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家具團購范文1
關鍵詞：財產管理；保險；價值鏈
中圖分類號：F840.4文獻標識碼：A文章編號：1006－3544（2012）02－0078－04
一、 引言
中國經濟的快速發展加速了企業和個人財富的積累，居民財富呈“井噴式”增長。根據國家統計局網站數據顯示， 我國居民的收入水平在改革開放后得到了大幅增長，見表1。隨著中國經濟的持續發展，中國中產階級群體繼續擴大， 根據美林公司和凱基公司的2010年全球財富報告，中國擁有可支配資產超過100萬美元的人數已經超過50萬人，自2002年以來，中國居民財產以25%的平均復合增長率在增長。
居民財產的不斷增長， 使得居民對于個人財產的關心和對于財產管理服務的需求都得到了顯著的增長。隨著人們保險意識的不斷增強，保險作為社會保障體系的重要組成部分， 保險集團作為一類穩健的機構投資者越來越受到人們的青睞。
保險集團的資產管理是保險精算和投資的結合， 保險資產管理的目的是為了實現資產與負債的匹配，包括時間上的匹配和投資收益的匹配。保險資產管理業務具有較強的保障功能， 這是其他資產管理業務所不具備的，保險資產管理業務做好了，會吸引更多的人來選擇投保而非進行儲蓄或者購買風險更高的證券產品。[2] 同時資產管理也是保險集團獲得財務成功的一個重要因素， 更關系到保險集團的產品設計、定價和風險管理。保險資產管理水平的高低不僅關系到保險集團的利潤水平， 更關系到保險集團的生存與發展。因此，如何構建保險集團資產管理價值鏈， 適應居民財富的不斷增長和居民財產管理理念的變化， 成為擺在各保險公司面前的一個重要課題。
二、中國居民財產管理具備了條件
隨著中國經濟的高速發展， 居民養老和社會保障體系的不斷完善，資本市場投資渠道的暢通，居民消費觀念的改變， 中國居民財產管理理念迎來一個新的時代，那就是從儲蓄時代轉向財富管理時代，投資目標從財富積累變成財富保值增值的時代。
1. 財產管理、投資作為金融文化內涵，正在成為中華民族文化體系的有機組成部分。 我國傳統文化體系是由農耕文化轉化過來的， 所以對居民來說投資、資產配置、財產管理都較為生疏。但是經過2002年以來房地產行業的快速發展， 全國的房價2002~2007年約上漲了5~7倍， 居民感受到了巨大的財富效應；自2000年的股權分置改革以來，滬市從998點上漲到6000點的行情當中， 居民特別是城鎮居民懂得了投資和投資收益； 當股市從6000點回跌到1600點過程當中，居民懂得了什么是風險。所以在文化體系的重構當中，在居民的意識當中逐漸形成了財產管理、金融資產、投資、資產配置，包括風險等等這樣的一些理念。當這些理念深入到居民家庭的時候，一個投資的時代，一個財富管理的時代已經到來。
2. 養老、醫療等社會保障體系的不斷健全，解決了居民的后顧之憂。社會保障體系是確保社會穩定、推動經濟發展的“平衡器”，它的建立和完善對于社會的穩定和發展具有非常重要的意義。走過“十一五”，我國初步形成了以社會保險為主體，包括社會救助、社會福利、優撫安置、住房保障和社會慈善事業在內的社會保障制度框架。在城市，我國建立了包括養老、醫療、失業、工傷和生育保險在內的社會保險制度，城鎮最低生活保障制度全面實施；在農村，最低生活保障制度已經全面建立， 正在不斷地擴大覆蓋范圍， 農村的養老保險制度正在進行積極的探索，新農保起步，實現了從無到有的跨越。社會保障制度的建立和完善，正深刻地改變著人們的生活，發揮著經濟運行“減震器”、社會穩定“安全網”和收入分配“調節器”的作用。我國社會保障體系日趨完善，覆蓋面持續擴大，保障水平連年提高，解除了居民的后顧之憂，增加了居民投資的積極性。
3. 金融市場的快速發展， 資本市場投資渠道的暢通， 為居民投資和財富管理提供了一個強大的平臺。隨著我國金融體制改革的不斷深入，金融環境建設和服務水平都得到了很大的提高， 金融市場不論是從廣度還是深度方面都得到了快速的發展。我國資本市場已經具備了相當的規模， 經過不斷的探索和努力，資本市場的市場化、法制化、國際化程度不斷提高，功能和作用日益顯現。同時資本市場投資渠道更加廣泛，我國已經建立了多層次的資本市場，建立了原生產品市場和衍生產品市場并舉的局面，形成了外匯市場、黃金市場共同發展的局面。相信隨著各類市場的發展，隨著人民幣國際化和整個金融市場的開放，這個平臺會越來越大，為居民提供更多的投資選擇，更低的投資成本。
4. 我國目前已經具備了居民財產管理的堅實基礎。隨著我國經濟結構調整的不斷深入，金融機構加快轉型，越來越重視居民理財產品的建設，越來越重視居民財產管理部門和居民財產管理專業化人才隊伍建設。 更值得一提的是， 中國居民的財產管理還處于起步階段， 經驗表明，隨著經濟的發展，居民財產的不斷增長，金融機構資產管理水平的不斷提高， 我國居民財產管理行業必將迅速發展。
三、保險集團資產管理的現狀和存在的問題
承保業務與保險資產管理是保險業健康快速發展的兩個輪子，二者缺一不可。隨著我國保險業的持續快速健康發展（見表2），保險資產管理水平的提高成為保險業增強盈利能力和償付能力， 促進金融市場協調發展的重要手段與緊迫任務。[3] 從目前保險集團資產管理現狀來看， 我國保險行業持續快速發展，保險資金運用規模持續增長，運用渠道逐漸多元化，運用收益水平快速提升，保險資產管理體系不斷完善；同時，保險資產管理外部環境逐步改善，表現為保險資金運用政策不斷放開， 宏觀經濟的穩定為資本運營提供了有利環境， 保險資金運用和保險業務銷售也實現了良性互動。然而，由于我國監管當局長期對保險公司的投資渠道實行嚴格限制， 使得保險資產管理在整個保險公司業務中始終處于從屬地位，被列為保險公司的兼營業務。我國保險資產管理的這種定位使其無論在監管制度的建設上， 還是保險公司的業務擴張上，都受到了不利的影響，導致保險公司普遍輕視資產管理，保險資產投資效率低下，保險資產管理過程中風險增大等諸多問題。
1. 保險資產管理意識薄弱。 我國的保險資產管理業是在保險業規模迅速擴大，保險行業競爭加劇，伴隨著我國資本市場的發展才出現的。 與國外保險公司相比，由于我國處于市場經濟體制建設、摸索階段， 在投資技術、 投資理念等方面還有相當大的差距。 對內我們沒有發達的資本市場和完善的監管體系；對外我們缺乏在國外資本市場投資的經驗。出于安全考慮， 政府對保險資產管理采取了嚴格監管的手段，具體表現在對保險資產投資渠道的限制上。我國1995年頒布的《保險法》只允許保險公司把其資產投在銀行存款、政府債券、金融債券等固定收益類投資產品上， 這就在客觀上使保險公司不需要進行投資組合的預測、監督以及績效評價，只是簡單地把承保業務獲得的資產按比例投資于這些固定收益類投資產品上， 由此導致保險公司長期疏于保險資產管理業務，缺乏積極、良好的資產管理意識。
2. 保險資產管理模式落后。 保險公司的資產組織架構應該與其資產規模、 投資領域以及保險資金運作的特點相適應。 [4] 由于歷史原因，我國保險公司基本采用內設投資部門的管理模式， 這對于規模小、運作歷史短、資金管理簡單的保險公司來說具有合理性。但隨著我國保險業的發展，保險公司可運用的資金規模迅速擴大， 部分保險公司的投資資金規模從數十億元到上千億元不等。 目前這種內設投資部門的管理已不能適應保險資金規模的日益擴大以及投資業務量、投資品種快速增長的需要，特別是今后還將可能進一步擴大投資領域。 保險公司內設投資部門的架構， 很難為保險公司投資業務的進一步發展提供人才及制度保證， 這在一定程度上限制了保險資產管理運用的效率， 成為阻礙我國保險業發展的一大重要因素。
3. 投資管理能力尚待提高。 經過多年的專業化建設，保險公司的投資管理水平有了較大提高，但與國外先進的保險公司相比還存在很大差距。 主要表現為：對保險投資潛在風險還沒有做好充分的準備，缺乏必要的風險管理組織架構和風險量化管理手段； 部分保險公司的承保業務部門與資金運用部門沒有建立有效的溝通機制， 使資金運用與保險公司的資產配置和績效考核相脫節； 許多保險公司還未建立關鍵業績指標評價體系和分析系統， 保險公司在資金運用方面尚未形成核心競爭優勢。 在中國加入世貿組織后，投資市場發生了巨大的變化，原來的技術和經驗已經不再適用， 當前中國保險業投資不僅面對著與國內銀行、證券業的合作與競爭，也面對著同國外機構的合作與競爭。顯然，國內保險公司在這一方面還有待提高。
4. 保險資產管理人才缺乏。 保險資產管理在我國還處于起步階段，發展基礎比較薄弱，合格的專業人才嚴重缺乏，投資專業隊伍比較單薄，市場研究力量存在較大欠缺。 保險業人才管理體制和機制受傳統計劃經濟體制影響較大， 現有的管理模式不易吸引到高水平的專業人才， 長期以來粗放式經營的理念使保險業在選人用人方面機制僵化，優勝劣汰的競爭機制尚未真正建立起來，導致“人不能盡其才，才不能盡其用”，使有限的保險人才不能正常發揮作用。
四、適應居民財產管理需要，構建新型保險資產管理價值鏈
保險集團資產管理價值鏈的構建， 實際就是在居民懂得了投資和風險的基礎上， 怎么給居民提供更加豐富的適合各種人群投資的保險產品， 并將收取上來的各項保費進行多種投資，包括證券投資、基礎設施投資以及房地產等實業投資， 以期達到資金運用、獲取收益，并與保險公司的負債匹配，來滿足居民財產管理的需求， 保障投保人的利益和促進保險公司的長期發展。 保險資產管理是一項全新的金融業務，是保險公司乃至保險市場、金融市場發展的必然趨勢。
1. 建立以專業化資產管理為主、 其他方式為輔的混合資產管理模式。 這既是我國保險業發展不平衡的必然選擇， 同時也是保險公司適應投資規模迅速擴大、投資領域不斷拓展的需要。建立專業化的資產管理模式， 可以促使保險資產管理向專業化方向發展，有利于建立專業化的投資團隊，培育保險公司的核心競爭力；有利于分工協作、相互制約，防范操作風險和道德風險， 加強保險公司對投資風險的嚴格控制； 有利于我國金融體制實現從分業經營、分業監管向混業經營、統一監管的平穩過渡，提高保險資產管理的監管水平。
2. 調整保險投資結構，提高投資收益。投資收益的快速增長使保險公司的盈利模式發生了根本改變，并改變了新生公司的盈利周期。投資收益開始成為保險公司的主要收益， 并推動保險資產總額快速增長，特別是改善了保險公司的償付能力，使快速發展中的償付能力壓力大為改善。 更為重要的是推動保險公司從注重負債管理向資產管理和負債管理并重及協調發展轉變。而且，推動了產品創新和業務創新，產品的價值鏈得以延伸，保險公司的綜合優勢得以有效發揮。 [5] 保險投資結構的調整，一方面，要拓寬投資渠道，提高權益投資比例，包括直接股票投資和股權投資， 優化投資結構， 改善投資負債匹配情況，堅持價值投資的總體思路。保險集團資產管理應把握市場機會， 逐步形成風險收益水平呈梯度排列的產品線，包括權益類產品、債券產品、QDII、指數產品、保本產品、貨幣產品、股權計劃、債券計劃、房地產投資基金等具有高風險、中高風險、中低風險等類型的產品，以滿足不同投資者的需求。完善的產品線將成為繼投資業績和管理規模之后， 投資者評價保險集團資產管理的又一標尺。另一方面，要增加投資的主體，擴大投資的范圍，加大對基礎設施的投資。考慮到我國長期處在經濟發展的初級階段， 市政、交通、環保等基礎設施的投資力度將得以持續，這些項目投資期長、回報穩定、風險較小，是保險資金理想的投資對象， 也是解決資產負債匹配問題的有效途徑。此外，保險公司要樹立科學的投資理念， 在堅持資產負債匹配管理基礎上優化投資組合， 在積極有效管理投資風險的前提下提高收益。
3. 加強制度、體制、機制建設，有效防范和控制保險資產管理風險。 由于我國保險資產管理行業起步較晚， 相對于其他保險市場較發達的國家還面臨較多的風險。從外部來看，保險公司資產管理信息披露制度不完善， 缺乏對風險控制監管出現問題的處理和事后持續監測的制度；從內部來看，保險公司保險資金運用結構不盡合理， 資產負債期限匹配不合理。[6] 因此，加強保險資產管理制度、體制、機制建設， 有效防范和控制保險資產管理風險意義重大。 首先應完善保險資產管理法人治理結構， 建立內部控制機制，優化股權結構，建立責權利相互制衡的機制；其次要建立保險投資管理體系，完善風險管理機制，及時準確地識別、評估、控制和監測資產管理風險，構建全面覆蓋、全員參與、全程管理的新型風險管理體系。
4. 加大保險資產管理人才隊伍建設。 與其他金融行業相比，保險資產管理起步較晚，整體實力差距較為明顯，加強人才隊伍建設十分重要。保險投資領域擴大，交易對手增多，交易產品增加，市場環境變化，尤其是金融競爭加劇，對人才隊伍建設提出了更高的標準和要求。 [7] 保險集團要用發展的眼光，從戰略的高度，考慮未來的人才規劃， 以積極開放的心態，按照市場化原則，加大人才引進力度，培養精通保險資金運用的專業人才，調整人才結構，完善用人機制，不斷吸收有豐富經驗的專業人才加盟，滿足資產管理快速發展的需要，建設優秀的資產管理團隊。
參考文獻：
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［3］章磊. 析保險資產管理模式之選擇［J］. 市場論壇，2005（12）.
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［5］方秋霞. 論強化保險資產管理［J］. 保險研究，2008（1）.
家具團購范文2
你肯定聽說過團購,大到買房、買車、買建材,小到買電器、買化妝品、買食品,都可以以團購的方式進行,而現在,網絡團購也熱了起來。
團購不僅省錢、便利,而且是一種時尚的都市健康新生活。
我的第一次團購是在半信半疑當中進行,且還是現場團購,與現在的網絡團購相比顯得很OUT。
那是2000年買房裝修的時候,熱心的鄰居在小區網站上發帖,組織大家一起團購建材、家電、家具等,湊夠人數就可以參加廠家的現場折價展銷。
會不會有人打著“團購”的幌子把大家騙過來,然后以次充好,甚至變相漲價?抱著懷疑和試試看的心態,我去參加了在酒店舉行的現場團購會。出乎意料的是參加團購的人竟然把整個大廳都擠滿了,廠家也特別多,有賣油漆的,有賣瓷磚的,有賣門的,有賣電器的……只要是你新家需要的東西,在這里都可以買到。
經過反復詢價,我發現這里的東西確實比商場便宜,要知道之前我在多家建材店、家具店將不同的東西價格、品質打聽得一清二楚。有一種法國的油漆,如果團購,產品加上人工由廠家全包,價格比裝修師傅報給我的每平方米便宜了一半。半天下來,我竟然在這個團購會上把新房所需的東西買得差不多了。
從那以后,我開始關注團購。我發現,原來不僅這些大東西可以團購,就連很多日常生活用品也可以團購。過去經常跑香港買化妝品的同事,現在也不往香港跑了,而是通過團購的方式來解決。
后來我試著跟她們一起到網上團購,因為涉及到“面子問題”,我比較謹慎,最初只是購買一些便宜的洗面奶,試用了以后,發現質量和商場賣的一樣,就開始買眼霜、面膜等高級化妝品,我發現,團購化妝品價格平均比商場便宜了30%,和專門到香港購買的沒有差別,卻省下了往來路費和食宿。當然,我還可以標榜:我是個低碳分子,不去擁擠的地鐵和公交上給大家添亂。而現在,大到家具、電器、保險,小到杯子、書籍、牙膏,我都會參加網上或者朋友組織的團購。
針對自己酷好美食的特點,我在單位當起了水果團購發起人,購買各種時令水果:江西的臍橙、北京的水蜜桃、山東的大棗……只要有水果到了上市季節,同事們就會問我:“啥時候去買啊?”我們不僅能夠第一時間吃到全國各地的新鮮水果,而且價錢比商場便宜許多。組織水果團購不僅能體會到大家熱熱鬧鬧互動的快樂,還能一起分享同樣的幸福――吃到有機水果那一刻的清香與甘甜,然后笑著說出同樣的感受,真的很美好。
組織團購對我這個懶人是個極大的考驗,除了組織人、收錢等瑣碎事情,還要和賣方打交道、講價錢,有時候,因為對方不能送貨上門,還得聯系車子去拖貨或者自己去取。
通過團購,我認識了很多新的朋友,而組織團購還提高了我的工作能力。我學會了和商家打交道,組織管理能力大大提高。不久前,我還因為熱心公司公益被大家選為優秀員工。
今年懷孕以后,我卸下了“團長”職務,開始安心當團員?，F在,小BB的餐椅、小床、童車、搖籃等都已備齊,沒讓先生操一點心。這些都是我在網上精心挑選,然后通過媽媽團購隊伍以超實惠的價格買到手的。
做個團購達人,真好!
關于網絡團購
團購網站的熱潮,可謂得益于2008年11月美國網站的成立。業界人士分析,這種團購方式迅速躥紅,原因之一是商業模式簡單快捷:團購網既為消費者提供價格誘人的折扣產品,又為商家帶來數量可觀的用戶;只針對一座城市進行,每天只賣一樣產品(或服務),每日更新、貨物價格低廉,吸引一定數量的購買者,然后收取供貨商的交易提成作為回報;如果不到最低團購人數,交易就取消。
國內新型團購網站最吸引人的就是折扣,多半都在五折以下,有些甚至能低至2―3折,只需填寫簡單信息注冊之后便可以參加團購,不收取任何費用。成功交易的話,網上付款,消費者憑著手機短信、從郵箱打印出優惠券就能享受預定的折扣或者優惠。
團購主打商品多數來自服務性商戶,包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發店、瑜伽館等。
新聞鏈接
團購也瘋狂
200輛奔馳3.5小時搶光
9月9日上午10點,淘寶聚劃算上的奔馳團購如期開團。在眾多網友的密切關注下,出售件數直線攀升:3分鐘售出39輛,6分鐘售出55輛,37分鐘已經99輛,1個小時售出116輛,2個小時143輛……很難讓人相信,這是在賣價值17.6萬的奔馳smart。
3個小時28分的時候,最后一輛奔馳車被買家拍走。這個速度,連淘寶的工作人員都只能用“嚇人”來形容?！斑@可以說是國內史無前例的最大宗團購,達到怎樣的效果,之前誰都想不到!”
據統計,此次團購銷售總額達2700萬,幫用戶省掉820萬,每秒銷售金額:2100元。其中浙江地區售出69輛,北京45輛,廣東22輛,山東12輛,上海10輛。
知名團購網
中國團購在線
創立于2006年,全國現已開通運營100多個城市分站,是中國最大最強最專業的團購門戶網。網站專注于人生中最具消費能力的房產、家居、結婚、汽車和教育五大核心團購業務,力求為消費者打造一個終身的省錢計劃。服務內容涵蓋了房產、裝修、建材、衣柜、廚柜、家具、家電、結婚、學車、汽車、教育、票務等。
美團網
2010年3月4日成立,國內首家模仿Groupon模式的團購網站。其獨特之處在于每天只推出一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。團購優惠券發往手機。
拉手網
2009年9月份成立,2010年3月18日正式上線,是國內首個獲得風險投資的團購網站。該網站在今年5月25日正式宣布實現盈利,這也是國內首個宣布盈利的團購網站。
該網每天推出一款超低價精品團購,有著強烈地域性,在北京、深圳、上海、廣州、南京等國內100個一線城市,發掘優質的、符合當地品味的餐飲娛樂商家。
點評網
點評團購是大眾點評網旗下團購網站,點評團是依托于大眾點評網強大的用戶和商戶資源,每天提供一款精挑細選的消費精品,舉辦邀請有獎活動――當好友接受您的邀請,在點評團上首次成功購買,系統會在 24 小時內返還 10 元到您的點評團電子賬戶。
家具團購范文3
網絡營銷-------近期南京櫥柜市場上團購會進行的如火如荼，那么到底商家的業績如何呢？是否隨著團體客戶的形式而增加銷售額呢？
首先明珠我想說一下我自己從事的網絡營銷：目前我們在網絡上掛牌的商家在不斷的增加，做一次活動同行業的商家一般都有七八家，網絡的覆蓋面較大，網友們對網絡消費也相對較認可，不過在此同時相比于其他渠道的消費者要理性的多，因為平臺大，比較就很多，選擇空間也很大。競爭如此激烈，品牌之間的差異也在不斷的縮小。到底誰能在網絡蛋糕上擁有的更多。
網絡上宣傳要的就是一種勢頭，一種能讓大家記住這個品牌的勢！我們作為與客戶前線接觸的客服，首先要學會的就是如何造勢和借勢。每天跟帖回帖，說一些無關痛癢的話語，客戶是無法關注你的品牌，平臺也會覺得這是一種資源的浪費。那么我們要做的就是真正意義上的貼近客戶需求作出回應。專業知識是勿庸置疑的，這是第一關，其次是在合適的時候出現有亮點的主題帖，來吸引大家的注意力。最后是對于我們已有業主的關注和維護，這是一種口碑的長期積累，良性循環。至于網絡上的團購會，第三方平臺的砍價會，這些我在后面也一一淺談。
明珠在網絡營銷方面還要向在這個平臺上做的非常優秀的前輩們學習哦呵呵~~
家具連鎖-------在市場出現產品的短暫冬天之后，市場回暖后部分商家卻依然沒有一定的客戶量，客戶到底去哪里了呢？這個時候我們經?？磮蠹垥l現，一些大型的家具賣場如紅星美凱龍，月星家具城，家樂家，金盛等各大賣場的活動真的是一場接一場，在不斷的爭取客戶，坐地鐵的我就經常看到東方衛報上有類似總裁簽購會，明星現場簽售等等宣傳模式。作為商家，很多品牌也正是看中賣場的名氣，人氣，因此能夠迅速積累客戶資源。那么有需求的客戶自然會去商家品牌多，優惠大的地方選購。
雖然有以上的有利之處，但是對于商家的資金周轉實力有一定的要求，畢竟這樣的賣場的進駐費用和活動費用也是比較可觀的。是否能借此賣場平臺生存發展，也是很多商家面臨的難題。
品牌體驗館------就是我們常說的門店展廳。展廳有樣品可供客戶直觀的體驗品牌的產品，由此可見對于門店的管理，樣品的質量風格和經營是有較高要求的。門店的位置和品牌的知名度也是前提，否則客戶為何單單只為你一個品牌消耗半天的時間而不去家具賣場。門店展廳也是為招商做的鋪墊，加強了招商加盟的信任感。我們目前的狀態屬于家居體驗館，那么每一位客戶的到來，都是我們要竭力簽單的。我們要展現給客戶的就是讓他們覺得不枉此行，滿意而歸。優質的產品，專業的服務使我們作為展廳人員必備的。
第三方平臺的團購，砍價會-----這是我們近期談論比較多，也參與比較多的一種營銷方式。在做砍價會的時候，我們首先要選擇一個有較好組織里和影響力的第三方。那么我們自身要具備的是什么呢？專業的團隊，各有所長！前期做好活動想關心的搜集和整合，要帶著有自己品牌有事的武器去參加這樣的平臺“戰斗”。
團購，砍價會的特點就是以性價比吸引力，這樣的客戶群體和網絡平臺上的客戶去群體有所不同，很多即有可能在當時砍價師的砍價聲中匆忙訂購。因為此時商家的利潤幾乎降到最低點，靠的就是一個銷量。不過這樣的團購會上，尤其是一些小型團購平臺中不乏有部分商家降低價格的同時也降低了產品的品質，那么因此引起的售后也是比較麻煩的。又有多少商家能夠一直這樣降低利潤保證質量的進行著一次又一次的團購呢？跟大型的團購平臺合作是比較明智的選擇，借助這樣的平臺名氣和人氣對自身品牌是一種推廣，是對網絡品牌公信力的一種提高，。不過不求業績，但求推廣和宣傳又有多少商家能有魄力做到？明珠要在這樣的平臺上加倍的努力，做好自己的品牌推廣工作。
家具團購范文4
團購模式又分為兩種類型，第一種團購：先在網上召集，再組織一起在指定的時間內實現消費，以享受到團體購買的優惠折扣，這一類型更多應用于購買大件商品時，如家具或汽車，甚至是房產；第二種是升級版的團購：復制美國團購網Groupon的形式，網站每天精選餐廳、SPA、美發店、瑜伽館等特色商家，定期為消費者提供精品消費，只要湊夠最低團購人數，就能享受無敵折扣價。采用的是先付費、后消費的形式。
以上可見，我們的消費模式正在不斷的發生改變，使消費更方便，更實惠。團購模式必將為消費市場帶來新一輪沖擊。
成本和售價
團購網在成本上占足了優勢，沒有任何實質性風險，不需要租賃店面和人員。產品成本只是商家原價的低折扣購買的，既幫商家積累人氣，刺激消費，又可以為自己賺取中間差價，而且最大的優點是先款后貨，回款快速。反觀傳統百貨和零售，產品的定價必須依據進貨、店面、耗材、人員等成本計算，價格必定比團購高。
時間和地域
以互聯網為基礎的團購網完全不受時間和空間約束，只要有一臺可上網的電腦就能達成交易。而實體百貨、零售店都是固定在某個地域或某個地段上，只能被動地等待消費者的到來。一般到周末或者節假日才會吸引較多的消費人群，實體百貨、零售商的銷售經營多少會受到時間的影響。
產品的豐富度
一般百貨、零售店鋪的產品都是一類或幾類型的產品，而且多為實體產品。像服務休閑類的產品在這些店鋪中很難出售。而團購則是依托互聯網進行買賣，與各行業的商家都進行合作，提供的折扣產品包羅萬象，囊括了衣、食、住、游、娛樂、休閑等方方面面。根據大眾點評網團購頻道“點評團”在十一黃金周的統計數據顯示，上海、北京、廣州、杭州、南京五大城市長假七天團購券使用量超過5萬張，比節前一周增加了20%，團友黃金周持券消費額超過400萬。在各團購網站發現，購買率最高的是休閑娛樂、食品餐飲，其色餐飲、健身按摩和電影票等最受歡迎。而在百貨或零售店鋪只能提供實體性的產品。
可以推斷，團購這種新型的消費模式逐漸被人們所認知并接受，特別是對80、90后一代，在未來一段時間內團購的消費模式將深入人心。
家具團購范文5
網絡營銷從賣產品到賣服務
或許現在大家最熟悉的網絡營銷，莫過于淘寶、易趣等網店，然后這種單純的開店賣產品或許并不適合家居產業。家居大部分產品都是半成品，買回去還需要安裝與維護，這就要求家居企業不能僅僅賣產品，服務被提上議程。
安信地板深圳區副經理劉震說，安信也非常重視網絡營銷，但地板屬于半成品，網絡直接銷售產品的可能性不大。安信更多的是通過網絡來宣傳品牌與售后服務。唯美陶瓷總經理謝悅増說，陶瓷屬于易碎品，網上直接銷售產品不利于長途運輸。在物流方面就不方便。亞細亞李勇則認為，網絡營銷看重的還是企業的實力，看企業有沒有統籌能力，看營銷網絡能不能覆蓋到全國各地，如果覆蓋到全國就不存在運輸問題，有了訂單，直接當地提貨。
不管企業實力如何，網絡營銷帶給家居企業的思考是，如何將網下的售后服務搬到網上去？在網絡營銷為企業帶來成本降低的同時，需要讓消費者買的放心，用的安心。
網上網下相結合雙效合一
除了開網店，目前家居企業利用網絡營銷的另一方式，便是和專業的家居網站合作，開展網絡團購。網絡團購可以說是家居企業網上網下結合的較好的一種營銷方式。網上，利用網絡傳播范圍廣、速度快、互動性強等特點廣泛召集業主；網下通過實體店的形式，讓業主充分感受到產品的品質與服務。這種雙效結合，大大地提高了產品銷售速度。去年金融危機期間，各大建材家具賣場生意都異常的冷清。正是大規模的網絡團購，為賣場帶來了不少人氣，讓企業度過了當時的寒冷期。后金融危機，企業及網絡媒體們在思考如何讓團購走的更遠更好。
英皇衛浴深圳經理李銘說：“代金券通過搜房網這個平臺讓商家跟終端客戶直接接觸，走了一個捷徑。接下來英皇準備通過搜房網召集業主直接到廠里的展廳去進行開放式團購，親身體驗到生產的流程，哪怕是一個螺絲的結構，讓客戶切實了解英皇產品的品質。這一模式當地的商、經銷商都非常認可，下一步爭取在全國推廣?！?/p>
目前很多網友都非常關注搜房的每一場單品團購，有些網友購買建材等都要等到搜房的代金券活動。這種模式服務了商家也服務了業主。追求的是雙贏。
瞄準80后向大眾化品牌推進
盡管隨著房地產業的發展，家居產業步入了發展的快車道。但全國知名的大眾化家居品牌卻少的可憐。如何才能將家居產業里專業品牌發展成大家廣為熟知的大眾品牌？業內人士認為，要抓住80后的消費群體。
如今的社會，消費主體年輕化，80后漸成為家居行業新一代主力消費群體。
家具團購范文6
自2011年開始，作為新興定制櫥柜和衣柜行業的知名品牌，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾、科寶、尚品宅配等紛紛開辟網絡商城試水電子商務。在很多人看來，定制家具因涉及部件選配和二次設計，最終無法完成在線定價和支付，貿然做電子商務會不會“水土不服”？其實，這是對櫥柜行業電子商務的“誤解”。
誤解一：櫥柜電子商務等于網絡直銷
電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化的整個商務過程。一提到電子商務，有人便會認為是通過網絡渠道直接將產品銷售出去，接了訂單然后發貨出去，其實這是人們固有的“網絡直銷”的概念。網絡對銷售的幫助還有“網絡助銷”和“網絡團購”等形式。
櫥柜行業由于廚房戶型多種多樣，水電位千差萬別，必須經過設計師上門量尺設計后才能最終確定產品的尺寸和報價，因此利用電子商務渠道無法完成常規的全部流程，盡管如此，柜櫥行業充分利用互聯網完成營銷的部分環節也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在網絡上大力推行的“免費家裝設計”，以此來吸引家裝客，獲得客戶認可后最終實現產品訂單的銷售。這種通過網絡渠道輔助終端成交訂單的方式可以叫做“網絡助銷”。乍一看在網絡上并沒有立即形成交易支付，但是已經鎖定和吸引了意向顧客，無形中進行了終端攔截！據悉，目前尚品宅配近六成的訂單來自于網絡，互聯網為尚品宅配貢獻了近億元的巨大銷售額。
第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2011年12月底，中國團購用戶數達到6465萬，年增長率高達244.8%。近兩年以人多力量大的建材家居“團購”風靡全國，有的公司將網絡團購劃歸到市場推廣部，也有的企業將其劃歸到電子商務部，不少企業、經銷商通過“品牌聯盟”、“酒店砍價會”、“工廠團購”等形式能在活動當天產生成百上千萬的交易額。因此，以櫥柜行業面對終端客戶的電子商務應該至少包括“網絡直銷”、“網絡助銷”和“團購活動”等三個部分。電子商務無界的特點與傳統渠道相互補充，既能通過“網絡助銷”找到意向顧客以及分配意向顧客訂單給偏弱的渠道終端，同時又能讓強勢渠道商通過大型“團購活動”更加強勢。
誤解二：櫥柜電子商務等于全額在線支付
一談起櫥柜電子商務，人們就會認為價格動輒上萬的櫥柜僅在網上看一張圖片就支付貨款不太可能。確實如此，家裝是一個畫夢的過程，就是將消費者腦海里的想法具像實現，消費者需要的是整體解決方案！他不僅要考慮家居物品擺放的位置布局、空間是否放得下，家具搭配是否協調大方，僅憑一張產品圖片或者效果圖就讓客戶進行貨款支付是不大可能的。
既然消費者對于定制櫥柜的全額在線支付心存疑慮而無法完成，那么可以循序漸進先從小額支付開始，培養消費者在線支付的習慣，例如鼓勵消費者網上支付100元定金抵300元貨款，享受各種各樣的優惠等。這樣，柜櫥企業可以通過在線支付提前鎖定客戶，消費者可以通過在線支付享受各種優惠，企業與消費者之間可以通過網上支付這種形式實現雙贏。
筆者在櫥柜企業從事近7年的市場營銷工作，先后組織嘗試過《男人是否應該愛上廚房》話題炒作、《阿諾受虐辛格》微電影營銷、中國“丈夫節”和“招聘最能干丈夫”等事件營銷，雖然火爆一時，但一直無法達到公司提出的通過網絡宣傳提升終端銷售的目標，因為傳播活動與銷售之間一直沒有很好地關聯起來。如今按照支付訂金或者贈送優惠卡（券）的方式，筆者所供職的企業在網絡商城日成交超過10單，從而實現了有銷售力的網絡營銷?？茖殭还瘛⒔鹋茩还?、歐派櫥柜的網絡商城形勢也是一片大好。
誤解三：櫥柜電子商務等于滿足所有個性需求
如今這社會，只有你想不到，沒有你定制不到的。只要你愿意，什么東西都可以定制，人們進入自由選擇時代。然而，也正是因為有了太多選擇，反而讓人困惑，人們開始期望簡單的生活！因此，櫥柜電子商務并不等于需要滿足客戶所有的個性需求，因為客戶的需求千差萬別，企業永遠無法滿足客戶的所有需求。同樣面對個性定制的櫥柜行業，在電子商務售賣的產品選擇上完全可以分類區隔，譬如指定3至4米的優惠套餐實現定制化產品的標準化售賣，類似于“藍谷”櫥柜在終端實行的“減法”銷售方式，根據國內大多數的廚房戶型給客戶預先設定最佳解決方案，然后根據客戶的需要減去多余的配置?？蛻裘繙p少一個配件所花費的錢就更少一點，這樣客戶心理獲得的實惠一點點加強，滿意度則會一點點增加。
此外，為了避免網絡銷售和線下銷售終端沖突，柜櫥企業可以采用母子品牌的方式，即子品牌進行網絡銷售，母品牌終端店面進行線下服務，例如金牌櫥柜打造了自己的電子商務子品牌“桔家”。
誤解四：櫥柜電子商務等于價格便宜
“低價是B2C唯一的出路?！边@似乎已經成為業內人士的共識，也是消費者的共識。在某知名網站家具頻道做的網絡調查中，72%的網友選擇網絡購物是因為網上價格比實體店實惠！不可否認，網絡商城沒有店面租金、庫存甚至水電成本，有著無可比擬的成本優勢，降低了家具的銷售價格，滿足了多數人追求物美價廉的心理，這是人們的固有思維。然而，作為品牌企業，必須堅守品質和服務的底線，不能以犧牲品質和服務來換取價格優勢！
