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人脈是設計出來的范文1
人脈，顧名思義，即人際關系所組成的網絡。《現代漢語詞典》對人脈的解釋為：“人各方面的社會關系。”有的學者根據人脈的來源或形成過程，也就是人的社會關系從哪里獲得，將人脈分為六類：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。所謂人際關系，是指人為了滿足其生存和發展的需要而在相互交往過程中形成的全部關系的總和，簡單地說就是指個體與個體之間的各種關系。根據人際關系在滿足人們需求過程中所起的不同作用，可以把人際關系簡單地分為情感性關系和工具性關系。情感性關系主要滿足人們在情感方面（如關愛、溫暖、安全感和歸屬感等）的需求；而工具性關系主要滿足人們在物質方面的需求，是個人因某種需要或目的與不很關聯的他人所建立的某種時效性關系。無論是情感性關系，還是工具性關系，它們都是個人正常、健康、全面發展所必需的。另有學者認為，人際關系的類型大概可以分為三種，它們分別是：權力依附型的人際關系，有人可以據此結成“權力網”；利益相關型的人際關系，有人可以據此結成“專業網”；情感交融型的人際關系，有人可以據此結成“人緣網”。前兩種人際關系主要受理性邏輯支配，維系這兩種關系的主要因素是披著情感“外衣”的權謀和利益；最后一種人際關系主要受“情緒邏輯”支配，維系這種關系的主要因素是建立在情感基礎上的人格認同。
二、對大學生人際關系認知的問卷調查
（一）問卷設計與調查
基于上述人際關系類型，結合大學生實際生活、學習等情況，我們設計了與大學生相關的21種人際關系調查問卷，試圖通過調查得出現代大學生心目中應該重視和建立的人際關系網絡?？紤]到當今社會中所謂的“拼爹”觀念盛行，我們在問卷中先預設了三個關于“拼爹”的問題，用以考察大學生對該問題的相關態度。經過前測和優化，人脈關系被調整為23種，每個問題設計了6個選項：非常重要、重要、一般、不重要、很不重要、說不清。最后收集了答卷大學生的個人相關信息，包括：性別、來源地、年級、是否做過班干部、是否獨生子女。根據實際情況，我們選擇了駐新鄉五所高校的大學生作為調查總體。采用分層抽樣的方法，首先結合各自院校的特色選定了各具代表性的共40個專業，然后從每個專業中任意選擇一個班級進行問卷調查，平均每個專業分配25份問卷，要求按照男女生比例來發放。本次調查共發放問卷1000份，回收有效問卷963份。
（二）對調查結果的分析
1．對預設問題的調查結果解讀
問題一：有人認為現在是個“拼爹時代”，你認為？該問題的設置是為了考察大學生對社會現狀的認識。從結果來看，認可（36．8％的學生選擇了“非常正確”和“正確”）明顯高于否定（21．5％的學生選擇了“不正確”和“很不正確”）的認識程度。值得注意的是高達41．6％的學生選擇了“說不清”。問題二：“拼爹時代”中的“爹”你認為是（可多選）。對于“拼爹時代”所謂的“爹”，“用得上的關系戶”認可度（36．7％）最高，然后是多選“有錢人、有權人、用得上的關系戶”（26．4％）?；蛟S大家覺得“有錢人”、“有權人”可以是“用得上的關系戶”，但后者不一定都是前者，只要對自己有用，就應該受到重視。問題三：與我無關，主要還得靠自己。該選項意在考察學生對將來步入社會工作與生活時的一種態度取向。結果顯示，作為相對高素質的大學生，被調查學生在靠自己發展方面的肯定性取向上占有絕對大的比例（68．2％）。說明關系固然重要，但也不是人人都有關系，或者即使有關系也不一定能用上，真正有用的還是自己。同時四分之一強（25．9％）的學生選擇“說不清”，說明大家對當前個人決定自己前途的能量方面不再充分自信，處于矛盾之中。
2．對各種人際關系重要性調查結果的分析
我們將問卷中的問題按照“重要”與“非常重要”選項選擇結果合并解釋為“相對重要”，然后合并“不重要”與“最不重要”選項解釋為“相對不重要”。通過對比發現，排列前6位的人脈關系竟然完全相同，也就是說在大學生心目中這些人脈關系的相對重要性與相對不重要性是非常穩定的。后面的人脈關系相對有些錯位，但相差也不是非常明顯，基本上都在相鄰或隔一個位置的順序上出現，說明大學生對這些人脈關系的重要性與不重要性有細微的分歧，但總體處于穩定狀態。因此，根據調查結果，我們嘗試著將大學生心目中的人脈關系分為四大類。第一類包括“家人”、“同學中的交心朋友”、“舍友”、“有知識的親戚”、“有共同愛好的朋友”、“上大學前的同學”6種人脈，認為相對重要的超過了六成人數。與預料一致，家人無論如何也應該是一個人最為重要的支撐力量，不管是在哪個領域，說明最直接的血親濃情在中國社會中的地位無以替代。各選項中，“說不清”1人，“很不重要”3人，“不重要”8人，“一般”64人，這相對于153人的“重要”和734人的“非常重要”顯然不成比例。選擇前者的學生更多的可能是出于對自我頑強奮斗非常看重，或者有些個人的原因在里面。“交心朋友”位居“家人”之后占第二位，證明了學生對于這種純粹友情的珍視和對這種關系之于自己重要性的高度認可。“舍友”是一個非常特殊的群體，上過大學的人都有體會。除了家人，還會有誰能夠和自己同屋共眠3～5年？所以這種感情是永遠難以割舍掉的。可能因為調查對象是大學生的緣故，大家對“有知識的親戚”的信賴程度之高有些出乎預料，彰顯了學生對知識重要性的認可與依賴。盡管當前社會現實日益證明“知識改變命運”越來越不靠譜，但相對于當前日益異化的社會來說，知識的力量永遠是正作用。金錢和權力只能給予你一時的幫助，而有知識的人對一個人的指導、示范或塑造作用影響的是人的一生。“共同愛好”是大學生走到一起尋找快樂的最直接的因素。一起運動、郊游、看球賽、打游戲、去圖書館等等，這些愛好為彼此之間的大學生活提供了豐富多彩的內容和很多值得回憶的精彩瞬間。此類朋友的重要性也得到多數學生的認可。作為曾經在一個“戰壕”內艱苦奮戰的“戰友”，53．2％的學生依然惦記自己原來的同學，認為比較重要。這里面其實包括了發小（問卷后面的列舉中很多人列出）、小學、初高中同學。這份感情的確值得珍視。第二大類以相對重要性比例在半數（班主任或班級導師為49．6％，這里視作半數）及以上、六成以下為標準，包括“專業課老師”、“有權的親戚”、“上大學前的老師”、“戀人的家屬”、“班主任或班級導師”5種人脈。作為專業課老師，我們在看到結果之前真不知道自己會在學生心目中獲得什么樣的一個地位，真的有些不安。當前社會外在的誘惑實在太多太強，能坐冷板凳的人實在太少了。結果還算令人欣慰，近六成（59．3％）學生認為“專業課教師”相對重要，一來說明學生對于自己的專業知識很看重，二來也說明學生比較認可專業課教師的授課等相關能力水平。鑒于當前中國社會的現狀和歷史發展過程中權貴思想的根深蒂固，“有權的親戚”得到大學生的重視絕對無可厚非。
眾多的“蘿卜招聘”現象無不強烈昭示著現代社會依然是有權人的天下。上大學前的學習生涯在中國是一個極為艱辛的歷程，學生們由幾乎一無所知經過老師們的不斷灌輸，掌握了考上大學的基本知識，其中很多老師對學生的影響是至關重要的。“戀人家屬”選項是前測結束后增加的，數據（51．1％）顯示其重要性深得大學生的認可。現在高校中的“班主任或班級導師”，通常由專業課老師擔任，主要負責學生們專業學習方面的事情，基本上是個虛職，沒有什么實質性利益。但這樣往往容易使老師和學生之間的溝通更暢快和有效率，很多老師還是非常負責地去履行自己的導師職責的。所以調查結果（49．6％）顯示該角色的認可度比較好。第三大類以30％～50％的重要性比例為標準，包括了“輔導員”、“有錢的親戚”、“鄰里”、“老鄉校友”、“院系領導”、“大學其他同學”、“院系干部中的朋友”7種人脈。“輔導員”的角色在當前的高校當中日益重要和奇特，學生除了學習之外的所有內容都必須和輔導員相聯系，甚至學習也受其很大的影響，為之“翹課”是極為普遍的現象。結果顯示認為相對重要的占了相對多數（44．2％），選擇一般的占了35．6％。在將來的社會中生存，得到“有錢的親戚”的支持和幫助符合社會發展的方向。43．9％的人選擇了“一般”，41．5％的人選擇了“重要”和“非常重要”，說明在大學生的心目中，金錢的力量在考驗著大家的生存觀念。只有10．9％的學生選擇了“很不重要”和“不重要”，且后者比例占到了9％。中國是一個鄉土氣息非常濃厚的差序格局的社會，“鄰里”之間的關系曾經那么親切與和諧。然而現在社會的轉型使得很多人與人之間的關系出現了部分異化，尤其對城市社區里生活的學生來說，鄰居之間的陌生是正常的事情。但對于更多來自農村的大學生來說，鄰里關系依然具有很多美好的記憶，正所謂遠親不如近鄰。“老鄉”這個詞曾經是一個很吸引人的詞匯，老鄉彼此之間的照顧感覺很貼心。隨著大規模的擴招，大學內老鄉的規模越來越大，彼此間的感情和關系就顯得淡漠起來。45．2％的學生選擇了“一般”。但也有30．8％的人選擇了“重要”，地緣因素在當前中國社會發展中的支撐作用還是不可忽視的。“院系領導”之于大學生的重要性，從結果來看，36．1％的學生選擇了肯定的一面，低于認為“一般”（39．6）的學生比例。事實上，從培養和就業的角度，院系領導對學生的影響是比較大的，主要從課程設置和就業推薦等方面顯示出來，不過學生似乎覺得影響不直接。除去交心朋友，大學中的其他同學在學生心目中的地位明顯降低，高達52．1％的學生認為其對自己將來的發展重要性一般。學生會干部似乎是積累人脈的很好的圈子，然而有近半數（47．9％）的同學認為這種關系對自己的重要性一般。但從“重要”（28．7％）與“不重要”（10．8％）的對比來看，還是更多的人選擇了前者，證明可用之處還是有的。最后是第四大類，重要性認可比例在30％以下。包括“公共課老師”、“加入社團的朋友”、“打工或實習中結識的朋友”、“普通朋友”、“經常交往的網友”5種人脈關系。“公共課老師”的地位基本上可以認為不會太好，事實證明也不算很差，至少選擇相對重要的學生比例（26．7％）超過了認為相對不重要的學生比例（20．4％）。另外還有5．2％的學生處于糾結狀態，表示“說不清”，近半的學生（47．6％）選擇了“一般”。這里面的原因不應該單單歸結為教師的問題，課程設置與課程內容等因素也是影響學生評價的重要方面。大學生社團也是一個非常值得研究的群體，相關的文章也很多。此次調查數據顯示大學生對“加入社團的朋友”的重要性認可度一般（51．5％），或許很多人進到社團之中更多的是為了鍛煉自己的相關能力，而對于結交朋友的作用看得相對較淡。當前大學生社團日益權力化和勢利化趨勢也對大家交到知心朋友有所影響。對于“打工或實習中結識的朋友”，多數人（48．1％）持中立態度，否定（23．8％）與肯定（22％）意見基本持平。顯示目前的學生對這種人脈關系重要性的認識并不太自信，畢竟在社會職場中這種關系相對較淡。區別于同學，大學生可能由于不同的原因經過一定交往，彼此之間會成為“普通朋友”，但這種關系因缺乏長久的聯系而相對較淡。但其中有17．4％的學生認為這種關系還是重要的，其實很多時候幫助自己的往往是普通朋友。“網友”在當前信息時代成為一個很特別的符號，很多人素不相識，通過網絡聊天結為朋友。但大學生對這種關系持有非常否定的認可度。即使設定為“經常交往的網友”，重要性和不重要性（反序）也都位居人脈序列的最后一位，這種結果值得思考。
3．大學生總體信息的意外與正常結果
當前女生更容易考上大學的現象在全國范圍內受到很多人的關注和探討，我們在調查時特地強調了按所選專業的男女生比例來發放問卷。可能這次調查的工科院系相對較少，女生比例大些還可以理解。但結果顯示，總體比例中女生高達63．7％，的確出乎所料。即使是工科類院校，男女比例也依然女生高出。此次的數據再次證明高校中男女生比例的確有些失常。相對于男女生比例，對于普通高校來說，農村生源占據了77．8％的絕大多數，應該是正常的事情。除去函授生，其他的在校大學生應該全是90后，中國的計劃生育政策已經推行了20多年，然而數據卻顯示獨生子女比例僅僅為8．2％。統計顯示，來自城市（包括縣城）的214人中只有53人是獨生子女，占到24．8％的比例。而749名來自農村的學生中只有26人是獨生子女，僅僅占到3．47％。
三、對大學生四類人脈的分析及網絡構建
（一）對大學生四類人脈的分析
第一大類6組人脈中，除去“家人”和“有知識的親戚”兩組，其他4組全是大學生同齡人，而且都是貼心和親近的朋友關系，凸顯了大學生對同代人中具有親密友情的人脈的深深依賴。而前兩者都具有血緣關系，家長最為親近，親戚也血脈相連，這種血緣人脈具有的無可替代的親情為大學生所高度認可。而有知識親戚的重要性遠高于有權和有錢的，突出了大學生潛意識中對知識的高認知心理。第二大類有一個共同的特征就是都是大學生的長輩，而且其中包含了3組老師人脈。從第一層最為核心的血緣和友緣人脈過渡到第二層的長輩人脈，可以看出大學生似乎對這些人脈有某種直接而強烈的內在需求，老師提供知識，有權的親戚或許可以提供崗位，戀人的家屬則可能提供將來最為重要的家庭基礎。第三大類的人脈則表現了大學生的一種糾結心態，這些人脈看起來不很重要，卻又似乎都不可或缺。“輔導員”在大學里基本上掌控了學生可以獲取的除知識外的其他所有資源，但許多普通學生又的確與之打交道不多。“有錢的親戚”在當今“眾多大山”的社會里或許可以提供最為“萬能”的支持。遠親不如近鄰，“鄰里”所具有的特殊情分似乎永遠不該忘記，但人們雖然對于現今社會“防盜門”的社區生態防盜功能不敢過于相信，但它隔開鄰里親情卻作用明顯。“老鄉”，曾經多么親切的稱呼，現在卻偶爾要提防，因為太多，否則最容易出現問題。“院系領導”本該令人尊敬，但現今的行政化大學時代，他們對于普通學生來說，盡管本應是但絕非領導的中心，所以他們似乎有些遙遠。“大學其他同學”太多了，想要記住真的很難，但當他們幫助自己的時候真應該心懷感激。院系干部中有朋友嗎？“學生干部”好像早已適應了鉤心斗角的行政化生態而忘記了這里是服務學生的。最后一層的人脈關系似乎顯示了無關緊要的感覺。很遺憾，“公共課老師”被大學生放到了這一層，可能最主要的原因是前面的定語吧。大學生社團現在主要在做什么值得思考，否則“加入社團的朋友”不應該放在這個位置。人力資源理論中似乎強調“打工或實習中結識的朋友”的重要性，尤其是那些管理層及以上人脈，但大學生將其置于接近最后的位置，有些較難理解。“普通朋友”和“經常交往的網友”本身似乎就是可有可無的吧，否則他們為何被放在了最不重要的位置？
（二）對大學生人脈網絡的構建
基于以上分析，第一大類人脈關系可以稱為心理依賴層，顯然其處于整個網絡的核心地位。第二大類人脈可以稱為生存支撐層，它們具有非常重要的保障作用。第三大類人脈可以稱為生活輔助層，這些人脈在人的一生當中或許真的可以提供某些甚為重要的幫助。第四大類人脈可以稱為社交邊緣層，這些人脈只是有些交往，在大學這個時代這些人真正的重要性似乎難以體現也無從考量，至少從數據上顯示其地位如此。
四、簡單討論
人脈是設計出來的范文2
新單位——不僅僅是一個工作場所，它是一種全新的聯合工作方式，是一個基于分享與合作的聯合辦公空間與創意社群。
關鍵詞：簡單、自由、人脈。
官方網站:
新模式：聯合工作
2009年7月1日，新單位第一空間開門營業，位于長寧區定西路印象創意工廠三號樓4樓——即使遷址永嘉路已有不少時日，新單位創始人之一的劉研還是以極快的語速準確報出這個夢想起航的地址。經歷了三年的摸爬滾打，用她的話來說“才剛緩過來勁兒?！?/p>
新單位的成立是為了創建協作式辦公社群以建立一種全新的聯合工作方式，當時在中國已經慢慢有一些人有這樣的需求，一直活躍于新媒體行業的劉研開始思索著把這種想法落到實處?！?我們想著不管有多少人需要，一定要把這件事情往前推，即使這根本不是一個‘來錢’的產業。如果今后中國想要創新，我們覺得個人的力量特別重要?！闭蛉绱耍聠挝怀闪⒅两褚恢敝铝τ谕苿觽€人創作，不同領域的協作創作，以及信息分享。
其實這種聯合辦公的模式在國外已有一定規模，只是根本不盈利，國外的模式搬到中國會出現怎樣的形態？沒有人能確定?！昂芏鄧獾母拍钸M入中國都會變，并且非盈利，在中國就更加無法參照了?！眲⒀屑捌鋱F隊在這三年中，從頭開始進行實驗，根據市場反饋設計出一套產品來適應中國市場。
“09年時完全不知道該怎么做，一開始我們覺得社群就是自我管理，每個人都是主人，也不用別人服務?！蓖耆灾Ｊ剑藖砹?，自己找個凳子坐下，自己打印、復印。問題馬上就出現了，大家不停地詢問各個項目的負責人，但是壓根兒就沒人管。劉研笑言中國人還是講究服務意識，即使到中國的老外也有這種服務意識?！耙驗槠渌胤蕉际怯蟹盏模@兒沒服務”。幸而剛開始老外居多，思維較為開放，尤其是美國人，有互幫互助精神。但是劉研坦言，如果按這種形式做下去一年就得死，根本做不起來。
為了讓理想不被掐死在萌芽狀態，劉研和她的伙伴們一直都在思考?！鞍肽甑臅r候我們覺得我們應該搞些其他業務。想做獵頭，太專業了沒法做，想搞設計商店，4樓也沒人來逛呀?！焙髞砟切﹣y七八糟涌現出來的念頭，都被一一否決了?！白鲆患虑椋鸵獙Ｗ?。不能為了讓它存活就忘記我們的初衷?！崩潇o下來分析發現場地不合適，于是果斷“搬家”。
因為概念的新穎，新單位團隊需要不斷解釋什么叫“聯合工作”，解釋到不想再解釋了，搬到新場地干脆在臨街的一樓開了一個咖啡廳，營造出一種環境，大家進來之后坐下，看到職業各異的人共同在這個空間內辦公，就能直觀地感受這種氛圍?！拔覀兠刻於荚谡{整，這個地方是不是要隔一下，那個地方是不是應該放一個公告牌呀，我們的活動活動怎么才能不影響別人工作？觀察大家都是怎么使用這個空間的，怎么進行交流的?！币徊揭粋€腳印往前走，才有今天的新單位?，F在，不少歐洲的年輕人會特地跑到新單位參觀學習?！敖裉煸绯糠▏字Z設計中心的設計師到我們這來，就是為了感受這種社區的氛圍。他們也想在公司實現共享、協作的氛圍。其實你說誰學誰呢?，F在我學了一下你，到時候你又學一下我。”溝通、交流、協作本就是新單位創立之本。
新概念：簡單，自由，人脈
成功大多數時候都積累了無數的失敗經歷，雖然劉研并不認為新單位達到了一個令人滿意的狀態。她笑稱自己完成的《CO-WORKING MENU》就是一本沉痛的錯誤總結書，貢獻出自己的經驗，“就是為了告訴大家我們曾經犯過那么多的錯誤！不希望別人再犯同樣的錯誤導致失敗。”
一路走來，簡單、自由、人脈——始終是新單位的核心概念。在這棟三十年代的老房子里，看著街上來往的市民，聞著“新咖啡”傳出的陣陣香味，隨意舒適地著裝，仿佛離那些鋼鐵叢林中“上班族”的概念很遙遠，反倒透著一種市井氣息。這里更多的是簡單、自由的辦公環境，追求的則是智慧與靈感的碰撞。
然而新單位不止是一個舒適的辦公場所，他所帶來的核心價值則是緊密凝聚在這個社群中的人脈，人脈從何而來？分享?！安⒉皇菑娖确窒?。但你把自己釋放得越多，讓別人更多地了解你，機會也就越大。”新單位中一些成形的團隊開始接一些大項目，他們非常希望和一些其他領域的小團隊或者個人合作，比如做生活方式的希望接觸社區媒體，社區媒體也希望有人給他做一些設計?！斑@些事情我希望每天都會發生，最好是用一種更簡單直接的方式。大家不受空間的限制，國內國外也可以連接在一起?！?/p>
新顧問：“讓會員彼此產生更大的價值，我們作為一個整體，作為一個社群本身產生很大的價值?！?/p>
新單位提供的咨詢和鏈接平臺稱為新顧問（The Host)，為來自不同行業和背景的專業人士公司提供創新項目的咨詢與運營，并通過新單位社群不斷發掘和鏈接創意，科技及社會創新領域的引領者。同時新顧問也就是新單位最核心的咨詢服務。
人脈是設計出來的范文3
暑假快到了，很多同學正在尋求暑假實習機會，但在金融危機沖擊之下，今年的實習崗位大減，實習門檻提高，優質的實習崗位顯得格外珍貴。
參加實習生招聘會，對日后的正式求職有著莫大的助益，至少可以讓你熟悉求職流程，積累寶貴經驗。或許，畢業求職時你會比其他人更快進入競爭狀態，求職技巧將有助于自己把握一切可利用的機會；或許，到時你會發現尋找實習單位的過程其實就是正式求職的“演習”。當然，大家都想到中外名企實習，因為名牌效應可使履歷表添上輝煌一筆，日后求職可就多了一個砝碼。不過，有過經驗教訓的學子提出忠告：尋找實習單位時，千萬不要只盯住大企業、知名跨國公司，因為這些公司往往是關注的焦點，選拔非常嚴格，非名校出身的人，能夠過五關斬六將，最終搶到名企崗位的機會微乎其微。與其押寶“金色履歷”，不如集中精力尋找實實在在的能夠學到職場技能的崗位。
華南理工大學畢業生蕭懷仁，就有過這方面的教訓。他說，當初看到招聘的實習崗位大多離不開營銷、翻譯、計算機一類，不外是產品推廣、保險推銷、促銷導購、文員等，選擇少，且都是由名不見經傳的小公司提供，與大多數人心目中的理想目標有很大差距，“我一份簡歷都沒投，我是沖著名企來的，袖珍單位不想去?！彼严Ｍ耐性诿笊砩?，簡歷是非名企不投，可結果總是失望。
1000：1，競爭之烈不輸公務員考試
蕭懷仁告訴記者，名企實習崗位的競爭之激烈“好像打仗一樣”，即使你出身名門，擠入名企實習的難度也極大。
原來，名企在招募實習生時有三個共同點：一是青睞重點高校，如清華、北大、交大、復旦、中國科大等，以及一些與公司有穩定合作的定點高校，如中山大學、華南理工、廣東工業大學等；二是全國布局，比如通用公司曾經派宣講團在全國18所重點大學巡回演講，歐萊雅每年推出多個商業策劃大賽，通過海選、初賽、復賽、國內決賽和世界決賽來選拔優秀實習生；三是競爭激烈，比如中國移動、聯想、Google、西門子、IBM、寶潔、Inter等公司的暑期實習生計劃都制定嚴格的選拔程序，大學生必須參加車輪大戰，層層闖關。大熱名企開通網上申請后，公司網絡很快就會塞車！跨國名企的1個實習崗位往往吸引1000人競爭，激烈程度絲毫不輸公務員考試。他說：“早在四五月間，不少同學就和我一樣耗費大量精力闖名企，好像參加選秀一樣，可還是被刷了下來，只有一兩個幸運兒撞彩。”
后來，蕭懷仁通過師兄的介紹，在一間外資汽車變速器OEM工廠的熱處理車間找到了實習崗位，見識了大型先進的數控設備，感受到了嚴謹和科學的質量管理制度。他覺得，這是適合工科生呆的地方，能學到十分具體的實操技術，畢業后“經驗”就不會成為求職攔路虎了。他獲知，近年在此實習的工科學生，約三分之一畢業后回流該廠，轉正后月薪有3000多元。
如何奠定“眼高手不低”的本錢？
廣工機械專業學生吳桐，曾在一間生產磁卡、條碼、IC卡讀寫機的小型科技公司任機械工程師助理，見習職責是根據產品系統流程，運用AutoCAD軟件設計制圖。雖然實習時間只有短短一個多月，但他奠定了“眼高手不低”的本錢，使他畢業后正式求職時每次上機操作皆表現出色，得到了四個單位的入職通知。
吳桐說，大公司聲望高，實習收獲的“品牌效應”讓人期待，但僧多粥少，你若非強手中的牛人，很難在競爭者中拔得頭籌。他建議，大學生求職的短板是實操經驗，既然名企崗位可遇不可求，不妨將目光轉向那些在一個產品或一個領域做得很成功的中小型公司，用心學習針對性很強的專業技術，這對求職幫助極大。他報料，這類公司求賢若渴，其實待遇也很不錯，不比那些名企差多少，而且往往會強調：如見習期間表現好，可轉正！
廣州大學機電工程系畢業生宋連山也有同感。他現是廣汽發動機廠技術人員，畢業前曾在只有300多人的機密機床加工廠實習。他建議，大學生尤其是理科與工科學生，在尋找實習崗位時，工作性質應盡量和自己的職業目標掛鉤，最好是純技術性的，這樣一來可以積累大學生最缺乏的實操經驗，為職業生涯做好鋪墊，二來可以增加實現“實習D畢業D獲得OFFER”三級跳的可能性。小宋說，整理資料、打字、復印、類似端茶送水的室內“物流”和發送傳真等簡單實習，讓人感覺像是服務生。這樣的辦公室實習雖然不累，但學不到一技之長，且浪費時間，不要也罷！許多學生一聽說要進車間，馬上聯想動油污、轟鳴的機器、臟兮兮的工裝。他們寧愿呆在有空調的辦公室打雜，也不愿老老實實進車間學技術。其實，珠三角的許多現代中小型工廠，即使規模小，設備與流程也十分規范，獲得了ISO認證，精密電子車間對環境的要求尤其嚴格，車間整潔明亮，不少技術崗位缺乏專門人才，“這是機會，師弟師妹不要放過?！?/p>
N 個途徑，還是人脈最重要
蕭、吳、宋三人都認為，因為勝算太低，非名校學生應避開熱門的中外名企，把目標對準相對“冷門”的運營良好的中小型企業，同樣可以學到很多可以使自己跨越“經驗”這道門坎的技能。
三人都是通過同校師兄找到實習崗位。他們說，找實習機會有N 個途徑，其中人脈最重要，多請教同專業的學長，應能找到不少線索。如果有中間人介紹最好，會有很多內部信息，比如說有些公司從來不招實習生，但季節性趕工需人手幫忙，這時人脈的好處就體現出來了。事實上，用人單位普遍青睞熟人推薦的實習途徑，因為可信度較高，人用起來放心。這種方式的成功率往往比網上尋找高得多，因為上網申請的人太多，好職位太少。如果真的遇到自己喜歡的工作，且深信該行業前景光明，那么別太在意實習待遇，學到了真本事才是最重要的。
人脈是設計出來的范文4
北漂拾荒：
在善變中堅持積累
來北京之前，小刀是個地地道道的外省青年，父親是煤礦工人，母親是家庭主婦，那時候他還不叫小刀，叫喬守民。
1998年，他懷揣著東拼西湊借來的400元錢只身來到北京，甚至連行李都沒有。一開始的時候，他睡過公園，后來當焊工，住的地方四處漏風，冬天沒享受過暖氣。每次在戶外干活時，透過玻璃窗看著在屋子里工作的人，他開始夢想有一天自己能坐在里面。為了實現這個愿望，他開始“偷學”技術。他和玻璃窗里的老板說要做設計，不要工資，條件是在公司學電腦，晚上留宿在里面。他做到了，從坐在辦公室學做設計開始，他就一直坐在了里面，雖然睡覺用的枕頭是書，被子是486電腦的桌布。這段最艱難的經歷，小刀不愿意多講，他說：“我不喜歡悲苦勵志，要說吃苦，誰沒吃過苦呢？”
這種農民勤勉質樸的本色和謙卑的心態，為他贏得機遇，也幫助他建立了良好的人緣。1999年在網絡公司，他開始拿3000元的月薪，2002年網絡公司倒閉，老板用低廉的價格把所有的設備都給了他，靠著這些設備，他開始租寫字樓，接活掙錢。然而，本以為已經掙到了人生第一桶金的小刀，還沒開始好好享受成功的，2003年便突然遭遇破產。現在回憶起這些，他沒有遺憾：“人只有在跌入低谷時才知道自己到底應該干什么?！?/p>
既然一無所有，只能重新開始，他成了喬西，在北京城四處溜達，開始去垃圾場或廢品回收站揀垃圾，為什么要揀垃圾？喬西說：“很簡單，就是因為沒錢，所以做什么都不能花錢，而且一定要快，因為奔三了，80后也興起了，真的來不及了。”他用那雙機敏雪亮的眼睛四處尋覓，在他眼里，丑與美沒有絕對的界限，通過他靈巧的雙手，丑的可以變美，廢物亦是寶貝。他把這些撿來的雜物堆在租來的地下室里，稱之為素材，巧妙利用這些素材可以做成道具，可以做繪畫，擺兩個燈就可以搞攝影，他還成功地制造出制版機、烘箱、網印機等各種器材設備。這個集設計、生產、制造、聚會、展示多功能于一體的地下工作室開始初具規模，“喬西的店”就這樣誕生了，喬西由此變成了設計師喬小刀。聊起這些垃圾，小刀忍不住炫耀起自己的一件作品：“你看這個就是撿來的一個破打字機和一個電熨斗焊在一起，周身給它涂上黃顏色，銹跡全不見了，張牙舞爪的。我初期搞藝術的靈感都來源于這些撿來的寶貝?！痹谶@個半地下室兩年的時間，成了他一個人的狂歡。
通過不斷積累素材，積累想法，2005年小刀開始寫詩歌、做雜志。他給雜志命名為《月經》――記錄每個月經歷的事情，簡單直白。他的詩集《指甲里的泥哇哇》剛開始并不受歡迎，他便尋思著改變，改變大小，改變表現方式，“這個世界最不缺的就是想法，關鍵是付諸實踐；當然，錢還是不夠的。”為了節約成本，他顛覆傳統紙質印刷，改用以帆布做載體的絲網印刷，小刀侃侃道來：“形式的載體很重要，好的素材要放在有質地的載體上，我的雜志有原始的質感，很多人喜歡它就是奔著形式來的?！毙〉栋讯嗄甑乃伎?、積累都裝進了這個帆布本子里，打包成一件成品，思想終于變成價值得以體現。
《月經》沒有投入任何廣告費用，僅僅依靠網絡發帖和熟人的傳播，用很粗糙的帆布打印自己的詩，雜志成為了純手工的藝術品。后來這本雜志，竟被邀請去歐洲參加了先鋒展。小刀回憶：“在設計生涯中，這個雜志最成功。但沒有一件事情不是靠著之前的積累來的?！?/p>
音樂突破：
野路子上也有花香滿徑
這個大齡青年并沒有就此止步，畢竟做雜志只是幾千人在關注，為了用最快的方法讓大家認識自己，不懂樂譜的他居然也學人家開始搞音樂。為了節約一切可以節約的成本，他找來8歲的侄女喬木楠，和她組建樂隊，叔侄倆配合得很有默契。他要拍MV，一個三腳架，一個相機，自己擺pose，再請朋友剪輯就可以完工；他要出專輯，唯一花錢的是光盤；再動員家人用縫紉機來裝訂麻布封套；他要做宣傳，將海報縮小到A4的紙張，500元可以印好幾千張，到北京各大校園到處張貼，他說：“這樣節約又環保，誰讓咱是農民出身呢！那就得用最省錢的辦法去處理?！?這種表面貌似漫不經心的輕描淡寫，卻蘊含著小刀智慧的營銷策略。他說：“人在每個階段要充分認清自己，當人脈與技能都達不到的時候就不要妄想，唱歌雖然不是我的強項，但是要看方法，認清自己，找準參照物，我的歌就是唱給不懂音樂的人聽的?！毙〉督o組合起了個很文藝的名字“大喬小喬”，他們的唱片名為《消失的光年》，唱得能讓你回憶起曾經的星辰月光，回憶起消失在心中的光年。
大喬小喬剛出道的時候，給“二手玫瑰”做暖場，別人很搖滾，他們很素，一把破吉他，叔侄倆孤零零地站在臺上，但誰也沒想到，小喬的童聲天籟竟然與大喬的滄桑低吟配合得天衣無縫，一下子就這樣火了！2007年7月12日晚，《消失的光年》首發式會場居然涌進了1000多人：“我們是自成風格自成派系，雖然走的是野路子，但前提是認清自己，找適合自己的路走，而且我們走的全是捷徑。”
雖說是捷徑，其實從2004年小刀還住在地下室時，就從舊貨市場廉價淘來二手的吉他，開始向身邊的朋友“偷學”調弦、古箏，甚至還彈斷過指甲，所謂的“偷”，喬西開心地說：“就是不交學費，像小偷一樣去偷學別人的知識是最快樂的，因為是零成本地去干大事情?！?/p>
小刀把以前撿垃圾、積累素材的那段時光看作是播種，現在回頭望去，來時的路上已經花香滿徑。
品牌提升：
以微薄之鹽盡微薄之力
隨著音樂上的成功，小刀在圈內有了一定的知名度。2007年開始，喬小刀開始重操舊業，做設計，策劃，搭建平臺，拓展，“微薄之鹽”這個品牌開始進入人們的視線。所謂微薄之鹽，小刀解釋道：“鹽，是力量。微薄之鹽就是微薄之力?！焙苊黠@，他是要將這個牌子打造成包容無限、非營利的公益組織。同時，他又通過商業合作創辦了“微薄之鹽”酒吧，既能贏利，也能為有音樂夢想的年輕人無償提供展示的平臺和鍛煉機會，低成本快速實現夢想。小刀幫人不是純粹江湖義氣，他有自己的標準：“我不幫圖名圖利的人，不幫有合約的人，不幫陌生人，只幫堅持音樂在十年以上，認識四年以上的老朋友?！?/p>
對于被媒體扣上的社會企業家的角色，他依舊謙卑地輕描淡寫：“我充其量是個農民。鼓勵別人，等于鼓勵自己，有舍才有得。"
微博之鹽要發展，如何提升品牌？小刀的理論是建立人脈――“在中國做事就要靠朋友，靠不斷累積人脈，這是大方向的指導方針，具體到操作上就是跨到各種行業，用朋友帶朋友滾雪球的方式，結成一張大網?！比司墭O好的小刀小聲地說：“我從不掙朋友的錢，朋友來了都會在我這里吃飯，但我掙的是朋友的朋友的錢。”
從2008年1月1日開始，他通過做展覽為“微薄之鹽”的宣傳做鋪墊，一年200多場巡回演出，每到一個城市，他都會到各大高校做講座，與年輕人一起分享自己的實戰經驗。這就是小刀的另一個理論：做什么先做數量，數量積累了，口碑自然也就出來了。他告訴在校的學生從大一起就要開始偷學技術，開始積累素材：“站在高高的垃圾堆上，成功就看你敢不敢跳下去。要學會沒有方向地積累，有方向地篩選。素材將是你應對突發事件時不慌的底限。”“要學會在變化中堅持，不斷地修正和完善自我，在時代進步里懷舊，在先鋒思想里沉重，不斷挑戰嘗試做一個不是你自己的人，你會發現你有無限的潛能。”
人脈是設計出來的范文5
Benedicte是位法國人，她在時尚圈已工作三十年之久。因為丈夫從事國際紅十字會需要駐華工作，兩年前她們一家四口搬進了北京永安里處的外交公寓。從此，她的工作重心轉移到了北京，初次見Benedicte就是在北京大學生時裝周新人獎大賽a的后臺。她很喜歡我朋友的設計，于是與我聊了起來。到現在我們建立了小半年的友誼，經常一起出席時尚品牌活動。這次采訪她，Benedicte很大方的邀請我去她家做客，酣暢淋漓的聊了一個下午。
她的家與我想象中的一樣，整潔富有藝術感，每一處細節都是經過設計的。整體格調偏極簡主義的歐式風格，以傳統中國風點綴。她在客廳最顯眼的地方放置了一個高約五尺的老中藥櫥柜，斑駁的紋理上看似已有些年頭，沙發上的靠枕圖案都是來自民間工藝手繪，加上各式傳統民族拼布刺繡的工藝品……她很得意的告訴我這都是自己淘來的，她真的很寶貝這些中國“古董”藝術品。
時尚圈前輩
Benedicte是個十分有趣的人，在我的眾多法國朋友里，她是表情最豐富的那個。她是時尚圈的資歷前輩，對我這種后生，也是各種夸張的鬼馬表情和豐富的四肢語言，她不擺姿態，隨和幽默。也許就是這可愛的開朗性格讓她在圈內擁有了好人緣。
三十年前她在法國Studio Bercot大學學習，當時Karl Lagerfeld還是一個胖子，她只有18歲。Benedicte很榮幸的進入了當年與YSL齊名的時裝品牌Azzedine Alaia實習，那一年的實習近距離接觸了許多例如Grace Jones、Linda Spierings等紅極一時的名模，也參與過秀場制作。當年因為膠片很貴，很難找到拍后臺的攝影師，還是實習生的Benedicte成為了1984年唯一對Alaia大秀后臺實況記錄的人。時隔三十年后，她把珍藏多年的照片拿出來翻拍放進博客，這兩大本厚厚的冊子承載了太多太多。因為她是Alaia工作室唯一會說英語的人，工作成績又相當突出，一年半后便去了紐約，在紐約一呆便是15年。這期間她負責Fendi與Anna Molinary美國市場的銷售工作，從而開拓了美國時尚圈人脈，然后又轉戰倫敦，為倫敦時裝周工作了六年。她說很有幸當年獲得英國政府BFC（British Fashion Council）支持，她成為了許多年輕設計師的導師，運用自己的人脈引導買手扶持這些新人。她將歐洲與美國的時裝市場形成一張網，朋友圈越來越大，名氣也越來越響，她享受其中。Benedicte是個十足工作狂，當年巴塞羅那、巴西也向她伸出了橄欖枝，為了跨國工作，那十年期間每周能飛上兩三次，即使懷孕挺著大肚子也沒懈怠。
北京很時髦
她說她愛法國，那是她永遠的家，也愛中國，因為來到北京后顛覆了她的觀念，一切都令他感到“Amazing”。Benedicte的表弟是某奢侈品牌的高層，對于她來中國很不屑，和大部分歐洲人一樣，認為中國人特別不時髦，是糟蹋奢侈品藝術的土豪，Benedicte不好意思的告訴我其實最初她也是這么想的。但當她到北京以后發現并不是這樣，北京比歐洲酷，街上的女孩雖然并不懂得最優雅的搭配，但穿的很有自己的想法，進入過Benedicte鏡頭的都是富有創造力的搭配。于是，她在中國的VOGUE時尚網開了博客，在法國世界報Le Monde上開設專欄，隨時記錄北京街頭的潮流倩影。有趣的是，她為自己的博客取名：“fearless in Beijing（無畏的北京）”，表達北京無懼流言蜚語，北京姑娘很會穿也很敢穿，以此試圖改變歐洲人閉塞的觀念。現在，她是法國多家奢侈品牌高層重新認識北京的紐帶。
專注北京的時尚博主
現在Benedicte已年近五十，作為稱職的母親她把生活重心放在一雙兒女身上，閑暇時間把精力放在經營博客上。她很喜歡時尚觸角敏感、視角獨特的博主，因為他們的視野更遠，分析的更透徹，她討厭自拍炫富的名媛博主，枯燥無味。點進她的博客，的確博客內容豐富有趣。
人脈是設計出來的范文6
阿強覺得賣特產是個商機呀，同時他做辦公室主任也做煩了，人到中年，不博一把一輩子就這樣了，于是他痛下決心，從單位內退，專心開起他的四川特產店。
特產店分景區店，商圈店和社區店，阿強呢一開始不敢一下子把攤子搞太大，選了一個大型的居民區，開了一個70平方米左右的四川特產店。
可是等到阿強把店開出來的時候，他原來認識的一些國企朋友都不敢要貨了呢，后來一問同行，才知道整個特產行業團購大幅下滑，商務禮品需求也減少很多。如今送禮的少了，公款買特產的更少了，阿強傳統的人脈資源根本發揮不了作用??！
咋辦？阿強決定迎接市場的洗禮，一切從市場出發。他出了這么幾招，把特產店帶到了一個新的高度，70平方米特產店，2014年3月到2015年2月過年，賺了100多萬元！
第1招果斷改變特產店的品類組合
原來的品類主要是送禮需求的，有茶葉、酒水、臘肉香腸、張飛牛肉、豆干、何首烏等等，全是四川的名優特產；現在增加了日常需要的鹵味，還賣青海特有的老酸奶呢，還有農副產品，例如土雞蛋、野生木耳等干貨，這些品類都是小區居民日常所需要的。
第2招天天促銷
原來也搞促銷，但是都是特產打個折，辦個會員卡優惠，現在搞日常品類促銷，例如四川名雞劍門關土雞，鹵煮后38塊一只，這樣吸引很多社區居民來搶購，阿強賣這個雞也就保個本，但是帶動了店里其他日常品類的銷售。
第3招會員特惠制
辦1000送200，而且還享受每日特價，就是說每天特價的量是有限的，會員優先，例如那個38塊的鹵煮劍門關土雞，也許今天就198只，會員先可以電話訂購搶先得！這一招基本把小區的會員家庭送禮的需求全部搞定，因為你在我這店里有錢存著呢，你要送禮那是不可能去別的地方買滴，而且我這東西還便宜呢！
第4招朋友圈活動擴展商圈
雖然店開在小區，但是光做一個小區的生意那是不夠的，咋辦？阿強設計了一個喊朋友送特產的活動，喊的朋友幫你點贊的越多，排前10名的都有免費大獎，那些參與的朋友也可以到店領取3個土雞蛋滴。這個活動通過口碑傳播，以及朋友圈的傳播，一下子擴展了很多銷量。
第5招外地客戶私人定制
針對阿強做辦公室主任積累的客戶資源，阿強推出來私人定制服務，就是幫遠方的朋友定制各種禮品，也可以幫遠方的朋友直接把貨發給朋友的朋友，1年下來，這樣定制服務賺了50多萬元。
