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八八戰略范文1
一、阿里巴巴電子商務簡介
阿里巴巴是全球B2B電子商務的著名品牌，是目前全球最大的商務交流社區和網上交易市場。他曾兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮，連續四次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網，被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一，確立了公司在全球商人交易網站領域內的絕對領先位置。取決于“良好的定位，穩固的結構，優秀的服務”，阿里巴巴如今已成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網站”，杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。
“傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求”是阿里巴巴生存與發展的根基，根據相關的調查顯示：阿里巴巴的網上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴，各行業會員通過阿里巴巴商務平臺雙方達成合作者占總會員比率近五成。在產品與服務方面，阿里巴巴公司為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的“中國供應商”專業推廣服務。中國供應商是依托世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。
二、阿里巴巴電子商務的運營模式
阿里巴巴的運營模式遵循一個循序漸進的過程。首先抓基礎，然后在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。
1、設企業站點。阿里巴巴有能力提供從低端到高端所有的站點解決方案。它能在企業的成長過程中獲得全部收益。更大的優勢在于制作商品交易市場型的站點。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個外觀主頁，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個站點，實際上這和阿里巴巴的站點是同一個站點，這就提高了被檢索的機會。
2、站點推廣。對于網站的媒體定位一直十分模糊，它應該是廣播式的，還是特定用戶檢索式？企業站點設計公司存在一個很大的問題，即沒有對應的推廣能力。中小企業存在很強烈的營銷愿望。而這一愿望沒有轉化為現實的原因是沒有很好的方式。而阿里巴巴的站點推廣應運而生，且站點推廣的收入占公司總收入的一半還多。
3、誠信通。網絡可能是虛擬的，但貿易本身必須是真實的。信用分析是企業的日常工作。“誠信通”作為一項服務不難理解。可以在“誠信通”上出示第三方對其的評估，企業在阿里巴巴的交易記錄也有據可循。通過“誠信通”來解決企業的信用問題。
4、貿易通。貿易通是阿里巴巴網站新推出的一項服務，定義的是從企業的每一次日常交易中抽取傭金，“貿易通”可以理解為是一種訂單管理軟件，通過短消息捆綁按次計費。這一服務所面臨的價格敏感性很小，而且存在一個很大的數量?！百Q易通”則延伸了企業軟件托管的思路。
三、阿里巴巴電子商務的贏利戰略
所謂贏利戰略就是企業賺錢的渠道，通過怎樣的戰略和渠道來賺錢。阿里巴巴作為中國電子商務界的一個神話，從1998年創業之初就開始了它的傳奇發展。它在短短幾年時間里累積300萬的企業會員，并且每天以6，000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。
1、從運營角度看阿里巴巴電子商務的贏利戰略
第一，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。2005年馬云曾闡述以下觀點：即中國電子商務將經歷三個階段：信息流、資金流和物流，目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。功能上，阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。
第二，采用本土化的網站建設方式。針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平臺。
第三，在起步階段，網站放低會員準入門檻。以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流，從而創造無限商機。
第四，通過增值服務為會員提供優越的市場服務。增值服務一方面加強了網上交易市場的服務項目功能；另一方面又使網站能有多種方式實現贏利。
第五，適度但比較成功的市場運作。比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫結盟，請軟銀公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總干事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。
2、從業績角度看阿里巴巴電子商務的贏利戰略。“阿里巴巴的業務沒有彩信、網絡游戲等政策風險，而且出口是國家鼓勵的行業，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率?！避涖y中國一位前高管評價。其業務的贏利點有：
第一，阿里巴巴采用搶先快速圈地的模式，堅持下來并貫徹至今。現在阿里巴巴在中國的企業會員是700萬家，海外是200多萬家，同時成功地利用搶先快速圈地的模式開展企業的信用認證，敲開了創收的大門。信用對于重建市場經濟和經濟起飛是中國市場交易的攔路虎，電子商務尤為突出。馬云抓住了這個關鍵問題，2002年力排眾議創新了中國互聯網上的企業誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發達國家，是多余的，在中國則是恰逢其時了。阿里巴巴既依靠了國內外的信用評價機構的優勢，又結合了企業網上行為的評價，恰當配合了國家和社會對于信用的提倡。
第二，阿里巴巴掌握5，000家的外商采購企業的名單，可以實實在在地幫助中國企業出口。馬云采用了免費大量爭取企業的方式，這對于一個個人出資的公司，是非常有洞見和魄力的。2003年他創立了一個消費者拍賣網站――淘寶網，該網站支持即時通訊。后來，他下屬的其他業務網站也增加了即時通訊這一特色。與eBay相對匿名的做法不同，淘寶網讓買家與賣家使用即時通訊，把照片與個人詳細資料張貼到網站上，這樣兩者之間就會形成親密的關系。對于一個備受信用缺失困擾的國家來說，把電子商務轉變成“朋友”社區是至關重要的。
第三，阿里巴巴在線支付方面也已超越競爭對手。注意到大多數中國人沒有信用卡，馬云引入了支付寶，一種貨到之前現金由第三方保管的系統。這種規避結算風險的策略后來為eBay中國所采用。中國強大的銀行監管機構一直在密切注視著支付寶。實際上，支付寶就是一家具有成千上萬信用歷史記錄的“在線銀行”。淘寶的成功一直是令人驚訝的。其市場份額在2003～2005年期間從8%迅速飆升到了59%。
第四，阿里巴巴2003年8月收購雅虎中國后推出的電子商務搜索。2003年3月阿里巴巴已經推出自己的關鍵字競價搜索。雅虎的搜索在中國僅低于百度3個百分點，超過全球龍頭Google8個百分點?，F在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術開發投入形成的技術實力必然要有所創新。創建全球首個有影響力和創收力的專業化搜索應當是合理選擇。電子商務搜索可以將電子商務涉及的產品信息、企業信息，以及物流、支付等有關信息串通起來，逐步自然形成一種電子商務信息的標準，推進阿里巴巴的電子商務，并統領全國的電子商務。
八八戰略范文2
絕佳公司深知，單靠成功品牌的傳統因素已無法使一種產品超過競爭對手。并非產品質量、有效分銷或者價格領先等常規觀念，是美學意識的營銷把絕佳公司推到一個令人羨慕的市場位置上。在絕佳公司所推行的美學戰略中，一個人們喜聞樂見的品牌名稱和形狀獨特的產品包裝瓶成為這場勾起人們無限遐想的營銷運動的中心。
營銷新模式
除絕佳公司以外，其它幾家精明的組織也因推行美學戰略而獲得競爭優勢。1987年還只是美國西雅圖市一家地方咖啡店的Starbucks（編者譯：斯芭達公司）10年后已擁有數百家咖啡店，收入超過4.5億美元，業務范圍擴展到冰淇淋、圖書和光盤領域。該公司成功的一個主要因素是系統規劃一種一貫的美學風格并貫串到公司的一切行動（尤其是營銷活動）中。
我們所感受到的一切，決定我們的購買決策。然而，許多經理人和營銷人員卻偏偏忘記了什么能為顧客帶來價值。企業的業務流程、核心才干甚至品牌本質上都不能帶來價值。企業只能通過滿足顧客需求來提供價值。在這樣一個消費者的多數基本需求已經得到滿足的世界里，通過滿足顧客的體驗性需要，即他們的審美需要，企業便可以輕而易舉地為顧客帶來價值。
如耐克公司（Nike）已經領先于銳步公司（Reebok）、阿迪達斯（Adidas）及其它運動鞋生產商。它建立的名叫耐克城的高零售大商場是顧客體驗耐克公司的產品與服務的地方，而非只是銷售窗口。在耐克城，耐克公司的司標隨處可見。耐克公司通過美學手段增強了與顧客的情感溝通，從而推動該公司向前。
美學的力量
斯芭達公司和耐克等給人印象最深刻之處是它們在成熟市場中的形象。它們成功的主要原因在于它們不盲從其它其競爭對手、囿于傳統的營銷觀念，而是通過審美體驗使自已獨樹一幟。
利用美學何以如此重要？因為利用美學可以為企業組織帶來多樣化的、強有力的、而且是獨特的和可感知的如下益處。
·利用美學可以建立忠誠。當產品或服務的一般特性與其它同類產品并無優異之處時，體驗等無形特性便成為企業關鍵的賣點。例如，絕佳公司就曾推出一種與其它產品毫無不同特性、卻為消費者提供一種具有鮮明獨特的購買體驗的產品系列。
·利用美學可以帶來溢價。耐克公司的一雙跑鞋何以能賣到150美元以上，斯芭達公司的一杯冰鎮咖啡又如何能值3美元？答案就在于包含在這二種品牌中的獨特美學觀念：耐克公司的功能觀和斯芭達公司咖啡屋的體驗觀。你的企業或產品能提供顧客可以看到、聽到、摸到和感覺到的特定體驗時，你就是在增加價值，并可以為這種增值定價。
·利用美學可以突破信息干擾。一種富有吸引力的美學手段可以排除每天包圍著消費者的各種企業司標、媒體等信息的干擾。一個強有力的形象可以使企業以較少的曝光率獲得較好的溝通效果，從而可以節省開支，做到事半功倍。
·利用美學能防止競爭對手的攻擊。競爭對手會發現，要想模擬一家成功企業的全部可感知因素和美學意識是不可能的。
·利用美學可以節省成本，提高生產率。如果一家企業的審美原則保持不變，員工和外部企業只需較少時間便可創造新的設計和信息。此外，廣告、標簽和宣傳材料應經常含有一貫不變的因素。最后一點，富有吸引力的美學意識能吸引一流的創新人才，這點對于企業開辟新的國外市場尤為重要。
創造形象一種成功實施的美學戰略可以創造企業組織及其品牌在顧客心目中的一種形象。朗訊技術公司（Lucent Technologies）便是一個范例。當AT&T公司分裂成三家獨立的公司后，一個重大挑戰就是為這家剛從AT&T公司剝離出來的設備生產商確定身份和創建新的形象。新公司的名稱確定為朗訊技術公司，新司標是一個手畫的紅圓圈。在一本簡短的員工小冊子中新公司對其公司名稱和司標做了如下解釋：“朗訊一詞的意思是閃耀的光和清明。它意味著明晰的思想、光明和能量。我們不落俗套的新司標是個創新環，它意味著行動和圓滿。作為一種知識標志，這個手畫的圓圈反映出我們公司員工的創造性?！?/p>
的美學戰略會使顧客對一個企業組織或品牌產生最深刻的印象。因此基于美學的強大形象必須是為贏得顧客并留住顧客所做出的任何努力的起點，絕非是終結。
美學不僅用來表達一個企業組織的架構，而且還用來展現企業組織的“自我”，即它的業務、價值觀及使命。企業形象專家Wally Olins（奧林斯）說，一個企業可以計劃如下4種內在因素：企業的身份、業務、業務方式和方向。這種分類大體上分別與管理者所稱的如下4種觀念相對應
1、企業形象與核心才干；2、產品及所服務的市場；3、企業的運作程序；4、使命與前景。在市場與環境中，這4條基本要素決定了一個企業組織定位的核心。因而推行美學戰略的主要任務就是以美學定位的形式展現這種企業定位。
國泰航空公司的完全的，又純亞洲的美學意識、美學觀念表達出該公司的定位，即作為一家以香港為基地的國際航空公司，代表亞洲最佳水準；也“反映出我們的顧客不斷變化的品味?！彼乃緲耸且坏腊咨拿P筆畫，體現了國泰的個性化的、亞洲式服務風格，也象征著該公司的2種核心優勢，即卓越的技術和一流的服務?？傊?，它強化了國泰公司現代化的愛心形象、國際內蘊及其亞洲特色。
形象管理不僅關乎企業組織，也與具有一定的特質、顯示出某種個性的品牌有關。例如，AT&T公司為所有顧客交流提供的統一品牌定位，努力讓每位顧客感到它是一家對顧客最有幫助的、能提供最有效的服務和最有用的技術的公司?？傊且患抑档眯刨嚨墓?。
表現方式的管理
顧客不能與企業組織或品牌的文化、使命、戰略和價值觀念，即企業組織或品牌的“自我”直接接觸，但是他們卻能看到企業組織或品牌的公開面孔，即它的外在形式。這種公開面孔是通過具有各種美學風格和主題的多種形象因素反映出來的。
可以先從選擇確定負責管理美學戰略團隊的成員開始，對企業或品牌的外在形式進行管理需要規劃。該團隊必須完成如下任務：
找出企業的自我或品牌個性。只有先清楚地了解企業組織的使命和前景、個性和核心，對品牌以及品牌特質對顧客的程度有完全把握，企業的任何美學戰略才不會落空。
制定美學定位說明書。大多數（企業或品牌）的定位說明都不明確，而且只是掛在口頭上。美學定位說明書應簡單明了，對美學戰略管理起指導和協調作用。
八八戰略范文3
如果你不給搜索引擎找到移動的內容的確切指令(通過301重定向)，搜索引擎沒有辦法通過原始的URL地址指到新的地址。因為鏈接的指標對搜索排名如此的重要，所以如果沒有一個堅實的SEO計劃的后果就是可能導致丟失排名和流量，就連以前通過書簽訪問的用戶都會失去。因此，從舊的地址建立301重定向到新的地址對搜索引擎和用戶來說都是如此的重要。還有請記住，即使在單個字符的URL變化，包括大小寫的變化，內容的移動，都有可能導致搜索引擎無法正確的傳輸鏈接。搜索今天我想在這里概括SEO遷移策略計劃的步驟。
1：做基本情況的調查
準確的了解目前的情況對于策略的制定來說很重要，因為只有知道目前的情況才能在實施策略后分析是否有做作用。下面是一些我們需要調查的事項熱門搜索的排行、熱門搜索的流量、當前搜索的流量水平、鏈路鏈接、是否在谷歌等搜索引擎的索引。
2：信息構架
確認所有網頁是否有新的網址或者網站的某些部分是否被合并。這將可以使我們在下一步的時候制作新的正確的網站地圖。
3：導航優化
如果你的遷移是在重新設計或者新的站點推出，那么你可能希望新的全站導航和舊版的導航模版有相同的鏈路。通常情況下，導航的變化可以導致排名大的波動(因為內部導航是搜索引擎排名算法的一個重要組成部分)。因此，如果全站的導航如果變化，將很有可能導致流量和排名降低。
4：網頁的標題和Meta數據
網頁的標題和Meta的數據也是如此，檢查并確保老的標題和Meta描述已轉移到新的頁面。
5：站點范圍內的問題
檢查并確保你遷移到的新的系統或者頁面設計沒有可能會導致索引或者排名出現問題的技術問題。避免可能會導致重復的內容或者文字的的URL結構，可以通過蜘蛛模擬器，確保所有的內容和頁面模版都可以被搜索引擎看到。尤其是要確保你的導航菜單不是基于Javascript或者Flash，因為這兩個會導致搜索引擎的閱讀困難。
6：重定向策略
在Apache或者iis上使用代碼將內容從重定向對你的遷移策略來說是一個重要的組成部分。確保你有技術人員處理這個問題。有很多方法可以通過使用代碼重定向大部分的內容，但是主要的是你要確保你有一個專業的編碼，還有就是你的重定向需要是301永久的，而不是臨時的302重定向。
7：網站管理工具
例如使用谷歌管理工具可以提交一份新的網站地圖，記得在你的XML地圖中保存舊的網址的xml地圖，因為這樣可以確保谷歌抓取新的鏈接并處理他們的變化。
八八戰略范文4
關鍵詞：巴拉河流域；旅游發展，SWOT分析，戰略研究
中圖分類號：F592.1.73 文獻標識碼：A 文章編號：1002-6959(2008)03-0154-06
一、引言
區域旅游發展戰略是對區域旅游未來發展的宏觀謀劃。旅游發展戰略的制定既要考慮區域旅游發展的內部條件，也要考慮旅游發展的外部環境和機遇，既要結合當代旅游發展和旅游需求趨勢，也取決于地方社會經濟發展對旅游業的要求。
巴拉河流域鄉村旅游區位于黔東南苗族侗族自治州首府凱里以東約12千米處，規劃面積約100平方千米，以三棵樹鎮為起點，沿巴拉河向南逆流而上20千米，至雷山縣境內，東西寬約6千米?！鞍屠恿饔蚓邆渲匾臍v史、文化特性，苗族村寨眾多。苗族是貴州省的主要少數民族之一，其獨特優美的歌舞，多樣的傳統習俗，式樣繁多的服飾，別具一格的建筑，是一種極具吸引力的文化旅游產品”。所以該旅游區是《貴州省旅游發展總體規劃》中首選的鄉村旅游示范區，“設立該示范項目的目的是確定發展鄉村旅游所需的構成要素。更為重要的是，示范項目還能為其他地區鄉村旅游發展規劃的制定提供切實可行的方法。從如此眾多的地區中選中巴拉河地區作為鄉村旅游示范項目的原因如下：當地苗族村寨文化的重要性，建筑和景觀質量及其現有的便利交通；當地村寨間合作性強，管理得當，這便于在制定規劃的過程中召集村民開會和開展討論。此外，該區的旅游業已有了初步發展，而且游客從貴陽出發很容易到達巴拉河區域”。
面對未來旅游發展趨勢和日趨激烈的競爭，巴拉河流域鄉村旅游區能否審時度勢，制定科學合理的旅游發展戰略，將決定其未來旅游發展的成敗。
二、巴拉河流域鄉村旅游發展的SWOT分析
(一)旅游業發展的優勢
第一，政府重視，支持有力
發展鄉村民族旅游是貧困山區人民群眾脫貧致富的重要途徑，各級政府非常重視，把發展鄉村旅游作為新的經濟增長點加以培育，出臺了許多加快鄉村旅游業發展的相關政策?！顿F州省旅游發展總體規劃》把“巴拉河流域鄉村旅游”確定為貴州省九個示范項目之一，這為巴拉河流域的鄉村旅游業的發展創造了良好的行政和政策環境條件，加之本區域因地跨凱里市和雷山縣，為了統一協調管理，州人民政府專門成立了巴拉河流域發展鄉村旅游協調小組；新西蘭政府提供了50萬新幣開發巴拉河鄉村旅游示范區。
第二，交通便捷，區位良好
巴拉河鄉村旅游區離凱里市12千米，有一級公路與之相連，離凱(里)玉(屏)高速的凱里東出口有6千米。凱里至榕江的爐榕公路(308)穿過整個旅游區。并以爐榕公路連通凱玉高速進入湖南連接華中南、通過凱(里)麻(江)高速，連接貴新高速北上貴陽和重慶，南下廣西、進入珠三角腹地，湘黔鐵路途經凱里。便利的交通條件加大了該旅游區對周邊客源市場的吸引力。
同時，該旅游區還是黔東南苗族文化的腹地，是從凱里到凱里一鎮遠綜合旅游區和黎(平)榕(江)從(江)綜合旅游區的必經之地。
在空間上位于第一圈層張家界、桂林和貴陽的等腰三角形的中部，在第二圈層重慶、長沙、南寧、昆明以及第三圈層成都、武漢、福州、廣州、深圳、香港和澳門的中心地帶。居泛珠三角經濟區的幾何地理中心。
第三，資源稟賦好
該區是一個民族文化與自然完美結合、村寨與自然環境融為一體的區域，原生的民族文化、能歌善舞的人民、良好的農業生態、獨具特色的苗家藥浴體療等旅游項目，均有很強的比較優勢。在更多的旅游者選擇親近自然的生態游、文化游、民俗風情游、休閑旅游等旅游形式的情況下，巴拉河流域現有獨特的旅游資源，高文化品位、有一定參與性的旅游產品，符合未來旅游市場的需求。
第四，已經初具規模
經過近幾年來的努力，以郎德上寨和南花村為代表和中心的巴拉河流域民族旅游區，已經開發出了以民族文化為核心的旅游產品，具備了一定的接待能力和進一步發展的條件，形成了一定的規模優勢，發展勢頭好。
(二)旅游業發展的劣勢
第一，旅游產品開發度低、市場競爭力弱
巴拉河流域旅游區單體旅游景點(區)規模小，旅游環境容量較小，旅游產品開發與建設尚處初期，游客的參與性不強，民族特色建筑保護還不到位，且區域內外旅游資源同質現象比較嚴重，市場競爭較為激烈，導致客源分散。區域旅游整體對外交流、宣傳促銷力度不夠，旅游產品尚未形成知名品牌，區域旅游的競爭力不強。
第二，區域經濟水平較低、區內旅游市場協調不夠
區域經濟發展總體水平不高，一方面造成短程旅游市場需求不旺，另一方面，旅游業發展所必需的基礎、輔助和通暢工程等設施建設速度緩慢，束縛了旅游業的持續快速發展。區內各村寨旅游功能定位不準、分工不明確，在旅游開發過程中互相配合協調不夠，從而產生無序的競爭。
第三，旅游管理體制與投資機制不完善
該旅游區地跨凱里、雷山兩縣市，雖然已經成立了協調機構，但缺乏統一的規劃和管理，相應的法律法規不夠完善。由于旅游業發展特有的規律性，這種政出多門的管理模式，必然造成整體利益與局部利益，長遠利益與近期利益，經濟效益與社會、生態效益等多種矛盾。同時受區域經濟發展在環境上的制約，旅游融資渠道不暢，政府資金投放力度不夠，社會招商成效不大，沒有形成全社會共建“大旅游”的局面和良好的投入產出機制。
第四，旅游基礎設施相對薄弱，接待能力低
近年來，巴拉河流域鄉村旅游區的交通條件已經有了很大改善，對外交通比較方便，但巴拉河流域鄉村旅游尚處于培育發展期，旅游區(景點)的旅游基礎設施建設相對滯后，相對于旅游整體發展需要而言，還存在交通制約、接待能力不足等問題，影響游客進出和消費。
第五，旅游管理人才缺乏
由于巴拉河旅游業仍然處于培育的發展階段，旅游企業的經營管理水平相對較低，各村寨的旅游管理委員會成員由村委擔任，干部年齡偏大、旅游專業知識欠缺，中、高級旅游專業技術人才極度缺乏，旅游組織安排與接待上存在著很多問題，影響了旅游服務質量的提高，制約了旅游業的快速發展。
(三)旅游業發展機遇
第一，旅游業宏觀發展環境好
省、州、市、縣都把旅游業作為國民經濟的支柱產業或第三產業中的主導產業來抓。國家大力提倡假日經濟，為旅游業的大發展注入了新的活力。通過振興旅游業，調整產業結構，促進產業升級，成為區域經濟發展新的增長極，解決“三農”問題已經成為共識和重要策略。國內外旅游企業已經成功地進入資本市場進行融資和運作，無論在效益上還是在經營行為上都得到有效地提升。國家實施西部大開發戰略為黔東南的發展帶來了重大的機遇。
第二，省、州、市(縣)的鄉村旅游優先發展區
一是《貴州省旅游發展總體規劃》將巴拉河流域作為貴州省鄉村旅游發展的示范區，黔東南州的 旅游總體布局和凱里市、雷山縣積極配合省旅游發展的總體布局，也將巴拉河流域作為黔東南州和凱里市、雷山縣的鄉村旅游的重點發展區域；二是該項目獲得了新西蘭政府提供的旅游外援；三是該旅游區內的各村寨對發展鄉村旅游具有較好的積極性。
第三，原生態的民族文化是當今旅游重要吸引物
近年來，人們對原生態的參與性旅游逐漸成為旅游時尚。巴拉河流域作為“人類疲憊心靈的最后家園”的重要組成部分，以其完好的自然生態和鮮明的民族文化為特色，必將成為人們返璞歸真、回歸自然的首選目的地之一。
第四，“節日經濟”發展勢頭強勁
“節日消費”以旅游的方式拉動了旅游經濟的發展，形成了“節日經濟”。民族節日文化是民族文化的重要內容、是民族文化精粹的集中展現，民族文化開發的重點之一就是民族節日文化。最近的兩年，巴拉河流域鄉村旅游區的“五?一”、“十?一”黃金周旅游者紛至沓來，發展勢頭強勁。
第五，交通條件將得到巨大改善
黎平機場通航、凱玉高速通車、“貴(陽)廣(州)快速鐵路”和“廈蓉高速”即將啟動，凱里至雷山公路重新進行升級改造，加上三板溪庫區水網的形成，為黔東南作為旅游目的地“進得來，散得開，出得去”創造了交通網絡條件，貴廣高速鐵路的建設，理論上使凱里與廣州的時間距離只有四個半小時，黔東南成為廣州及珠三角核心區的真正郊區，成為珠三角的外置腹地和泛珠三角的內置腹地。巴拉河流域成為珠三角的后花園，整體上提升該區旅游產業的競爭力。
第六，泛珠三角區域合作
珠三角是我國發展最好、人口最密集的地區，有我國三大城市群之一的“珠江三角洲”城市群。這里已經發展成為全球最大的輕工業生產基地。大珠三角已成為輻射中國、影響東南亞及世界上最繁榮、最具活力的經濟重心區和大都市圈之一。以珠三角為核心的泛珠三角經濟一體化的進程進一步加快，巴拉河流域鄉村旅游區的空間位置處在這一經濟區的中心地帶，在發展過程中將既受東部的拉動、同時也受到西部的推動。借助經濟―體化帶來的物質流、信息流以及人才流的大規模的集聚和擴散效應，強勢發展，使之從旅游資源的獨特品位和等級高地轉換為泛珠三角具有強磁場將就的旅游目的地。
(四)旅游業面臨的挑戰
第一，與周邊旅游產品的同質性強
在巴拉河流域鄉村旅游區所依托的凱里市和雷山縣的周邊地區，存在著大量的同類型的旅游活動項目、景區和景點。旅游業發展面臨著激烈的競爭，這些旅游景點或者距客源市場較近或者景點的級別較高，旅游業的發展擁有良好的基礎，形成了“屏蔽”效應，在相當程度上會對客流進行截流和分散。
第二，周邊旅游產業的迅速發展的挑戰
周邊區旅游業的發展，對巴拉河流域鄉村旅游區的旅游業發展既產生了互補、互動的效應，同時更多會產生客源市場的爭奪競爭，特別是發展得好、勢頭正旺的廣西龍勝、貴州的黔南、安順和黔西南，他們都有較為獨特的民族文化旅游資源。
第三，自身投資能力有限，區域協作能力有待于加強
巴拉河流域鄉村旅游區的自身財力很小，要大規模地進行旅游開發和基礎設施建設有相當大的難度。區域合作是巴拉河流域鄉村旅游區融入大區域經濟甚至世界經濟、分享發展成果的重要手段，旅游業的發展經驗告訴我們，區域合作是減少旅游風險的一個重要手段。
第四，思想和觀念創新不夠
在現今旅游市場競爭非常激烈的情況下，旅游業的發展存在著相當大的風險性，必須解放思想、創新觀念，創造條件吸引資本到巴拉河流域鄉村旅游區進行旅游開發投資。
第五，原生態民族文化保護面臨的挑戰
原生態民族文化是巴拉河流域鄉村旅游區的最大特色，但市場經濟的引入，思想觀念的改變，生活條件的改善，新一代“打工潮”帶來的外來文化沖擊，以及眾多游客帶來的異質文化的影響，原生態民族文化有可能發生改變而使優勢喪失。如何在開發利用中和現代化沖擊下保持民族文化的原汁原味將是巴拉河流域鄉村旅游區旅游開發面臨的又一難題。
三、旅游業發展戰略
第一，政府主導型戰略
政府主導型戰略，就是按照旅游業自身的特點，在以市場為主配置資源、提供旅游基礎設施、加強旅游資源的跨地域協調、加強旅游產業的統籌發展的基礎上，充分發揮政府的主導作用，爭取旅游業更大的發展。加速資本的集中、促進旅游企業集團的形成和發展，提高整體實力和競爭力。
第二，實施精品戰略
實施精品戰略是巴拉河流域鄉村旅游區民族文化與生態旅游相結合的實際需要和必經之路。在該區中各村高品位的旅游資源都有，但由于經濟實力和開發條件的限制，現階段只能是以規劃創意為基礎，以發展創新為龍頭，按照“高起點、高立意、高水平”的要求，突出重點、統一規劃、擇優開發，著力打造富有民族文化內涵、突出獨具特色的旅游“精品”和“絕品”，構建本區旅游產業布局的基本骨架。著力打造郎德、南花、季刀，使之成為該區的旅游精品。
第三，差異性戰略
巴拉河流域鄉村旅游區的旅游資源，無論在貴州、在華中南，還是在我國仍至世界都有自己獨特的優勢，在旅游產業的深度發展中，要突出差異性，通過差異性特色旅游開發，形成與周邊競爭地區差異性明顯的特色旅游產品，占領更多的細分市場。
第四，旅游扶貧戰略
旅游業與其他產業不一樣，在扶貧方面具有突出功能，對扶貧工作具有涉及面大、不存在返貧現象、以發展式扶貧為主等特點，因而在推動落后地區經濟發展、實現地區間平衡發展方面具有特殊功能。凱里市的南花村、雷山縣的郎德村，是典型的通過旅游業的發展實現脫貧致富奔小康的實例，成為全省旅游扶貧的示范村。因此，通過這一戰略，既可以繼續推動南花和郎德快速發展、起帶動作用，又可以促進該區其它村寨實現脫貧致富。
第五，區域合作戰略
資源共享、客源共享是大旅游、大市場、大產業發展的需要，區域合作開發是現代旅游發展模式的必然戰略選擇。任何一個地區的旅游資源都有自己的優勢，加強與周邊各大旅游區的合作，形成旅游資源和旅游產品的優勢互補；通過合作來進行聯合選線、整體促銷，分享周邊旅游發達區的旅游信息流、游客流等資源。
第六，民族文化戰略
獨特的民族文化已成為國內外旅游者所鐘情的旅游資源，民族文化旅游已經進入了黃金時節，據有關資料顯示，旅游吸引物為民族文化的占了旅游者的70％，民族文化是國際國內旅游發展的一大趨勢。黔東南被世界旅游組織確定為“返璞歸真、回歸自然”的旅游首選地之一，有“人類保存最古老的歌謠”，是“我們疲憊心靈的最后家園”。苗族文化核心地的巴拉河流域鄉村旅游區，最重要的旅游資源是苗族文化。由于地方特色和民族特色是旅游資源開發的靈魂，也具有獨特性與不可替代性，因此，必須在民族文化的開發上做好文章、做大旅游產業。
第七，可持續發展戰略
旅游業發展對可持續發展有著內在的和更高的要求，同時也對旅游環境產生正向效應。旅游業可持續發展的實質是保持原生的旅游生態環境與獨具特色的旅游產品與社會、經濟環境的協調發展。既要求旅游區的產品、服務、管理和環境協調有序，也要實現調控區域景觀和環境的整體和諧，更應實現旅游區與周邊社區、旅游業與相關產業、與城鎮建設的協調同步發展，以實現政府、公眾、經營者的互利共贏，實現經濟效益、社會效益和環境效益的統一，為旅游業的長遠穩步奠定堅實的基礎。
第八，人才戰略
旅游人才奇缺是巴拉河流域鄉村旅游區旅游產業發展的最大障礙，因為任何產業的發展都必須以素質優良的從業人才隊伍給予支撐，當地的旅游人才的培養必須納入該區旅游發展規劃之中，才能確保該區旅游產業發展壯大、可持續發展。
八八戰略范文5
10月21日，是全球石油界人士關注的日子，也是他們未來不會忘記的日子。這一天，號稱全球30年來發現的最大油田——巴西天秤座油田將被拍賣。
截至9月18日，共有18家公司購買了油田數據，據估計，中標者不僅要支付150億雷亞爾的簽約費，而且總投資額將會超過1740億美金。
天秤座是上億年前形成于鹽下層的深海油田，發現于2010年。它位于巴西東南海域的桑托斯海灣，距離里約熱內盧沿岸約230公里，北部是圖皮油田。
天秤座全球拍賣的時機似乎并不好，對于投標者而言，不僅需要接受在北美膨脹的頁巖油田原油產量的挑戰，并面對已被侵蝕的油價的挑戰，而且還要承擔開發的高成本和高難度技術風險的挑戰。此外，在天秤座的選擇背后，還有其他包括伊拉克、緬甸等資源國的替代選擇。
盡管如此，全球最大的儲量依然是最大的賣點。據巴西石油管理局（ANP）的數字，天秤座的可采儲量在80億到120億桶原油當量之間，相當于巴西目前全國油田總儲量的80%；而進入生產階段后，日產量至少有100萬桶，幾乎是現在巴西全國油氣產量的二分之一。
“影子公司”——PPSA
巨大的儲量帶來了巨大的關注，不過這僅是原因之一。更重要的是，天秤座是巴西調整石油發展戰略后拍賣的首塊油田，對世界能源格局和巴西石油業的發展具有里程碑式的意義。
人們無不關注，進入“鹽下層”時代后，巴西的石油之路會怎么走？現在，天秤座給出了答案，那就是加大國家（State）控制，以謀取更大的經濟利益和話語權。
首先，也是最關鍵的是，天秤油田將采用新的石油合同制度——產量分成制（production sharing）。產量分成合同有三大特點：外國公司承擔勘探風險；全部產品分為“成本油”和“利潤油”兩部分；國家石油公司通常享有重大的監督權和管理權。
2010年，巴西通過12.351號法令，規定所有在鹽下層區域和“戰略區域”發現的石油、天然氣和其他所有流動碳氫化合物的開發和生產都采用產量分成制。巴西政府認為，這種制度適合勘探風險小、儲量巨大的油田，并且能夠讓國家獲得更好的經濟效益。
巴西過去采用的是租讓制（concession）。在租讓制中，石油開發和生產進程由中標企業說了算，而在產量分成制中，這項權利會更多地受到資源國的干預。
在新的合同制度下，巴西聯邦政府除了分得相當一部分的石油產量外，還直接參與每一個開采項目的各項重要決定。
那么，政府的這種“直接參與”是怎么合理合法地實現的呢？這里必須先介紹巴西政府的另一個動作，那就是成立鹽下層石油公司（PPSA）。
早在2009年，巴西政府就醞釀成立一家國家全資石油公司，2010年即獲得法律通過，但經過三年多的等待，巴西政府才趕在天秤座拍賣之前，于今年8月2號頒布法令，宣布成立鹽下層石油公司（PPSA）。
這個公司的初始資本為5000萬雷亞爾，注冊地是巴西利亞，巴西政府是其唯一股東。公司董事會有五名成員，都由總統任命，任期為四年。一開始，公司有10至20名領導層，隨著名下產量分成合同達到15個，公司的員工將增加到150名。
不難理解，政府對鹽下層石油生產和銷售的控制，正是通過PPSA來實現的。首先，它代表聯邦政府，在拍賣后與中標公司組成聯合體；然后，聯合體再對天秤座油田進行開發生產，其中每一個具體項目，都會成立相應的運營委員會（Comite Operacional）管理，而其主席和一半的成員都來自PPSA，并且主席擁有決定性的一票和否決權。
除了代表聯邦政府在產量分成制合同中的利益，進行監督、審計和管理外，PPSA還將管理政府獲得的利潤油，負責簽署這部分油的銷售合同?？梢哉f，不僅僅是天秤座，未來巴西鹽下層石油、天然氣的開發、生產和銷售中，都會有PPSA參與，甚至是由其控制，而PPSA的背后，就是巴西政府。
這樣，在新的合同制度下，通過PPSA，巴西作為資源國，對石油的控制發生了本質上的轉變，與壟斷時期不同，與租讓制時期也不同。以前，在國家壟斷制時期，政府通過巴油控制石油生產；自1998年租讓制開始實施之后，聯邦政府讓中標的企業擁有這項權利；而現在，政府通過PPSA，可以控制任何中標的公司，通過一個個具體的運營委員會，可以控制石油開發的每一個環節。
戰略轉型的“本質”
值得一提的是，PPSA的成立，還幫助政府清除了兩個障礙。一是法律障礙，因為政府不能參與油田拍賣、簽署合同，而PPSA將代表政府出面；二是安全障礙。有人曾提出讓現有的巴西石油公司（Petrobras）負責所有鹽下層石油的開發生產，但政府有所顧慮。因為政府雖是巴油最大股東，但只占30%的股份。巴油中70%的其他資本讓政府不能對其完全放心。
說到這里，可以會有點巴油被PPSA取而代之的意味，但事實并非如此，因為巴西法律規定，巴西石油公司（Petrobras）是唯一的鹽下層石油作業公司，在中標聯合體中必須參股至少30%，這點同樣具有戰略意義。
作為作業公司，巴油將主導開采和生產活動，提供人力資源和設備。除了擁有一些戰略性信息之外，巴油還會具體地控制生產、成本和技術研發，掌控與設備和服務供應商的關系。這樣，在鹽下層石油開采中，所有的地理信息和開采技術，都由巴油掌控。
這樣看來，作為巴西未來石油之路的主要方向，鹽下層石油開發的幾個關鍵領域，包括地理信息、開采技術、對供應商的選擇、開采節奏和產品銷售，全都被國家抓在了自己的掌心。
這次拍賣天秤座，有人研究租讓制和產量分成制的利弊，有人關注巴西石油在中標公司的參股比例，有人討論新成立的鹽下層石油公司的用意……其實，這些都是“表象”，如果看到“本質”，就會豁然開朗，而這個“本質”就是巴西政府在加大國家（State）對石油資源的控制，將獲益最大化。
而且要說明的是，這種獲益是長期的、多層面的，巴西石油管理局ANP負責人稱，天秤油田在未來30年中將為巴西帶來9000億雷亞爾的收入。巴西人在獲得更大的控制權和更大的收入之間做出了戰略性的選擇，并沒有因短期內要更多的收入而犧牲控制權，而是通過戰略性的控制，追求整個開采期間的利益最大化，是可持續性地獲益，而這正是巴西石油發展戰略調整的深意所在。
八八戰略范文6
【關鍵詞】零售業企業 海外戰略
星巴克作為全球最大的咖啡零售商在全世界53個國家與地區擁有17420家零售店。星巴克于1971年成立，最初為優質咖啡豆的經銷商，后再公司現任董事長霍華德?舒爾茨先生的帶領下轉型為同時提供咖啡豆與現磨咖啡飲料的綜合型咖啡零售商。自1987年霍華德?舒爾茨先生收購星巴克后，在這短短的二十幾年的時間內，星巴克咖啡已經發展成全球最大的咖啡零售商。星巴克出品的咖啡豆已經成為了咖啡品質的保證，同時星巴克咖啡也成為了一種從美國蔓延至全球的咖啡文化。目前在我國大陸地區星巴克咖啡店的數量已經超過了600家，并且在未來幾年內還會保持快速增長。
星巴克的成功并不能歸功于某一點的成功。事實上無論是企業文化，品質控制，員工培訓，營銷策略等各方面星巴克都為零售企業提供了很多值得借鑒的經驗。但是對我此次參觀而言，我最感興趣的是探究星巴克在金融危機企業受到嚴重打擊之后，對公司的經營戰略如何進行戰略調整。與眾多美國企業恢復緩慢相比，星巴克在遭遇到08年金融危機后，僅僅在09年一年表現出了業績滑落，10年的業績收入就迅速恢復到08年之前水平。因此探究星巴克如何在金融危機后如何成功開發海外市場對我國零售型企業未來的發展具有值得借鑒的作用。
星巴克海外戰略的成功是星巴克自金融危機以來的主要業績增長點。在海外戰略上，星巴克采取直營店加加盟店的形式。直營店可以保證公司在一些重要城市的市場占有份額，同時可以使其能夠更好的跟蹤市場走向以及顧客需求。加盟店可以幫助公司減少資金壓力，同時分擔風險。
繼在日本獲得巨大成功之后，星巴克將海外擴張的重點放在中國，印度和越南三個亞洲國家。截止2012年5月，星巴克在中國大陸已經擁有超過600家零售店，并計劃到2015年底再開1500家零售店，其中絕大多數新店都將位于各二線城市。同時為了配合各國對咖啡以及輕食的不同口味，星巴克會根據各國消費者的偏好作出適當的調整。例如星巴克根據歐洲消費者對咖啡豆烹煮方式的不同作出了一定的調整，并增加了多種濃縮型的咖啡品味。在中國，星巴克調整了各種甜品的口味來配合中國人飲食習慣。此外，星巴克為了能夠更好的融合各國建筑風格在裝修風格也會根據當地建筑進行一定的調整。但是會繼續保持星巴克咖啡所特有的元素和裝飾風格。
當然星巴克還會利用其零售店和其他銷售渠道推廣期包裝類產品，尤其是最新的VIA系列。VIA系列推出兩年半之后，在美國市場上已經超過3億美元的銷售收入。因此星巴克將在加拿大、英國以及日本市場上加大對VIA系列產品的推廣。同時也會根據各國的節日習慣，推出一些特殊節日的產品。例如在中國市場上所推出的端午節粽子以及中秋節月餅就獲得了很好的市場反應。
當然作為高品質咖啡飲品零售商以及咖啡文化的傳播者，星巴克根據亞洲消費者對咖啡認知缺乏這一特點，推出各種咖啡講座和培訓以及在各零售店都推出各種咖啡知識的宣傳手冊，提高消費者對咖啡產品的認識，加深其對星巴克咖啡品質的認同感。這將有助于星巴克建立消費者的品牌忠誠度。此外，組織一些消費者前往星巴克咖啡產區參觀等活動也能向消費者提供其對品質控制的重視程度。
星巴克的海外戰略較其他美式快餐類餐飲相比，要落后很多，但是卻能夠后來居上。其快速有效的擴張策略，適度的本土化以及對消費者的適當引導使的星巴克在很短的時間內開拓出巨大的咖啡消費市場。事實上，很多跨國連鎖企業都會面臨本土化的挑戰。如何在本土以及保持自身原有風格中找到一個合適的平衡點是這個挑戰的關鍵。星巴克之所以成功，是其在本土化之余，始終保持其品牌的核心競爭力---咖啡品質以及星巴克咖啡文化。星巴克所采用的咖啡豆是原產地委托種植和生產，這將最大程度的控制了咖啡豆的品質和供應量。同時雖然在店堂裝飾，輕食等方面會根據各國文化、飲食習慣作出調整，但是為顧客提供輕松舒適的休閑場所這一星巴克咖啡文化卻在世界各國的咖啡店內保留了下來。