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我的百伯范文1
"Harmony, struggle, pragmatism and innovation" is the motto of our school. But what is "fighting"? I don't know. In the fourth grade, I thought hard work was unit test. The first place in the class was the number one scholar. That's all. It would be nice to fight so simply. After a little promotion, I understand the meaning of it and only take 80.
八十中學在朝陽算好中學，朝陽區的孩子都以考上它為榮。報名時可謂人山人海，家長們在里面擁擠，把人都要擠死了。許多家長因太擠，而出來，先去到別的地方報名，最后叫來了三輛110秩序才得以緩解。這么多人去競爭那一百多人，可以說是60個中取一個，競爭力之大，嚇怕了我?？荚嚂r，邊上擁有一個又一個高手，同學們一個又一個發言，猶如幾個劍士在過招，刀來劍往，爭個你死我活。我好像手拿寶劍，奮命拼殺，我拿出了我考入重點中學的信心。我熱血沸騰，也不知哪來了一股勁，讓我發了言，我覺得我每說一句話，就好像我出了一劍。這些感覺猶如我心情上的澎發與激勵。
Eighty middle school is a good middle school in Chaoyang. All the children in Chaoyang District are proud of it. When signing up, there are so many people. The parents are crowding in it, which will crush people to death. Many parents came out because they were too crowded. They went to other places to register first, and finally called three 110 vehicles to ease the order. There are so many people competing for the one hundred, one out of 60, which scared me. In the exam, there are many experts and students talking one by one, just like several swordsmen fighting for each other. I'm like holding a sword and fighting for my life. I've got my confidence to enter the key middle school. My blood is boiling, I don't know where to come a strong, let me say a word, I think every word I say, as if I have a sword. These feelings are like my mood and inspiration.
一天的時光總是那么快，終于我接到了通知。
The day was always so fast that I finally got the notice.
“拼搏”到底是什么？我已明白了，但也許我還不知道他潛在的意思，但是我知道了成功來源于拼搏，愛拼才會贏。
What is "fighting"? I've understood, but maybe I don't know his potential meaning, but I know that success comes from hard work, and hard work will win.
我的百伯范文2
2004年，林菲以優異的成績畢業于北京工業大學，和那些一心要留在北京的同學不一樣，林菲選擇回到老家合肥工作。一方面，她的男朋友郭鑫要在合肥考研，另一方面合肥一家大型國際物流公司錄用了她。野心勃勃的林菲決心在家門口闖出一番天地，不讓那些留在北京的同學看不起。
憑借出色的能力，進入公司5年后，林菲被任命為歐洲部副經理，躋身公司中層干部行列。2011年8月，正在電腦前埋頭處理手頭工作的林菲突然接到公司副總經理辦公室秘書的電話，要她到副總辦公室去一趟。
林菲來到副總李全峰的辦公室，李全峰讓秘書給林菲倒了一杯茶，和顏悅色地說：“小林，最近工作還順利吧？”林菲禮貌地說：“謝謝領導關心，都還好?！崩钊逍φf：“那就好，叫你來是有件事要告訴你，想知道嗎？”林菲雖然對眼前這個中年男人用這種語氣問話有些反感，但還是笑說：“什么事呀？不是要炒我魷魚吧？”
李全峰哈哈大笑說：“你這么能干，留你都來不及呢！公司決定升你為歐洲部經理！”林菲被這突如其來的驚喜弄得有點蒙。李全峰說：“意外吧？我可是幫你說了不少好話啊，是不是要請我吃飯感謝一下啊？”林菲高興得滿口答應了。
事實上，林菲對李全峰之前的印象并不好。這個四十多歲的中年男人幾年前離異，傳聞是因為他跟以前的女同事好上了。李全峰平日里對林菲比較照顧，常常有意無意地接近她，同事們都提醒她小心，她雖然一笑了事，但心里還是有所戒備。
回到家，林菲立刻把升職的消息告訴了男友郭鑫，男友也很是替她高興。兩個人商量后決定一起出去吃頓飯慶祝一下。林菲和郭鑫相戀將近七年了，林菲也已30歲了，雙方家人都希望他們早點結婚，但由于林菲的工作很忙，所以遲遲沒有定下婚期。2009年，兩人剛準備結婚，林菲被提為副經理，林菲的公司規定，女性中層干部上任兩年內不允許結婚，這結婚的事就耽誤了。
吃飯時郭鑫說：“要不我們年底把婚事給辦了吧，你現在又升職了，我們兩人完全有能力按揭一套房子?！绷址普f：“我也想早點結婚呀，可我剛剛被提為經理，按規定，還得再等兩年?！?/p>
“這是什么破規定！你要是一直升下去，豈不是一輩子結不了婚？這完全沒有道理！何況，副經理和經理同屬于中層干部，你已經等了兩年，算是履完約了。”
林菲覺得郭鑫說得有道理，可一想到公司里事情實在是太多，經常需要她出差，請婚假估計很難，有些舉棋不定。郭鑫說：“公司沒有權利限制我們結婚，他們肯定是嚇唬你的，不管他，我們結我們的！”
郭鑫斬釘截鐵的話促使林菲最終下定了決心。回到家，他們就開始緊鑼密鼓地計劃結婚的事，和雙方家長商量后，他們將婚期定在了2012年春節。
一開始，林菲并沒有把這件事告訴單位的同事，可是有一次在辦公室里和郭鑫QQ聊天時聊到結婚的事，正好被一位同事看到了，于是林菲要結婚的事立馬在辦公室里傳開了。很快，公司副總李全峰也得知了這個消息，他把林菲叫到辦公室里面談。
李全峰嚴肅地說：“小林啊，公司最近傳言說你要結婚了是嗎？”林菲點點頭。李全峰語重心長地嘆了口氣說：“小林，你不知道公司的規定嗎？中層管理者上任兩年是不能結婚的，你現在還年輕，應該把重心放到事業上，以你現在的條件，以后想找一個事業有成的老公那不是輕而易舉的事情嘛?！绷址普f：“我還年輕呀？再過幾年我恐怕都沒人要嘍，我也知道公司有這個規定，但我可以向您保證結婚后我依然能把工作做好，絕不會讓您失望的?！?/p>
李全峰說：“我不是懷疑你的工作能力，我對你的工作能力肯定是100個放心，但你想過沒有，一旦結了婚家里的事情可就多了，更別提生孩子了，到時候你拿什么保證你能把精力放在工作上？”“公司也不能限制員工結婚吧！我都三十多了……”
“你別激動嘛，公司有公司的規定，也不是我能決定的，你再好好想想，再說，婚姻這種事不能著急的，你身邊有不少好男人你恐怕都沒發現呢。”李全峰若有所指的話讓林菲氣不打一處來，可她還是克制住說：“謝謝領導關心，我先回去工作了?！?/p>
匿名“親密照”掀起波瀾
和李全峰的談話并沒有影響林菲的結婚計劃，她想，等到真結了婚單位也拿自己沒辦法，畢竟自己現在在公司雖不是舉足輕重，但也是不可或缺的。跟同事說了心里的想法后，一個結婚生了孩子的職員說：“咱們公司就是對女性有用工歧視，我上班第二年就結婚生孩子了，到現在都沒升過職?！绷硪晃焕蠁T工也說：“我不也是嘛，干這么多年還在原地打轉，一天到晚忙工作，我家小孩開家長會都是他爸去的，老師同學都開始懷疑他是單親家庭了。我們公司就是拿女人當男人用，拿男人當牲口用。林菲你現在是管理層，以后恐怕是連生孩子的時間都沒有嘍?！北娙撕逍Α?/p>
之后的一段時間，副總李全峰又約談了林菲幾次，態度也從耐心說教慢慢變成警告。氣急敗壞的林菲甚至提前寫好了請帖發給公司同事，表達自己的決心和抗議。沒想到的是，自那以后李全峰態度來了個180度的大轉彎，不僅決口不提林菲結婚的事，還經常帶著她出席一些公司高層招待大客戶的飯局。對林菲來說，這可是個好機會，一方面可以接觸到公司高層，另一方面也可以和客戶建立更加密切的關系。飯桌上李全峰每次都會重點介紹一下林菲，替她說很多好話，給人盡釋前嫌的感覺。
林菲開始覺得老李這人其實還不錯，以前自己不該總對他有偏見和看法。
放下心防后，林菲開始在李全峰的介紹下給各位領導和合作伙伴敬酒，事實證明幾次飯局以后林菲在工作上少了很多阻力，一些客戶看到她來甚至熱情招待。唯一麻煩的就是，每次吃飯李全峰好像逢酒必醉，一出飯店門就站不住，林菲每次只得扶著李全峰上車。
我的百伯范文3
我平時可不貪錢！是因為我看電視上的廣告說：“4880，神洲電腦提回家！”哇！4880??？天??！不會吧！從此我開始集錢想要買臺筆記本電腦，我整天籌錢，已經籌了3678元！可還是不夠！所以我把愿望指向了今年的紅包費。
大伯來之前，別的親戚就給了我許多紅包！這筆記本電腦我是三只手指頭捉田螺——拿定了！大伯還沒來，我就興奮得說著：“4880，神州電腦提回家……”
大伯來了，我迫不及待的走道他面前，他一見到我就拿出一包紅包塞進我的口袋，然后說：“這些錢你拿著，祝你雞祥如意！健康快樂的成長！學習天天進步！”“謝謝”我連忙高興地說道。然后跑到樓上，開始數我的紅包！“一百、兩百……”啊??？還是不夠！怎么辦呢？
我的百伯范文4
人心中有多少“鬼”，就有多少鬼存在世間。
年幼時常聽大人們講各種鬼故事，講得繪聲繪色、有鼻子有眼。聽得我們這幫“小鬼 ”們膽戰心驚的，毛骨悚然，一到夜晚就不敢出門了，老覺得背后有鬼跟著。
記得伯伯有一次講一個什么僵尸鬼，說一個人死了兩天了，正準備蓋上棺材蓋時，沒想到死者忽然從棺木中爬了起來，直直的走向正在掉念他的親人們，睜著個死魚眼珠子嚇得在場的人做鳥獸散。伯伯在講鬼故事時會摸著他的小山羊胡子問問我們這幫小家伙。怕不怕?。恳驗槭前滋?，我們心中又非常想聽伯伯講故事，所以我們都說不怕不怕，其實心里早就嚇得打了幾百個哆嗦了。伯伯聽到我們說不怕又會接著講什么還魂鬼是怎樣借著親人的身體還魂的。我們問為什么還魂鬼只借親人的身體還魂而不錯別人的身體還魂？伯伯說借別人的身體那就別人家死去的先人了。還說還魂鬼借著親人的嘴說出自己在“那邊”怎么怎么的日子難過，怎么受苦受難，沒“錢”沒房。要親人為他燒些“錢”去給他用。說索命鬼是那個死了的人受了冤屈，心有不甘，死了之后陰魂不散，來找那個害他的人來索命。其實這一切都是人的臆想罷了。是人心中有鬼，做了有愧于死者的事，自己心里老覺得對不起死者，怕死者來找自己報仇，索命。
記得我七八歲的那兩年，我開始一個人睡，那時住的是老房子，常常聽父母說老房子有鬼之類的事，特別是我住的那間房，死了好多伯母一生下不久就死的小孩（那房間以前是伯母和伯父住的），所以一到晚上走進那個房間我就開始害怕，那時又沒有電燈，點是煤油燈，睡了之后媽媽還不準點燈。每次做夢會夢見很多小孩子一個個鮮血淋淋的站在窗子外看著我。并且這樣的夢反復的出現在我的夢中，每次都被嚇醒，醒來后發現身上冷汗直流，之所以如此害怕又反復出這樣的夢，是因為聽到了大人說過此房間曾經死過小孩子，如果不知道，這樣的夢根本就不會出在我夢中。是大人把“鬼”裝進了我的心中，才有如此可怕的鬼夢出現。這樣的夢做了一兩年之后，我的夢中又出現了一個更可怕的夢，老是夢見我的一個死去的堂伯在夢中對我獰笑，甚至在夢中和我對打。一到晚上我就感覺堂伯就從后面向我走來，。之所以老是夢見堂伯這樣對待我，是因為堂伯在生時，我和堂伯吵過次架，起因是堂伯把我的書包藏到一個和我當時正有“仇”的同學家中（同學就住我家隔壁）。說藏其實是把我的書包掛在她家的門框上。我是看見的，但因為和那個同學當時正鬧矛盾，所以自己不愿意去她家拿書包，而堂伯并不知道我和同學之的”仇恨“。大人那知小孩子家家的小心思。其實我心里也明白，堂伯這樣做只是在逗樂我。之所以我如此不高興是堂伯不該把我的書包掛在那個同學家中。最后還是媽媽給我把書包拿回來的，從此我就沒有再喊過伯伯了，也不喜歡他了。以前我是非常喜歡堂伯的，因為堂伯對我最好了，常常買糖果給我吃。（那時的小孩子對糖果這稀有物是非常難得吃上一次的）
不久后堂伯因病死了。也就這原因才老夢見堂伯的。
我的百伯范文5
斗轉星移，光陰荏苒，童年的歲月如白駒過隙，一閃而過。每當我打開腦海深處塵封的記憶，臉上是笑？是哭？是興奮？還是激動？
每一次，當老鼠在我眼前時，一個左手拿許多老鼠、右手拿許多老鼠，嘴里還叼一只老鼠的小男孩便浮現在我的腦海中，這個男孩就是我。
記得那一次，小麥豐收了，我圍著大伯“嗷嗷”地叫著，活像一只神氣、有生機的小老虎，小麥運到家里，通常要堆起草垛，這時老鼠便會在草垛里筑巢安家?？刹皇敲?，大伯拿來了把八齒釘耙，來清理偷吃小麥的老鼠，對一切充滿了好奇心的我瞪大了眼睛。不一會兒一個老鼠巢便顯出形來，我看了，像發現了寶藏似的，一會拉拉姐姐的手，跟她說發現了老鼠。一會拉拉哥哥的衣角，歡天喜地地說發生的事。這時大伯讓我把老鼠幼崽都扔了，我一蹦一跳地接過老鼠幼崽?？晌业男∈帜娜莸孟履敲炊嗟睦鲜?，我勉強把老鼠帶到院門口，卻沒法把它們放進垃圾堆，我苦思冥想，分兩次運吧，剩下的就跑了，一次嘛又運不過去，我蹲在路旁的石頭上，手托著下巴，皺著眉，企圖從我的腦中翻出一些好辦法來。我眼珠一轉，想出了一個好辦法（至少我以為是一個好辦法）我首先把一只老鼠的尾巴咬在嘴巴里，騰出手來把剩下的老鼠提起來，在大街上大步流星地走向垃圾處理站，過路人的回頭率高達百分之一百，我想：他們是出于羨慕吧，因為老鼠尾巴的味道真的挺好的！確實挺好的，挺好的……
合上童年這本相冊，我的天真、童趣，可能都會離我遠去，我會長大，但我真不想長大，真的，做一個小孩挺好的，就算我長大了，我相信，童年的溫存一定在我心
筧橋小學班級：四年級一班四年級：weihao224
我的百伯范文6
你可否想過：你的渠道升級了嗎？服務升級了嗎？系統升級了嗎？
你又曾反思：你的產品定位是什么？品牌調性是什么？戰略追求是什么？
搞不清楚這些問題，你往往會蒙蔽在產品升級的假象下飛一般迷失在花樣的終端叢林中。
終端在哪里？
我指給你看——
悅來海鮮大排擋和它的關鍵人物們
悅來海鮮大排擋是一家工作人員不過數十，包間沒有一個，大廳桌椅摩肩接踵，每餐翻臺率高達100%，海市外環線靠水，一片寂靜如廖淺灣邊的特色風味飯店。
就是這么一家不起眼的小店，每到午時晚后，門口開闊的碎石路上前來就餐的各種車輛擠的海滿一片。從“寶馬”到“QQ”，從摩托車到自行車應有盡有。
說它是A、B類店，不算奢華的硬件設施和不夠寬敞的營業場所以及光著膀子喝五吆六的食客與定義中的A、B類店相去甚遠。叫它C類店或大排擋吧，動輒成百上千元的客單價又很難讓人相信這是普通百姓趨之若鶩的地方。如果再看看從10元/支的全國品牌啤酒到3元-5元/支的地產品牌啤酒旗鼓相當的巨大消費量，你又會疑惑于這個生意好的不得了，食客三教九流般各色人等的餐飲終端究竟應該怎么去劃類。
這是一處紳士不必穿西服打領帶，膀爺可以盡情宣泄的地方。在這里沒有人會在意你的身份，因為它是——悅來海鮮大排擋。
悅來海鮮大排擋的老板娘叫丁湘宜。三十來歲，出落有致，絕對配得上那句“出得廳堂，下得廚房”的女人。后廚人手不夠時，系上圍裙，一會兒的功夫一盤爆香的田螺就上了桌面。而一旦去掉圍裙回到前廳，如沐春風的嫵媚笑臉，登時又讓眾食客多了一絲醉意。這酒店里里外外全得靠她。
悅來海鮮大排擋的老板白健常是那種見人說人話見鬼說鬼話的人精兒。每次看見他，都是一路小跑著不是幫客人找車位，就是手把紫砂壺陪著等待翻臺的食客神侃。雖然實際決策權沒有，但總喜歡在外人面前擺出一副大掌柜的派頭。
悅來海鮮大排擋的大廚姓丁，不用說就是丁湘宜的弟弟。還不到三十歲便滿臉橫肉，與頭一般粗的脖子上永遠搭著一條白毛巾。廚藝高超卻偏偏脾氣倔強，倔勁一上來，連他姐姐也管不了他，那位能把死人說活的白老板更是拿他一點轍沒有。
威伯啤酒與悅來老板娘的親密接觸
說起來威伯啤酒與悅來海鮮大排擋的合作才不過三年，雖然多年來威伯啤酒一直沒有放棄對海市這家名震全城的特色店的進攻，但在海市地產啤酒品牌——喜納啤酒的頑強阻擊下，往往無功而返。
三年前，他們開發出一款5元/支的中端產品，以填補悅來海鮮大排擋品類缺失為賣點，終于打動了悅來海鮮大排擋老板娘的芳心，從而擺脫了與喜納啤酒在3元/支的低端市場的糾纏。當年便在悅來海鮮大排擋實現了與以百呷啤酒為代表的10元/支國內一線啤酒品牌和以喜納啤酒為代表的3元/支地產啤酒品牌三分天下的銷量份額。
今天，他們又來了。這一次，威伯啤酒的客戶經理小李還是徑直找到了跟自己打了三年交道的老板娘丁湘宜。
“丁姐，早上好！”隔著吧臺，小李老遠便與幫著服務員擺放酒瓶的丁湘宜搭上了腔。
“是小李呀，怎么不提前打個電話就過來了，我還想讓你給帶過來幾個開瓶器呢！這東西一不小心就掉在地上當垃圾掃走了” 丁湘宜不放過任何一個向廠家討取資源的機會。
“放心，我給您帶來了”說話間，小李已經到了吧臺。
“還是小李想的周到，威伯的服務就是不一樣” 丁湘宜一邊說一邊將一瓶威伯啤酒有意識的朝酒柜中間挪了挪。
“哪里，哪里，主要是丁姐配合的好”小李一面與丁湘宜寒暄著一面從包中掏出早已準備好的一瓶威伯純生啤酒放到了吧臺上“丁姐，你把這瓶酒放上去看看”
“咦！新品啊” 丁湘宜順手把那瓶威伯純生啤酒拿了起來，白玻特制的玻璃瓶里琥珀色的啤酒液便在她筍尖似的指間蕩漾開來。
“是的，丁姐，你不覺得我們威伯啤酒從去年開始，每個月的銷量始終都在三百箱左右徘徊嗎？”小李馬上應道。
“不只是銷量，你們的質量也不穩定了。近來，總有一些客人說威伯啤酒喝著有苦味呢” 丁湘宜微微點了下頭。
“其實，那不是我們的啤酒有苦味，而是消費者的味蕾改變了。或者說是他們的消費喜好發生了改變，他們對三年來一成不變的威伯啤酒感到厭倦，趨優消費意識在提醒他們是該換換新的啤酒了”小李接著說。
“那瓶新的啤酒就是這瓶威伯純生啤酒嘍，哈哈，這一大早的，原來你小子不是給我送開瓶器，而是來推銷你的威伯純生來著” 丁湘宜露出她一貫的狐貍般的笑容。不等小李回應便接著說“不過呢，聽你說的倒蠻有道理，打算怎么賣？”
“零售價8元/支，緊貼百呷純生啤酒價格，給你的供貨價是4元/支，賣威伯純生啤酒一箱的利潤頂你賣百呷啤酒將近兩箱或是喜納啤酒四箱?，F在，西方發達國家純生啤酒的平均消費比例已達60%以上，我們的近鄰日本更是高達95%。依咱們海市的消費水平和消費意識，威伯純生啤酒的旺銷那是水到渠成的事兒。首批我先給你50箱的免費品嘗，不過，你得配合我搞一些擺臺陳列活動。怎么樣？丁姐？”小李一口氣向丁湘宜交了底兒，三年的合作經驗告訴他，這個精明狡黠的女人，到了關鍵地方最討厭對方吞吞吐吐。
“成交！開瓶器該拿出來了吧”這是丁湘宜走出吧臺前給小李留下的最后一句話。
“呵！白老板，真精神??！您看看我給您帶來了什么好東西，精剛鍛造，純俄羅斯風格，這可是在市面上難得一見的紀念版打火機！”這是小李看見剛剛起床，頭發梳的螞蟻拄著拐杖也上不去的白健常時說的第一句話。
百呷啤酒與悅來老板的暗結珠胎
百呷啤酒是行銷全國的知名品牌，象悅來海鮮大排擋這樣的重點終端自然不會放過。掐指算來，雙方的合作已逾五年。
雖然百呷啤酒很早就在悅來海鮮大排擋上了純生啤酒，但面對漫長的純生啤酒消費教育期，百呷純生啤酒的銷售一直差強人意。近年來，隨著各地方啤酒企業紛紛推出純生啤酒，做為全國性領導品牌，百呷啤酒認為自己必須走在啤酒消費潮流的前沿。于是，它們研發出了一款無醇啤酒，產品定位為啤酒消費的最高端，零售價比10元/支的百呷純生高出20%。在海市有著啤酒消費風向標之稱的悅來海鮮大排擋自然是它們推廣的首站。
這天晚上，已經到了快要打烊的時候，百呷啤酒的銷售代表小于領著她的一幫好姐妹來到了悅來海鮮大排擋。要了一份這里的招牌菜“爆炒田螺”和幾份“烤鱈魚”后，小于徑直走向正在吧臺后專心致志整理營業款的白健常。
“打…打…打劫”小于模仿著電影《天下無賊》中的臺詞。
“這么晚了，你是劫財還是劫色??？”白健常抬起頭，沖著小于擠出一臉的壞笑。
“呵！聽口氣，丁姐是不在家？”小于故意壓低了嗓音。
“來了幾個多日不見的哥們兒，硬是把她給灌倒了” 白健常無奈的搖著頭。
“這可是百年一遇??！象我丁姐這樣的千杯不醉，也有走麥城的時候？機會難得，白老板，賞光去喝兩杯吧” 白健常順著小于的手勢望去，兩個鹿一般的女孩兒正笑靨如花的朝著這邊樂呢。
“說吧，于經理今天不會是專門來捧場的吧！”白健常被三個女孩兒輪翻灌了一通后，終于有了抽口煙的空兒。
此時天色已經不早，看著累了一天的服務員東倒西歪的趴在桌子上等著打烊，小于一改先前的嘻嘻哈哈，一本正經起來“白老板，聽說威伯啤酒要在悅來上純生啤酒，價格比我們的低20%？”
“我好象聽你嫂子提起過這事兒，嗨！就它那純生，誰會喝呢？”白健常似乎對威伯純生啤酒并不看好。
小于心中暗喜，隨手與白健常碰了一杯“其實，我們是根本不怕威伯純生的。只不過，業界傳聞就連一直只賣三塊錢啤酒的喜納也要在近期推出純生啤酒，做為行業領導者，我們怎甘與他們在同一產品線上競爭？所以，百呷新研制出了目前國內啤酒行業領先的產品——無醇啤酒。這種啤酒是真正的綠色健康啤酒，酒精含量在0.5%以下，采用國際最新中溫真空蒸發技術，既能保持啤酒的香味濃郁又能保證香味至純。司機也可適量飲用，普通人即使過量飲用，也不會造成頭暈、頭疼等常見醉酒癥狀”
“無醇啤酒？這個概念不錯，哎，你們說要是你嫂子今兒晚上喝的是無醇啤酒，就不會害的我來收拾攤子不是？”白健常好象對無醇啤酒很感興趣。
“要不是你來收拾攤子，咱們怎么會有緣在一起喝酒呢，來，白老板，我們先干為敬了”兩個姐妹幾乎沒給白健常一點喘息的時間。小于也就勢端起酒杯，大家一飲而盡。
“我們這款無醇啤酒是目前國內定位最為高端的啤酒產品，當奢侈化消費浪潮和健康消費意識在時下愈演愈烈之際，社會整體消費結構正從橄欖型向M型快速轉變。未來的消費者需要的要么是時尚健康的高附加值產品，要么是質優價廉的高性價比產品，百呷無醇啤酒無疑順應了這一消費潮流。在咱們海市餐飲界，哪一股潮流的興起不是悅來帶動的呢？”小于連比劃帶說，聽得幾個漸有倦意的服務員也不自覺的從趴著的桌子上直起了身子。
“還是你們百呷啤酒厲害，來，我敬三位美女一杯” 白健常酒至興起，已經被眼前這三個古靈精怪的女孩兒晃花了眼“什么時候能送貨？”剛放下酒杯，他就急火火的問起來。
“白老板怎么不問問價格就忙著要貨呀”小于一邊給白健常斟酒一邊故意慢條斯理的問道。
“嗨！別人我不信，還能不信你于經理” 白健常忙不迭的說道。
“那當然，謝謝白老板對我的信任，不過，我們公司的新品上市是充分計劃和富有節奏的，有關百呷無醇啤酒詳細的上市推廣方案和價格信息，我改天過來咱們還是跟丁姐一起合計合計比較好” 五年了，小于清楚的知道，這個白健常是只有建議權，沒有決策權。不給丁湘宜說服，生意不好做著呢。今天趕的不巧，原本想帶兩個瑜珈班的好姐妹給丁湘宜聊點兒感興趣的話題，沒成想臨時客串陪酒女郎了。
“沒關系，有什么事兒，跟我說就行” 白健常嘴上依然很硬。
“就這么定了吧，白老板，時候不早了，不耽誤你們休息了”此時，與小于同行的那兩個女孩兒已從吧臺結完帳回來，站著向白健常告辭，小于也心領神會的迅速站了起來。
“嘿，別呀！這不還沒喝好呢，怎么能讓你們結帳” 白健常一邊說一邊與三個人一一握手。
“明兒見” 最后一個脫手的小于鉆進車子時給白健常留下的這聲簡短的道別，合著車窗內三個女孩兒細軟的笑聲一起淹沒在汽車的馬達聲中。
喜納啤酒與悅來大廚的城下之盟
單從合作的時間來看，喜納啤酒無疑在悅來海鮮大排擋僅有的三個不同品牌啤酒中歷史最為悠久。但卻是老板娘丁湘宜和老板白健常最不喜歡的一個品牌，原因當然是喜納啤酒價格賣穿后的無利可圖。不過依靠地處海市的本土優勢和消費者指牌消費的巨大壓力，悅來海鮮大排擋始終還是離不開它。
這不，悅來大廚的死黨，喜納啤酒的業代小張為了喜納純生啤酒進店的事兒，也是在晚上快要打佯的時候過來了。與百呷啤酒的銷售代表小于不同的是，小張選擇這個時候過來可不是偶然為之，每次店面打佯后，丁胖與小張拼二鍋頭的事兒那可是是全店皆知的秘密。
一碟“蝦仁花生米”，一碟“爆炒田螺”外加一碟“韓國泡菜”基本上就夠這哥倆順下兩瓶二鍋頭了。
“跟你姐說說，我們這次推出的純生啤酒可比賣威伯啤酒掙錢多了”剛一落座，小張便迫不及待地向丁胖游說起來。
“純生？什么純生啊？”丁胖似乎對小張的話并不感興趣。
這下小張可急了“純生啤酒就是全程無菌釀造，不經過高溫殺菌而保質期同樣能達到熟啤酒的標準，風味穩定性好，營養豐富。這么跟你說吧，如果拿水果做比喻，咱們平常喝的普通啤酒就象是喝經過處理的果汁，而純生啤酒就好比是直接拿著新鮮的水果吃”
“還不都一樣，象摻了水的馬尿，我看啊，什么都比不上這二鍋頭順。來，走一個”丁胖還是一副不上心的樣子。
“嘿！胖子！你想氣死我??！不喝了”小張可是真急了。
“著什么急啊，不就是賣個啤酒嘛，包我身上了。來，走一個”‘咣嘰’小張這才與丁胖碰了一杯。
“我說胖子，這次你可真得幫我。聽說近日百呷和威伯都要在你們酒店上新品，到時候萬一你姐說品種太多，把喜納純生給否定了，我的飯碗就難保啦！以后恐怕就沒機會陪你喝酒了”小張軟硬兼施。
“哎！我說哥們，沒那么嚴重吧？”丁胖總算是關心這件事了。
小張見狀，趕緊切入正題“兄弟我啥時候騙過你??！來，走一個”
“別！說清楚了在喝”丁胖的倔脾氣上來了。
“公司這次打算利用喜納純生啤酒提升喜納啤酒品牌形象，徹底改變喜納啤酒在消費者心目中的低檔印象。把威伯啤酒在中端市場培育起來的消費群體爭奪回來，并將其永遠趕出海市。所以，公司下了很大決心，要求在全市范圍內所有終端無條件鋪貨，象你們這樣的重點終端更要搶先進入。否則，片區負責人引咎辭職”也不管丁胖聽懂聽不懂，小張一口氣足足說了五分鐘。
“說了半天不就是賣個新啤酒的事嘛。沒問題，如果我姐敢不要你這個什么純生啤酒，我就給她撂挑子不干” 丁胖一派大義滅親的樣子。
“可是，即使你姐同意了，白老板那邊就不好說了，自從上次送給你們的展示柜沒達到他要求的尺寸，現在每次看見我都沒什么好話”小張乘勝追擊，想趁勢搬開喜納純生啤酒進店的一切障礙。
“他敢，那天晚上背著我姐陪幾個女的喝到半夜的事兒，我還沒告訴我姐呢” 丁胖話語間滿是不屑。
小張終于長吁了一口氣“有你這句話，兄弟我就放心了。來，走一個”
放下酒杯，小張從包中掏出早已準備好的價格表，指給丁胖看“我們的供貨價是3.5元/支，零售價8元/支。據我所知，威伯純生啤酒的供貨價是4元/支，零售價跟我們一樣。賣我們一箱啤酒實打實比威伯純生啤酒多賺6元錢，況且這是咱們海市的本地啤酒，哪有本地人不喝本地酒的道理？你等著瞧，到時候肯定是喜納純生賣的快。我把東西都放這兒，先讓你姐看看，有什么需要商量的地方，我們在見面詳談?？傊灰饝舷布{純生，一切都好說。來，走一個”不知不覺間，兩瓶二鍋頭都已見了底。
夜色中，兩人作別而去。在丁胖看來，今晚的小聚跟平常無數次的對飲沒什么兩樣，但小張卻覺得格外意興闌珊。
那些純生和無醇啤酒們的命運啟示錄
半年后。
又是一個陽光明媚的早晨，已經跳槽到百呷啤酒擔任銷售代表的小李在悅來海鮮大排擋的庫房與丁湘宜不期而遇。
“小李，你們老板打算什么時候請客？真是不看不知道，一看嚇一跳。截至目前，我都已經賣了2700多箱百呷純生啤酒，威伯純生和喜納純生加起來還不夠它的零頭呢！而這才剛幾個月呀” 丁湘宜翻看著賬簿，頭也不抬的說。
“那是，那是，我們老板一直惦記著呢，就等你有空來著”小李趕緊跨前一步，眼睛迅速掃向那本難得一見的賬簿。
“干嗎！想竊取我的商業秘密??！”丁湘宜顯露出狐貍般的警覺。
“瞧您說的，丁姐，我哪敢啊，我們啤酒賣得好，還不全靠您的關照”小李趕緊轉移話題。
“其實啊，你們最應該感謝的是威伯和喜納，要不是他們聯手把純生啤酒的概念炒熱，百呷純生啤酒能賣那么好嗎？我就納了悶了，這威伯純生無論從包裝到口感都挺不錯的，為什么就沒人喝呢？喜納放著三塊錢的啤酒不好好賣，也偏要來趟純生這灘渾水干嗎？還有你們百呷的無醇啤酒，是不是還得等威伯和喜納也生產無醇啤酒的時候才賣得動？”丁湘宜習慣性的用無名指斜倚著下巴，若有所思的說。
“丁姐，您說的太對了。確實，如果不是百呷、威伯、喜納共同引導、教育純生啤酒的消費理念，恐怕直到今天，百呷純生啤酒在海市還是賣不起來。所以說，一個消費潮流的興起，決不是一朝一夕的時間能夠形成的，而一個產品概念的成熟，也不是一兩個企業所能決定的。河北的“小洋人”推廣牛奶加果汁的概念多少年了，一直不瘟不火，娃哈哈推出同樣概念的“營養快線”一下子火的一塌糊涂。威伯啤酒和喜納啤酒順應啤酒消費潮流推出純生啤酒這本來沒有錯，只是他們錯在分銷渠道的選擇和推廣方法上沒有結合企業當前的品牌現狀、系統能力和資源配置等情況，沒有充分認識并靈活應對產品升級后營銷各要素可能產生的變化與挑戰，完全憑經驗用老方法去解決新問題，從而阻礙了它們的成功”小李認真的說。
“呵，這小李自從去了百呷，懂的可是越來越多了，跟你姐說說，威伯和喜納到底錯在什么地方呢？”丁湘宜今天倒是挺有耐心。
“比如威伯啤酒，完全不顧自己目前的品牌屬性、市場特點和產品定位，地毯式、多渠道強行推廣純生啤酒，結果造成資源分散，推廣失去了針對性和目標性?？傁肷舷峦ǔ?，巴不得讓民工和白領都去喝8元/支的純生啤酒，消費群體模糊不清，到頭來，自然是兩頭落空”小李先簡單分析了自己曾經的老東家。
“可不是嗎，咱們上次談好的50箱免費贈飲，最后卻只兌現了20箱。而前邊路口的那家籠包店居然還有5箱的免費贈飲，實際呢？它們非但沒有贈飲還把這一帶的價格搞的亂七八糟的” 丁湘宜提起這事兒好象還帶著氣兒。
“喜納啤酒更是在戰略上犯下致命錯誤，他們沒能抓住威伯在純生啤酒方面分身乏力的大好時機，快速鞏固擴大自己在3-5元/支啤酒市場的地盤，而是跟在威伯的后面亦步亦趨，最后象威伯一樣倒在產品升級和死磕終端的路上。試想一下，從一家拖拉機生產企業里突然下線了自稱‘寶馬’品質的轎車，別說有人去買啦，又有幾個人會信呢？”小李接著評點起了喜納。
“不過，我敢肯定的說，若干年后，純生啤酒將逐漸成為啤酒消費的主流。當然，價格也將隨著競爭的加劇和生產成本、技術成本的降低而降低。最后將回歸至商業的本源：即打造行業價值，實現價值鏈共享。目前我們正在努力的純生啤酒和無醇啤酒其實就是在打造啤酒行業的價值鏈，所謂的產品升級只不過是手段而已。所以，如果不能保證制造商、經銷商、終端商和消費者在行業價值中都得到充分合理的利益，那么單純的產品升級就極有可能異化為制造商一廂情愿下的美麗幻想。而一旦價值鏈上各成員的利益有了保障，同樣是純生啤酒，可能百呷純生啤酒憑借高價值的產品屬性牢牢把持著高端市場，威伯純生啤酒和喜納純生啤酒依靠高性價比的產品屬性盤踞在中低端市場，大家雖然也有競爭，但那是一種良性和互補的競爭”小李越說越起勁，丁湘宜也似乎聽得津津有味。
“說來說去這做啤酒跟做人一樣，不僅得認清自己，還要找準自己的位置。車有車道，馬有馬道唄！好了，我也該上我的道了。你呢？李經理，看你姐天天這么辛苦的在這兒做賬，就沒打算送臺電腦過來？”丁湘宜可是逮著啥說啥。
