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日銷售總結范文1
2017手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動總結【1】 3月16日是手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日，為了激發幼兒愛伙伴、愛集體的情感，荊山路幼兒園中班于今日進行了一節共受教益的教育活動。
活動分為三個步驟：一是向幼兒介紹手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日的由來;二是讓幼兒觀看貧困兒童的生活狀況;三是讓幼兒說說如何能夠幫助貧困的孩子。
在活動中，通過廣泛搜集的素材，靈活運用視頻、圖片、幻燈片等多種形式，引導幼兒深切感受貧困兒童的生活現狀，激發孩子關愛貧困兒童的愛心，并想想有哪些方法可以幫助貧困孩子。
通過此次活動，孩子們體驗到了關愛他人帶來的快樂，同時更加珍惜自己現有的幸福生活。
2017手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動總結【2】 暖陽當空，長樂會展中心前的志愿者廣場上異常熱鬧，一輛輛大車小車進進出出，一包包捐贈物資卸下裝上，一張張可愛笑臉忙忙碌碌，在這里他們用自己的愛心匯聚成了愛的海洋。
涓涓細流，匯聚愛的海洋
3月16午，由福建海峽天新公益，長樂市文明辦，共青團長樂市委，長樂市教育局，福州外語外貿學院青年志愿者協會，福州外語外貿學院財會學院學生會青年愛心社團，長樂市愛分享志愿者服務隊組成的愛心隊伍合作舉辦了大手牽小手 愛心助成長關愛志愿活動，得到了社會各界的廣泛關注和廣大群眾的熱情參與，他們紛紛從家里拿出學習用品和文具，慷慨捐贈。
開著私家車，載著損贈物資，急急匆匆趕到損贈點。李先生說：我剛聽說這里在搞捐衣活動，趕緊拿過來這樣的活動挺好的，我也經常關注公益活動，很高興能奉獻自己綿薄之力，給貧困地區的孩子一點幫助。
我希望能用自己的行動為遠方的小朋友送去一份溫暖，同在一片藍天下，為貧困地區的小伙伴們送些書籍和文具是很應該的，祝愿那些貧困地區的小朋友都能跟我一樣幸?？鞓返某砷L。長師附小的六年級學生陳雋怡說。
綿綿情義,傳遞美麗正能量
愛心志愿活動從上午一直持續到下午，志愿者們對募捐到的衣物按照不同類型進行詳細分類，對書包、文具盒、作業本、鉛筆、水彩筆和籃球、足球、羽毛球拍、跳繩等進行匯總梳理。經過近五個小時的整理，重達36噸多的募捐物資終于整理完畢并順利送出，預計幾天后會到達下一個愛心站點 幫扶工作組，轉送給西部一些貧困地區的學生。
一手牽著年幼的孩子，一手提著沉重包裹的張女士一到現場就對志愿者員說，雖然自己收入不多，但很高興能參加此次捐贈，她這樣做，一是用自己愛心點燃貧困孩子們的夢想，二來也為了讓孩子接受一些教育，讓他從小有愛心，有奉獻精神。聽后志愿者們倍受鼓舞，連連致謝。
平時學院領導很支持我們的這種公益活動，在學雷鋒月，我們青年愛心社團走出校門，利用節假日參與這次大手牽小手 愛心助成長活動我們都很快樂，做為最有朝氣和活力大學生群體，我們更該發揮自己的光和熱點亮貧困地區孩子們的夢想;盡己所能回報社會，感受幫助別人的快樂。福州外語外貿學院的志愿者陳詩逸興奮地說。
愛分享志愿者服務隊負責人陳惠一臉笑容地告訴記者：本次活動舉辦旨在弘揚雷鋒精神，倡導更多人們關注貧困山區人民，動員全社會的力量為貧困地區的小伙伴奉獻一片愛心，為社會盡一份責任。喚起全社會捐助和互助的熱忱，并希望愛心能夠不斷延續、傳遞下去，向社會傳達出美麗正能量，帶動更多的人去關愛他人。
2017手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動總結【3】 為進一步響應團中央、團省委、團市委的號召，進一步做好關愛農民工子女的幫扶工作，更充分發揮我校青年志愿者在關愛農民工子女健康成長促進和諧社會建設中的積極作用，我們愛心社特開展手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動。
3月19日晚，愛心社二幫一全體成員及社長在國土資源與環境學院院辦會議室就上學期愛心社二幫一志愿幫扶活動展開深入討論，并進行自我總結和自我反省，確定我們更好前進的方標。同時，與會嘉賓還有國土資源與環境學院學工處、愛心社指導老師譚會樂老師，并認真聽取相關意見，對二幫一全體成員進行一次深入的培訓。
在主持人的主持下，愛心社支教隊長邱銳同學做開場介紹，將本次會議的流程、目的明確。接著，譚會樂老師就愛心社二幫一志愿幫扶活動展開指導，對二幫一全體成員進行一次深入的培訓。然后，社長房董祥同學對二幫一全體成員在上學期做出的貢獻給予表彰，同時公布本學期的目標、要求。二幫一全體成員就上學期的志愿幫扶活動展開深刻反思、自我總結、提出難題，并進行深入討論，找出解決難題的方法。譚會樂老師對上學期愛心社二幫一志愿幫扶活動感到非常滿意，為優秀志愿者頒獎。最后，二幫一全體成員參與一個名為自我SWOT分析的游戲，觀看制作精美的上學期二幫一志愿幫扶活動成果展的PPT。最終本次會議圓滿落下帷幕。
通過本次會議，大家卻從中學到了很多的東西。
第一、團隊的合作精神非常重要。通過本次會議，二幫一全體成員坦誠相待，將自己的問題、經驗告訴大家，并通過探討，提出解決問題的辦法，總結經驗。
第二、溝通交流的能力和認真負責的態度很重要。參加二幫一 志愿幫扶活動的全體成員都是愛心支教隊與微塵義工隊的骨干會員，這些骨干會員都有認真負責的態度，才能對幫扶的小朋友有所幫助。同時，農民工子女或多或少都有一些心理問題，要解開他們的心房，良好的溝通能力也是必不可少的。
日銷售總結范文2
自xx年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元；毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利
潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。 2012年醫院綜合科年終工作總結
社區2012年終工作總結2012年度黨風廉政建設及反腐敗工作總結和2011年工作打算
勞動保障工資福利科年終個人工作總結
2012年統計局工作年終總結
青年志愿者活動工作年終總結
日銷售總結范文3
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
日銷售總結范文4
本周主要工作內容：
了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。
督促各區經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。
了解各店人員狀況，協助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執行。
整理海盛社保計劃書,統計社保人員明細，并在網上申報?！兑蜣k理時間是11月14日，剛好周六，網上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內，我會繼續跟進?！?/p>
為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內實習5天考核后現已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現不錯，又是周一辦公司工作任務量增加，所以已安排上崗，主要工作是協助譚巧娟做好各類報表的統計。另一文員陳冬友現安排在洪湖店實習，已經實習3天，計劃是派給加盟部，具體等實習考核過后再做安排。新來應聘的會計李穎已經安排下店實習一周，目前在前進店，具體工作待實習考核后再定。
針對本次會員日總結：
這次會員日當天廣東區域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區經理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創造出傲人業績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。
接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協力，努力前進，完成任務。
點評：本周的會員日中，前進，惠沃，南寧，南城，長安，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區域內的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調整，合理的激勵制度，合理的管理培訓，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時間里，能出色去完成本月的總銷售任務。
二，東區區域經理助理曾黎的工作總結：
發總結。
9號-10號去深圳開會。
11號回惠州。
這個月任務現以完成87%，計劃在20號完成本月任務。爭取做21萬！
12號去了吉之島，當天下了一天的雨，幾個店業績都好差，13號業績明顯回升。
本周與上周業績相比，惠州店和南城業績有所提高。吉之島和上周差不多持平，長安和韶關有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。
巡店員工提出申請：
1，吉之島要2個美導工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。
2，長安店:顧客反映瓶子質量不好，我們都說品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。
3，南城店：招人不好招，別人一聽到底薪那么低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。
4，韶關：一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。
點評：從曾黎的工作中，可以看出長江后浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區域代職經理后，曾黎已經能適應現在的工作，希望再接再厲，將東區的銷售本月再提一個新高！各店的要求問題，請和營運經理商量后，能解決的，立刻解決，保證店員無后顧之憂。
三，西區經理助理王立燕的工作總結
本周兩天會議結束后,我又于11日返回了南寧店.
這周有著本月最為重要的日子.(周日的會員日)也是各店沖銷量的時刻!
西區的姐妹們也都做好了充分得準備,可成績還是不盡人意!茂名.龍崗店始終不溫不火地進行著.會員日銷售和上月是差不多的.
1，湛江店的銷量本周最不理想.周五和店長進行了一次溝通,周六和會員日稍微好點!
2，南寧店基本穩定.會員日都早早地到齊了.
經過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優秀店比起來還有很大差距.還得不斷加強,繼續前進!
點評：發現解決問題的根本，才是解決問題的根本。
中區區域經理熊麗曼的工作總結：
張總您好！我是熊麗曼，自上次開完會后，我就佛山這邊來了，這段時間，理我發現了一些問題，并也遇上了一些難題，其中像南海店這段時間業績持續在下滑，到店里觀察后發現如下情況：南海店位于超市出口位置，人流量雖然非常多，但進店的顧客非常少，進了店的顧客我們都會盡力介紹讓她們不空手出去，但進店的顧客非常稀少，像發傳單、打電話給會員回訪，做體驗，讓會員回來領生日禮物，這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧，但我覺得人員的心態也是另外一個原因。
肇慶店客流量依然沒有多大增長，還是二樓人多三樓人少的情況，并且本身店內會員并不多，雖然店內人員都能積極地打電話通知會員回來拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂觀。同時我們發現較多顧客反映產品的包裝不夠美觀不夠方便，且產品的質量也好像越來越差，非常之容易變質等等的問題。在我巡店期間，也發現三家店面的試用裝也有出現變質變味的情況，有時候還會因為試用裝味道變質而影響了本來這個產品的銷售。
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蘇緹雅女士內衣給自己的定位是以修身美體為主線，設計簡約時尚經典的品牌。產品品類包括：文胸底褲、輕塑身衣、時尚舒衣、睡衣、泳衣、配飾等。她是中國女性品味生活的倡導者，也是中國婦女兒童基金會的唯一指定用品。蘇緹雅的投資人之一是中國女士內衣大鱷香港體會創始人周宇，所以蘇緹雅從一開始就具備了優秀的產品設計、研發、生產、品控基因，以及強大的供應鏈支撐。在創業初期，通過迅速整合和吸取“香港體會”在內衣行業15年的內衣設計力量、生產力量以及質量控制和品牌運作經驗，從而迅速在市場中奠定了自己的基礎。她專注于女士內衣和時尚舒衣的多品牌經營，在旗下還有KISSMIMI和吻之蜜秘這兩個品牌。
一切勝利最終還是建立在產品的基礎上
蘇緹雅CEO李勇先生認為，時下的電子商務公司大都缺少扎實的產品功底，大家都是到市場上去抓貨，卻不關注品牌，不肯在產品和客戶需求上下功夫，盲目追求增長速度和規模，不斷擴展品類，慢慢像凡客那樣把自己變成了一個“大眾、什么都有、價格便宜”的“超市”。
他認為成功來自于對客戶需求的準確把握，來自于提前推出滿足客戶需求的高品質的產品。即使在網上購物的客戶，他們對商品的物理需求、精神需求都各不相同。要想獲得品牌的成功，必須要深入理解客戶的需求，推出相應的產品，滿足客戶的物理需求，打造自己的品牌特色，滿足客戶的精神需求。
現在生活在都市里面的人，生活節奏很緊張，每天處在壓力中，放松自己、呵護自己的機會越來越少。針對這種需求，蘇緹雅在國際上首次提出“時尚舒衣”和“輕塑身內衣”概念，并推出了系列產品。有一款“時尚舒衣”系列的連體褲，面料柔軟飄逸親膚，穿上高跟鞋，套上小外套，可以上班，可以參加正式的會議，而回到家，同樣這件連體褲可以配上舒服的家居鞋，跟老公在花園散步。
而“輕塑身衣”系列的產品，則去掉了傳統塑身衣使用的堅硬的膠骨結構，采用不同的面料以及特殊的造型和織法，不僅摒棄了傳統塑身衣穿著時緊繃束縛的感覺，更加輕松舒適，同時又實現了修型美體的效果。在蘇緹雅推出的熱銷單品銷售火爆，有數十款產品單品日銷量超過10000件。
單品日銷1萬件的銷售傳奇
下面我們就來了解一下，是什么讓一個“名不見經傳”的新品牌，在短短的一年內就創造了單品日銷1萬件的銷售奇跡。
在眾多熱銷單品中我們發現，尤其惹眼的一件是被蘇緹雅的設計師們選來參加“0元免費領”的時尚連體褲，曾創下了14783件的單日銷售記錄，目前累計銷售幾十萬件，已經有數以萬計的中國女性免費領到了這件時尚單品。這件連體褲采用進口Viscose面料，時尚設計、高級剪裁、款式經典時尚都是它熱銷的原因。更為神奇的就是上面提到的：這款“時尚舒衣”系列的連體褲，面料柔軟飄逸親膚，穿上高跟鞋，套上小外套，可以上班，可以參加正式的會議，而回到家，同樣這件連體褲可以配上舒服的家居鞋，跟老公在花園散步。
我們知道，產品的質量肯定是消費者親睞的重要原因也是基礎。但俗話說“酒香也怕巷子深”，那到底還有什么原因讓這些產品能夠迅速地打開市場獲得消費者的喜愛，創造了新品牌罕見的銷售奇跡呢？
蘇緹雅兩大創新產品系列
首先，就是蘇緹雅對產品質量的重視和獨特的產品設計理念，我們了解到，蘇緹雅有著豐富的產品種類，一共有六大系列產品，包括：1時尚舒衣；2輕塑身內衣；3文胸底褲；4保暖內衣：5塑身衣；。這些產品能夠滿足不同女性消費群體的各種需要。
而其中“時尚舒衣”和“輕塑身內衣”系列產品是蘇緹雅自主研發的新產品系列。這也是蘇緹雅的兩張王牌。蘇緹雅對“時尚舒衣”的產品定位是：為魅力職場、休閑約會、時尚派對輕松變身設計研發的百變舒衣，它穿著舒適度超高，款式經典、材質優良、高級剪裁，極易與其它服裝服飾形成高時尚度的搭配，成為時下生活方式中百搭實用的必備舒衣。
而對“輕塑身內衣”的產品定位是：無膠骨、無鋼條、無各種概念性的記憶條，無痕無壓迫，隆胸、收腹、細腰、翹臀四效合一，適合所有身型，方便搭配各種服飾，可以輕松舒適的擁有迷人身材。而不是向傳統塑身衣或靜脈曲張衣那樣強迫你的身體去適應衣服，被迫式的去調整身形。
這兩大創新系列產品為銷售奇跡奠定了堅實的基礎，也是能在市場中站穩腳跟的重要保障。蘇緹雅在產品研發中投入了巨大精力。
獨特的媒體廣告分賬模式
其次，蘇緹雅在有了以上兩張王牌系列產品之后，就是如何運用營銷手段在市場中去推廣產品。要知道，一個成熟知名的品牌要想推廣一款新產品，也是需要投入不少的廣告成本的，而對于一個新品牌要推廣一款新產品更是需要充足的資金和銷售渠道去推廣?？墒翘K緹雅并沒有投入很大的資金，卻也同樣獲得了驚人的銷售成績和大批的忠實客戶，她究竟是如何做到的呢？
這就是蘇緹雅的又一張王牌——媒體廣告分賬銷售模式。簡單來說就是，媒體免費投放企業產品廣告，銷售利潤企業和媒體共同分成。蘇緹雅就是靠這種廣告分賬模式在短期內用50萬的資金撬動了2000萬的銷售成績！
“跟媒體尤其是報紙媒體分賬，比如在《南都周刊上》投放廣告，如果有消費者打電話購買，這個消費者以后3年的消費都跟媒體進行分賬?！崩钣禄卮鹫f，“比如我們在報紙上打一個廣告說，免費領文胸，但是要免費領，必須要報一串優惠碼，這個優惠碼就是這個媒體的，我們的訂單系統會自動識別統計?！币簿褪钦f，蘇緹雅的廣告投入是和真實的銷售額休戚相關的，市場投入的風險降到了零。蘇緹雅有一套成熟的監控技術，可以檢測從不同媒體來的訂單，并且能夠檢測消費者3年的消費。目前蘇緹雅和國內各大知名女性時尚消費類報紙雜志都有合作關系。在與媒體的合作過程中，李勇也充分保障媒體的利益?！懊襟w最初如果信心不足，可以拿一些閑置的廣告位測試，大部分媒體經過測試都會滿意，如果有一些不滿意的，我們覺得媒體還不錯，會有一定的現金保底；如果我們覺得媒體價值不行，媒體本身對收益也不滿意，就停止合作?！?/p>
蘇緹雅利用這種與媒體進行廣告分賬的模式，贏得媒體良好合作關系的同時，并取得了顯著的效果，銷售額節節攀升。這種雙贏模式為蘇緹雅在短期內迅速打開了市場，贏得了消費者。并靠其品牌特色和產品質量，四兩撥千斤，成就了營銷傳奇，可以說，蘇緹雅是分賬廣告營銷模式的先行者。
“0元免費領”贏得消費者口碑
在有了優質的創新產品和獨特的銷售模式之后，蘇緹雅的最后一張王牌會是什么呢？為了能在短時間內讓更多女性消費者了解蘇緹雅，體驗其產品，她又再次運用創新的體驗式營銷模式——“0元免費領”活動。
而0元免費領活動的核心就是讓消費者只要花很少的快遞費和包裝費就可以免費領取到價值百元的蘇緹雅指定產品。而且不限次數，不限人數，只要你喜歡就可以反復的去免費領取，這點在內衣業也是一次大膽的創舉，可以說是“賠本賣吆喝?！?/p>
而事實證明，這個吆喝賣的非常好。很多消費者在媒體上了解到這個活動之后，都紛紛體驗了0元免費領的產品。由此也讓蘇緹雅迅速打開了市場，引起了廣大消費者的關注。
有人可能會問，免費領的東西一般質量都不會很好，而且企業只會是拿出成本低或不好賣的產品去忽悠大家而已。不過，這點懷疑已經被體驗過的消費者的良好口碑不攻自破了。據蘇緹雅的官方網站介紹，被選來參加0元購買活動的產品，都是蘇緹雅為了能躋身國際品牌而研發儲備的產品，從而保證了活動產品本身的高品質性，同時也體現了蘇緹雅品牌對消費者厚愛的感恩之心，讓品牌影響力與消費者需求結合得更為緊密。
據市場人士觀察，由于0元免費領活動本身所具備的價格誘惑性，讓此活動成為近期消費者所關注的焦點活動。同時，蘇緹雅為了讓更多人知曉該項活動，利用投放媒體、官網、及官方微博等形式進行宣傳，讓更多消費者關注。從而也成功引爆了女性內衣的一次消費熱潮，這也說明了原價188元的時尚連體褲為何能創下14783件的單日銷售記錄。據悉蘇緹雅其官方微博的粉絲已過萬，成為又一顆商業微博明星。
日銷售總結范文6
怎樣才能進行庫存的合理控制？有幾個觀念上的問題必須要解決：什么是安全庫存？怎樣才能做到雙贏？正常庫存與特殊情況庫存的辯證關系？如何運用好先進先出的原則？怎樣進行品類管理等等。
首先，作為廠家的業務員一般是客戶庫存的多少與自己沒有多大直接的關系，關鍵是客戶能夠多進貨自己的銷售任務完成的好，才是最關心的；而站在客戶的角度又擔心庫存的積壓，往往喜歡少數多次的進貨，寧可因庫存不足減少一點銷量也不愿意多進貨而積壓庫存。這里就有一個合理度的控制問題。只有控制好這個合理的度，才能做到真正的雙贏，不僅業務員銷售任務完成得好，經銷商沒有庫存積壓風險，貨賣的多，而且雙方的合作是愉快、輕松的。那么怎樣才能把握好這個度呢？
合理的正常庫存控制
假定每日正常出庫量為120件，即日最低安全庫存量為160件，如果經銷商習慣是6天向公司報一次訂貨，而路途運輸時間是七天，那么合理的正常庫存控制數應該是：120×（6＋7）＋160＝1720件「公式是：日銷量平均數×（定單間隔天數＋運輸途中天數）＋日最低安全庫存量＝合理的正常庫存控制數。
根據這個合理的正常庫存控制數，雙方就能做到心中有底，但是這僅僅是一個標準的參考數，具體情況還應考慮以下幾個變數。
二批商和零售終端的庫存情況
如果把經銷商的庫存比喻為水庫，那么二批商的倉庫就是小水庫，零售終端的倉庫就是水箱。二批商和零售商的合理的正常庫存控制數計算方法同上，應注意減去其訂貨和送達周期的快捷性，加上日平均銷量的不準確性等因素，所以一般應該再加上20％左右的浮動數。經銷商不能只計算自己的庫存數量，要按整個區域的銷售總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量，根據總體庫存量來調整經銷商的庫存，要做到深入了解它們的運作情況，定期對它們的銷售及庫存數據進行分析，避免出現太少的總體庫存而影響銷量，同時也要避免二批商零售商太多的庫存，因為二批商、零售商過多的滯留庫存最終會成為經銷商的定時炸彈。
季節和政策壓庫
以飲料為例，如遇五一節、國慶節等長假，必須考慮節假日的天氣情況，天氣好可能是正常的日銷量的2至3倍，天氣不好可能是平時的1.5倍，節前二批商、零售商庫存是否已經吃飽，節日長假期內廠家是否可以正常訂貨發運，運輸途中時間一般會加長等因素都要考慮在庫存數的調整幅度之中。
在某一時間段廠家若有訂貨政策百送幾，這時一般要考慮多訂一點貨，雖然超出了正常的庫存數，但屬力所能極的范圍可以多訂，同時要留有余地，不能貪多，萬一政策或市場有變動以免造成積壓。
還可以借助計算機系統進行科學的庫存管理。
嚴格按照先進先出原則進行庫存管理，以免商品批號過期。 ABC分類庫存管理法
在眾多的庫存商品中，不是每一個商品的比重和管理方法都相同的，根據2：8管理法則，一般規律是：僅占銷量的20％的商品，卻了占銷售利潤的80％，我們把這類商品分類命名為A類商品；占銷量的40－60％的商品，銷售利潤占15％，我們把這類商品命名為B類商品；而占銷量的30－40％的商品，銷售利潤卻只占5％，我們把這類商品命名為C類商品。
雖然不同的行業，不同的市場情況并不一定像上述的比例，但是我們依然可以參考這種方法將商品進行ABC分類庫存管理，在進貨資金的傾斜上，在庫存商品的數量上，在庫存商品的擺放上，A類商品應擺放在進出最方便的地方等等。 訂單的優化管理
經銷商的訂貨又稱為報站，對于業務員來說訂單就意味著回款，訂單是這一筆生意的結束又是下一筆生意的開始，如何通過訂單的優化管理，使生意形成一個良性的循環。
訂單管理一般有三種情況，一是自然的隨意性管理，也就是隨其自然，業務由經銷商，報多少算多少，而經銷商主要是憑感覺下訂單；二是憑經驗管理，主要是根據去年同期的銷量和現有庫存情況憑經驗判斷來進行訂貨管理；三是科學的優化管理，它主要是通過PDCA計劃循環式的動態管理法。
先根據事前的銷售計劃和預報下階段的訂貨計劃，并盡量讓其準確，這就是計劃；第二步是執行，根據計劃認真去執行、落實；第三步是檢查，檢查計劃執行的情況，看看是否到位；第四步是調整，根據實際情況對原來的計劃進行客觀的調整。如此動態反復，也就使計劃在動態中循環提高。具體運用在訂單的優化管理上：一要學會制定要貨計劃，根據ABC商品分類管理法和合理控制庫存的各要素，力求準確；二動態管理訂單，根據業務員實地市場調研了解掌握二批商、零售商的庫存情況、近期商品的動銷走勢、競品的政策和市場需求總量所占的比例等情況，訂單進行動態的必要的調整和管理。
結合樊揚安三先生關于優質定單的經驗，筆者認為訂單優化管理的基本流程應該是這樣的：
1、根據現有庫存和以往的經驗加以預測和判斷制定一份初步的訂單；
2、由業務員實地收集各渠道客戶訂單及現有庫存統計數；
3、銷售主管匯總二批商、零售商的實際庫存數和需求數，與經銷商協商并考慮一些可變的因素，然后對初步的訂單做出相應的調整；
4、若遇廠家有優惠政策或節假日，要適當多訂一些貨；
5、達不到廠家銷售任務的基本要求時，要考慮制訂兼顧廠家要求和經銷商的實際能力的促銷方案，如招開二批商的訂貨會，對終端開展一輪鋪市活動等；
6、要在通過努力能夠消化的情況下或抓住某個銷售機會盡可能讓經銷商多訂一點貨，市場是人做出來的，經銷商的胃是可以撐大的；