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君聯資本范文1
君聯資本執行董事邵振興的投資歷程，簡直就是半部中國經濟社會發展史。
第一次看到他投資的玲瓏輪胎、同程旅游、如涵控股三個標的，往往會讓人有點摸不著頭腦，而這背后其實是中國經濟周期和社會發展的縮影，從傳統行業到現代服務業再到新文體消費升級。
邵振興的投資策略是“投資趨勢，不追風口”，他說：“風口的風可能會很大，但是過去可能也很快，我們更愿意基于未來的長周期和趨勢做價值投資?！彼瞥绨头铺氐摹皾L雪球效應”，在投資中尋找足夠長的坡、足夠濕的雪，最終形成最大的雪球。
截至目前，邵振興共投出20多個項目，其中的玲瓏輪胎、裕同科技、神州優車、神州租車、同程旅游、北洋傳媒、如涵電商均估值10億美元以上。
“沒有好牌絕不上，逢上必定有好牌”
這樣的投資策略或許和君聯資本偏好的投資階段有關――更側重B輪及之后的投資。在這個階段的企業，商業模式初步確立，產生規模收入，甚至有可能開始盈利。
這和邵振興的個人性格也有很大的關系。邵振d給向上影業創始人肖飛留下的第一印象是低調務實，態度誠懇，很嚴謹，也是和他聊過次數最多的投資人。
私下里，邵振興經常會幫被投企業攢局，有時會一起玩德州撲克。向上影業創始人肖飛摸索出一個規律：“邵振興是那種‘沒有好牌絕不上，逢上必定有好牌’的牌風。平時大家即使拿到不好的牌也可能會詐唬別人，但是碰上邵總上就絕不敢?！?/p>
邵振興一向謹慎穩健――這和他的工程師背景或許有一定的關系――但是在穩健之中他卻總能快別人一步，敏銳地發現并投得了像如涵電商、娛加娛樂和向上影業這樣的年輕項目。
這種穩健和敏銳的平衡，如涵電商創始人馮敏稱其“兼具人民幣基金和美元基金的特點”。
美元基金在投資過程中更關注事情的邏輯性，即所謂的未來的大機會，對安全性考慮較少;人民幣基金則對安全性和退出時間考慮較多，對未來機會的判斷較少。而邵振興兼具了對機會性和安全性的考量。
投資之外，邵振興也會經常拿一些泛娛樂的項目在投資過的創業者之間交流探討。如涵電商創始人馮敏把邵振興定義為“專業的朋友”，認為他對事情的尺度把握得非常好。
“在私下里是朋友間的相處，但也會進行專業的業務探討和溝通;在具體的戰略指導上，邵振興會積極配合參與，但又不會過分打擾，給人特別大的壓力。”馮敏告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。
邵振興是在2008年加入君聯資本的（當時還叫聯想投資），在那之前他曾是IBM的認證專家，還在非洲做過國際貿易，之后在香港中文大學攻讀MBA時又作為交換生去了芝加哥，在那里了解到了美國成熟的投資行業，并因而選擇回國做投資。
2008年剛加入投資行業，邵振興就趕上了以中國制造為驅動力的黃金十年。制造、消費、醫療、資源等各行各業他都有接觸，并主導和參與投資了玲瓏輪胎、裕同科技等傳統制造企業，目前這兩家企業均已在A股主板掛牌上市。
2010年，邵振興及其所在的君聯資本預判中國會向工業化后期轉型，他開始關注新興服務業如消費服務、生產服務等方向，投資了北洋傳媒、鳳凰旅游等企業。
2015年，中國的第三產業GDP貢獻首次超過第二產業。按照市場規律，當人均GDP分別超過4000美元、5000美元、6000美元，市場會相繼迎來文化、旅游、體育產業的爆發點。與此同時，VC和PE也越來越專業化。邵振興把自己的投資重心轉向文化體育領域，投資了同程旅游、如涵電商、向上影業、車語傳媒、龍杰傳媒等新文化和消費企業。
不會淡定到錯過紅利，也不會急躁到去當炮灰
落實到具體項目，邵振興和每一個被創業邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪過的君聯資本的其他投資人一樣，都表示投資的原則是“事為先，人為重”。
落地操作起來就是考察五個方面：第一，創業者所處的行業是不是在趨勢之中;第二，企業在大趨勢中是什么位置;第三，團隊是不是和企業所做的事情匹配，是否有較強的學習能力;第四，創始人的胸懷和格局怎么樣;第五，從接觸到決策的過程中看創業者過去說過的事情是否已經得到驗證。
邵振興所投的企業有一個共同特點――它們代表的是趨勢，而不是熱點。在沒想清楚之前，他一般不會輕易出手。
直播是2016年最火的一個領域，邵振興在進入這個行業時卻選擇了一個上游“賣水”的角色。
2016年，邵振興投資了從YY公會起家做主播經紀業務的娛加娛樂。娛加娛樂會培養人氣主播，再根據其定位輸送到其他平臺，現在當紅的MC天佑就是公會培養出來的。此外，現在娛加娛樂還開始做直播綜藝，通過提供主播和內容增強與粉絲之間的黏性。
這種模式和映客等直播平臺最大的差異就是，映客上主播的粉絲是平臺的，而公會輸出的主播的粉絲是主播的。
而娛加娛樂創始人王春雷對直播行業也十分了解。在創辦娛加娛樂之前，王春雷曾在游戲領域創業3次，之后在歡聚時代YY擔任開放平臺運營負責人以及創新項目負責人。2015年初，他作為聯合創始人加入娛加娛樂，擔任總經理一職。
出行領域也是近年來的熱點領域。2010年，邵振興參與投資了神州租車，神州租車之后又孵化出了神州專車。與滴滴不同，神州專車選擇了更有把握的B2C模式。2014年神州租車IPO上市;2016年7月神州專車在新三板掛牌，目前估值已超過400億人民幣。
現在看來，當滴滴在京滬等大城市面臨政策管制、清退外地車等困境時，神州專車當時的穩健似乎讓它現在顯得更從容一些。
2016年的內容付費讓喜馬拉雅這樣的音頻平臺也火了一把。但是在邵振興看來，音頻內容付費只能說是熱點，而不是大的趨勢。
邵振興曾投資的車語傳媒旗下考拉FM戰略轉移到與人工智能相關的車載設施，目前已經裝入300多萬臺汽車。邵振興認為，語音交互將是人工智能時代的重要手段，而車內場景遠比手機場景在音頻內容方面花費的時間多。
而在內容付費這一熱點領域，邵振興投資了具備內容制作能力和IP孵化能力的向上影業和龍杰傳媒。邵振興認為，內容的深度決定付費的深度，“這也是一集網劇可以賣到幾百萬元的原因”。
他總是這樣不動聲色，不會淡定到錯過一趨勢紅利，但也不會急躁到給熱點當炮灰。
任何一個狙擊手都不是天生的
謹慎、穩健之外，邵振興還有著敏銳的嗅覺。新時代的文化體育消費往往都是新興領域，更具年輕化特征，但他總能發現新領域的機會，并投得像向上影業、如涵電商和娛加娛樂這樣的好項目。
邵振興認為，對于投資人來說最重要的素質就是要對新鮮事物感興趣，有了解新事物的欲望，保持一顆好奇心。“當前各個行業的界限逐漸模糊，投資人也必須變得跨界和全能，對新興的事物保持好奇心?！?/p>
而新事物是否天然地對“70后”投資人就不利呢？邵振興認為再新的熱潮也都是有大的驅動力在里邊的，再具體到某一細分行業，都可以找到一些脈絡。
“再新的領域也離不開過去的持續積累。投資人也不是剛開始做就能投出好項目，都是需要一定的行業與人脈的積累來形成投資人自身的獨有的判斷，不能割裂看的?！鄙壅衽d告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。
如涵電商、娛加娛樂、向上影業等這些新興項目的創始人在談到為什么接受君聯資本的投資時，都稱贊邵振興是“對行業非常了解的投資人”。
這樣的行業積累和天性敏銳，經常會讓邵振興收獲柳暗花明又一村的驚喜。
在接觸如涵電商之前，邵振興本來打算給投資的另外一家上市公司看有沒有并購的機會。最后決定直接投資如涵電商，是因為邵振興認為它代表的是社交和內容的變現紅利，而且能在微博大規模商業化之前啟動，是個很好的標的。
在邵振興看來，淘寶等傳統電商的整個生態還是流量的買賣，供給的不平衡必然會導致流量水漲船高。而基于移動端的社交和內容的結合卻越來越深，出現了基于粉絲經濟的打賞模式，以及基于社群運營的流量變現等新興模式，這在流量獲取和商品售賣各個環節上都比傳統電商更有優勢。
2016年“雙十一”開場不到4分鐘，張大奕帶著400萬粉絲沖進全平臺（包括天貓和淘寶）女裝類目第一，銷售過億，而張大奕正是如涵旗下藝人網紅。2016年7月，如涵控股也在新三板掛牌。
在投資的戰場中，邵振興希望自己能依靠洞察和行業積累成為一位百步穿楊的狙擊手，對行業內優質的項目一槍命中，而不是做一個機關去掃射。
然而，能做到看得透、看得準還能比別人出手早一步，也是一件很了不起的事情。
君聯資本范文2
曾幾何時，在所投資的公司實現IPO之后，投資人唯一可做的事情就是坐等數錢。他們獲得的高倍收益回報，也曾受到各方人士的非議。如今，投資機構好夢不再，夢魘來襲。由于監管層不斷加強對PE的監管；改革措施不斷出臺，致使PE行業環境發生劇烈變化，暴利時代結束，VC/PE賺錢不再像過去那般容易。各項數據顯示，2012年VC/PE投資數量及投資金額均達到近三年低點，退出交易數、賬面回報同樣持續走低。清科研究中心統計，今年一季度VC上證所退出的平均賬面回報水平最高為5.95倍，創業板和中小板退出的平均賬面回報水平分別為5.70倍和4.07倍。PE在中小板和創業板退出的平均賬面回報水平分別為3.79倍和2.91倍，而去年同期，兩個市場平均賬面回報分別為4.88倍和6.53倍。而前不久流血上市的唯品會更是給了投資人當頭棒喝，即使公司成功IPO，投資人依然可能會損失慘重。
于是，VC/PE想要在逆境中謀生存，亟待尋求新的途徑。對于VC/PE而言，二級市場是一塊不錯的新領土，許多先鋒者已經進入戰場，后起之秀也在悄悄摩拳擦掌，躍躍欲試。
陰云密布
“全民PE時代”這個概念雖然有些夸張，但是也說明了這個行業曾經進入了極為繁盛的時期。那時的機構投資者賺得是盆滿缽滿。2011年年初，在投資行業整體環境仍算理想時，上海永宣創業投資管理有限公司創始人馮濤曾說：“目前這種投資熱潮持續時間不會超過三年，三年內將會有50%的PE死掉?！?/p>
如今來看，馮濤的預測很有可能成為現實。從去年下半年開始，VC/PE圈內就動蕩不安，中概股頻遇做空、中企海外IPO遇阻，加之11月出臺了提高個人投資者準入門檻的PE新規，讓本來已經面臨LP斷供的VC/PE境遇變得更加糟糕。
2012年5月1日，創業板退市制度正式實施，在股市制度逐漸變得更加健全的同時，一二級市場差價越來越小，這對于那些仰仗差價求生存的投資人來說又是一個噩耗。于是，各種唱衰之聲頻繁響起，VC/PE行業的暴風雨已有山雨欲來之勢。
根據投中集團統計，2012年至今，在具有VC/PE投資背景的65家擬上市企業中，投資機構的平均投資市盈率為12.3倍。其中，機構入股市盈率低于6倍的項目約5家；市盈率低于10倍的項目占比32.3%；市盈率在10-12倍、12-15倍的分別為18家和13家，總計占比達47.7%；市盈率高于15倍的項目12家，占比18.5%。投資成本最高的是上海涌鏵投資管理公司投資北京東易日盛裝飾公司，市盈率達到38.6倍。
值得警惕的是，相比2011年中國PE市場平均12-15倍的投資市盈率，上述投資機構的投資行為多發生于2010年上半年，因此，其投資成本仍未達到最高點。可見，很多PE在2011年投資的項目，未來退出后能盈利幾何確實令人堪憂。
行內人士已經嗅出危險信號，紛紛各顯神通，開始尋求多條道路發展。例如凱鵬華盈創業投資基金（以下簡稱“凱鵬華盈”）、深圳同創偉業創業投資有限公司（以下簡稱“同創偉業”）已經開始建立孵化器，旨在更早介入種子期項目，以求搶占先機。另外，君聯資本等投資機構也開始挖掘券商人才，布局備戰二級市場。
暗涌不斷
據媒體報道，目前，除了中信產業投資基金早已將業務延伸至二級市場，原海富通基金經理康賽波也加盟了一家PE機構進行二級市場投資。同時，深圳市創新投資集團公司（以下簡稱“深創投”）、同創偉業、君聯資本等創投機構也開始招募熟悉證券市場操作的人才準備進軍二級市場。
深圳市東方富海投資管理有限公司董事長陳瑋對此談道：“PE 涉足二級市場這種行為在國外很正常，比如KKR、黑石集團等都設有二級市場基金、對沖基金等。這是PE機構轉型資產管理公司的第一步，其目的不外乎是增強投資機構抗風險能力和核心競爭力，實現收入多元化。”
深創投董事長靳海濤也曾反復建議，應允許創投機構管理投資二級市場的基金。他認為，二級市場屬于創投行業的下游，對二級市場的把握能力將深刻影響創投行業的發展，因而有必要提高創投企業在二級市場的運作能力，將其為企業服務的半徑從一級延伸到二級市場。
據了解，鼎暉投資早在2006年就已經開始涉足海外二級市場。2010年，鼎暉投資與原長盛基金投資總監閔昱合作出資成立了北京潤暉資產管理公司（以下簡稱“潤暉投資”），目前已經與北方國際信托有限公司合作發行了一只投資A股市場的陽光私募基金。根據鼎暉投資官方網站介紹，目前潤暉投資共有11位投資專家，管理資產總額為6億美元。
除鼎暉投資外，硅谷天堂資產管理集團（以下簡稱“硅谷天堂”）也設立了二級市場基金。硅谷天堂下設一只平衡基金，主要關注二級市場。該基金的另一個目的是在LP臨時提出退出要求時，可使用這只基金來保證其他基金不受影響。
據業內人士分析：“從發展趨勢判斷，大型PE將會向資產管理公司轉型，那些實力不強的、單純依靠Pre-IPO項目盈利的PE機構，受二級市場影響將生存艱難，因為此前它們投資市盈率過高，而現在，新股發行市盈率正逐步下降。未來，它們的生存空間會越來越小，并逐步遭到淘汰?！?/p>
增強綜合實力
很多國外老牌綜合性PE機構都會有專門做二級市場的業務。在國內，一些機構也正在如此布局。此外，類似君聯資本這樣的機構，已經開始挑選二級市場的專業人才并建立退出委員會，其目的都是為了涉獵二級市場。
君聯資本總裁朱立南說：“君聯資本招募相關二級市場人才，同時成立專門的退出委員會，主要負責定期觀察已上市項目的成長趨勢。通常在項目企業上市后，投資機構不會很長時間去觀察股票的運作。不投資二級市場的理由很簡單，因為我們不是投資股票的機構，不指望通過二級市場去賺錢。”
君聯資本首席投資官陳浩進一步介紹，君聯資本集合專門人才研究二級市場主要是為了更加精準地為項目企業選擇更合適的資本市場上市。另外，在退出時可以選擇更高的價位，盡量減小對項目企業的實質影響。同時，擁有專業的二級市場人才，本身也是投資機構的另一項增值服務，可以幫助企業進行并購。
君聯資本范文3
訊：2015年10月，網紅運營公司如涵電商宣布獲得數千萬元B輪融資，由君聯資本領投，A輪投資方賽富亞洲跟投。
2016年3月，金剛文化獲得IDG資本領投的4000萬元Pre-A輪投資。金剛文化先后簽“小野妹子學吐槽”、“英國報姐”等粉絲量過千萬的段子手。
2016年3月，papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資。
中投顧問的《2016-2020年中國網紅經濟深度調研及投資前景預測報告》中認為，網紅經濟成為了資本市場的香餑餑。也預示著網紅經濟將步入資本化時代。(來源：中投顧問 編選：中國電子商務研究中心)
君聯資本范文4
仁懷白首伴紅花，也者之乎織晚霞。
愛灑卌年嫌未夠，丹心還把夕陽賒。
老曹
宦海雖寬不載君，泛舟文學大乾坤。
欣將病骨供梅笑，柳暗花明又一村。
老高
卅載石橋資本論，一朝秦鏡白頭翁。
丹心熱血揮鄉梓，懶管云臺無有功。
l老鄒
耕耘三尺老黃牛，默默無聞從善流。
卅載講臺如一日，勤勤懇懇寫春秋。
老劉
講臺卅載學科頭，弟子三千爭上游。
桃李芬芳傳梓里，贊聲鼎沸復何求？
老熊
名利輕看少怨尤，甘為俯首作黃牛。
老將已是知天命，不用揚鞭搏上游。
老龔
潛心數學卅余年，代數方程意了然。
三角幾何心應手，年年考績冠蟬聯。
聶氏.夏氏姐妹
石橋姐妹寫傳奇，甘苦從教心不移。
君聯資本范文5
從2013年開始，我們又感覺到一些非常不同的變化：其一，越來越多的投資公司關注這個行業，其中不乏投資界的大鱷。其二，化妝品行業在發展過程中，出現了一批非常優秀的銷售額過億的企業，同時企業家的思維更加開放，更具有分享精神。
比如怡亞通，在兩三年內整合掉了十幾家銷售過億的渠道商；又如金王這樣的上市公司，蠟燭做得好好的，一下子殺入化妝品行業內，投了好幾個項目，據了解進展都還不錯；紅杉、君聯等資本也投了不少項目。
令我最大的感觸是韓束CEO呂義雄，他是一個數學天才，在做企業時，把數字都算得很清楚后，憑借暴力營銷的方式，一步一步打開市場，全渠道經營。去年，當他接觸到資本之后，他的夢想更大了，用資本的思維又重新構建了一個企業的成長路徑。
看到很多這樣的現象后，我發現.目前行業的發展又到了一個新的風口，這個風口伴隨著資本以及互聯網這兩股力量，促使化妝品行業產生新的巨變。這是我們將今年中國化妝品大會主題定為“移民新世界”的重要背景。
移民新世界帶來的沖擊首先是對企業經營者思維上的沖擊，如果我們不能很清晰地去應對，我們很難把握未來五到十年的變化。
資本的力量在哪里？中國倡議建立亞投行（亞洲基礎設施投資銀行），是希望以此重建中國在全球格局中的地位，我想資本也一定會重新構建化妝品行業的格局。我愿意把今天這場會議當成首屆中國化妝品投融資峰會，因為此時資本和行業的發展都已經到了非常成熟的可以交匯的地步，品觀傳媒希望可以搭建促成二者交匯的平臺。
君聯資本范文6
2016年4月6日，舒客母公司薇美姿獲得蘭馨亞洲投資基金（以下簡稱蘭馨）和鐘鼎創投（以下簡稱鐘鼎）的聯合投資，這是薇美姿繼2014年A輪獲得聯想控股旗下君聯資本后的再次融資，據悉本次B輪融資數額達到數億級別，該資金的注入也將助力薇美姿繼續做大做強大口腔健康產業。
此前，上美（原韓束公司）曾創造本土日化企業最大的融資案例，即2015年5月20日上美宣布獲得4億元的首輪融資，據透露，薇美姿本次B輪融資的金額達到4億以上，薇美姿到底有何魅力吸引兩大投資機構的巨額投資呢？就此品觀網記者專訪了薇美姿董事總經理曹瑞安。
品觀網：首先祝賀薇美姿B輪融資成功，您可否向我們大致介紹一下蘭馨亞洲和鐘鼎創投的背景？
曹瑞安：蘭馨亞洲作為專注消費品、零售和互聯網的投資機構，在整個亞洲算是頂級的投資機構之一，蘭馨之前投資過的公司包括攜程網、合生元、都市麗人、恒安國際等，在中國的投資經驗已經超過二十年，在日化領域，蘭馨亞洲還曾投資過美麗加芬。
鐘鼎創投是一家專注于創新消費及服務的新銳基金，成功投資過晨光文具、楚楚街、德邦物流、等知名企業，在日化行業也曾投過韓后，其投資人包括騰訊、京東、國開金融等眾多業內大咖，在投資界享有頗高聲譽。
品觀網：近年來國家一直比較重視大健康產業，您認為這兩家投行為何會選擇投資薇美姿？
曹瑞安：首先，在消費升級的時代下，消費者越發重視自己口腔的健康，雖然前幾年可能還比較淡薄，但近年來消費者的意識已逐漸提高，這兩家投行也是看到了這一產業未來蓬勃發展的商機。
而舒客一直強調的就是，我們不僅做牙膏，而是要做的是口腔全面護理。在舒客的產品中，牙膏只占舒客整體銷售額的50%，其他的口腔護理類產品還有牙刷、漱口水、牙線棒、口腔噴霧等。在去年我們還推出電動牙刷，以此跟上口腔護理智能化的步伐。
正因為舒客一直堅持走口腔大健康戰略，接下來舒客將進行跨界整合，還將與牙科診所進行深度合作。與未來國家提倡的發展道路相吻合，這也是兩家投行的投資，也是出于看好我們企業未來發展前景的預期。
此外，薇美姿還是一支務實的團隊，我們已經拿過天使輪和A輪的融資，A輪的融資方也是聯想控股旗下的君聯資本，本次再次拿到B輪融資，雖然不方便透露本輪融資的具體金額，但僅本輪融資就已超過上美曾經創造的4億元級別的融資，成為本土日化企業融資之最，這也是對我們薇美姿整個團隊極大的認可。
品觀網：本次B輪融資與A輪融資有什么相同和不同點？
曹瑞安：就相同點而言，無論是A輪還是B輪，我們都是與風投行業中對消費品理解深刻的投資方合作，而且都是以做長線產業基金為主的，這樣選擇是因為這與薇美姿要做百年企業的理念非常吻合。
同時這兩輪的投資方，都對口腔大健康產業有著深刻的理解，其中A輪的君聯資本，還投資過拜耳口腔，這也是中國目前最大的牙科連鎖機構，此外就是選擇投資舒客。本輪的2家投資方，鐘鼎之前投資過韓后，蘭馨投資過合生元等多個消費品牌，這兩家對互聯網企業和快消品產業有著深刻的理解，所以也會對我們未來品牌的發展起到更好的支持作用。
而不同點在于，薇美姿在A輪融資時，還處于轉型升級的過程，今年拿到B輪融資后，將是薇美姿進入厚積薄發的狀態。此前轉型時選擇君聯資本，對方也給予了我們很堅實的支持，本次選擇接受B輪融資，也是因為我們企業已經完成轉型，開始發力。
總體來說，不同點只是在于風頭方介入我們企業的時機不同，但最終都將會幫助薇美姿的發展起到有力的支持。
品觀網：薇美姿此前已有上市的打算，拿到風投之后對計劃有何影響？
曹瑞安：我們在A輪融資之后就已經有計劃了，目前也進行的比較順暢，雖然拿下了B輪融資，但這不會打亂我們上市的步驟。我認為上市并不是我們企業的目的，而是幫助我們獲得更多資源的一種方式。
對薇美姿的整個團隊來說，我們更多的精力將會放在企業的經營中去，認真做好我們的企業和產品，董事會已經對上市的步驟有著良好的把控，我們已經啟動上市計劃。
品觀網：舒客此前的主戰場一直在家樂福、沃爾瑪等KA渠道，現在舒客已經開始全渠道布局，那您如何看到舒客在CS渠道的發展？
曹瑞安：截至今年3月份，整整10年的時間，我們的重心一直在KA渠道，因為對于口腔護理產業來說，KA是快速消費品渠道制高點，這是我們必須下力氣搶占的。但隨著近年來的發展，我們也看好化妝品專營店，也就是Cs渠道未來的發展。特別是在這個消費升級的時代，消費者對于高端產品的體驗需求愈發強烈，CS渠道在這方面有著得天獨厚的優勢。
其實我們從2011年的下半年，舒客就已經開始耕耘CS渠道，在將近4年的時間來，雖然CS渠道在舒客總銷售額的比例并不大，但已經成為CS渠道中排名第一的口腔護理品牌，而且接下來我們在CS渠道還將有更大的動作。
品觀網：那您方便透露一下CS渠道的大動作具體有哪些么？
曹瑞安：屆時將會有專門為CS渠道定制的新產品，以區別于KA渠道。新品將只在CS渠道面市，根據此產品的特性，將會有針對CS渠道制定的更加緊密的活動方案，來跟店家進行對接。
品觀網：之前您提到，舒客進ACS渠道也有將近4年的時間了，那么您覺得舒客在耕耘CS渠道中又遇到哪些難點么？
曹瑞安：我們確實遇到了兩大難點，首先就是消費習慣，因為消費者并沒有在CS渠道購買口腔護理產品的習慣，因為這與消費者前往化妝品店購買產品的習慣和周期有關。大部分消費者可能1個月才會逛一次化妝品店，但他一個月內一定會逛很多次超市，因此很多消費者就選擇直接在超市內購買口腔護理產品了，這種消費習慣需要我們品牌和店家一起進行培育，這也是為什么舒客將選擇為CS渠道定制產品的原因。
其次就是，CS渠道內的店家對護膚品之類的化妝品推廣已經形成習慣，大部分店家對口腔護理品類并不重視，這兩個問題是舒客在進入CS渠道近幾年時間內遇到比較大的問題。不過舒客也一直沒有放棄對CS渠道的耕耘，近幾年來已經有著越來越多的店家，比如百強連鎖的大部分門店也選擇與我們合作，CS渠道已開始意識到舒客乃至口腔護理的品類對于門店的價值。
品觀網：之前您也提到，舒客看重的是CS渠道對消費者體驗方面的優勢，那您認為舒客應從哪些方面加強消費者對口腔護理品牌在門店內的體驗呢？
曹瑞安：在消費者對口腔護理的意識越來越強現在，舒客會選擇在化妝品專營店的終端門店內，對消費者進行多種模式的產品體驗。
比如除了我們將會在門店內對消費者進行口腔噴霧、牙線棒等簡單的產品體驗，還會對符合我們條件的店鋪，配置口腔檢測儀，免費讓消費者進行口腔檢測，不僅能突出我們產品的差異化體驗，也能為終端門店起到吸引客流、提升增值服務的優勢。
尤其是在目前cS渠道店內護膚品等品類趨于飽和的情況下，優質口腔護理品類在門店內出現，會極大地提高消費者的復購率，比如牙膏、漱口水等，復購率和重復使用率會極高，對店家來說起到了引流的作用，另外也能提升消費者對門店的體驗感。
品觀網：在進行B輪融資之后，舒客在產品研發匕還將有怎樣的舉措？
曹瑞安：薇美姿一直都很注重產品研發的投入，就目前為止，舒客的口腔產品研發是目前國內頂尖的，甚至在這個產業中很多行業產品的標準都是我們參與制定的，比如牙線棒，漱口水、口腔噴霧，這在國內企業中極為少見，因為諸如高露潔之類的寶潔、聯合利華的產品，在這方面很強勢，我們能夠牽頭做這種行業標準，這也是說明舒客在科研投入中的重視。
另外，我們在口腔護理行業內取得的發明專利是最多的，我們一直在強調，薇美姿要打造全球領先的口腔護理產品研發體系，現在我們也一直在按照這個目標努力，接下來B輪融資進來之后，對我們進一步加強鞏固在技術方面的投入有著很大的幫助，另外對我們吸引更多的世界優秀人才起到很大的幫助。
品觀網：近年來，為了擁抱年輕化的消費群體，很多品牌開始進行年輕化的產品定位與宣傳，舒客接下來在這方面會有哪些營銷方面的動作吧？
曹瑞安：我們舒客的代言人，從最早的貝克漢姆，到如今的雙代言，一個李冰冰，一個吳亦凡，這兩位代言人就很符合舒客品牌的調性，舒客一直走的高端口腔護理品牌的路線，所以需要李冰冰這樣氣質高貴的代言人，而針對年輕消費群體，像吳亦凡這樣的時尚潮流新星也是舒客品牌需要的。
我們接下來將有一系列的社會化營銷，諸如與粉絲的互動，包括接下來會在今年4月推出吳亦凡定制款的產品，包括舒客會贊助一系列吳亦凡主演的電影，包括之前熱映的《老炮兒》，以及接下來的《夏有喬木》和《爵跡》，并將于吳亦凡一起推出“口腔藝術展”的公益活動，