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一是對現有多種用工形式統一規范為“勞動合同制用工”和“勞務派遣制用工”兩種，明確與中海油及各所屬單位簽訂勞動合同的員工統一稱為“海油員工”。二是制定了《中國海洋石油總公司主體/非主體工種目錄》，明確把與公司主營業務相關度高、工作內容復雜、技能要求高的崗位納入主體崗位，對在主體專業或工種崗位的社聘制和勞務制員工，在重新核定的編制內，通過考試考評和職業技能鑒定，符合崗位任職條件的，分批分期納入新勞動合同制用工體系內。三是統一勞動合同管理，由總公司統一制定和完善了《中國海洋石油總公司勞動合同管理細則》《、勞動合同書》范本、保密協議和競業限制協議等相關文件，請勞動法專家把關和征求企業各所在地勞動部門意見后下發執行。同時，把公司原有的員工獎懲條例、員工手冊等企業的規章制度重新進行對照和梳理，對不符合規定的內容予以廢止，對相關內容進行了修訂完善。
全面推行勞動定額管理，通過控制用工總量，嚴格控制了年度薪酬和人工成本總量
公司成立了專門的勞動定額工作機構，經過近兩年時間，編制完成覆蓋中海油上中下游各板塊、各類型企業的定額手冊。根據統一的勞動定額標準核定了各所屬單位的基本用工總量，清理了歷年積累空缺編制3782名。在此基礎上，要求各所屬單位機構設置和編制調整必須報總公司審批?？偣驹诳刂朴霉た偭炕A上，核定各所屬單位的工資總額和人工成本總額，對于未經總公司核準編制且擅自從系統外招聘員工并超編的單位，因此發生的工資和人工成本在核定的工資總額指標內自行消化；對新建項目或重大設備，按國際最先進的定崗定員標準配備人員并核增工資總額指標。通過這些管理措施，近3年，在新業務、新項目不斷增加的情況下，員工總量保持下降趨勢，工資總額和人工成本總量始終控制在國務院國資委核定的指標內。
建立規范統一的“基本薪酬+績效薪酬”的薪酬結構，并完善分配管理體系
在統一規范勞動用工制度的基礎上，中海油重點進行了薪酬分配制度改革。第一，構建統一、規范、簡單的薪酬體系。員工薪酬體系由兩部分組成：其一為基本薪酬，主要包括基本工資、綜合福利補貼、社會基本保險、企業補充保險和住房公積金等五個單元；其二為績效薪酬，統一以效益獎金單元的形式體現。主要特點：一是項目簡單、易于操作、結構完善。在一個大企業集團內統一薪酬制度不能過于復雜，否則很難推行下去，但薪酬結構又要能夠涵蓋所屬成員單位的需求。二是規范統一。通過改革，基本取消了企聘制員工、改制員工和其他老制度員工的薪酬制度，企勞制和社聘制薪酬制度作為過渡性制度，也將在幾年后自然退出。基本改變了多種薪酬制度并存的被動管理局面。三是與市場接軌，員工薪酬水平和運行機制基本與市場接軌。薪酬水平綜合考慮中央企業、國際國內同行業和同類地區的情況，以及海洋石油作業環境惡劣和用工總量少、素質相對較高的特點，以及國資委對中央企業薪酬管理的有關要求等因素確定。四是充分發揮薪酬分配的激勵功能。用效益獎單元給各成員單位留有一定的自主分配空間，建立了員工薪酬水平根據企業效益和工作業績能高能低的薪酬機制。五是具有一定的保障功能。薪酬固定部分與浮動部分比例合適，在經濟效益不太好的情況下，也能保證員工的基本工資部分，使員工基本生活得到保障，以達到穩定員工隊伍的目的。
第二，建立統一的基本工資制度。中海油各用工單位執行總公司統一的基本工資制度?；竟べY制度是中海油整體工資框架的主要組成部分之一，適用于除保留企勞制身份人員以外的所有“海油員工”。基本工資制度綜合體現保障功能（能夠有效保障員工的基本生活水平）、契約功能（通過勞動合同體現）、平衡功能（能夠平衡內部不同單位之間及其與重組企業之間的關系）和一定的激勵功能（即根據員工資歷、業績和能力的變化可以實現基本工資的晉升）?；竟べY實行崗位等級工資制，基本工資制度主要包括以下內容：一是建立符合管理、技術、操作三支隊伍特點、滿足要求的三張不同的基本工資標準表。各系列的基本工資表縱向設若干層級，每個層級內設若干工資等級，每個工資等級橫向設若干檔位。管理系列根據崗位定工資；技術系列按技術能力、經驗、素質、業績表現等因素定工資；技能操作系列主要根據員工技能鑒定結果和本人業績表現等因素定工資。二是基本工資等級與職級不完全掛鉤，職務、級別相同，工資等級可能有所差別。三是發揮薪酬的激勵作用。新進人員在本系列內執行相應起點工資等級和檔次標準。員工在崗位、專業技術等級或技能操作等級晉升時，在工資晉升指標范圍內，可以縱向晉升基本工資等級；年度考核合格后，根據公司效益情況和國資委有關政策，可以橫向晉升基本工資檔位。四是在統一基本工資制度時，對各成員單位，按照《中國海洋石油總公司員工基本工資制度實施方案》的要求，采用不同的方法套改，納入統一的基本工資制度。其中，實行新勞動合同制的員工，統一按以下辦法套改：改制員工按本人現崗位、崗位工資級別分不同序列納入新的基本工資等級；企勞企聘制員工根據本人現崗位、崗薪工資級別、檔數和工齡工資等因素按總公司統一的對應關系和套改辦法分不同序列納入新的基本工資等級；轉為新勞動合同制的社聘制員工，根據本人工作年限、學歷、專業技術水平、職業技能鑒定結果、現任崗位及工資水平等基本情況，納入基本工資制度。
第三，建立薪酬體系的動態運行機制。一是建立基本工資標準的動態調整機制。基本工資標準確定后，并不是一成不變的，需要有一個正常的調整機制，主要考慮：社會物價指數；中央企業職工平均工資增長水平；公司經濟效益情況。當這三大影響因素發生較大變化時，公司基本工資標準做相應調整。二是建立三類崗位發展和基本工資晉升通道。結合員工發展的特點，我們劃分了經營管理、專業技術和操作技能三類崗位和基本工資序列，建立了相應的三條通道，引導員工根據自身特點及公司發展需要，選擇不同的路徑發展。對科研技術人員，在專業技術崗位序列的基礎上，另辟一條與之并行的技術等級晉升通道，即一個通道，兩條路徑。建立了專家評價體系及評聘管理辦法，科研技術人員可以沿著“所屬單位專家、總公司專家、總公司資深專家和總公司首席專家”的通道發展，在薪酬待遇上可以相當于中海油總師的水平；對操作技能人員建立了技能等級序列的設置及職業發展通道，建立了職業技能鑒定系統，員工通過技能鑒定，按技能等級晉升崗位和工資，其中總公司技能專家薪酬可以高于總公司中層管理人員、打開了專業技術和技能操作人員崗位和工資晉升的天花板。
第四，在統一基本工資制度基礎上授權靈活的效益獎金分配?？紤]到中海油所屬成員單位眾多，橫跨多個行業，經營特點千差萬別，不可能把成員單位控制過死，所以，在全公司所有員工執行統一基本工資制度基礎上，明確授權各單位在核定的工資總額和人工成本總額范圍內，可以實施靈活的效益獎金分配，對效益獎金單元只限定總額，不規定標準和發放形式，鼓勵向生產一線、技術技能骨干人員傾斜?？偛恳蟾鲉挝灰⒈締挝坏男б妾劮峙滢k法，并將分配辦法和年度分配結果報總公司備案。第五，建立規范的企業年金制度。企業年金是員工薪酬分配制度的重要內容之一。為規范勞動用工管理，實現新老補充養老保險制度的平穩對接，改善企業薪酬福利結構，增強薪酬的長期激勵作用，在“統一稱謂、規范用工、統一基本工資標準”的基礎上，進一步改進完善企業年金制度。除已經離退休、內退和少數接近退休年齡的員工以外，取消現行的企業補充養老金辦法，建立規范的企業年金制度。享受企業年金的人員范圍為與公司有正式勞動關系的編制內員工。員工的企業年金賬戶執行企業和個人共同繳費辦法，企業繳費標準按照員工基本工資額的一定比例確定，并根據國家規定的渠道列支；員工個人繳費標準在不超過企業繳費標準的基礎上，由本人確定?？紤]到執行企業年金制度的部分老員工年金賬戶累積時間短，為切實保障這部分老員工退休后的生活水平，在國家政策允許的范圍內，適當提高老員工企業年金的企業繳費比例。改進完善勞動用工、基本薪酬和企業年金是一個相互關聯、相輔相成的有機整體。規范和優化用工制度是建立統一基本薪酬制度和企業年金制度的基礎，而統一基本薪酬和企業年金制度則是規范、優化用工制度的深化，缺一不可。
薪酬制度改革的主要工作流程
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【關鍵詞】侵權；個人通訊信息；民事責任
一、侵害個人通訊信息權益的行為類型
第一是對個人通訊信息的收集。非法收集個人信息產生侵權是因收集者未經許可擅自收集他人信息的行為導致的侵權，但由于通訊信息在特定范圍內具有公開性，因此并非未經信息主體同意的收集都是違法的?！皬膹V義上說，民事主體合法權益的不利益狀態，無論是已然的還是未然的，只要是確定發生的不利益，都可以稱為損害事實。” [1]
對于個人通訊信息收集過程中的侵害，一是由通訊信息主體主動提供信息，但是信息收集者采取了一些欺騙或是變相的強迫，以及超出承諾適用范圍的手段，比如設定格式條款，使通訊信息主體違背意愿透漏個人信息；二是通過信息技術未經通訊信息主體同意收集個人信息，例如購買信息通道，實用信息追蹤軟件，盜竊通訊信息目錄等行為。這些行為實際對個人通訊信息權益構成了侵害。
第二是非法使用個人通訊信息。主要是使用通訊信息的過程中，進行惡意的公開或是超出當時通訊信息主體同意的使用范圍，在沒有信息主體允許和授權的情況下，違背約定使用目的，超出適用范圍和期限或是將通訊信息轉讓給他人，使通訊信息主體短時間內大量接收垃圾消息，耗費大量的時間和精力處理，造成損失或致使他人名譽權、生活安寧或財產權受到損害，應視為侵權行為。
第三是以牟取利益為目的，出售個人通訊信息。包括出售自身價值較高的通訊信息和作為客戶信息名單的通訊信息，都是對個人通訊信息財產權益的侵害。目前個人信息的交易主要包括兩種：一種是通訊信息互易，由于通訊信息資料意味著客戶群的擴大，因此商業合作伙伴在不損害自身利益的前提下互換客戶信息實際上是變相的出售信息行為；另一種是個人信息的直接買賣，信息收集者將住址、郵箱、電話號碼等信息進行匯總，作為商業資源予以出售，或者將一些市場價值較高的號碼在通訊信息主體不知情的情況下進行銷售，侵害通訊信息權益。[2]
二、個人通訊信息的侵權模式
一類侵權模式是通過個人通訊信息的形式侵害主體的人格權益。比如網絡上的人肉搜索，最初只是網友對某一則消息進行關注，進行瀏覽，轉發，或者是針對某一事件發表看法，然而一旦有人將涉及到的當事人手機號碼、單位地址等通訊信息公布，就將會引發較為嚴重的后果，可能侵害公民的人格權益，如名譽權、隱私權等。比如部分網絡商家的商品實際存在問題，但是為了提升店鋪信譽，買家一旦給予差評，就以發送垃圾信息，打騷擾電話等方式逼迫買家修改評價，這種情形可以通過《消費者權益保護法》對通訊信息主體進行保護。
另一類侵權模式是直接對個人通訊信息的財產權進行侵害。一些網站整合了用戶的地址、電子郵件等通訊信息，進行標價，獲得利潤。而我國也出現通過電子郵件出售郵箱地址等信息資料的行為。[3]
目前學界中存在這樣一種觀點，雖然承認個人通訊信息具有商業價值，但是采用財產權保護方式并不可取，主要原因有以下幾點：
一是認為對于個人通訊信息的商業利益通過侵權法保護足以，不需將個人通訊信息認定為財產權利。如姓名、肖像、名譽等都具有財產利益，盡管不被認定為財產權，但是侵權法同樣可以進行保護，將個人通訊信息視為財產并不利于保護。一旦承認通訊信息的財產性，在某種程度上將加快通訊信息轉讓、刺激通訊信息交易。這種觀點不利于信息主體充分利用信息價值。
二是將個人通訊信息認定為財產權將會增加權利行使成本，并且不具有可操作性。如果將通訊信息認定為財產權，將面臨權力行使的困境，個人通訊信息所有人許可他人使用信息成本很高，在通訊信息上設置了財產權，就意味著公司或其他需要獲得通訊信息的組織或個人匯編及使用通訊信息時需要獲得眾多通訊信息所有人的許可。當通訊信息受到侵害而訴諸法律時，個人作為訴訟主體不劃算的，構建集體訴訟機制又具有實際操作困難。中國電信用戶數量已經超過7億，互聯網用戶突破1 億，[4]但是并非所有通訊信息遭到泄露都會訴諸法律。三是由于個人通訊信息主體和商家地位的不平等，財產權實現存在一定問題。信息所有人在面臨各商家的格式合同時，并無同商家討價還價的機會，在很多情況下只能被迫填寫通訊信息，因此承認通訊信息的財產權實際上是有利于整理和加工通訊信息的商家而不是信息主體。其實格式條款是一個具有廣泛性的問題，信息不對稱也是一個市場常態，而隨著市場的有效規制，格式條款的不平等現象將逐步減少，市場交易雙方信息相對對稱，個人通訊信息的財產權益將得到更好的保障。
【參考文獻】
[1]寧金成，田土城.民法上之損害研究[J].中國法學，2002（2）.
[2]秦敏.中國部分個人信息保護立法研究[D].蘭州大學，2008.
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科學研究隊伍體系
陳亞珠，1996年當選為中國工程院院士，現任上海交通大學生物醫學儀器研究所所長。陳亞珠院士從事高等教育科學研究40余年。早期在過電壓防雷保護、高電壓絕緣設計、靜電場數值計算等領域作了大量研究工作，成績卓著。20世紀80年代初期開始，率先將新興科學及工程技術應用于無創傷醫療領域，醫工結合，取得了一系列實質性成果，成為該邊緣學科領域的開拓者之一，陳亞珠研制成功的“腎結石體外粉碎機”獲得了極大的社會效益和經濟效益， 先后獲國家教委科技進步二等獎和獲國家科技進步一等獎；由于在超聲領域創新性取得了的理論和實踐成果，再獲省部級科技進步獎共8項。在國內外300余篇，獲發明專利授權近30項。
記者：陳院士，您好！您是我國老一輩科學家，在過去相對艱苦的條件下，憑著對黨和國家的社會責任感為我國科學技術進步做出了許多重要貢獻，為國家培養了許多杰出科技人才，請問您是如何理解教育部最近推出的“2011協同創新計劃”工程的？您認為在當前形勢下協同創新工程最需要解決哪些問題？
陳院士:我認為從去年總書記在清華大學百年校慶上的講話提出 “為了實現現代化，中國要有若干所具有世界先進水平的一流大學”\[1\]到今年教育部推出“2011協同創新計劃”是非常重要和及時的。
因為從當今世界發展變化的形式和格局來看，國家之間的競爭主要體現在創新能力的競爭上，而高等學校是各國知識、科技、人才聚集的中心，理所應當擔負起服務國家戰略需求，培養優秀創新人才的任務。而在相當長的歷史時期，我國高等教育與國家發展的戰略需求是不相匹配的，教育管理體制的僵化，鼓勵創新的機制缺乏，使得我們在許多領域的科研成果水平遠遠落后于世界先進國家，這也許是為什么“錢學森之問”引起社會強烈反思的原因。再就是從世界科技發展的趨勢看，交叉學科，新興學科在不斷涌現，許多困擾人類生存的自然災害、健康災害、社會災害，都不能僅靠一門學科的知識和技術來解決，因此我們不僅需要自然學科內部各門類的協同創新，同樣需要自然科學與社會科學的協同創新，需要高校與企業，與科研單位，與世界先進技術組織的合作協同創新。
我本人的專業研究就是將物理學中的高壓靜電科學與生物醫學結合，近年來，我積極帶領研究團隊向世界醫學發展最迫切需要攻關的治療領域進軍。致力于腫瘤治療設備關鍵技術的研究，親自主持研究開發了多項新的腫瘤治療設備，其中大型治癌設備“多元陣超聲輻射治癌系統”、“多極射頻治癌系統”、“熱療/化療/放療聯合治癌系統”等大型治癌設備正在進行臨床研究。目前，在主持研究全新的“球面陣列相控聚焦超聲治療系統”，努力攀登世界超聲治療領域的新高點。在科學研究中我體會到建設一支能夠協同創新的科研隊伍體系是非常重要的。
要健全科學研究隊伍體系，就要把高等學校的科研隊伍整合起來，構建國家、地方和學校三級科研隊伍體系，從縱向形成科學研究的金字塔結構，發揮各自的優勢和特點，達到優勢互補、協同創新和共同發展。同時，從橫向上要面向行業和企業技術人才、創新能手，組織形成一支企業科研技術隊伍，實現與高校科研隊伍的無縫對接。另外，放眼全球努力吸引國際優秀科研人員加盟我們的科研團隊，有些人才雖然不能為我們所有，但是可以為我們所用，完善科學項目管理體系，集中力量辦大事，共同參與國家重大科學研究項目，為國家急需的戰略發展提供知識智力和人才服務。把高校的科研項目、相應資金及其資源，集中到全國高校的重點科學項目上，進行歸口管理，統一安排。科研協作是培育科技創新的搖籃，被有序排列組合的科技資源，對提升科技創新能力通常會產生“1+1>2”的累加效應。在國家重大科研任務和社會重大需求的基礎上，更應該利用各個高校的特點在基礎研究、應用研究和試驗開發階段開展校際合作、企業合作、研究院所之間的協同創新，加速提高我國自主科技創新能力。
在建立協同創新的科研隊伍體系中，高等院校還應主動承擔為企業培養科技隊伍的職責，高校可以提供人才培養計劃，幫助企業技術人員掌握創新技術，從而為企業提供服務\[2\]。隊伍建設非常重要，需要教育管理部門制定科學合理的組織策略，開展激勵機制、協作機制，把理論和口號落實在行動上，申報“2011計劃”項目首先要考察項目的隊伍是否建立的好，是否體現了協同創新的要素，不能穿新鞋走老路，忽視了隊伍建設就很難實現趕超世界一流的創新成果。
二、 協同創新，需要有廣闊的
國際合作視野
肖登明,上海交通大學電氣工程系教授、博士生導師。20多年來一直從事電氣工程領域的教學和科研工作。承擔了電力部門的10多項科研項目，5項國家自然科學基金項目，科研經費1 000萬元以上。獲省部級二等獎3項，獲發明專利4項，在國內外核心期刊90多篇。主編中英文著作教材多部。
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[關鍵字]原子吸收分光光度法 銅 鋅 鉛 鎘 水
[中圖分類號] X82 [文獻碼] B [文章編號] 1000-405X（2013）-4-199-2
0 前言
銅、鋅、鉛、鎘等重金屬元素會危害人體健康及生態環境。人的肌體如果受到有害金屬的侵入就會讓一些酶喪失活性而出現不同程度的中毒癥狀，不同的金屬種類、濃度產生的毒性不一樣。
銅是人體必須的微量元素，缺少銅元素就會發生貧血等情況，但過量摻入也會危害人體。銅對水生生物影響甚大，電鍍、五金加工、工業廢水等都是銅的主要污染源；適量的鋅有益于人體，但影響魚類及其他水生生物。另一方面，鋅會抑制水的自凈過程。冶金、顏料、工業廢水是鋅的主要污染來源；鉛對人體及動物都是有毒的，其存在于人體有可能會使人出現貧血、神經機能失調等癥狀。蓄電池、五金、電鍍工業廢水等都是鉛的主要污染源；鎘的毒性也非常強，積累在人的肝腎里面會損害腎臟等內臟器官，引發骨質疏松。電鍍、采礦、電池等是鎘的主要污染源。
所以為了防止環境污染采取行之有效的分析方法檢測銅、鋅、鉛、鎘等重金屬元素的含量具體特殊意義。
一般時候，江、河、水庫及地下水僅含有非常少的銅、鋅、鉛、鎘等金屬元素，對于測定水樣采用火焰原子吸收分光光度法進行檢測很難檢驗出來，一般要采用富集的方法如用鰲合萃取或離子交換等方法才進行檢測，但是這些方法比較復雜，容易受到干擾、測算量也比較大，測算效果達不到預期。將水樣進行10倍的富集濃縮，采用火焰原子吸收分光光度法可以對測樣里面的銅、鉛、鋅、鎘等微量元素進行直接測定，這種方法容易操作、精密度及準確度也比較理想，環境監測實驗室常常用這種方法監測江、河、水庫及地下水的銅、鋅、鉛、鎘等金屬元素。
1 實驗
1.1 關鍵儀器及試劑介紹
（1）采用GGX—600型的原子吸收儀，由北京科創海光光學儀器廠生產；（2）采用：北京瑞利普光電器件廠生產的銅、鉛、鋅、鎘空心陰極燈；（3）準備濃度為每升1000毫克的銅、鉛、鋅、鎘標準混合儲備液。采用1000 mL容量瓶裝入優級硝酸進行加熱溶解光譜純1.0000 g的銅、鉛、鋅、鎘，均勻搖晃；（4）采用千分之二的的優級硝酸溶液稀釋銅、鉛、鋅、鎘標準混合儲備液制成濃度為每升10毫克的銅、鉛、鋅、鎘標準混合使用液；（5）優級硝酸溶液；（6）離子水。
1.2 儀器最佳工作條件
原子吸收儀的最佳工作條件如表1：
1.3 處理水樣與富集濃縮
采集水樣以后，要加上pH
2 結果與討論
2.1 標準工作曲線
在容量為100毫升的容量瓶里面按照0.02的級差在0.00至1.00mg/L的范圍內配制6份銅、鉛、鋅、鎘標準混合使用液，對待測的工作溶液的吸光度采用火焰原子吸收法直接測定，運用最小二乘法得出表2的標準曲線方程及相關系數。
2.2 特征濃度與檢出限
采用火焰原子吸收分光光度法，原子吸收儀在表1的工作條件下，測出了銅的特征濃度為19×10-3mg/L，鋅4.9×10-3mg/L，鉛92×10-3mg/L及隔9.2×10-3mg/L。富集濃縮l0倍的水樣計算檢出限公式為：3倍的空白溶液20次測量的標準偏差與特征濃度測定的吸光度平均值之比乘以10倍。最后得到了金屬元素的最低檢出限分別為銅元素1×10-3mg/L，鋅元素為0.8×10-3mg/L，鉛元素為10×10-3mg/L以及隔元素為0.5×10-3mg/L。
2.3 共存離子的干擾
一般情況下除了銅、鋅、鉛、鎘元素還包括一些鈣離子、鎂離子、鉀離子、鐵離子、亞鐵離子、錳離子、納離子、録離子、碳酸氫根離子、碳酸根離子、硫酸根離子、硝酸根離子、亞硝酸根離子及溶解性硅等干擾離子，對于銅、鉛這些元素的干擾不大，但是，倘若每升的鈣達到1000毫克的時候，就會使隔的吸收抑制，如果水樣是高礦化度就要對濃縮倍數進行適當減小，采用背景校正措施校正。如果1升溶液中硅及鐵的含量高于100毫克，也會對鋅的吸收抑制，這時可以采用氫氟酸消除硅對鋅的干擾。
2.4 采樣瓶與分析器具
如果用實驗玻璃器皿或聚乙烯塑料瓶盛裝水樣必須采用洗滌劑及在硝酸溶液進行浸泡、清洗，用離子水在使用前清洗1至2次。
2.5 精密度與加標回收試驗
采用火焰原子吸收分光光度法對某水質樣品進行測定，采集4個樣品并按照本文的1.3的步驟富集濃縮10倍，根據國家相關標準確定測定結果的相對標準偏差及加標回收率均符合要求。其結果如表3。
2.6 方法比對試驗
對于銅、鋅、鉛、隔標準樣品采用火焰原子吸收分光光度法及鰲合萃取后原子吸收分光光度法進行對比，分別用這兩種方法做了3次平行實驗，得出表4的結果。由結果知鰲合萃取法與富集濃縮后直接測定法的測定結果根本趨于一致，偏差不大。
3 結束語
本文對江、河、水庫及地下水的銅、鋅、鉛、隔等微量元素采用火焰原子吸收分光光度法，利用水樣富集濃縮處理進行直接測量，容易操作，具有比較高的靈敏度，對于重金屬的分析這種方法較為理想，滿足實驗要求，值得在實際工作中進行推廣。
參考文獻
海格通信范文5
23年前，陳清州在深圳華強北租下了200平方米的辦公室，開始自行鉆研制造對講機。兩年后，他帶領10名員工研發出了具有自主知識產權的C160對講機，填補了國產對講機的一項空白。2004年，海能達在美國、英國成立子公司，成為較早走出國門的中國通信企業。2008年，海能達成為國內首個專業數字集群PDT標準的起草組組長單位，自主研發專網通信系統。2011年，專網通信設備提供商海能達（002583）登陸資本市場，成功募集13.9億元。僅僅1年后，海能達就收購了德國老牌企業羅德斯瓦茨旗下Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio GmbH（以下簡稱PMR），2年后這家虧損近十年的德國企業扭虧為盈，并于2015年斬獲6.16億荷蘭訂單，實現銷售收入“與剛收購時比接近翻番”，成為中德科技企業合作的一大典型成功范例。
2015年，海能達實現銷售收入25億元，凈利潤2.5億元，其中海外收入占比達60%。在全球市場，公司終端產品出貨量排名已經上升至了世界第二，僅次于盤踞第一寶座多年的摩托羅拉。
在最新上映的好萊塢大片《獨立日》中，很多小伙伴看到海能達對講機的身影。其實早在票房“吸金”機器《速度與激情6》以及美劇《紙牌屋》里，海能達對講機就有多番亮相。與大多品牌的廣告植入不同，海能達終端因其“酷、炫、薄”的獨特外形被制片方看中，不但不花一分廣告費用，反而可以收取設備租用費。更重要的是，憑借更快的速度和更穩定的信號傳遞保障，海能達的身影越來越頻繁地出現在國際社會各類“高大上”的場合，包括2012年倫敦奧運會、APEC會議、土耳其G20峰會以及英女王登基60周年慶典等，而荷蘭全境國土安全、巴西首都公共安全部門、乃至英國司法部的安保系統也對其青睞有加。
一個白手起家的民營企業家，如何一步步率領公司成為行業龍頭？又是如何將企業帶出國門，在歐美高端市場獲得極佳“口碑”的？
自主創新，
對講機之鄉走出的全球化科技企業
福建泉州―海上絲綢之路的起點，素有“中國的對講機之鄉”的稱號。1978年，幾名知青用簡單的線路做出了最原始的步話機，也掀起了一個行業浪潮，至今無線電愛好者們仍遍布世界各地。
1983年，18歲的陳清州接觸到無線通信，成就了他一生事業的啟蒙期。那是對講機最紅火的時代，我國從業人員超過3萬。然而到了上世紀80年代末、90年代初，在來自美國、日本等國的進口對講機的沖擊下，本土廠商紛紛倒閉。正值盛年的陳清州沒有氣餒改道，他選擇了堅持。正所謂韜光養晦、厚積薄發，陳清州反而更深入了解和學習國外的對講機技術，為東山再起積淀更多技術資本與客戶資源。
1992年，陳清州在深圳華強北租下第一個鋪面，生意有了起色后，他又在皇崗水圍村租下五間總面積近100平方米的廠房生產對講機配件，如電池、天線、饋線等。加上他自己，“小作坊”一共才7個人。創業之初的困難遠遠超過預期。當時，公司沒錢購買先進的實驗和生產設備，沒有自動貼片機，就用人手貼片；沒有專業的焊接設備，就用微波爐烘烤焊接；技術原理不清楚，就反反復復、不分白日黑夜地搞測試。
1995年4月，中國專業無線通訊民營企業的“開山之作”―C160經由陳清州之手誕生，并且通過電子工業部移動通訊質量檢測中心的標準檢測，填補了國產對講機一項空白，由此開創了民營企業獨自研發對講機的先河。“雖然折騰的時間有點久，但是我還是把它折騰出來了?！痹谏钲诒杯h大道邊上的海能達總部，陳清州回憶道。
憑借技術優勢，短短3年時間，自主創新的海能達已經遠遠拋開了曾經跟自己齊頭并進的國產對講機企業，穩穩坐上了國產品牌對講機的“頭把交椅”。2000年8月，公司成為深圳市南山高新技術工業園第69位“村民”，其他已進駐的企業包括IBM、朗訊、愛普生、華為、中興、聯想、TCL、創維、北大青鳥等。
國際最高質量標準+本地化需求，
打開發達國家市場
如何做好國際出口市場？海能達對此的態度則是主動去了解國際市場的游戲規則、法律法規，“我們不僅僅是個出口企業，更要做國際型公司，故一開始文化、團隊、產品、市場定位就要對接國際。”陳清州說。
1997年，陳清州跟隨深圳政府去美國參加展會，也自此立下邁向國際市場的決心。他看到商機：“美國有全世界通信行業最成熟和發達的市場，如果能把中國的通信設備賣到美國，前景一定非?？捎^?！?/p>
為了進入美國市場，海能達不得不“順應”美國市場的準入標準。2002年，海能達確立了質量標準與國際最高標準一步接軌的戰略方向。并且，深入調研當地用戶的通信需求，從“以客戶感知”的角度充分按照目標市場的需求進行產品定制。歐美人高馬大，手掌粗厚，拿著中國生產的對講機就像拿著玩具，容易滑落，海能達就請來外國設計師改造工藝。歷時兩年，海能達打入了美國市場并且站穩腳跟，之后迅速跟進英國等歐洲發達國家市場。
除了以高品質產品叩開國際市場大門之外，本土化策略也是海能達成功的重要因素。海能達的本土化體現在兩個方面，一是產品和技術的本土化，二是團隊的本地化。為了迅速接近客戶和拓展銷售市場，海能達擁有超過2000人的國際化研發隊伍，還構建了多個本土化團隊，包括美國、德國、英國等子公司，及莫斯科、迪拜、雅加達等辦事處。
到2008年，海能達專職從事對外貿易的人數已從2001年的2名散兵發展到超過100人的“大兵團”，迅速建立起全球化的營銷網絡體系。截至2016年，海能達已有全球21家子公司、30個分支機構，為600多萬行業客戶建立了1000多張專業無線通信網絡。
在陳清州眼里，只有達到能夠向世界輸出“標準”的水平，才不怕高端客戶的“挑刺”；只有不斷創新出成果、積極參與國際標準的制定，才能避免被海外同行牽著鼻子走。作為全球專網通信設備及解決方案專家，海能達是國內首個專業數字通信集群（PDT ）標準起草組組長單位，如今，這個標準已經被輸出到全世界幾十個國家，并建立了這個標準的產業聯盟，建立了上下游產業鏈的核心關系，海能達已成為全球專網標準的主要輸出者。
既輸出標準，又用標準嚴格要求產品，這是陳清州認為海能達得到發達市場和發展中市場同樣認可的重要原因。
迎娶德國“白富美”，靠的不只是運氣
收購對于陳清州來說，早已駕輕就熟。早在2003年，好易通（好易通于2010年正式更名為海能達）就成功并購僑航，后者是當時國內唯一一家能為用戶提供系統、終端設備以及多項增值服務的專網通信廠家。從業務領域看，僑航的集群系統業務與好易通的專業對講機業務正好互補，可以完善企業內部的上下游產業鏈條，完成對講機終端與集群通訊系統的資源整合，豐富產品線。
確定德國公司PMR這個標的，邏輯也跟收購僑航如出一轍。PMR跟海能達在四個方面非常匹配：一是業務匹配度，海能達擅長終端，PMR擅長系統，兩者結合可以為客戶提供從系統到終端的綜合解決方案，進一步完善產業鏈；二是海能達擁有低成本的優勢，收購后可將PMR的生產轉移到中國來，降低成本；第三，PMR的技術研發能力強，海能達的營銷能力好，這也是業務匹配度的一種體現，兩者結合可以互相補齊短板；第四，中國公司無法大規模進入歐洲安防及公用事業通信市場，PMR是海能達攻入歐洲市場的一個跳板。
盡管如此，陳清州最初也是顧慮重重，“因為這是一個很知名的公司，海能達當時還沒有上市；第二，要妥善管理一家德國公司，有很大的文化隔閡需要磨合適應；第三就是客戶，他們做的東西技術含量比較高，我們也擔心市場能否一下子消化”。
在“迎娶”PMR之前，陳清州已經做了很多鋪墊：在這一年多的時間里，他嘗試跟PMR的管理層做了很多溝通，讓對方對海能達的專業度、營銷能力和背靠的中國市場產生認可?！笆召彆r，得到管理團隊的支持非常關鍵。在收購之前，你必須跟管理團隊達成一個溝通，構成一個支持，這對海外收購非常關鍵。”
成功的跨國經營像本武林秘籍，
“文化融合是關鍵”
當得知自家公司被中國企業收購之時，由于一些先入為主的刻板印象，PMR的部分員工抵觸情緒強烈，甚至打算離職。收購之后的前3個月里，超過一成的雇員提出辭職。“他們當時擔心三個問題。第一是資金鏈斷裂；二是技術轉移；三是裁員?！标惽逯菔窒刂赋鐾袋c。
在專家看來，這種抵觸源自雙方缺乏信任基礎，以及擔心公司理念和企業文化的差異很可能導致母公司和子公司形成“兩套班子”，甚至最終導致核心專業人才和管理人才的流失，“企業價值將大大縮水”。
針對這些擔心，在收購初期陳清州就拿出1000萬歐元維持德國子公司的運營?！拔覀冊谫Y金方面是非常順暢的，沒有出現資金鏈的問題；我們也沒有主動去裁員，而是讓德國人管理德國人。并購不是強壓式管理，而是通過深入溝通建立互信機制，達到產品和技術優勢疊加的效果，真正實現1+1>2的并購效果。”
“國家之間的文化差異真的是非常深刻，中國企業海外收購一定要重視這個問題?！标惽逯萆钣畜w會。在后來的具體經營層面，雙方也有過不解：“比如我們不理解德國人為什么不允許老板自主決定年底對優秀員工進行物質激勵”，德國員工一開始也不明白為什么頻繁調整產品銷售價格，也不適應母公司的高頻決策的出臺。
幾年下來，陳清州總結出一套科技類企業通過海外并購進行國際化經營的經驗模式：首先，充分發揮國外子公司研發優勢和中國企業營銷優勢的同時，要強化產品的本地化，根據當地市場情況對產品和服務進行相應調整，取得消費者信任；其次，本地人經營本地市場，“歐洲的市場就交給歐洲人去經營開拓”；其三，一定要重視中國本土市場，這是根基所在。
“大家來自不同的文化背景，簡單粗暴地將國內管理企業的模式硬套在國外并購企業身上是要出問題的。通過觀點思想的碰撞、交流，能夠形成很多融合性的看法，有利于創新和成倍增長?！?/p>
收購之前，PMR有106個員工，現在海能達德國子公司的員工數已經上漲到200名以上。2011年到2015年，海能達的銷售收入從12.4億元增長到24.8億元，其中就有收購HMF帶來的貢獻。2015年3月，HMF（2012年4月，PMR公司正式更名為HMF，Hytera Mobilfunk GmbH）中標荷蘭公共安全與司法部的全國專網應急項目，在這個總金額達9000萬歐元的大單中，海能達取代了原先為荷蘭政府提供服務的摩托羅拉，未來十年將為荷蘭公共安全部門提供專網通信設備及服務。
未來，海能達將繼續專注于專網通信市場。為了吸引更多投資者關注專網通信和安防產業，通過提升資本價值帶動行業整體發展，海能達還聯合深交所旗下深圳證券信息公司聯合了深證安防產業指數（399693），以此反映深圳市場安防產業相關上市公司的整體表現，向投資者提供更豐富的指數化投資標的。
海格通信范文6
通信網絡是指將各個孤立的設備進行物理連接，實現人與人、人與計算機、計算機與計算機之間進行信息交換的鏈路，從而達到資源共享和通信的目的，應用通信網絡信息可以為各個領域的管理提供堅實的信息支持。主要針對通信網絡信息應用意義及安全防護措施進行分析。
關鍵詞:
通信網絡信息;應用意義;安全防護
0引言
所謂的通信網絡信息就是指由網絡和通信技術組合而成的綜合信息系統，這為建設現代化科學社會作出了巨大的貢獻。隨著通信技術的不斷發展，通信網絡技術發展水平也日益提高，具有了更加廣泛的應用價值。同時，通信網絡信息安全防護也成為了當前網絡發展的首要問題，有關單位、部門要重視通信網絡信息的安全性，采取有效的保護措施，建立一個健康穩定的通信網絡環境。
1通信網絡信息的應用意義
1．1在電力系統領域
在通信網絡信息迅猛發展的今天，通信網絡技術在電力線路通信領域也得到了相應的推廣和使用，為我國的電力系統發展提供了強有力的保證。以電力線路為基礎下的PLC網絡通信技術，具備快速、方便等多元化的特點。為了保障PLC網絡通信技術得到廣泛使用，需要在一定的空間范圍內以頻帶的方式完成，通常會采用調制技術和信號兩種方式實現。①需要進行數據信息的調制。②將合成的數據信息進行有效的傳播。③通過特定的接受設備接收信號。在對相對應的數據信息進行接收時，第一步要做的就是將信號進行還原，對有效信息數據進行過濾處理。在數據信號傳送時，普遍采用多載波正交頻分復用技術，該技術可以大幅提升信息傳送效率，在電力系統領域具有重大的應用意義。
1．2企業管理方面
在企業管理中應用通信網絡信息技術有著重要的意義。主要表現在TCP/IP套接字技術的應用，此類技術可以及時解決企業運營中出現的問題。在TCP/IP網絡通信技術中最為基礎的單元就是套接字，通過套接字技術能夠將網際與主機之間構成一個有效的編程界面，建成每個相連主機的通信節點。TCP/IP套接字技術普遍需要以網絡環境為基礎，同時要在每一個節點都構建相對應的套接字，只有這樣才能為企業管理工作的開展提供信息支持。
1．3航海導航方面
在海艦船舶中最為關鍵核心的部分當屬導航儀，導航儀能夠為船舶提供準確的位置、落點和發射等數據。隨著海艦船舶技術的不斷發展進步，也對導航儀的精準性提出了越來越高的要求。在導航儀中加入通信網路信息技術，對于提高海艦船舶作戰效率有著積極的作用。傳統的海艦船舶導航儀在數據信息傳送中通常采用串行口技術進行信息的交流，這種技術雖然具有極高的安全可靠性，但是在進行龐大信息交流時，傳輸效率與質量并不高，很容易出現信息延誤的情況。在這一背景下，CAN通信網絡信息技術應運而生。CAN通信網絡信息技術不僅具有傳統技術的安全可靠性，同時也具有了良好的創新力，滿足了信息數據傳輸的高效、快速、低成本與遠距離需求。
2通信網絡信息的安全防護措施
2．1加強信息安全構建管理
通信網絡信息技術雖然有著顯著的優勢，但是也有著一些不足，其中最為突出的就是信息安全性問題。一旦信息安全性受到影響，必然會給使用者帶來損失。根據現階段國家的相關規范，相關企業在設計通信網絡信息安全防護體制和流程時，必須要首先確保其科學性和合理性，制訂出完善的通信網絡信息安全防控方案，利用權限約束和監管方式，對網絡管理人員進行必要的監管和約束。此外，還要以國家通信網絡信息安全防護規章制度為中心，大力展開網絡信息安全防護管理措施，對通信網絡進行全方位的監管，突出重點問題，實現全員參加、專人監管的戰略目標。
2．2加強網絡信息安全人員的管理
政府和網絡信息安全相關部門、單位要在全國范圍內設立不同級別的網絡信息安全常設領導單位，完善我國通信網絡信息安全專門監管組織，對通信網絡信息相關安全事宜作出明確的規定與監管。在通信網絡信息監管職能的設定上，要因地制宜，發揮出每一個工作人員的才能，將工作職能進行有效的劃分。在對通信網絡信息人員進行培訓時，不僅注重專業技能的培訓，還要做好保密培訓工作。在通信網絡信息客戶的篩選工作中，無論是政府部門還是企業單位，在實施第三方信息數據搜索時都要進行嚴格的審查，利用危害解析等方式最大限度地提升通信網絡信息的安全性。
3結語
在對國內外通信網絡信息監管措施和經驗借鑒的基礎上，還要依據我國的互聯網發展情況和政府要求，從宏觀大局到微觀控制上構建通信網絡信息安全監管系統，保證地區劃分、IP專網接入和產品安全檢測等領域的安全性，不斷完善通信網絡信息安全保證體系、安全監管系統和網絡信息安全運營體制。只有采取這種多管齊下的措施，才能夠充分發揮出通信網絡信息的應用效果。
參考文獻:
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