，江南溫暖的雨會涼。鏤刻著時光足跡的古老城墻，見證了歲月的變遷。我們無能為力。時光流逝，我們不得不與成長告別，縱然難免失落無助，卻又連帶著對明天的期盼。在高山山巔翹首以望，望得見天高云淡，碧水如帶。