前言：中文期刊網精心挑選了光明牛奶廣告范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
光明牛奶廣告范文1
1、 背景：
從2001年開始，中國乳業的市場競爭開始加劇，以光明乳業、伊利牛奶為代表的北方軍團開始進軍南方外埠市場。市民在一夜醒來之后，突然發現以往在電視中看到的光明、伊利已經出現在宜昌的商場、超市。這是何等的企業實力，但是宜昌本地牛奶（均瑤、喜旺）卻也在奮力抵抗光明、伊利所帶來的市場壓力。
宜昌自從三峽工程的開工，隨著宜昌的經濟高速發展，市民的可支配收入急劇增加，市民日益關注生活的質量。牛奶作為高蛋白的營養補充品迅速普及開來，各大商超都以拿出很大一部分面積展示牛奶。在這種市場情況下，各業品牌的競爭已經日趨白熱化。 二、市場現狀
從宜昌市場上的銷售情況來分析：
1、 均瑤：屬于本地產品，在中央電視臺八頻道投放了大量的廣告，其“不摻水的牛奶”的產品訴求已經深入民心，在宜昌擁有很好的知名度和美譽度。
2、 光明：上海生產，中國乳業第一品牌，進入宜昌以來，銷售迅速飄升，在宜昌已經僅次于均瑤，從商超的展示情況來看，光明牛奶具有良好的發展態勢。
3、 喜旺：本地產品系列，銷售情況較為理想，市場上以145g裝為主，在和消費者的訪談中，我們發現喜旺具有較高的知名度，有著相當好的發展潛力。
4、 伊利：外來產品，在宜昌銷售極為不理想，雖然伊利牛奶近年來在全國發展良好，但在宜昌，無論是商超展示還是消費者的認同都和光明相隔較大的差距。
5、 楊子江：最早進入宜昌的外來乳業之一，在宜昌投放了二臺公汽車身廣告，但從現階段來看，楊子江在宜昌的銷售一直不是特別理想。 三、市場機遇
××牌牛奶是我國著名的乳業集團，其系列產品××雪糕可以說老少皆知，××的品牌有著相當高度的市場知名度和美譽度。
隨著宜昌市民生活質量的提高，市民對牛奶的消費日益增強，由此為乳業市場的發展帶來了極大的市場機會?！痢僚Ｄ淘谶@樣的市場環境下，如何借助其品牌的形象，讓市民不僅知道××雪糕好，××牛奶也好，建立××牛奶的品牌美譽度，是××牛奶拓展宜昌市場的有效方式。
1、 在宜昌牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。
2、 牛奶消費在宜昌市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間 四、市場推廣
（一）市場推廣目的
1、 2002年下半年的廣告投放主要針對均瑤和光明，強化××牛奶在宜昌區域市場的品牌形象，加深消費者在選擇牛奶產品時對××牛奶的品牌記憶，增加選購××牛奶的概率。
2、 同時在市場推廣時，針對同類競爭品牌，采取出其不意的促銷方式，實行強勢出擊，在消費者的心里樹立××的強勢品牌形象，推動市場的競爭，拉動潛在消費群體對××牛奶的需求，為進一步的拓展市場份額奠定強力的品牌基礎，和消費者基礎。
（二）市場推廣的總體思路
市場推廣和市場營銷的整合是現代企業營銷的主要方式，在××牛奶2002年下半年的市場推廣過程中，我公司認為××牛奶的營銷目標，采取“公車廣告造市場，公益活動樹形象，小區推廣奠基礎，終端市場決勝負”的思路，將市場推廣和市場銷售緊密結合起來，迅速啟動2002年下半年宜昌市場的攻堅戰，為明年大規模的市場競爭奠定一個堅實的基礎。
（三）推廣實施計劃
1、 廣告計劃
a、 公車廣告
公車是普通市民的主要交通工具之一，在城區內具有接觸頻率高，傳播范圍廣的優點，而且其人居廣告費用低。由此，在宜昌區域市場范圍內是目前較為理想的廣告載體。在廣告形式上采取全車身噴繪，有著色彩效果好，視覺沖擊力強的特點，可以增強伊利牛奶的廣告訴求力度。
線路選擇：1路、2路、4路、9路
廣告形式：全車身噴繪
數量：共計4臺
b、 報紙通欄
報紙具有傳播范圍廣的特點，在宜昌《三峽晚報》具有接近10萬的市場發行量，其傳播面涉及社會的各個階層。而且報紙通欄廣告的費用較低，版面位置顯著，市民對其關注率較高。
報紙選擇：《三峽晚報》
形式：報紙通欄
數量：每星期一條
c、 店招
在宜昌的各大售奶點購買，是市民購買牛奶的主要購買形式。因此，售奶點成為了面對市民消費的終端，市民在售奶點對牛奶的關注率是最高的，把握好終端陣地，在市民進行購買行為時，通過店招畫面形成視覺沖擊效果，從而形成對××牛奶的記憶。而且，店招的形式，可以極大的增加市民購買××牛奶的概率。
形式：店面招牌（電腦噴繪）
地點：宜昌主要的售奶點
訴求：××牛奶，天然的心靈牧場
d、 大型賣場布置
宜昌的大型商超在市場中所占的市場比重已經越來越重，商超已經成為眾多商家開始爭奪的廣告陣地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、國貿商超等都以形成超大規模，其良好的購物環境，讓市民流連忘返，因此把握商超是爭取消費者認同的主要方式之一。通過在商超內的店堂布置，對消費者形成系列的視覺沖擊，加深消費者對××牛奶的品牌記憶。
（a） 吊牌：
商超的超大規模，讓消費者很難向以前一樣找到要購買的目標產品。因此在商超內制作指示吊牌，能形成強烈的視覺沖擊效果，增加對××牛奶的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹立××牛奶公眾形象。
形式：指示吊牌
內容：××牛奶，天然的心靈牧場，××區
地點：麒麟超市、國貿商超、北山超市、雅斯超市
（b） POP：
通過在商超內高頻次的畫面接觸，可以形成形象的記憶，增加××牛奶的廣告訴求力度。讓市民在進入商超的同時進入了伊利草原的世界，進一步加深消費者對××牛奶的品牌形象記憶。
形式：圍繞商超大型柱制作寫真噴繪
地點：麒麟超市、國貿商超、北山超市、雅斯超市
內容：××牛奶，天然的心靈牧場
2、 公關活動計劃
通過公關活動的開展，迅速提升××牛奶在消費者心目中的公眾形象，增加消費者與××牛奶之間的親和力，并以此成為××牛奶進行新聞運作點，同時避開競品的目標注意力，打破目前市場的相對平衡，同時將××牛奶的傳播有普通的商業層面提升到社會層面，為××牛奶扭轉目前的被動局面奠定一定社會基礎。
a、 與宜昌市獻血辦進行合作，為獻血者免費提供伊利牛奶。在第一次活動時同時舉行“伸出您的手，讓世界充滿愛——××牛奶義賣”，通過公益活動提升伊利牛奶品牌形象。
形式：公益活動
主題：伸出您的手，讓世界充滿愛
內容：
1、第一次——××牛奶義賣活動
2、后期和獻血辦合作免費為獻血者提供伊利牛奶
b、 與三峽大學聯合舉行“××牛奶免費為大學生提供勤工儉學崗位”的活動，在全市范圍內將××牛奶的聲勢進一步拉大，建立××牛奶的品牌知名度和產品美譽度。
形式：公益活動
主題：多一個機會，多一份選擇
內容：在三峽大學內廣泛征集學生干部、貧困學生等，進行勤工儉學，××牛奶免費提供工作崗位，進行社區的推廣活動，并通過新聞進行報道。
3、 戶外促銷活動
戶外促銷活動是見效快的行為方式之一，具有費用低，靈活性好的特點，在產品進行系列公益活動的同時，擴大××牛奶的社會印象，充分體現××牛奶的企業實力，將××牛奶的廣宣進一步推向市場的。
a、 大型促銷：
在宜昌主要的商業中心地帶（九州、國貿、時代）舉行大規模的堆碼活動，向市民在現××牛奶的企業實力
形式：戶外演出
主題：××牛奶，天然的心靈牧場
內容：文藝演出、產品售賣、大型產品展示
b、 電影首映儀式
選擇某一知名電影在宜昌舉行首映儀式，在電影中插入××牛奶的廣告片，借電影的知名度加大××牛奶的傳播范圍，大力促動××牛奶的市場銷售，在電影首映之后將該電影深入至各個小區，或者大專院校
地點：解放電影院
內容：電影首映、廣告片插播，產品售賣
c、社區常規促銷
在各小區內由××牛奶促銷人員開展常規性的促銷活動，將活動進一步延伸至社區。
形式：小型售賣
主題：××牛奶，天然的心靈牧場
內容：售賣，發放宣傳單頁
d、 通路促銷
通路在乳業市場的銷售中扮演的極為重要的角色，由此爭取經銷商的積極主動對于××牛奶的營銷工作來講也是必要的，良好的通路可以為伊利牛奶的銷售起到極大的拉動作用
形式：經銷商聯誼會
主題：同心協力，共筑天然的心靈牧場
內容：聯誼晚會，經銷商發言，廠家致感謝信，等
光明牛奶廣告范文2
伊利作為乳業的龍頭老大，資本雄厚，市場運作比較成熟，有著完善的策略，因此廣告內容也比較成熟。
伊利在北京的液態奶廣告主要是公交廣告，其中大部分為車體和候車亭廣告。這些廣告遍布北京的街頭，形成一道亮麗的風景線。以我個人的觀點看，這些廣告本身做的非常到位，而且媒介的選擇非常準確。先說說廣告的內容，畫面主角是一位白領女士，背靠著大廈，表情優雅自然，正在全身心的品嘗伊利牛奶，臉上充滿幸福感（同樣廣告內容還有男主角的一版），可以說看了這副廣告，給人的感受是非常美好，讓你充滿渴望，渴望自己也成為畫面中的主角，過上優雅的白領生活。它的文案 “感受心靈的天然牧場”表述的是詩情畫意，與畫面配合的很默契。從這副廣告中，能夠感受到伊利的品牌定位比較高，它把消費群體直接指向了都市中的時尚青年，包括白領和藍領階層。
媒介的選擇也是很恰當的，公交候車亭這種戶外廣告的價格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續時間長。
（一）從與受眾接觸機會點的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經之地，在這里做廣告與目標對象接觸的機會是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動性強，接觸的范圍會更廣，這是其他媒體所不具備的。
（二）從公交車亭的客觀環境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內容正好可以彌補這個空白，滿足了人的眼睛的渴望。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因為電視廣告時間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機會坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個機會相遇的問題，再加上人們對電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。所以說伊利所選擇的公交廣告避免了這些不利的因素，它的媒介選擇是十分恰當的，目標直接、明確，直接指向消費群體。
很多人看了這副廣告后都覺得很美好，但也有部分人覺得這個廣告做的太藝術化了，尤其是廣告語。我不覺得有什么不好，伊利作為一個知名企業，如果定位的檔次和品味很低，以后的發展將會很困難?！案惺苄撵`的天然牧場”，這一廣告語不僅僅是總結，也是升華，已從物質上的享受轉化為精神上的享受。隨著伊利在北京二三期的建廠投產，伊利最初定位的天然綠色草原的概念早已不符和它目前的發展，這次定位的轉變也代表未來發展的方向。全國性的經營格局和現實的發展情況使它升華到一種新的高度，伊利的這句廣告語是具有針對性的，它是時尚化的，具有鮮明的時代特色，它在人們心目中尤其是都市中的時尚男女心中留下了無窮無盡的想象，在配上畫面的內容，你也仿佛要品嘗感受一番，從而使伊利牛奶具有了一種“誘惑”的力量。
廣告既要推銷商品，又要有欣賞價值，具備這兩點的廣告才是好廣告，伊利的廣告正如此。
伊利在北京終端市場的鋪貨率還算高，大部分超市都能買到，可能由于定位的關系，一般小一些的商場和店鋪買不到，尤其是243ml小包裝的袋裝鮮奶，市場上幾乎不可見，常見的是盒裝奶(巴氏殺菌奶)和利樂枕裝，但價錢稍高，經常伴隨終端的市場促銷而買五贈一。這里我要提個建議，雖然伊利液態奶定位于時尚上班族，但也不應忽視普通小老百姓的需要，每袋3元的鮮奶對于北京的普通市民來說價格還是偏高，同為乳業大戶的三元牛奶以小袋裝鮮奶遍布北京街頭，占據了北京普通市民的生活。針對普通市民的這部分市場不容忽視，可以通過小袋裝鮮奶追求更大的市場份額，雖然市場細分化使得伊利不去同三元競爭這塊利潤之地，但伊利完全可以通過較少的人力資源去達到較多的配置，如可以設立定奶站，或專門配置人員上門送奶等等措施。伊利在北京的生產基地完全可以滿足這一點，需要協調的也只是人員配置問題。
從伊利在北京的戶外廣告可以看出，伊利作為一個全國性的品牌早已達到目的，而且形勢發展良好，目前正積極提高在全國的影響力和人們的美譽度，從而塑造和提高自身的品牌形象，持久的抓住和占據人們心里的那塊消費空間。
伊利從天然草原的概念到心靈的天然牧場是一個從實體到虛體的感受過程，從最初強調產品的質量到現在強調人們的心理感受，是在不脫離本身優勢的前提下從真實的存在升華到無處不在，是理性到感性的上升過程，也是伊利品牌形象的提升過程，讓伊利從天然草原的形象轉變到時尚的都市情懷的形象。 蒙牛
提到伊利就不得不提蒙牛，兩家除了都是來自內蒙的品牌外，還有著說不清的恩恩怨怨，具體情況內行人都清楚，這里不再敘述。蒙牛98年剛“出道”，在不到四五年的時間里在全國各大城市“攻城略地”，搶占了乳業巨頭的不少份額，真是“出生牛犢不怕虎”。我在呼和浩特四年，由于環境的作用而對奶食品有較深的感悟，不僅僅是我幾乎每個喝過蒙牛牛奶的人對它的口味都倍賞有嘉，在質量上與伊利不相上下，在口感上比伊利還要香濃。從包裝上來說，蒙牛的箱裝很是方便，他在箱子的一側按了提手，用一只手就能把整個箱子提走，這種設計很科學、很方便、很人性化。
據說現在蒙牛在北京及南方各大城市銷量不錯，部分城市已擠進前三名行列，在市場上已有相當的知名度，蒙牛以前的廣告很是差強人意，水準很低，包括影視和平面的，在呼和浩特的大街上只能看見路牌廣告，沒有任何創意也沒有任何訴求點。不過由于占盡天時地利人和，所以最終從市場反應看依然很理想，銷量也不錯，這也主要是產品質量好而奠定的基礎。隨著蒙牛的發展，到了外邊情況就變得嚴峻起來，伊利、三元、光明三巨頭占了牛奶市場的大部分份額，環境的不同及自身原有的劣勢使蒙牛以市場補缺者的身份進入，并以利樂枕裝為領導品牌進軍整個液態奶市場，也取得了不錯的成績。（利樂枕是瑞典開發的一種新型包裝材料和技術，在常溫下可保存30－45天，適合大量購買和保存）不過現在的北京市場上卻發生很大的變化，不同于前兩年，三元、帕瑪拉特、及光明和伊利均有貨量充足的利樂枕裝牛奶在店堂促銷，另外還有其他的一些不知名品牌也進軍利樂枕裝市場，這塊大蛋糕也要被重新分配，蒙牛面對的形式不容樂觀。然而欣喜的是進入九月份，北京的街頭上多了許多蒙牛的公交廣告，從這一點也可以看出，現在的利樂枕裝市場競爭是多么的激烈，蒙牛受到了很大的挑戰，在這種形式下，蒙牛已開始注重發揮廣告的作用了。廣告的內容是以藍色和綠色為背景，蒙牛牛奶緩緩流淌，這些奶滴化作可愛的白色小羊的形狀，文案是“來自大草原，香濃好感受”，看過這個廣告，我覺得蒙牛進步了，為什么這么說呢？如果單從廣告的角度看，這個廣告算不上是一個好廣告，形式簡單，創意也普通，更談不上有獲獎的機會了，然而從營銷的角度講，這卻是一副好廣告。根據我對蒙牛牛奶的感受，蒙牛牛奶最大的優點就是口感好，而且是千里迢迢從內蒙古和林縣的生產基地運過來的，這就具備了來自大草原無污染的“綠色食品”特有的賣點，而且牛奶行業中只有伊利與蒙牛持有綠色食品標志，也就是說伊利與蒙牛才最具有打“無污染的綠色食品”這張牌，而伊利由于北京建廠和擴大再生產的關系，已放棄“草原”這種概念而重新定位了，只剩下蒙牛一家獨自享有這個賣點，所以從這副廣告中可以看出，蒙牛強調產品來自草原，并且口味香濃，正是對這個賣點的發揮，這副廣告的訴求點表現了產品獨有的特征，它向消費者傳達了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來自無污染的天然草原，并且味道香濃，口感好。現在的消費者對口味的偏好已成為選擇品牌的重要因素，蒙牛的廣告強化了這一點，所以說它是一副好廣告。
蒙牛在CCTV1套節目中打了一個利樂枕裝的電視廣告，從是否應該在中央臺打影視廣告來說，這并沒有什么疑問的，然而需要引起注意的是這個影視廣告制作的很粗糙，手法表現很差，好像回到了上個世紀九十年代初期，我只注意到了德德瑪的歌聲，至于其它的沒給我留下什么印象，看過之后覺的蒙牛好像是一個鄉鎮小企業，根本不符合蒙?，F在的發展狀態。要知道你的廣告往往就代表你的企業形象，廣告不是衡量企業是否有發展潛力的決定因素，但廣告卻能反映企業是否重視企業整體的營銷策略，是否重視企業未來的發展。消費者并不會親自跑到你的廠區看你的加工情況，消費者對企業的了解大多都是通過廣告感受而來的，即使你的產品質量過硬，消費者也不會完全理會，這時廣告擔負的作用和整體的營銷策略就發揮作用了。企業的理念和產品的賣點要在廣告活動中傳播出去。傳播過程中的廣告執行過程非常重要，落實到點上可以指廣告本身的制作是否精美，創意水平是否更高，是否投到有效的媒體上，尤其是投放在中央電視臺這種有全國影響力的重要媒體上。蒙牛的影視廣告需要加強，畢竟影視廣告的傳播效果要遠遠大于平面廣告的傳播效果。
好的廣告是會促進銷售的，然而現在終端銷售市場上還很混亂，在同一家超市，不同牌子的牛奶為了搶占市場份額常借節假日及周末等緣由變相降價，你買五贈一，我就買六贈一，而且還有個嚴重現象，同一牌子的牛奶在不同的超市里，竟然促銷的手段也不一樣，這家已贈送了，那家還冷冷清清，一點反應都沒有?？梢姡F在市場上運作是多么的混亂，這一切對整個奶制品行業來說并不是一件好事，讓人不禁想起前兩年的家電降價混戰，難道這一幕還要在奶類食品中重演嗎。
蒙牛是一家非常有潛力的公司，它的群體定位比較寬泛，直指向消費群體的特征，只要喜歡無污染草原的食品，那么你就可以接受它，同時蒙牛也是市場細分化下的代表，是牛奶利樂枕裝的代表，它和伊利等大戶相比，蒙牛更像初生牛犢，在牛奶市場中橫沖直闖，讓牛奶大戶們提心吊膽，蒙牛似“猛牛”也。 伊利與蒙牛的品牌名稱及優劣點
蒙牛作為一個后起之秀，其前景發展廣闊，然而同伊利相比它又具有明顯的不足，首先“蒙?！边@個企業名稱就有局限，乍一聽“蒙?！边@個詞，感覺就是內蒙來的牛，有點粗魯，土氣，不會給人積極的，美好的心理感受，而“伊利”這個名稱順口響亮，又很含蓄，沒有明確的含義，在人們的第一反應中不會因名而義，人們反而會通過其產品和企業形象來反記住它的品牌名，一提伊利人們想到的就是牛奶大王，是那種時尚男女及白領階層喝得牛奶。其次，蒙牛是后發展的企業，在京城中想從三元，伊利及光明這三大巨頭手中搶飯碗有多大的難度可想而知，在固定的消費群中，利樂枕裝的消費者增多，巴氏殺菌奶的消費者就會相應減少，二者是此削彼長的關系，如果想要擁有一批新奶民，何等艱難。不過話又說回來，對于牛奶這個特殊行業，“蒙牛”這種企業名稱也與生俱來的具有特定的優勢，一提到內蒙人們就會想到草原，有草原必有牛，有牛必有牛奶，而內蒙的牛奶肯定要比其它地區的純正，這是在人們頭腦中形成的一種固有想法，而蒙牛這種企業名稱正符合了人們頭腦中對內蒙奶食品原有的想法，這種名稱直截了當的告訴消費者：“如果你想嘗一嘗純正的大草原牛奶，那你就買我們蒙牛的產品” ，當一個產品概念與它的目標受眾的心理相符合時，就會促進銷售，蒙牛這種名稱也不失為一種好的策略，而同樣具有這一機會的伊利已然放棄這種優勢，蒙?？梢元氉缘淖哌@根“獨木橋”，從這一角度來說，蒙牛這個品牌名稱也有著其它品牌所不具有的優勢。從目前蒙牛所做的一切廣告活動來看，蒙牛正繼續朝著“天然草原無污染”這一概念發展，發展的關鍵要看是否能將這一概念堅持并做到極端，我認為市場細分化已使得蒙牛沒有別的更好的選擇來發展這個品牌，“天然草原無污染”這種概念是經過市場的選擇而得來的，只要繼續堅持并發展下去，應該會有更好的發展前景。
光明牛奶廣告范文3
這個創意著重體現特侖蘇牛奶的強身健體的功效，一個女孩憑一己之力推動一座大樓，這是用用夸張的手法將喝完特侖蘇牛奶后能量倍增的意思表達出來。表明特侖蘇不是一般的牛奶可比擬的，同樣應證和呼應了宣傳語：不是所有牛奶都叫特侖蘇！
2.創作理念由來
一、市場分析
普通牛奶市場奶類加工制品發展緩慢，且缺乏多樣化奶制品；奶類制品的價格和利潤太低。我們國家通過第四次營養調查，發現中國日均的吸收量只有391毫克，中國營養學會推薦的每日膳食營養供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場有相當的潛力。高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個推出科技含量高的特侖蘇牛奶，緊跟其后伊利金典、光明優貝也相繼在北京、南京、武漢、廣州、青島等一線城市上市。一些地方性的乳品企業也紛紛擠進高端牛奶這個大蛋糕。高端牛奶必須以領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優質的草場和種牛等較高的標準為依托，才能使自己的高端牛奶不止于是一個騙人的高價牛奶。
二、產品分析
產品的物理屬性：
豐富的天然優質乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質含量可以達到3.3克，比國家標準高13.8%，其整體營養含量更是高于普通牛奶。OMP——造骨牛奶蛋白。牛奶中本身含有這個微量的活性蛋白，但它的含量非常少,在生活中我們飲用的普通牛奶中的含量僅有10微克/公斤，以至于沒有顯著效果.蒙牛通過技術將其提取并將這個量加大，大約為1毫克/公斤更利于人體吸收。骨骼中有造骨細胞和破骨細胞，造骨細胞將鈣轉化成骨骼,破骨細胞卻溶解骨骼中的鈣.而OMP能增加和加強造骨細胞的數量和活性，同時抑制破骨細胞。
特侖蘇品牌下的產品種類：特侖蘇牛奶250ML\4元、OMP牛奶250ml\4.5元、特侖蘇禮品裝250ml\7元
產品的優勢：
①市場稀缺的高品質奶源。產地——中國乳都核心區和林格爾，北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候是世界公認的優質奶源帶提供了市場稀缺的高品質奶源。②實力。牛奶出產地有蒙牛的澳亞國際牧場、全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發展中心。③營養價值更高，口味醇厚濃香。④含金量高的知識產權。OMP造骨牛奶蛋白。補鈣更留鈣。
產品的局限性
產量少，價格高，消費者對特侖蘇的知曉不夠，對什么是OMP不十分清楚
評估品牌未來的機遇
引領一種新的牛奶消費價值觀，領導高端牛奶市場，成為目標消費者最信賴的產品。
三、消費者分析
國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態度是：“我寧愿多花錢購買品質好的東西”；排名第二的消費態度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調查發現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細品。他們對于牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養含量到出產地都有一定要求。
四、競爭對手分析
主要競爭對手：伊利的金典。從主營業務收入看，伊利多年來一直牢牢占據我國乳制品行業第一的位置。（光明的優倍采用的是在4℃-7℃條件下冷藏、保質期5-7天的技術，是國內第一款低溫高端奶，與“特倫蘇”、“金典”相比定價還是偏低。）
競爭產品分析——金典
物理屬性：豐富的蛋白質含量，每百克蛋白質3.5g，比國家標準高出18.6％,為身體提供更充足的營養。國際領先生產管理工藝，全程無添加，口感飽滿醇香。
五、品牌/產品定位說明
特侖蘇在普通牛奶中加入了OMP成分。到底加沒加、加了多少，我們姑且不管。至少它加入了OMP概念，把牛奶和補鈣結合在了一起，這是明智之舉。消費者都知道喝牛奶比喝水、喝軟飲料有營養，甚至也許能補鈣，但沒有哪種乳產品能真正把這一點說出來。特侖蘇搶先定位，極大地滿足了消費者需要心理認同的欲望，以后消費者再要補鈣，就不用再買蓋中蓋之類的鈣產品了，因為喝特侖蘇就可以解決問題，很方便。
由于價格方面的原因，加上“超女”有爭議的形象，蒙牛品牌一直處于低端市場，比如酸酸乳、早餐奶之類。所以有了特侖蘇這個“特別貴”的品牌后，蒙牛品牌確實收到了向上延伸的效果，也在一定程度上提升了蒙牛家族品牌的整體形象。
六、廣告運動思路
1.訴求點/廣告主題: 不是所有牛奶都叫特侖蘇；2.目標群體: 20—45歲，追求健康體魄和幸福生活的小資工薪階級；3.區域及時間安排: 大型的超市和商場、樓宇餐廳、有信譽受歡迎的高檔面包、蛋糕店、淘寶、卓越網、飛機餐飲；4.該品牌其它媒體及線下活動思路建議。
第一，贊助上海衛視《波士堂》(BOSS TOWN).
1.冠名“特侖蘇”；2.播出 在節目結束時，由主持人曹啟泰送給每一位來到《波士堂》作客的企業家一箱特侖蘇禮品裝，外加一張一年兩次免費全面身體檢查卡。
第二，“源于內心，本我生活”——關愛白領女性的公關活動(冠名“特侖蘇”)
1.白領女性與瑜伽完美結合；2.牛奶作為日常消費品通常由女性購買。女性掌握購買權；3.伊利“關愛精英計劃”比較概念化，蒙牛的關愛白領女性更具體、更有針對性、更感性，更能深入人心。
第三，印度瑜珈之旅活動主題：“源于內心，本我生活”
與中國國際航空公司（中國民用航空總局已批準中國國際航空公司開通北京——德里及北京——孟買——迪拜航線。國航計劃于2006年10月開通上述航線，使用B767機型，班次分別為每周4班。）合作舉辦。
報名方式：自愿報名
時間：五一，十一假期，各征集10位女性
特侖蘇承諾：參加本次印度瑜珈之旅的女性，特侖蘇承擔單程機票費用。
參考文獻：
光明牛奶廣告范文4
這可真是太有意思了!
這個世界的真理是不令人上癮就令人厭倦。既然商人們明白自己賣的不是嗎啡和大麻，他們就必須進行市場營銷。史玉柱先生可以毫無爭議地當選為2006年最毒的商人，當然這是說他的眼光毒，因為他選擇的是“”行業――游戲業，網絡游戲讓人上癮的魔力與毫無二致，但在中國是合法的?？梢圆毁嶅X嗎?當然不行。
OK，因為不是賣大麻，所以即便是喝牛奶也同樣讓人厭倦。“真理就是不變不美麗”――如果不給我們“激勵”，怎么可以期待我們可以耐煩每天都喝同一品牌、同一種味道的東西?廣告就是一種妄想，妄想將不容易忠心的人類變得對它們傳播的品牌忠心。伊利、蒙牛、光明都是這么做的――企圖讓人們上癮喝他們的牛奶。
不過正是人類的不忠心使得不同品牌、大小生意都有生存空間，并不停挑戰和激蕩廣告商的智慧，真是值得稱頌的事情――這才是這個世界讓人著迷的地方：小生意不斷壯大成為大買賣，大買賣不斷鞏固成為這個營銷大時代的徽記!這些都有賴于廣告主們挖空心思地把不忠心的人類變得對他們的品牌忠心。
Got milk正是借著奇麗變幻的明星陣營盛大演出，成功地做到了讓美國人上癮喝牛奶。
在Got milk饒有趣味的系列廣告之后，我們發現那隱藏不露的傳播靈魂Got milk乃是在銷售娛樂文化和時尚精神。所有的Got milk廣告上都有舉世著稱的牛奶胡子，成為統一的形象標識。
只要看一看Got milk的明星代言榜就可以了解娛樂界誰正當紅。當《臥虎藏龍》全球大熱時，它請章子怡做廣告，玉嬌龍手劈牛奶風采逼人；成龍、貝克漢姆也為Got milk拍攝了牛奶胡子廣告就連可愛的皮卡丘、力大無比的綠巨人、加菲貓也上了牛奶胡子廣告。Got milk還真是不容易讓人厭倦。
它還成功地將國際一線明星們團結在它周圍。誰要是上了Got milk的榜單，那可是意味著打上了一線巨星的記號!因此，Got milk成功地做到了讓大牌明星們主動向它示好。但同時Got milk選取的明星也是比較有料的那類，從來不是一個花瓶或木瓜。
Got milk系列廣告通過強大明星陣營的演出，將喝牛奶這么一件會讓人感到厭煩的事情保持了新鮮度和時尚感――人們是沒有辦法做一件落伍的事情的，同時又通過所有明星牛奶胡子的形象表達了一致的品牌傳播標識。這就是頂級品牌運作的高超之處，真正的形散而神不散――千變萬化又不離其宗，深得我國傳統哲學之精髓。
蒙牛：大事有我
就像人們熟知的那樣，牛奶是典型的超級同質競爭行業。在這樣的行業，想要取得強壯和持久的差異化競爭優勢，那就需要考量品牌運作的功夫。Got milk的品牌運作給我們看到了一個范例。
而國內的乳業品牌運作則是有不同的方式，以蒙牛為例。我們認為：蒙牛應用的營銷原則顯然是“大事有我”的原則。不管是蒙牛一開始蒙的企業CIS導出，還是蒙牛應用的傳播法則，無不貫徹了其“大事有我”的精神。
一開始蒙牛導出的企業形象宣傳口號“向伊利學習、為民族工業爭氣、爭創內蒙古乳業第二品牌”，顯然是想讓人們覺得蒙牛也是一個大企業，以學習伊利的方式展露“大事有我”的營銷法則。
在品牌傳播領域，蒙牛就把這個原則玩得更花了。
不管是“神五”上天、贊助超級女生，還是最近響應溫總理講話而發起的“每天一斤奶 強壯中國人”的活動，無不體現了蒙?！按笫掠形摇钡木瘛?/p>
沒有任何懸念，這種營銷手法的運用一定會取得極高的知名度。在一定的時期，知名度就等于銷量。知名度越高，銷售量就越高。這在蒙牛酸酸乳贊助超級女生的事件上已經體現，數據是從3億到25億。
但這種狀況并不意味著有助于品牌建設。品牌的價值乃是在消費者心靈中建立牢靠的價值體認，就像Got milk做到的那樣，自始至終可以貫徹一種富有張力的理念來抓住人們的心靈。
致力于研究心靈營銷法則的全生認為：就營銷傳播而言，企業的營銷理念最終必須進步到每一支廣告不但能夠帶來銷量的增長，并且有利于品牌資產的有效積累。只有這時廣告才成為真正的投資行為!如果不改變廣告就是投入的想法，就很難在傳播上有進展。因為事實上廣告確實是一項投資，它們將致力于使品牌成為真正世襲罔替的財富、不斷在消費者心靈中加深對所要傳播的品牌價值的體認、不斷在消費者心靈中積累信任度和美譽度，使品牌成為這個營銷大時代的偉大徽記!日本人說，日本的左臉是松下，右臉是豐田。可見品牌就是國力。既然我們尚且不能如此比喻，那就要在品牌運作上更強大和科學。與其說是我們尋求更好的傳播品牌的方式，不如說是應答這個營銷時出的挑戰――這個挑戰，提請所有的營銷人士要接得大方、贏得漂亮。
雙重感覺：不能調和
比如，我們試看蒙牛在傳播理念上的問題，就知道還是存在可以精進的方案。
蒙牛的核心傳播理念似乎是“強壯”，但又不是很清晰。在“神五事件”、“每天一斤奶 強壯中國人”的“大事有我”營銷中，乃至蒙牛平時正常投放的“卡通牛奶健將”中，似乎都想傳遞“強壯”理念。但是在“大事有我”的法則強勢導出“強壯民族”的理念后，消費者卻很難將“強壯”和自己掛鉤。全生提出的“心靈營銷”認為：人們總是愛自己多于愛民族。所以企業在品牌導出氣勢后，還是要致力于在消費者心靈中建立起認同和聯想。對蒙牛來說，這個理念也許是喝蒙牛使身體強壯，也許是其他。
酸酸乳的傳播主張和其他乳品在傳播理念上存在不能融合的現象。因為酸酸乳的營銷對象是少女，就難以用強壯這個理念來整合，其實并非不存在可以整合的空間的，但是蒙牛沒有在理念整合這個方向上努力。所以，我們看到的廣告有各自不同的風格，這樣的品牌傳播顯得有些混亂。這些廣告更多并不是贏在智慧上，乃是贏在海量的投放上。因為對于目前的中國營銷環境來說，知名度等于銷售量，不過廣告最終還是要進步到以好創意和理念運作制勝上。當競爭對手在理念和創意上成長起來的時候，這個危機就會被顯露出來。
在同一個品牌下，存在兩個不能整合的訴求：一個也許是強壯，一個酸酸乳訴求的新生代?這種情形頗有點像蒙牛最近的四超女廣告――雙重的感覺。
但是，雙重的感覺，這對品牌理念來說真不是一件太好的事情。我們認為這些都必須要被改變，蒙牛的理念傳播才會好看，讓人上癮。
來看一看Virgin。
Virgin是全球最大的使用多品牌戰略的集團，它從航空起家涉獵媒體、電信、音樂、健身、lT、飲料、鐵路運輸等諸多領域。每個子品牌都有自己獨立的logo和視覺識別系統，但都在一定程度上延續Virgin的主風格。這樣既有家族感，又有獨立風格。
蒙牛其實可不可在酸酸乳和以強壯為訴求的其他乳品上采用分品牌戰略呢?酸酸乳獨立從強壯的理念中脫出來，成為一個子品牌，也許是個值得考慮的方向。
不過最近的四超女廣告不知道想說什么，看不懂。如果沒有一個強有力的傳播理念，我們的廣告看上去熱鬧卻缺乏價值――當廣告不是一個投資行為時，我們便很難指望這個品牌為成為哪半邊臉。但是建立大品牌的責任，首先要大企業來擔當，這個才是出路的所在。
想讓人們上癮喝牛奶，先讓人們上癮關注你的傳播吧!Got milk的做法值得借鑒!
上癮喝牛奶。其實我也想的……
光明牛奶廣告范文5
城門失火，不能殃及池魚，打假之時不能忘記扶優
9月22日，在北京出席國家質監總局召開的乳制品會議的福建長富集團(簡稱“長富”)副董事長蔡永康接受采訪時稱，乳業的信用危機正在不斷蔓延。它帶來的結果是，消費者對整個乳品行業信心的喪失，
“為此，我在這次會上大聲呼吁，政府在打擊假冒偽劣企業的同時，也要站出來為優質乳品企業說話，公布優質乳品企業名單，維護好優質乳品企業的聲譽，從而重新樹立消費者對乳業的信心。”
有毒牛奶實是盲目擴張惡果
繼三鹿嬰幼兒奶粉被查出添加三聚氰胺之后，國家質檢總局又緊急展開全國液態奶三聚氰胺專項檢查。結果發現，伊利，蒙牛、光明等22家企業69批次產品檢出三聚氰胺?！暗?，這幾家乳品企業并不代表整個行業，”蔡永康直言，上述國內乳業巨頭之所以出現添加三聚氰胺的問題，“完全是盲目擴張的結果?！?/p>
“奶源失控是奶粉事件的罪魁禍首。一些乳品巨頭近幾年來以近千倍的速度擴張，奶源跟不上，必然出現摻假造假。”蔡永康分析說。業內人士披露，國內一些乳品企業，甚至是一兩百億銷售規模的乳品企業，并沒有自己直接經營的牧場，其奶源大多依賴散養奶農提供的原料奶。實際銷售過程中，奶農一般是把原料奶賣給收奶站或者奶販。個別奶販為了賺差價，就想辦法通過提高鮮奶的等級來提高價差，一些奶販就采用類似添加三聚氰胺這種“非常規”的手段來提高等級。
奶源失控問題正在困擾乳業，那么，作為我省最大的乳制品生產企業，長富的情況又是怎樣呢?
據了解，長富創業之初就投入6億元巨資，建設了34個自有的現代化牧場，奶牛存欄3萬多頭，其直屬牧場數和奶牛存欄數目前已居全國乳品行業第一。同時，長富還對牧場實行了“統一標準建設、統一科學喂養、統一疫病防治、統一配置擠奶設備、統一良種繁育”的管理，其引進的德國48位轉盤式擠奶臺，所擠出來的奶汁通過全封閉的管道進入冷藏奶缸中，并通過專用的冷藏車立即送往生產車間加工，整個過程原奶與空氣零接觸。長富創建至今沒有向個體奶農收購過一斤原料奶，自有奶源完全處于企業嚴格的監管之下，從根本上杜絕了摻假造假事件的發生。
9月18日，來自省質監局中心檢驗所抽樣檢測結果表明，長富系列產品全部合格。這再次驗證了蔡永康的一句經典名言：牛奶是從奶牛里“擠”出來的，不是“造”出來的。
劣幣驅逐良幣長富曾遭邊緣化
雖然牛奶的確如蔡永康所言，是“擠”出來的不是“造”出來的，然而當整個乳業市場魚龍混雜之時，劣幣趨逐良幣之事難免要發生。
由于經營上的失誤，2006年長富乳業被迫剝離牧場資產，關閉了34個現代化牧場中的16個。“雖然關閉了16個牧場，但是奶牛被整合到其它牧場中。也就是說，牧場數量少了，單個牧場的存欄數卻增加了。”長富相關負責人說。
與此同時，長富乳業與其中9家牧場的奶農，明晰了產權關系，牧場進行獨立核算。值得關注的是，這9家牧場的奶源卻成為國內其他乳企搶奪的目標。
“他們總是以高于長富的收奶價格來跟奶農談判?！币晃徊辉竿嘎缎彰闹槿烁嬖V記者，為了規模擴張，蒙牛、廣州燕塘、江西陽光等外地乳品企業的人員都曾不遠千里前來搶奶。在利益誘惑之下，一些奶農紛紛“倒戈”將牛奶高價出售給外地乳品企業。
建立在高成本收奶價格的乳制品又如何變換花樣，在市場上出現的呢?該知情人士透露，一些乳制品企業采用勾兌等手段，以次充好推向市場。他舉例，對于純酸奶產品，本應該是由牛奶發酵而成，而一些乳制品企業選擇用奶粉替代牛奶，以求降低成本。另一個做法是將鮮奶、奶粉和水進行勾兌，充當純牛奶賣給消費者。
在國內乳業這種泥沙俱下的情形之下，長富依然潔身自好，出淤泥而不染。正因如此，在這次乳業風暴中，長富系列產品抽樣檢測結果才能全項合格。
雖然如此，蔡永康痛苦地表示，長富這幾年來，走得很艱難。這主要是消費者被乳業巨頭的廣告所誤導，“國內乳業巨頭為了打品牌，說什么牛奶又濃又香，真正的牛奶怎么會又濃又香呢?”
近年來，在廣告的狂轟濫炸之下，蒙牛、伊利、光明等乳業巨頭，完全掌握了市場話語權，而象長富這樣的純正牛奶反倒生存狀況日益逼仄。有鑒于此，蔡永康等國內乳業有識之士才會發出這樣的感嘆：三鹿“結石門”只是一個導火索，乳制品行業是到了該整頓秩序，重樹形象的時候了!
政府當大力宣傳合法企業，痛定思痛，亡羊補牢
經歷三鹿奶粉事件之后，為確保乳制品質量安全，國家規定乳制品要批批檢測。不過，蔡永康透露，“在近日召開的質檢總局會議上，質檢總局提出，對于有自己的奶源和牧場基地的乳制品企業，可以用抽檢的方式，不必批批檢測。這對我們來說，顯然是有利的?！?/p>
9月17日召開的國務院常務會議還決定：“對奶農實施扶持政策，支持產品質量好的企業增加生產，確保市場供應，盡快恢復奶制品行業的健康發展。”顯然，這對于象長富這樣有著優質奶源和牧場的乳制品企業來說，政策導向對他們來說是非常有利的。
雖然如此，在這次乳業風暴中，“城門失火，殃及池魚”，長富依然受到了沖擊?！氨緛斫衲甑脑鲩L速度是很大的，但受三鹿事件影響，最近長富牛奶的市場增長速度還是有所放緩，甚至出現了個別訂戶停喝、退訂單的現象。現在經銷商都是要看到檢驗報告后，才肯下訂單，看不到檢驗報告，就不會跟你訂貨?！?/p>
光明牛奶廣告范文6
“更好的產品必將獲勝”？
作為一個區域乳業先鋒企業，長富牛奶正面進攻全國市場，結果陷入了“好產品”誤區，無功而返。在乳業大戰已經走向大品牌、大資本、大比拼的時代，區域性品牌用沒有區隔的定位戰略、無差異的推廣策略，加之與強勢品牌無法相抗衡的推廣投入，長線作戰必然導致全面的受挫。
由于受到地域、資源等多方面的限制，中國乳業市場發展，表現出了很強的地域特點，地方品牌“各自為政”，相安無事。
然而隨著市場需求不斷擴大，乳業亦得到了空前的發展，地域壟斷的格局逐漸被打破。一些迅速發展起來的品牌，不再滿足于局域市場的發展，開始了爭做全國性大品牌的擴張行動。期間既有像蒙牛、伊利這樣的成功者，也有如福建長富牛奶的失敗案例。
發力全國 起兵折戟長富創立于1998年，初始資金為1000萬。與蒙牛、伊利不同的是，長富一開始就將其資金的80%用做奶源的建設。由于前期集中于奶源建設，當長富成為擁有規模牧場、存欄奶牛最多的公司時，長富也失去了拓展市場的良機。當幾乎是同時進入乳業的蒙牛躋身為乳業三大巨頭之一，長富還僅僅是福建市場的老大。
由于近年來乳業市場以每年30%的速度急劇增長，而奶源每年僅有10%的增長，奶源已成為制約企業發展的瓶頸。伊利、蒙牛、光明等乳業大戶都紛紛圈地找奶源，一時間，仿佛進入了“得奶源者得天下”的時代。此時，坐擁34個規模牧場和3萬多頭奶牛的長富無疑是手握重磅砝碼。偏安一隅的長富再也按捺不住了。決心走出福建，進軍全國市場。
2003年，長富牛奶開始出現在央視的黃金時段中。長富正式吹響了進軍全國的號角。
長富宣稱其牛奶是“綠色天然，真正順滑香濃的好奶”。為了證明其“高品質奶源”，長富召開新聞會，展示其地處福建武夷山區據稱中國最大最好的奶源基地；并抨擊現行牛奶收購標準的落后，以及國內大部分的乳制品都存在微生物數量過高的情況。
“好東西是不愁賣的?！?長富的市場營銷人員如是說，“我們經過調查，一般來說。連續品嘗過35盒左右的長富牛奶后，人們就一定會喜歡它?！?/p>
為了讓消費者盡快嘗到長富牛奶，長富品頻頻進行“牛奶免費大派送”活動，2004年在粵更是使出了“買24送15”的促銷大手筆。然而時至今日，盡管長富投入了9200萬廣告費，但一切并未如長富所愿，乳業市場的格局并沒有因為長富的加入而被打破。不僅在中央臺長富已沒有了聲音，甚至連長富最為看中、投入最多的廣東市場，也沒有實現其市場占有率10%的目標。
“好產品”誤區擁有一流產品以及廣告投入不小的長富為什么會起兵折戟呢？
從品牌推廣戰略的角度來審視長富進軍全國的整個過程，可以看出長富的失利并非偶然，其全國范圍的推廣策略伊始便陷入了“更好的產品必將獲勝”的誤區；和國內許多企業一樣，長富認為：市場的競爭根本是產品的技術和質量，更優質的產品必然獲勝。消費者能夠通過分辨產品的優劣來選擇品牌。
在產品質量良莠不齊的市場初級階段，“優質產品”曾是一個可以讓品牌脫穎而出的方法。而競爭日漸激烈，產品同質化嚴重的今天，越來越多相同的東西包圍著消費者，而消費者只需要幾個有限的選擇。這個時候，競爭的核心已經發生了根本性的轉變。營銷的關鍵在于擊敗競爭對手，它變成了一場戰爭，是一場品牌爭奪顧客有限心智資源的戰爭。
即特勞特在《22條商規》中所說的：不是產品之間的競爭，而是消費者觀念之爭。
來看看消費者的觀念里是怎么樣的：
* 消費者并不認為長富的牛奶更好在消費者的觀念中“最好的奶源來自內蒙古大草原而不是武夷山”。這一觀念早就隨著“天蒼蒼野茫茫，風吹草低見牛羊”的詩句深入人心。加之蒙牛、伊力早前就一直在合力建立“內蒙牛奶好”的標準。所以盡管長富說：如今的內蒙古大草原水土流失嚴重日益風蝕沙化，而武夷山處于北緯27度，有中國“澳洲”之稱，仍然改變不了人們心中“最好的奶源來自內蒙古”這一認知。
* 長富的廣告訴求與其他品牌幾乎沒有差異牛奶這類低價格的產品，是一個典型的“低關注度”產品，對這類產品，消費者不愿或花費很少的時間和精力去搜尋有關品牌的信息、進行產品之間的考察。所以長富所說的“3A品質”，以及“微生物含量”等信息，消費者根本就接收不到，同時也不會以此為標準進行品牌比較。長富在廣告中所說的“真正順滑香濃的好奶”在消費者看來，缺乏令人信服的支撐點，只不過是一句廠家自賣自夸的廣告語而已。
這些觀念一旦形成，人的判斷就會受觀念的影響。觀念會讓消費者看不到、感覺不到這是“更好的產品”。所以，35盒長富牛奶喝完后，是不會造就出大批長富牛奶的忠實用戶的，大幅促銷并不會帶來企業所期望的結果。
由于企業一開始就陷入了“更好的產品將勝出”的誤區，在這樣無差異的品牌推廣戰略下，長富企圖在全國乳業市場上分一杯羹相當于對競爭對手的正面進攻，而長富在這場正面進攻中并不占優勢。
正面進攻中的兵力原則一旦消費者的心智完全被占據后，正面的進攻幾乎是無效的。而乳業市場正處于高速增長期，對各品牌而言競爭局面仍有可能被扭轉。因此正面進攻仍然有獲勝的希望。但這個時候，兵力原則在正面進攻中起決定性作用。進攻一方相對于被進攻一方至少要達到3：1的兵力，并且要有持久的后續支持。
AC尼爾森數據顯示，長富在廣告上的投入占其銷售收入的30%，為9200萬；蒙牛的廣告投入只占其銷售收入的8.9%，為3.74億；伊利的廣告投入只占其銷售收入的8.7%，達到4.27億元。光明投入廣告費占其銷售收入的5.5%，為2.17億元。可見即使如此大比例的廣告支出，長富相對競爭對手來說實力懸殊仍是相當大的。
無差異化的推廣戰略加之缺乏足夠的實力，長富進軍全國的步伐一開始，打的就是一場無勝算的戰爭。失敗并非偶然。
那么，實力不如伊利、蒙牛的企業難道就沒有機會了嗎？非也。如果企業帶著品牌定位的營銷觀念去重新審視，就會發現“世界”并非那么絕對。如果長富能在出兵全國之前先實施品牌定位戰略，分析清楚消費者觀念以及競爭對手的位置；提煉出與競爭對手完全不同的品牌主張（定位），并圍繞品牌定位實施戰術配合的話。以長富強勁的奶源支持和9200萬的廣告投入，這場戰爭結果極有可能不同。
四類區域性乳品企業應采取的營銷策略1. 資源型：背靠大市場，品牌美譽度高，銷售額1～2億，擁有一定的奶源基地。
面臨問題：市場范圍小、競爭激烈、品牌老化、產品種類多而全，但銷量不大；產品以巴氏奶為主，受常溫奶價格沖擊較大。
主要策略：強化品牌年輕化塑造；重點發展巴氏奶或酸奶；產品線要全，有狙擊性產品；強化服務，鋪貨率高；擴張要慢，穩扎穩打。
典型案例：濟南佳寶公司憑借獨特的地緣優勢，運做最具潛力的投遞渠道并建立遍布濟南的專賣店，完善的產品線結構為其他品牌構筑了強大的進入壁壘，到目前為止，佳寶在濟南市場的占有率高達80％。
2. 擴張型：市場容量小，品牌知名度較高，銷售額低于1億。
面臨問題：沒有基礎市場，市場分散；品牌美譽度塑造困難；成本高；產品線不全，且銷量小。
主要策略：重點研究細分市場或渠道；重點發展高利潤酸奶；拓展縣級網絡；產品線不宜過寬。
3. 技術型：市場容量小，品牌知名度不高，只做單一渠道，銷售額低于5000萬元。
面臨問題：渠道（市場）單一，產品線單一；缺乏堅實的品牌基礎。
主要策略：重點進行市場或渠道細分；重點經營高檔產品；注重市場覆蓋面，盡可能進入較多市場。
典型案例：河北保定香格爾主要生產各類餐飲牛奶，渠道單一但產品線豐富，一方面滿足了經銷商利潤和競爭需求，另一方面樹立了餐飲奶品牌形象，為自己的生存和發展奠定了良好的基礎。
4. 成本型：產品單一，規模小；銷售額低于1000萬元。
