前言：中文期刊網精心挑選了家具建材范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家具建材范文1
1、空間跨度大，建筑結構相對簡單。家具建材城基本上是大空間框架結構建筑。一般的家具建材城多為單層建筑，框架采用鋼結構構件或磚混結構，外墻多采用普通磚塊建造，頂部多為瓦楞鐵和石棉瓦鋪設；高檔的家具建材城為多層的磚混結構建筑，裝飾精美，建筑相對復雜，消防設施相對完善，安全指數較高，隱患較小。
2、缺乏規劃，內部混亂復雜。對于單層的家具建材城，有的是在一些破舊廠房基礎上改造而成，由于缺乏合理規劃，加之商家因勢力改，不斷拆建，使得內部建筑布局混亂龐雜，凌亂無序，特別是各種電器設備的線路錯綜復雜，絞成一片，無法分辨。
3、建筑基礎差，消防設施落后。商家為謀利益，擅自拆建擴大經營范圍，但卻缺少對家具建材城的合理規劃，在一味注重經濟效益的時候，卻忽視了消防設施的同步建設，致使商城內部缺少相應的配套的現代化消防設施，這也是單層家具建材城普遍存在的問題。
二、家具建材城的火災特點
1、燃燒猛烈，蔓延迅速。由于家具建材城經營性質的需要，在其內部存有大量的家具成品、塑料成品、油漆類及照明設備，多為易燃易爆和可燃物品，這在火災情況下，往往會使燃燒異常猛烈，火勢迅速蔓延。在封閉的大空間單層建筑，由于大火的燃燒內部空間的熱量急劇增加，并且迅速在室內形成大量可燃氣體，當門窗破壞時，大量新鮮空氣又迅速充入室內，在短時間內會導致火場內部多次發生轟燃，導致火災由局部燃燒變成大面積燃燒。如為多層大空間建筑，火勢將由火點首先在水平方向向四周發展，并向燃點較低的商品和樓梯間方向發展，同時產生大量濃煙，火勢發展后，煙氣和高溫由內部敞開的樓梯間快速垂直蔓延，上層展銷廳里充滿濃煙和高溫，由于高溫、高熱可將商品引燃，從而形成大面積燃燒，短時間形成立體火災。
2、建筑耐火等級低，易倒塌，火勢蔓延途徑多。目前，由于家具建材城的主框架多為鋼結構，當鋼結構構件沒有做防火處理時，耐火及現僅為15分鐘；在有防火保護時，耐火時間也不過2小時，建筑耐火等級相對較低，另外家具建材城內部空間較大，可燃易燃物品較多。當發生火災時，在火勢作用下，鋼結構框架由于高溫高熱作用，鋼的機械強度逐漸減小，失去應有的承重能力，導致建筑框架扭曲變形，承重平衡破壞建筑發生倒塌現象。建筑倒塌不僅容易擴大火勢，而且加大受災程度。一旦單層的家具建材城的頂棚被燒穿垮塌，火勢就會向多方向發展并形成大面積燃燒，不利于消防部隊控制火勢蔓延；如果遇有大風天氣時，火勢會向下風方向迅速擴散，危及四周建筑的安全，這些因素都會給火災撲救帶來一定困難，也給消防部隊提出了更高的要求。
3、易形成大面積燃燒，溫度高，煙霧濃，毒性強。家具建材城在火災的情況下，尤其是火勢突破建筑外殼時，在風的作用下，火勢會迅猛的向下風方向發展蔓延，在短時間內便可引起更多的毗連建筑著火，從而形成連片大面積燃燒。由于家具建材城內部易燃物品多且十分集中，而且空間較封閉，建筑一旦著火就會產生大量煙霧，不易散去，降低室內能見度；另外家具表面的涂料以各種油漆、塑料制品、高分子裝修材料為主，起火后，這些物質在高溫作用下燃燒、分解，伴隨產生大量有毒氣體，為滅火救災帶來極大困難；另外燈具等玻璃制品，在高溫作用下不斷炸裂，由于爆炸力量較大，很容易創傷滅火人員。以上這些影響滅火工作順利開展的燃燒產物由于一時無法排出，當滅火人員強行進入時，因煙霧、毒氣作用很難發現火點，不僅射水無法打中要害，而且還容易被炸傷、灼傷、熏倒，不能及時有效的控制險情，撲滅火災，減少經濟損失。
4、人員疏散困難，火災撲救難度大。家具建材商城售貨的攤位較多，人員比較集中，在營業時間內如果發生火災，極易造成顧客和銷售人員的驚慌和混亂。由于商城的經營者為經濟效益考慮，在展銷廳內不斷增加家具、燈具等商品的攤位，造成商城內部原有的消防通道寬度不斷減小、走向模糊不易分辨，攤位之間也沒有明顯分隔，甚至有些商城內部缺乏必要防火分區，更有部分商城經營者擅自封堵窗戶及應急疏散門。在這種環境下，人為的增加了遇險人員疏散難度，極易造成人員傷亡事故。從滅火角度來看，由于家具建材城周圍環境比較復雜，有時消防車輛無法迅速接近著火建筑物，滅火戰斗的作戰距離遠，造成戰機貽誤；另外對于位處繁華地區道路上的家具建材城發生火災時，由于圍觀群眾多，車輛流通慢，嚴重妨礙消防車輛?？恐鸾ㄖ?，使得戰斗展開困難，不利于滅火戰斗，滅火難度提高，造成人為的損失。
5、消防水源缺乏，滅火工作艱難。目前，較大的家具建材城多是建在城鄉接合部地區，周圍市政消防水源比較缺乏，有的建材城距離公安消防部隊又比較遠，起火后消防隊員很難及時趕到現場滅火，不能有效控制初期火災，導致大火迅速蔓延，形成大面積立體燃燒火災，這也要求撲救現場要有充足的消防水源作為滅火工作順利完成的重要保障，僅僅靠消防車輛載水是無法滿足其供水需要量的，由于缺乏水源使整個滅火工作陷入十分艱難和被動的狀態。
三、撲救家具建材城火災的滅火對策
1、加強第一出動力量，保證滅火力量充足。大型家具建材城的火勢往往異常猛烈，短時間就能形成大面積燃燒的立體火災，用水需求量極大。針對這種情況，保證第一出動力量的充足是十分必要的，必須迅速調集火場附近的多支消防中隊，集中優勢力量，堅決以最強大的戰斗力阻擊火勢的蔓延擴大，減少火災撲救的難度。
2、加強火場偵查，確保行動安全。由于家具建材城火災現場的情況復雜，搶險救援與滅火力量，不要輕易盲目的進入火場。各參戰中隊必須在統一指揮部署下，組織多個偵查小組深入火場內部仔細偵查，探明主要的起火部位，查明火場被困人員的位置，尋找最佳的進攻路線，為下一步救人滅火工作做好詳實準確的信息收集，確保戰斗展開的安全。
3、多渠道、多手段，疏散和搶救人員。在撲救家具建材城火災時，應本著救人重于滅火的原則，采取各種手段與措施在最短的時間內，將被困在火場里的人員疏散和搶救出來。首先應尋找、開辟疏散通道深入到內部疏散被困人員，根據家具建材城的具體情況，啟動機械排煙設備，并用霧狀水排煙、排熱，減輕高熱煙氣對遇險人員及搶救人員的威脅，為搶救遇險人員創造條件；另外積極組織家具建材城保安工作人員積極利用內部疏散通道，有組織的疏散搶救遇險人員，必要時應組織噴霧水槍進行掩護，保證疏散通道不受高溫煙氣威脅；與此同時，應當依據火場的具體情況，有條不紊的組織人員及時疏散或轉移受火災威脅的易燃易爆及貴重物品，最大限度的減少火災的經濟損失。
4、正確選擇進攻路線，積極控制火勢發展。對于空間大，跨度長，毗連建筑多的家具建材城，我們應在火勢蔓延的主要方向設置水槍陣地，控制火勢發展，如火勢較小，則應控制火勢和消滅或火災同步進行。這也要求消防部隊平時必須多調查、多研究、多演練，熟悉家具建材城設施結構及重要部位，認真制定滅火作戰預案。在滅火戰斗中應積極貫徹“集中兵力打殲滅戰”的指導思想和堅持“先控制、后消滅”的戰術原則；同時，在具體的作戰環境下要機動靈活的運用各種滅火戰術。
在參加家具建材城火災撲救時，首先查明火情，判斷火點，從外部察看煙霧流動方向和火焰暴露的位置，同時詢問知情人，及時準確的弄清燃燒部位，火勢發展情況，以及是否有人被困，弄清內部結構，有無防火墻、電源是否斷開等，最后正確選擇進攻路線。機動靈活的運用“內攻近戰、上下防御、兩側堵截、四面夾擊”的戰術方法，指揮員在實施滅火進攻時，應在控制火勢發展的前提下進行，當滅火力量充足時，應當采取包圍的方式積極進攻，消滅大火；當滅火力量不足時，應當采取堵截的方式重點設防，阻止火勢蔓延；當撲救帶狀毗連建筑城火災時，應采取由下風方向橫向推進火點，上下風雙向合擊的滅火方法；當撲救連片建筑群的大面積火災時，應采取包圍火勢，分割火源，逐步推進的方法?？傊趽渚然馂倪^程中，滅火力量主要安排部署在下風方向，阻擊火勢進一步擴大，并且集中優勢兵力，打近戰，打快攻，力爭短時間內撲滅火災。
四、撲救家具建材城火災時應注意的問題
1、注意觀察，嚴防意外發生。家具建材城為大空間框架結構，由于受高溫高熱的影響很容易發生倒塌現象，因此參戰人員必須隨時注意建筑物的變形情況，及時轉移陣地，防止建筑物倒塌造成滅火戰斗人員的傷亡。
2、方法得當，保證滅火工作順利完成。在滅火戰斗中，滅火人員要盡量減少登高作業；戰斗員對建筑構件冷卻要均勻、全面，防止局部驟然變冷，而導致建筑物倒塌；當建筑物倒塌后，及時采用破拆的方法清理堆壓在燃燒物上的構件，保證滅火工作的順利完成。
家具建材范文2
產品傷痛
在與眾多建材家居老板們交流過程中，很多老板都比較有思路，也懂得自身行業中品牌第一是學習的對象，第一是怎么做的，他們是如何做好的，企業就開始不斷的去研究品類中第一企業，產品也在跟隨著第一去“研發”，而到最后產品沒有靈魂、沒有風格、沒有概念、沒有文化，不得不讓人聯想到一個詞語——“四不像”，老板們也在苦惱著為何自己的產品和第一品牌一樣，別人賣的風風火火，而自身的產品無動于衷，遭消費者遺棄呢！這個結果深深的告訴企業家們，模仿是需要方法的，產品需要區隔，需要類別細化，一味的模仿會導致走在別人的腳底下而無生存空間，因為人家是原創，你是抄襲和冒牌。建材家居中各品類中的第一品牌都是經過多年的市場積累沉淀下來，企業所研發的產品是通過消對費者的深入了解和測試出來的結晶，產品代表了市場的發展方向，同時也能滿足消費者的需求，甚至部分前沿化的產品設計風格是在引領消費者的購買行為而創造的，在產品的成形展示和襯托裝飾過程中不但產品自己會說話，同時企業內部銷售人員也會對產品的附加值上更多的推介，而中小型企業只看到產品的整體外觀和所用材質，而摸索不到產品的靈魂和設計師所表達的內涵、文化，以及銷售人員對產品附加值的體現，所以只是在產品風格和格局配搭上模仿，內在的東西缺乏很多。最終導致自身的產品無法與品類中的第一相比，產品成形和銷售過程中更難達到相同的效果，甚至引起消費者對產品的否定，認定其是不真實的。中寰創世再做產品區隔時，學習品類第一品牌的表達方式，研究市場消費心態和需求點，針對市場進行區隔產品符合的消費群體，讓消費者感受到產品的獨特性和唯一性，不做一層不變的模仿，模仿企業能做到的，研究市場所需要的，結合到一起形成自身企業所獨特的品性。
價格傷痛
價格對于中小型企業品牌是最為敏感的話題，想把自身的利潤點提高，可是終端價格提不上去，終端還在不停的打價格戰，同時擔心價格的上浮過程中會讓經銷商無法接受，同時消費者不購買產品，從去年底的上半年起，我國木材行業絕大部分原材產品的價格逐漸攀升，再隨著全球氣候變化所帶來的災害日益頻繁，世界各國都進一步制定相應的政策壓縮森林砍伐幅度，迫使家具業間的競爭加劇，而最為嚴重的是中小型建材家居品牌，本身利潤空間較小，若是漲價，市場無法接受，而對于大品牌來說，由于量大和庫存，利潤空間大等原因，原材料的上漲不能直接影響到終端價格，所以在與大品牌比拼價格時小企業們傷不起！中寰創世認為，價格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場消費群體特征，同層競爭對手在漲價格時反其道而行之，降低終端價格，薄利多銷，先把競爭對手的客戶拉過來，占據較大的市場消費空間，再進行產品類別與價格區隔，形成利潤產品價格和競爭性產品價格體系，獲得整體銷售額提升，使利潤空間有細水長流之勢。
渠道傷痛 “渠道為王”的年代已經過去，不是要擴張多少加盟店，建立多少分銷渠道，企業就能產生多大銷售額，盲目的擴張將加大企業的運營成本，大企業有充足的后背生產和設計能力，能承受突襲的較大規模生產和展廳設計工作，而對于小企業而言，瞬間較難接受突高產品需求量，更無保證在較高產額時產品質量，設計上更是做不到展廳形象上的把控。如今，眾多建材家居企業的加盟模式來講，為開拓一家經銷商，把很多的承諾和加盟支持都疊加上去，為簽訂經銷商與企業合作加盟，做出很大的犧牲和讓步，甚至做了賠本的買賣，導致企業為開一家加盟店反而要為此做倒貼錢的買賣，再加上企業把大量的人力、財力、物力都集中招商加盟上，對于老客戶的維護工作做得微乎及微，眾多現有加盟商都處于賠錢和“包二奶”的狀況，經銷商得不到營銷策劃方面的支持、銷售培訓的支持，有思路的經銷商憑個人能力可掙到錢，個人能力思路不好的經銷商只有面臨著關門或者轉嫁到其他品牌上，公司在渠道上，上演著“前補后斷”的局面，銷量上，上演著只見渠道越來越多銷量不見上漲的局面，財政上，上演著收支越來越大但不見利潤的局面。中寰創世為此提出針對性解決方案，客戶關系管理（CRM）在建材家居行業日益顯得尤為重要和關鍵，企業在創業階段，渠道擴張是必經之路，但企業到發展階段，擴張已不再是企業首要任務，而是把握好現有經銷商渠道，做好企業形象，營銷和銷售支持工作，讓單店盈利提高，這樣現有經銷商才信心百倍的陪企業一直走下去，也更多支持和配合企業的工作和銷售任務。而招商環節，應該上升到嚴進嚴出的局勢，找到更多的優質的經銷商，使企業具備更多高質量渠道良性發展。
品牌傷痛
家具建材范文3
1.位置
位于福建省莆田市荔城區西庚片區，東圳路、福廈路以及勝利路三條城市主干道交匯處（圖1-莆田城北片區控制性詳細規劃圖）。
2.周邊環境
周邊居住區：三信秀水華庭、榮華新苑、鳳達吉祥如意樓，未來將有曠遠東方銀座、宏利花園，帝源首座、鳳達雅苑等大片居住區
周邊商業：沃爾瑪、新華都、永輝超市等
3.功能組成及類型
紅星美凱龍/SOHO辦公/燈飾燈具專業市場。
4.規模
――總用地為41307.5平方米，總建筑面積約16萬平方米，建筑容積率為3.4
――最高建筑高度：99.9米
――紅星美凱龍面積：97720平方米，SOHO辦公面積：41545平方米，燈飾燈具專業市場：5260平方米，車庫及其它用房面積：15475平方米。
中國傳統的專業市場經歷了從“大棚、攤位式到連鎖經營再到如今的主題化、特色化經營”的發展軌跡，一些品牌商在經歷過拆、遷、移、并的產業整合和更新換代之路后，逐漸形成了自己獨特的經營模式和業態組合。城市的轉型和發展離不開“以人為本”，除了促進產業的升級和經濟的發展，更重要的是為人民創造一個良好的生活、就業和休憩環境。這一次，在福建莆田，一個正處于快速城市化發展中的城市里，借由舊城改造的契機，紅星美凱龍成為了福建省第一個大型建材連鎖超市，填補了這個地區中高端建材家具市場的空白（圖2-效果圖），同時創造了一個良好的城市空間，提升了地區的整體環境和形象。
一般來說，紅星美凱龍的選址原則一般為市區常住人口不少于40萬-50萬的、經濟相對發達的地區。莆田市是一個沿海城市，城鎮常住人口約140萬（2010年人口普查數據統計），而荔城區也是莆田市的中心城區和政治、經濟、文化中心，是未來莆田城區擴張的重點區域。在這個大背景下，同時根據主力業態選址原則，我們判斷：該地區的人口狀況、未來交通狀況是完全有能力支撐大型建材家居城的開發建設的。而從微觀區位來說，該項目三面皆與城市道路相鄰，人流、車輛從項目三面皆可進入，可及性高，具有無限的商機。
市場的需求決定了開發項目的性質和整體定位。在未來荔城區的發展規劃中，將會出現諸多居住類物業，這些人群將產生大量的需求。根據前面的分析，我們確定了其最終商業定位：打造一個集大型商業賣場及配套辦公的商業綜合區。這個項目的出現，一方面可以吸納該區域居民的強大的消費欲望所釋放出的消費潛能；另一方面對于促進地區發展、增加政府稅收方面都起到十分積極的作用。
功能組成上考慮其作為地區第一家大型的建材家居市場，功能組成和業態組合上應該相對完備：紅星美凱龍采用只租不售的形式：主要經營中、高檔時尚品牌家具、國際品牌家具；衛浴、陶瓷、五金、地板、門業、油漆涂料等建材；櫥具、布藝、工藝品等家飾用品； SOHO辦公以出售為主，解決現金流；燈飾燈具專業市場則是對紅星美凱龍經營業態的補充，使得消費者更能享受到“一站式”的購物體驗。
作為設計師，在經過前期的總體定位和用地的勘察分析（用地最低處與最高處相差7米，屬于坡地）之后，在設計過程中我們著重對以下幾個問題進行了思考與解決：
1、 如何通過總體布局和流線組織提升項目的價值？
建筑的使用者是人，人的心理行為直接影響了建筑的設計，傳統的家具購買
者主要是進行目的性消費，因此很多家居建材市場是一個獨立的賣場，而現在很多家居賣場采取了很多方式如增加餐飲、影院等業態提升人氣、增加客流，促進“二次消費”。在總體布局上，我們將建材家居廣場布置在地塊南端，緊鄰兩條城市主干道，并呈“L”型布局，在充分挖掘其商業價值的同時也獲得最大化的沿街展示面，也有利于人流和車流的安排。在建材家居賣場西側及北側設置商業配套用房，為該地段的商業構成創造了更多模式。
2、如何通過內部動線的設計和空間的組織提升人氣？
在建筑功能的組合和流線設計中，我們也采用了很多設計手法提升人氣，例如在地下設置了部分餐飲，并設置下沉庭院與室外相連，提升了人氣，增加了人流量，同時也提高了地下空間的品質。在動線的設計上則考慮將中庭與入口相結合，保證各個商場內人流分布的均勻性，提升空間的品質。采用8米的柱距，室內走道凈寬3.7米，利用寬敞的通道、中庭在平面范圍及垂直方向增強商鋪的可視性。（圖3-首層平面圖）
3、如何通過造型的設計體現家居建材市場的內涵，提升城市總體形象？
在建筑的造型上，采用紅星美凱龍第七代建筑立面形象，樹杈型的立面體現
了生態環保的理念，造型的處理和細節的運用使得建筑與城市整體環境相融合。
為了給城市和路人或消費者帶來強烈的視覺沖擊力，同時也為了讓這棟大樓成為莆田市的地標建筑、城市的名片，我們借鑒了當代優秀現代建筑的元素，賦予整個建筑非凡活力并豐富人們購物休閑的樂趣。大賣場主入口和兩個次入口處采用點式玻璃幕墻，通過不同色彩的機理形成有機的漸變，吸引人流，主體外立面整體化處理，外貼凸出的豎向數碼條，結合樓梯平臺設置對外的空中花園，供人們休息。高層SOHO立面通過空調百葉兩層一錯，整體形成強烈的動感，由于它位于城市道路路口，所以把每個立面都做為正面來設計。
家具建材范文4
與其在短兵相接的戰場上肉搏，不如退避三舍尋找新的出路，贏利模式創新成為當下經銷商經營轉變的一個重要課題。什么是贏利模式創新呢？簡短地講一個小故事：19世紀中葉，在美國的加州發現了金礦，很多人蜂擁而至來這里淘金，這其中包括一位17歲的小農民亞莫爾。然而，幾個月過去了，亞莫爾和大部分淘金者一樣，一無所獲。被饑渴折磨得半死的他忽然意識到，與其在這里盲目地挖金還不如賣水，說干就干，當大多數淘金者還是兩手空空的時候，亞莫爾已經在很短的時間里靠賣水掙了6000美元，這在當時是相當可觀的?？v觀今日家居建材市場的門店零售爭奪戰，頗有幾分美國19世紀加州淘金時的情形，經銷商們是繼續堅持在“淘金”的路上還是積極地尋找“賣水”的機會，答案不言自明。那么，該如何進行贏利模式的創新，從何處著手呢？筆者結合多位建材行業經銷商的成功經驗，試圖從創新的四種方式上進行剖析和解讀，從而起到拋磚引玉、百家爭鳴的作用。
贏利模式創新方式一、顧客細分
家居建材產品賣給誰？我們很多人都會把目標顧客定位在新裝修的業主身上，這個定位范圍是比較窄的，在筆者看來，我們的顧客至少可以細分為三類顧客群。
（1）家庭用戶：近幾年來，我們把目光完全聚焦在了新裝修樓盤業主的身上，行業內的人把這些顧客叫做重度用戶，因為他們是家居建材的主要購買人群和消費人群。我們的很多推廣活動都是針對這些人而開展的，不論是小區推廣還是廣告宣傳，核心目的就是吸引這部分人走進我們的門店。還有一小部分顧客，我們把他們叫做輕度用戶，因為他們是產品替換的顧客，無法形成銷售大單，自然也沒有成為我們關注的重點。如果你只是把顧客簡單地定義為這兩類人的話，那么你的銷售方式是比較傳統的零售方式，因為你的銷售對象是以家庭使用為主的最終用戶。
（2）工程用戶：家居建材產品的銷售對象除了家庭以外，還用一個重度用戶群—工程用戶。酒店裝修、商業店鋪裝修、餐飲連鎖裝修都需要采購油漆、瓷磚、地板、燈具，甚至衛浴、家具等用品，而且采購需求量都很大，能夠給經銷商帶來巨大的商業機會。工程用戶對于經銷商的銷售增長貢獻非常明顯，但是通常價格會很低，一般需要廠家的特價支持或者銷售返點支持。做工程用戶生意的意義不僅僅是銷售量的增長，還可以迅速提升品牌在當地市場的影響力，由于建材產品是冷關注度產品，通過工程項目上的使用可以曝光產品品牌，讓家庭用戶在購買前就有了產品使用的體驗。
（3）工業用戶：我所負責的客戶有一位潘老板，他每年的銷售額都很大，而且從2005年開始年年都是兩位數的增長。在建材行業競爭如此殘酷的市場環境下，潘總年銷售規模早已過千萬，一個兩百平米還不到的小店靠什么創造了如此神話？在和潘總討論他的客戶群時，才驚訝的發現他有60%的產品竟然是賣給了浙江嘉興的集成吊頂客戶。潘總告訴我，這些集成吊頂的廠家在創業之初，還沒有品牌的知名度和企業規模，所以也不具備直接找廠家拿產品談判的條件，那么從經銷商手上拿貨就是最好的選擇，而他正是發現了這個商機，順利地跟嘉興地區很多的集成吊頂小廠家建立了合作關系。隨著整體家居概念的出現，一些區域性的家居品牌開始大量涌現，有沒有機會讓自己的產品以B2B的形式進行銷售，需要經銷商們對自己身邊的制造企業和商業企業進行一下深入挖掘。
贏利模式創新方式二、銷售模式
（1）直銷：門店銷售是當前家居建材產品銷售的主要方式，守株待兔的坐商們終于再也坐不住了，開始招兵買馬加大了對新樓盤的推廣力度。但是推廣活動僅僅是推廣活動，生意通常還是在店里談成的，能不能將銷售現場搬到小區呢？如果你愿意在小區甚至顧客的家里成交的話，那你的銷售方式就變了，變成了直銷。有一次，我去江蘇的徐州出差，竟發現某品牌暖氣片在物業辦公室進行了產品出樣，墻上還貼著一張《**小區**品牌暖氣片安裝進度表》，這種銷售模式不但有直銷，還有隱性渠道的推薦。太陽能是我見過的小區直銷做的比較深入的產品之一，他們的業務員真正實現了盯戶銷售，當然，現在櫥柜和集成環保灶產品也加入了直銷的隊伍。針對小區采取業務人員盯戶銷售只是直銷的方式之一，最近也有家具品牌開始了產品目錄的郵寄和派發銷售了，能否成功尚需時間考證，畢竟對正在忙于裝修的業主來說是沒有時間，也沒有興趣查看一下自家的郵箱。
（2）分銷：那些看起來店面不大，產品陳列混亂的商家，并不代表著生意就一定做不好，因為這些商家通常會有自己的銷售渠道，比如分銷。所謂分銷就是一個經銷商在得到公司授權的前提下，將產品分銷給下一層級市場或者公司暫時無法覆蓋到的空白區域，此時對經銷商的最大考驗是庫存的管理和物流配送速度。在我接觸過的經銷商里，他們分銷的方法有很多，可以把產品部分地配送給下級客戶，甚至會把公司的某個單品放到一些相關的零售終端，進行聯帶銷售。
（3）助銷：正是由于家居建材產品屬于冷關注度產品，顧客對于產品選購完全沒有經驗，此時專業人士的建議就會非常具有影響力，正象醫院醫生向病人推薦用藥一樣，裝修工人和室內設計師成為顧客購買咨詢時的專家人群，我們把這些人群稱為隱性渠道。如果能夠跟隱性渠道建立起深入的合作關系的話，對于門店銷售來說潛力是非常大的。浙江衢州的宣老板從來沒想過隱性渠道能成為他今天銷售的主要渠道，三年前的他還僅有一個只有兩百平米的小店面，年銷售額不足一百萬元，后來我帶領銷售團隊對這個市場進行過一次集中作業，一舉幫他把當地所有的家裝公司、設計師和水電工信息都拿了回來，從此宣老板一發不可收拾，跟設計師建立了獨家聯盟的戰略合作關系，年銷售額早已過五百萬。
（4）網銷：我一直不太相信“科技改變生活”這句話的含金量到底有多少，直到我親眼見證了上海曹路店馮老板的成長過程。2006年，上海浦東曹路的馮老板打電話給我，希望能跟我們合作我們的產品，當時他正在做窗簾的生意。我跑到他的店面一看，周邊根本沒什么樓盤，不具備開店的條件就直搖頭，馮老板急了，說：這店鋪是自己家里的不要租金，周邊沒什么賣燈的門店，未來這個市場的潛力很大，給我個機會吧。機會是給了馮老板，可是生意怎么做呢？人都是被逼出來的，馮老板當年只有二十幾歲，走投無路之際就在淘寶網上開了個店，做起了網上生意。先是偷偷的賣，勉強維持生計不至于讓這個店關門，誰知道后來生意越做越大，每個月都有十幾萬的生意。面對著馮老板生意的快速增長，公司給了他一個網商的資格，他竟然成了全國網商的樣板客戶。
贏利模式創新方式三、產品管理
（1）產品買斷：以前在家電零售賣場負責企劃工作的時候，經常把一些買斷機、包銷機登到報廣上，從而吸引顧客上門。所謂產品買斷就是指商家在跟廠家談年度合作協議時，對某款自認為有市場潛力的產品，進行獨家銷售，前提就是商家在約定時間內能夠完成廠家要求的銷售任務，否則買斷產品也將轉化成商家的庫存跟廠家沒任何關系，簡單點說商家既然買斷了就要自己負責產品消化的問題?，F在的家居建材行業零售渠道已經開始了整合，比如陶瓷產品省級商大鱷的產生、超級燈飾賣場、燈飾連鎖超市的產生，已經具備了跟廠家談產品買斷的條件，如果覺得還無法實現的話，零售商聯盟是一個不錯的嘗試，聯盟的最大經濟利益就是可以跟廠家要求統一進貨，從而降低進貨成本。
（2）定制產品：隨著個性化張揚時代的來臨，越是大眾的產品越難博得新生代消費者的歡心，他們需要的是獨一無二、與眾不同。以中小工程銷售為主的經銷商們，已經感受到了定制產品的重要性，定制產品不但可以給客戶帶來獨一無二的產品體驗，更為滿足客戶的需求創造了價值。我在做市場開發的時候，認識一位董老板，他曾經談到過給部隊定制一種小的床頭閱讀燈的經歷，他問：這樣的產品你們能不能做？沒有什么不能做的，唯一的問題就是你需要多少，除了賣給部隊多出來的產品你能賣給誰？經銷商跟廠家定制產品，可以確保利潤空間，關鍵的問題是要清楚這些產品能賣給誰，需要多長時間。
（3）品牌折扣店：幾年前，我的一位好友就開始嘗試操作家居建材產品的品牌折扣店，他認為很多建材產品更新換代比較快，為什么不把一些老款產品用品牌折扣店的方式進行特價銷售呢，在這點上可以效仿服裝行業李寧、阿迪的品牌折扣店模式。我這位朋友始終是一位局外人，一翻折騰也沒能取得預期的效果，但是他的做法卻給了我們建材行業經銷商們很大的啟發。長三角地區是地板產品的生產基地，我經常看到各品牌地板專賣店組織顧客坐大巴前往工廠進行團購的活動，活動前期的市場宣傳非?；鸨?，店員常常激動地告訴你，“買地板請等一等，跟我們一起去廠家團購吧?！贝鞑幌⒌膱F購大巴車、充滿激動和期盼神情的顧客、彩旗飄飄煥然一新的工廠、全副武裝業務精湛的促銷小姐……，還有就是最吸引人的驚爆價格，所有的一切看起來都是那么的美好，在這樣的一片大好形勢下還有多少人在乎款式呢，因為來到工廠的他們都擁有一個共同的目標：一定要買便宜，至于買到的是廠家的庫存老品還是滯銷品似乎已經不那么重要了。這樣的商業促銷模式實際上正是品牌折扣店的銷售雛形。
贏利模式創新方式四、服務增值
（1）延保服務：早在2007年，家電零售行業就推出了“家電延保”服務，國美電器于2008年起在全國范圍內全面推廣“家安保”延保產品。此后，蘇寧電器也跟上，推出了“陽光包”。而在庫巴網上銷售的家電，同樣也有“延保”服務。對家電行業的延保服務業務，美國營銷專家早就指出了其賺錢的目的，家電銷售人員賣的不是家電而是保險，因為總體看來延保服務對零售商而言是一項賺錢的業務。再來看看我們的家居建材行業在售后服務上都做過哪些事情呢？可以確定的是，家居建材行業的售后服務比家電行業輕松的多，但這并不能成為我們在服務上缺乏創新的借口，因為服務可以創造價值。
家具建材范文5
【關鍵詞】市場細分 家居建材零 營銷策略
由于我國居民收入水平的差距大的狀況一直存在，消費者的購買能力和購買偏好也始終不同，這造成了我國現階段以及將來很長一段時間內各個建材零售業態并存的現象。如何發展各種零售業態，不同零售業態下該用什么樣的營銷策略，是目前急需解決的問題。
一、研究背景
我國的零售業較西方起步晚，隨著市場經濟施行后全國各地建材零售業才得以自由發展。相關完備的理論尚未提出，大量文獻只從時間角度來闡述我國建材市場發展?；诖嗽?，本文從國內建材零售多態并存的現狀下提出其相關營銷戰略。
二、市場細分的概念
市場是指具有相似需求的一群消費者。市場細分的概念是美國市場學家溫德爾?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的。即企業按照某一標準將消費者市場細分為不同類型的消費群體的過程。
三、家居建材市場細分的劃分
本文使用產品價格和服務水平兩個維度[1]將家居建材市場細分為四個象限，即價格敏感群體，服務敏感群體，重品牌群體，多重群體。如下圖所示：
四、各個家居建材細分市場的特點
價格敏感群體: 這類消費群體收入處于該地區收入水平的低處，對產品的認知度不高，對產品價格很敏感，他們購買家居建材只為滿足建筑裝修的必要需求。
服務敏感群體：這類消費群體的收入處于該地區收入水平的中等位置，相對產品質量，他們更注重購物環境的好壞，購物體驗及產品的售后服務。
重品牌群體: 這類消費群體的收入處于該地區收入水平的中等位置，相對產品服務水平，他們更注重產品質量的好壞，對品牌有偏好，認為品牌代表生活質量。
多重群體：這類消費群體的收入處于該地區收入水平的高處，對產品的質量和服務水平都非常挑剔，注重購物效率及全方位的體驗。
五、各細分市場下的零售業態的營銷策略
攤位制家居建材零售店的營銷策略：由于攤位制家居建材零售店的目標群體是價格敏感群體，為提供低價產品，該細分市場的企業可采取集中化成本領先戰略，由于物流成本占銷售成本的比率較高，應著重降低物流費。
商場化家居建材零售店的營銷策略：由于商場化家居建材零售店的目標群體是服務敏感群體，消費者在市場購買的不僅僅是產品，還有服務，為提供舒適的購物環境，滿足消費群體的消費心里，該細分市場的企業可采取集中差異化營銷，針對不同的消費心里，提供不同的服務，滿足不同的需求?？刹扇〉臓I銷策略有：第一，4C’s理論，即其主張忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷。第二，體驗營銷，營造顧客賓至如歸的購物體驗。
家居建材品牌專賣店的營銷策略：目標群體是重品牌群體，品牌忠誠度高，注重品牌的傳播和品牌的公眾形象。可采取的營銷策略有：第一，采取高端、高價、高質、高品位的策略；第二，要有專業的導購人員，使顧客詳細了解產品的性能、特點、文化內涵；第三，高廣告投入，可采取電視廣告、平面廣告、網絡廣告、印刷品廣告等。
家居建材購物綜合區的營銷策略：由于目標群體是多重群體，其對產品的質量和服務都非常挑剔，可采整體采取差異化營銷策略，具體可采取的策略有：第一，個性化營銷。綜合區可以為每位顧客提供從購房、家裝、建材、家具為一體的一站式全程服務；第二，配套化營銷，即多種經營方式集于一身，可涵蓋建筑材料、家具、家用電器多種家用品項目，并提供餐飲、電信、銀行、美容、寫字樓等多項服務。
參考文獻
[1] 中國建材工業經濟研究會.我國建材市場的現狀、特點、問題及發展趨勢[J]. 中國建材,2005(10):23-25.
[2] 盧榮.全新商業銷售運作模式：“四項合和”+“全程代表”[J]. 建筑裝飾材料世界,2004(6):57.
[3]王永富.廣州市建筑裝飾材料市場經營管理的發展趨勢研究[R].2011.
家具建材范文6
尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們:
大家上午好！
迎著新年的曙光，在這喜慶的日子里，我們迎來了德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典儀式！
柯拉尼，50多年的品牌積淀，傳承德國工業文明精髓，以強力推行以人為本的生活方式，崇尚自由、自然、健康、品位的生活，成為人本主義家居環境的提供者，先進生活理念的倡導和傳播者，中西方生活方式交融的開創者，開啟了中國整體家居環境提供和人本主義生活理念相融通的新里程。
而今天，在我們南昌，在香江家居建材城我們迎來了德國柯拉尼！它——德國柯拉尼以傳播人本主義生活方式和人本主義生活文化為己任，注定將引領南昌家居消費新潮流，成為南昌市民喜愛、政府支持、社會推崇的“南昌家居行業新名片”。
主持人串詞
尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們，德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典儀式現在開始！
讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎各位領導和嘉賓入場！
女士們，先生們，今天出席德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典的領導和嘉賓有：
……
在此，我提議，請用最熱烈的掌聲向遠道而來的各位領導和各位嘉賓表示最熱烈的歡迎。歡迎你們！
下面讓我們以熱烈的掌聲有請：
省商會嘉賓——為我們致賀詞。
市商會嘉賓——致賀詞。
感謝xx和xx的精彩致辭。
讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝！
下面，讓我們熱烈歡迎柯拉尼家居有限公司董事長講話，宣布柯拉尼開業；
女士們，先生們，這里是德國柯拉尼南昌旗艦店開業慶典現場。讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時刻！下面讓我們以熱烈的掌聲有請：
董事長和嘉賓一起開啟香檳，來慶祝這一隆重的時刻。
各位現場的來賓，各位朋友：
