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給營銷方案范文1
【關鍵詞】 胺碘酮；惡性心律失常；效果；給藥方式
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.04.065
心律失常指患者的心臟活動頻率和節律紊亂， 惡性心律失常指短時間內患者的血流動力學出現異常， 如果不能及時就診會對患者的身心健康造成威脅。目前的治療方法首選藥物治療， 臨床中應用最廣泛的為胺碘酮， 但是不同給藥方式起到的臨床效果仍存在諸多爭議[1-3]。鑒于此， 本次實驗為探討不同給藥方式的臨床療效， 選擇本院2015年3月～ 2016年4月收治的惡性心律失?；颊?2例為研究對象， 現報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 選擇本院2015年3月～2016年4月收治的惡性心律失?；颊?2例， 所有患者的疾病均由臨床證實。依據給藥方式的差異性分為參照組和研究組， 各31例。研究組患者中男女比例為20∶11；年齡最大72歲， 最小50歲， 平均年齡（62.1±4.6）歲；其中10例患者為激動傳導失常， 15例患者為激動起源失常， 6例患者為傳導途徑異常。參照組患者中男女16∶15；年齡最大75歲， 最小51歲， 平均年齡（63.6±4.2）歲；其中15例患者為激動傳導失常， 11例患者為激動起源失常， 5例患者為傳導途徑異常。兩組患者性別、年齡等一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 方法 兩組患者入院后均予以胺碘酮治療， 研究組患者的給藥方式為靜脈注射與口服聯合， 胺碘酮使用劑量為3～5 mg/kg， 將其與20 ml氯化鈉溶液稀釋， 靜脈推注給藥， 在此期間， 必須確保在15 min內完成， 而后予以患者口服胺碘酮， 使用劑量為600 mg， 1次/d， 最后依據患者的癥狀恢復情況對用藥劑量進行調整。參照組患者的給藥方式為靜脈注射， 方法與研究組相同， 而后再次進行微量泵入注射， 劑量為1～2 ml/min， 最后依據患者的癥狀恢復情況對用藥劑量進行調整。
1. 3 觀察指標 比較兩組患者的治療效果、并發癥發生率以及復發率。并發癥癥狀為惡心及震顫等。
1. 4 效果評價標準[2， 3] 患者經不同方法治療后， 臨床癥狀全部消失， 心律經檢查后恢復正常參數， 評價治療效果顯效；患者經不同方法治療后， 臨床癥狀有明顯改善， 心律經檢查后接近正常參數， 評價治療效果有效；患者經不同方法治療后， 未達到顯效和有效的治療標準， 評價治療效果無效。治療總有效率=顯效率+有效率。
1. 5 統計學方法 采用SPSS19.0y計學軟件對研究數據進行統計分析。計量資料以均數 ± 標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P
2 結果
2. 1 兩組患者治療效果比較 研究組患者治療顯效18例， 占58.1%， 有效12例， 占38.7%， 無效1例， 占3.2%， 治療總有效率為96.8%；參照組患者治療顯效19例， 占61.3%， 有效10例， 占32.3%， 無效2例， 占6.5%， 治療總有效率為93.5%。兩組患者治療總有效率比較差異無統計學意義（χ2=0.3503， P>0.05）。
2. 2 兩組患者復發率和并發癥發生率比較 研究組患者復發1例， 占3.2%；2例患者出現并發癥， 主要癥狀為惡心， 并發癥發生率為6.5%。參照組患者復發7例， 占22.6%；9例患者出現并發癥， 惡心5例、震顫4例， 并發癥發生率為29.0%；研究組患者復發率和并發癥發生率均低于參照組， 差異具有統計學意義（χ2=5.1667， 5.4153， P
3 討論
心律失常的引發因素分為生理性和病理性[4， 5]。生理性因素為情緒波動、吸煙以及運動等， 而病理性因素為疾病、藥物以及物理等， 心律失常中最嚴重的為惡性心律失常， 若不能采取有效的治療措施， 會嚴重威脅患者的生命安全。與此同時， 治療方法的選擇與治療效果存在相關性[6-9]。從目前的治療方法來看， 藥物治療是臨床首選， 且應用較廣泛的藥物為胺碘酮。胺碘酮屬于復合型抗心律失常藥物， 可以同時阻滯L型鈣通道和鉀通道[10-12]。該藥物的主要原理為將各部心肌組織的動作電位進行延長， 將折返激動予以消除， 從而擴張冠狀動脈和周圍血管[13-15]。但是臨床對該藥物的給藥方式有諸多爭議， 給藥方式的不同會嚴重影響治療效果。靜脈給藥可以充分發揮藥理， 尤其對室顫和持續性室速方面具有理想的效果， 與此同時， 可以將動作電位進行延長， 阻斷整合電流[16， 17]。結合本次研究可以發現， 研究組患者的給藥方式為靜脈注射聯合口服， 參照組患者的給藥方式為靜脈注射， 結果顯示研究組患者的治療總有效率為96.8%， 與參照組患者的93.5%比較差異無統計學意義（χ2=0.3503， P>0.05）；研究組復發率和并發癥發生率分別為3.2%、6.5%， 均明顯低于參照組的22.6%、29.0%， 差異具有統計學意義（χ2=5.1667， 5.4153， P
綜上所述， 胺碘酮治療惡性心律失常的臨床療效顯著， 口服聯合靜脈注射可以使并發癥和復發率得以降低， 具有臨床應用價值。
參考文獻
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給營銷方案范文2
為什么對公司營銷費用的控制感覺力不從心
浩天公司是一家煙草包裝的輔助生產企業，是煙草行業的上游企業，經歷過令人振奮的高速增長和發展階段，公司的市場覆蓋華南、華中和西北地區。隨著市場的擴大，各種營銷費用越來越多，公司給市場營銷部門一定的費用控制比例，同時給予一個相對較高的營業收入指標，這時市場負責人就會經常與公司討價還價，盡量提高費用投入，降低營銷收入和利潤指標。對每項費用該不該花、值不值，營銷費用怎么管理，一直困擾著公司總裁方總。
隨著浩天公司的發展，增設了華南辦事處、西北辦事處和華中分公司，公司對跨地域管理和市場拓展的控制，越來越感覺吃力，引進了績效管理和薪酬管理，薪酬管理方案從操作性來講是有的，而且內容比較廣：管理層和業務員有分開，業務的層面上有分開，固定提成和獎金統一方面有分開，考慮到了新老業務員的搭配，考慮的問題蠻多，卻不能有效的管理和控制營銷費用，人力資源部也無法考核營銷費用到底值還是不值，而方總的困惑是，營銷費用不是不要花，而是要花得值，也就是要提高營銷費用的投入產出比。帶著這個問題，經盛咨詢公司開始了深入的調研。
為什么會感覺營銷費用不值
類似浩天公司的情況在很多公司老板都會有同感，對營銷費用的管理感到心力交瘁。經過調研分析，我們發現：現在所有營銷費用全部由公司直接支付，公司的總體營銷費用在行業中并不算高，而且從發展階段及新業務所占比例比較，總體營銷費用還比較低。那為什么公司會感覺營銷費用高呢？原因是：
總體營銷費用雖然不高，但營銷費用的投入產出比低，所以公司感覺不“值”！
浩天公司以往評價營銷費用值或不值的評價依據如下表：
從該公司的營銷費用評價依據來看，該公司的營銷費用情況進行了橫向和縱向比較，既對競爭對手和行業數據進行了比較，又對自己公司的以往數據進行了比較，可以說比較全面。而問題恰恰在于，評價營銷費用，只使用了一個維度即營銷收入。誠然，用營銷收入來評價營銷費用來得最直接最有說服力，但是，營銷收入的獲得相對于營銷費用的投入具有滯后性，因此，營銷收入是營銷費用帶來的短期可見目標之一，而不能完全來衡量營銷費用的全部效能。
總結浩天公司所遇到的這些情況，主要是因為以下兩方面的缺失：一是公司的營銷戰略和市場開發策略與營銷費用管理之間的矛盾，沒有根據市場和業務的細分進行營銷費用的規劃；二是缺乏科學和完善的營銷費用值或不值的評價指標，因此造成方總的困惑，營銷費用是否支付或支付多少，不支付害怕沒有收入，支付又害怕成本高。
如何解決營銷費用的價值問題
一個公司營銷激勵政策好不好，關鍵看它適合不適合公司的營銷特點。一般公司都希望營銷人員能夠自己承擔營銷費用，公司只管給提成就行了，就是低工資福利高提成的做法，這樣管理難度低，公司也降低了費用的支出風險。但對于一些公司營銷特點而言，公司并不喜歡給提成，而是給予項目獎金，也就是高工資福利低提成，甚至沒有提成，這種做法的好處是公司給營銷人員相對的穩定性，公司能夠把握終端，弊端是即期激勵效果差，員工積極性容易降低。
這兩種做法根據不同行業的特點，不同公司文化和公司不同發展時期進行選擇。一般在公司營銷體系不是很成熟，客戶來源尚不穩定時，要采取低工資福利高提成的做法，在公司營銷體系成熟，客戶相對穩定，特別是公司能夠掌握終端時，就可以采取高工資福利低提成的做法。營銷激勵政策規劃思路如下圖：
一、方案設計思路
無論公司處在什么時候，采取什么營銷方式，營銷費用的投入與營銷人員的費用付出始終是公司最大的一種支出之一，所以就會經常出現“又要馬跑得快，又不讓馬吃草”的現象。這是我們給企業做營銷咨詢時會經常碰到的問題。
那怎樣才能讓公司感覺營銷費用“值”？
兩個方法：一是合理分配新老業務的費用支出比例，盡量提高新業務費用支出比例，降低老業務費用支出比例。二是采取過渡性費用承包方式，讓個人承擔更多的費用支出，提高個人對費用的合理使用性。
從該公司的未來增長性來講，我們首先考慮的是給出一個過渡性方案，因為營銷是涉及到公司核心業務的部門，如果方案不試行，一旦出現太多波動，就會給公司造成很大的損失。如果公司方案試行順利的話，就可以進入正式運作階段。
根據以上營銷激勵政策規劃思路，我們得出了方案設計原則，方案設計的邏輯和主要內容如下圖：
我們將該公司業務劃分為現有業務和未開發業務，總體營銷費用在這兩者的分配上有一個比例的調整：對公司現有業務這一塊，因為公司已經可以進行控制，就可以采用過渡性費用包干方法，提高業務員的費用利用自主性。對未開發業務，公司在總體營銷費用上有所側重，從某種程度上我們是傾向于公司形成明年的市場體系。
過渡性費用包干方法就是將個人的大部分費用，一般包括工資、差旅費，招待費，提成費等費用歸給個人承擔。然后將這些個人費用分正式費用和非正式費用。正式費用按照相關規定先從公司支出，最后在項目提成里扣。非正式費用就要通過審批制，審批制有三種做法：
1、如果業務員自己有能力承擔開發業務的費用，風險大，收益就大；2、自己沒能力承擔的費用就由公司全部承擔，承擔的風險小，提成比例也就少；3、完全由個人承擔，如果覺得公司內部沒有人愿意接受這種方式，那就只能是外聘，我們所指的外聘就是超級營銷人員。這樣就可以由業務員本人來采取不同的方式方法進行選擇，有可選擇性，目的就是責權利對等。
這個提成方案最關鍵的原則就是責權利對等，如果沒有責權利的對等就很難完成了。
對公司來說，如果公司在業務上投入多，收益肯定就多，風險越高收益也越大。非正式費用采用審批制的好處是公司可控的費用確定性是比較強的，公司通過審批也大概知道這錢用到哪里去了，該不該用。但激勵的效果卻很強，因為錢是公司先出，但最終是要在項目提成里扣，所以用得多提成就少，用得少提成就多，反正費用是透明的，你拿多少該提多少，只要確定風險責任制就可以了。
而業務員也知道如果自己有能力也可以去選擇大風險的業務，沒能力就可以選擇風險小一點的，反正有能力就上，也不存在說誰有能力誰沒能力了。
二、方案的具體內容
1、方案設計的原則
（1）立足市場份額原則
公司目前處于市場的高速開拓期，在利潤與市場的矛盾上應該有所取舍，建議公司應該將市場份額列為公司營銷戰略的第一目標，在此前提下獲得合理的利潤。
（2）立足建立市場態勢原則
此方案建議整體營銷費用和政策的傾向性應立足建立2006年公司戰略目標的達成，也就是說，在營銷費用的支出比例上有所側重，著重在于能否形成2006年業務目標的市場份額，而不僅僅是2005年度的經營目標體系。
（3）建立基于價值的分配體系原則
營銷費用的投入產出率是衡量營銷費用是否合理的關鍵指標，目前公司營銷存在的主要問題并不是減少或增加費用和如何合理分配費用的問題，而是如何合理提高費用的價值，即投入產出比的問題。因此方案的設計主線就是最大程度提高公司的成本價值。在此基礎上形成基于能力，基于價值的營銷分配方案。
（4）最大程度提高營銷人員工作積極性原則
此方案爭取在原方案框架內最大程度提高營銷人員的工作積極性，在同比降低總費用比例的前提下，與提高市場份額同步地提高業務員的實際收入水平?；舅悸肥鞘箻I務員原來灰色收入部分比例降低，提高顯性部分收入水平，盡可能做到費用自負，節省即收入的效果。
2、主要內容
（1）業務劃分原則
業務劃分原則應該是以有無業務發生為標準，這樣總體上公司的業務可分為已開發業務及待開發業務(可以再分為新增業務，即原有業務基礎之上的新業務以及新開發業務，即原來沒有發生業務聯系的開發業務)。
（2）片區劃分原則
建議不以行政區域來劃分片區，而應按照市場指標體系（例如通常必需包括的三大指標：市場增長率、市場容量和市場開發難易度）來劃分片區。
其它地區可以根據以上指標進行測算，確定片區范圍。
（3）過渡性費用承包制
A、已開發業務
根據80/20原則，公司關鍵業務來自A地區，它占了公司業務的一半以上，屬于關鍵客戶，當前此客戶基本在公司操作的層面上，業務員只是日常業務性工作，在提成比例上應該降低，而且業務屬于較成熟業務，總體風險公司能夠把握，建議可以在此地區采取“費用承包制”。但考慮到“費用承包制”可能給公司帶來的風險，建議采取過渡性辦法，日常費用(指差旅費、手機費、交通費)自己承擔，公司只給提成。招待費和禮品費等由公司按額度統一分配和指導，由個人自主支配。
但這里要避免一種風險，即業務員為提高個人收益，盡可能將維護費用減少或轉稼到公司來，因此要建立相應的日常業務跟蹤體系和考核體系。同時將部分提成費用分期支付，以降低公司風險。
B、未開發業務
未開發業務可以設置兩種體系，一種是公司承擔所有費用，業務提成比例降低，但要保證其基本生活費用；另一種是個人承擔日常費用，公司承擔重大關系費用，業務提成上升，這種方式適合較有經濟基礎及較好關系的營銷人員。
（4）主要營銷人員持續激勵政策
為維持主要營銷人員的穩定性，充分發揮他們的市場開拓能力，做到人力資源的充分優化，通常在片區經理(按照目前公司的組織形式)第一年開發片區成功之后，第二年該業務自動轉入公司維護體系，而該經理重新開發選擇新片區進行開發，但公司承認他在此片區此業務的價值，公司在一段時間內(如三年內)每年固定分配一定比例的提成費用給該片區經理，但他同時負有維護原開發片區的責任(具體要結合績效考核及崗位責任書操作)，納入公司考核體系。
（5）一般業務員激勵政策
從公司營銷體系特點來考慮，公司不會有太多的營銷人員，營銷人力資源結構特點在“精”而不“多”，也就是說普通行業營銷的“人海戰術”在公司是沒有作用的，關鍵在于能否培養相對穩定的“精英”隊伍，因此我們建議結合公司的企業文化，所有營銷人員都有1000元的基本生活保障費，使營銷人員對公司有“家”的感覺。 同時建議要盡早建立營銷人員的晉升通道和退出通道，盡快優化營銷體系的人力資源。
浩天公司案例告訴我們
曾國潘說過：欲立先立人，欲達先達人！
所以，企業應該大聲說：不是怕你賺到錢，而是怕你賺太少錢！
作為一個經營者，并不是說我不愿投錢，而是說這個錢我投地要值。
從某個角度講，營銷人員賺不到錢，公司是很難賺到錢的。所以公司與營銷人員的利益點是一樣的。但是，
用最少的錢辦最多的事是任何老板都想達到的境界！
這就是矛盾所在，但通過這個方案，可以在最大程度上緩解這個矛盾。
管理學上經常講的一個哲學就是“水至清則無魚”，任何一個管理制度都不可能解決所有的問題。
因此盡量加大營銷人員自己能夠掌握的費用比例，通過他們自己對費用的控制，提高投入產出比，從而減少公司對費用的控制難度。
這套體系有一定比例的測算性。以后每年根據上一年的指標上下浮動的比例進行調整，使它有持續性。
給營銷方案范文3
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執行
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。
房地產銷售工作計劃2
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：
1.發現及診斷問題的技能；
2.評定存在問題的公司層次的技能；
3.執行計劃的技能；
4.評價執行效果的技能。
一、診斷技能
當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。
三、執行市場營銷的技能
為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。
1.配置技能
指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。
2.監控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。
3.組織技能
涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。
4.相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。
組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關系，而卓越的營銷執行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執行的評價技能
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化？
2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？
4.公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關系是否良好？
5.管理部門采用什么監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？
給營銷方案范文4
1)營銷策劃的目的：
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
給營銷方案范文5
這些問題值得我們好好反思，是方案不夠創新、還是創新的方案不符合企業發展現狀？其實想想都不是。
大家都知道關于大師德魯克的一個故事：德魯克年輕時，在倫敦一家銀行工作。有一次，他寫了份重組建議交給上司，上司看后說：“很好，我們把路易斯找來測試一下，看看他覺得你的計劃怎么樣?！钡卖斂藢ι纤菊f：“路易斯是我們公司最年輕的記賬員，而且，正如你在幾天前觀察時發現，這個人簡直是個笨蛋。”上司說：“沒錯，如果連他都能明白你的計劃，我們就執行吧。假如他不明白，這個計劃恐怕太困難而無法運作。我們在做每一件事情的時候，都得考慮到傻瓜，因為事情到最后總是要由一些傻瓜來完成?！?/p>
看來不是方案不好，也不是方案不符合企業發展，而是我們的很多制度流程、創新方案過于繁縟、復雜。方案可以由高層或更為專業的人士制定，但我們只是制定者，而不是執行者，我們在制定所有制度流程方案時，一定要從執行層面甚至是最基層執行者的角度去考慮。既要考慮到執行者的能力，還要考慮到執行效率，那結果只有一個——簡單。讓所有的制度、流程、方案變得越簡單越好！
于是，從去年開始，我們著力于“簡單”創新和流程再造工作。
讓絕大部分人一聽就懂、一學就會
我們在制定修訂所有制度、流程、方案時，都需要兩個層級的聽證：第一層，把資料做成PPT，詳細講解，讓中高層管理者參與論證，看方案是否得到大家認可，簡單易行；如果中高層感覺有問題，進行再修改，無法修改的，直接pass掉。如果中高層沒什么問題，進入第二層：選各部門部分基層員工聽取方案內容，了解大家是否聽得懂，看明白，會執行。如果大家都一目了然，方案方可進入執行層面。
可有可無的不要，不能業績量化的不要
公司根據企業發展需要每年都會有很多新制度、新方案，累計幾年下來，光銷售部人員填寫的各種表格就有不下于100種。很多人每日用一半的時間疲于應付各類表格的填寫，大大增加了人員做文字功課的負擔，而真正的市場功課卻沒有足夠時間去完成。業績雖有增幅，但過于緩慢，同時，很多表格填完上報后，根本沒有人去批復、分析，變成了一堆廢紙，起不到表格應有的功能和效果。從2012年起，銷售部門著手整改，大刀闊斧，可用可不用的表格即刻廢止，不能與業績掛鉤、不能量化考核的表格刪除，能合并的表格進行合并，不需要填寫的人員不填寫，以免造成重復勞動和做無用功。通過這次調整，把各類表格簡化到30多張，使大部分人都能有時間到一線市場做具體有效的工作。
簡單流程才是硬道理
所有企業的員工最怕一個個申請、一個個表格需要層層審批，這部門簽了那部門簽，屁大點事轉十八回彎，各廟上的神都圈閱了，黃花菜都涼了。以我們銷售部門原來開發新客戶為例，原來的流程是：業務員選擇一個準客戶要填寫《準客戶調查表》，除業務員簽字外，客戶還必須在表格簽字，然后報給營銷總監簽字批復，然后是報給財務、采購部、審計部會審，看結算、原料供應、合作條件是否符合要求，這一圈完了，再由總經理簽字。有些自己認為重要的客戶甚至需要董事長簽字，然后再回到業務員手中，告訴客戶：恭喜您，我們可以合作了。而這時候，客戶早已怒發沖冠、拂袖而去，末了還送一句話：我滴個去！拜拜了您哪！
新的開發制度我們就盡量完善表格、簡化流程：把需要了解的客戶信息盡可能地在表格中細化，這樣，業務員也很容易鎖定企業所需的目標客戶，只要準客戶符合《準客戶調查表》中的要求，批復由原來層層轉圈改為營銷總監批復即可進行合作簽約，避免不專業、不對口的部門領導去批復專業的事情。這樣下來，基本當日即可完成與客戶的合作，既維護了業務員的權威尊嚴，也大大提升了客戶開發的效率。
所有部門：你不可以說不
所有的企業都會面臨部門間相互扯皮的問題，除了部門利益因素外，很大程度上是因我們制定的制度流程不夠清晰導致的。以我們一個有特殊要求的客戶為例：某業內很重要客戶需要長期定制OEM產品，如果與其合作對企業的知名度和業績提升都大有益處，但對方在包裝材質、包裝含量、內容物顆粒大小、保質期、交貨期方面提出了不同于公司現有產品的要求。于是，按照原有的制度流程執行起來，問題就來了——業務員把報告寫好，上報給營銷總監，營銷總監批復后轉由其他相關部門領導，得到的結果是：采購部說這種包裝及材質需要重新開模，我們做不了；生產部說，這種包裝含量我們要重新調試灌裝設備，調來調去容易出問題，我們做不了；研發部說顆粒大小不符合我們現在研發要求，我們做不了；質檢部說保質期太短水分含量不好控制，我們做不了；物流部說，交貨周期太短，而對方所在城市屬于冷門線路，我們做不了；總經理說了，綜上所述，我們做不了。
一邊是銷售部門渴望的業績和訂單，一邊是我們無法為客戶改變，不能滿足客戶需求。難?。∽詈笫菢I務員肚子里偷偷罵娘，不了了之。
給營銷方案范文6
這個周末，曹克過的一點也不快樂，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點面條，曹克計劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個人就這么如此的生活下去，簡直一點也不值。
曹克是一家民營食用油企業的市場部經理，主要負責公司產品的市場推廣工作，市場部大大小小男男女女加在一起就六個人，這對于年銷售額尚不超過3億的民營企業來說，能有六個人編制的市場部門已經是相當不錯了。而曹克自兩年前直接從區域經理上來擔任這個市場部經理以來，盡管自己帶領屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒有一個方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執行下去的。
這究竟是什么原因呢？曹克不明白。
其實，曹克不明白的地方實在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場部要隸屬銷售總監管理，為什么銷售部與市場部不是同等級別而要由銷售部來統領市場部呢？
曹克不知道其它企業是不是也是這樣的？但他憑直覺，認為這樣的組織結構是錯誤的，至少不合情也不合理，這個情自然是指市場實際情況。
曹克所在的食用油企業，是一個區域性地方品牌，公司進入這個行業也快10年了，但其市場銷售的增長幅度還是非常有限。公司的產品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個省區。去年年底的時候，公司引進了投資公司的8000萬資金，用于開發全國市場。公司也定下了今年的戰略目標，公司各類產品的銷售額一定要突破六億大關。照理定下這樣的戰略，曹克所在的市場部應該是重中之重，譬如，全國市場如何開拓？先打哪個市場？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛視？等等。
之前，曹克也提供過不少建議給老板，譬如，建議提煉好產品概念以后，能否創意一個集中的招商會？但老板看都沒看就把他的建議書轉給了銷售總監吳國兵那里去了。
吳總是新來的，聽說之前在國內某肉制品公司做銷售總監，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個方案行不通，他直接問了曹克三個問題：1、如何邀請目標客戶？2、目標客戶來了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬的招商費用，老板會同意嗎？
曹克本來想一一地解釋給他聽，但看到吳總如此架勢，想想說了也未必有用，倒不如默認他的否定算了。
按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個老銷售人員一起組成了招商部隊，這批人，在經過整整三天的封閉式培訓后，隔天就在財務部借了費用出發到全國各地去了，他們的任務是找到當地的食用油經銷商，或者挖掘符合食用油產品經營的相關經銷商客戶。
為了這支隊伍下市場時不至于沒有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊和相關產品資料，市場部整整忙碌了半個多月，才趕在招商隊伍出發前印刷了出來，發到了每位隊員的手中。
一個月過去了，兩個月過去了，眼看第三個月也即將過去了，但市場沒一點反應，只有招商隊員們反饋回來的信息：大部分接洽的經銷商都認為門檻太高，還有產品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。
三個月60個人員的綜合費用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔心的是這樣下去，時間都浪費了，市場的機會也就喪失了。
食用油行業不比其它行業，想靠挖競爭對手的渠道商幾乎不可能，因為油品經銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉移品牌，何況，曹克的企業品牌影響只在很小的區域內；
而由于行業的特殊性，食用油經銷商的投入費用都比較大，必須要實力支撐，普通的經銷商根本難以加入，其貨物占用的費用和賣場進入的費用，以及在物流配送上的裝備，無論如何，給普通經銷商進入食用油行業設置了很高的門檻。
這些情況，難道吳總不清楚嗎？僅憑銷售人員拿著資料去下面找經銷商，這樣的招商能招來有實力的經銷商嗎？ 二
其實令曹克煩惱的事還不是招商問題，招商問題只是一個具體的反映，曹克實際最擔心的問題是公司的全國推廣，招商任務完不成，全國的推廣計劃也就無法執行；而全國推廣方案無法執行，就會對已經加入的經銷商失去誠信，這樣的話，六個億的任務如何能完成？
曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執行系統存在嚴重問題。首先老板是個耳根非常軟的人，同時又是大權在握不愿放權的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個人說了算，久而久之，管理層的很多經理都不愿為公司承擔責任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。
如果老板辦事堅決，決策果斷的話，這樣的集權也不是壞事，目前國內很多企業都是這樣的，關鍵在于老板的很多決策常常會朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。
市場部在公司今年的戰略確定以后，一連出過三個全國市場推廣方案，一個方案在老板辦公桌上放了半個月，然后老板認為投入太大而遭否決；第二個方案，老板出差，一個月后回來，老板征求了吳總的意見，吳總只說了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因為招商工作進展出現問題而無暇顧及，目前這三個方案基本上都遭到夭折的命運。
就這樣大半年時間過去了，公司的市場銷售沒有什么大的起色，全國市場依然無法打開，曹克覺得自己作為一個企業的市場部經理，沒有盡到責任，卻一時也沒什么辦法來改變，這就是令曹克心情變糟的核心原因。
電視里在播放新上演的《007皇家賭場》，由于這個片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來心情就不好的曹克，更是無法看下去。
的，這些騙子！在買這張片子的時候，他接連問了兩遍那個販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會騙你，如果不是，你拿回來換就是！
這年頭，人與人之間的信任度越來越差，曹克為買碟的事也煩惱過，象今天買回這樣的低質量盜版碟，以前也有過幾次，但他真的第二天去換的時候，對方卻不認帳。
狗娘養的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關了DVD和電視機，一個人去菜市場買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來后不需要她動手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現出妻子滿意的神色，說不定還會在他的臉上親昵地吻上一下呢！
想到這里，曹克內心的不快一下子不見了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三
曹克決定建議吳總和老板引進策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報告，在報告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國市場的招商上，導致原來的市場管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個百分點；而今年大張旗鼓的招商活動，并沒有為公司帶來新的業績，曹克分析指出，這不是公司的戰略有錯誤，而是公司內部的執行體系出了問題。
曹克認為公司的營銷管理體系必須要加強，責權利要界定清楚，然后把每個部門每個員工的日常工作進行計劃；已經定下的營銷策略必須要有人跟蹤執行，并監控執行過程。他還具體指出了公司存在的決策過程緩慢，導致執行延誤的現狀，并希望公司針對今年的營銷戰略任務，引進專業營銷策劃機構，來協助公司順利完成今年的戰略任務。
這份建議報告，曹克采取直接打印出來直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過電子郵件發送的。
一周以后，老板才通知管理層開會，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關于引進策劃機構的建議，但這個事并沒有讓曹克負責，也沒有讓吳總負責，而是直接由老板的助理賈總來負責。
賈總不懂營銷，但確實是老板非常信任的一個核心人物。曹克盡管無奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見，無論如何，公司至少能引進外力來改變現狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個市場部經理所無法駕馭的事了。
之后有一天，吳總單獨約見了曹克，明確指出，他這樣越級向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個公司的營銷負責人，吳總說，營銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動知道嗎？
曹克確實沒有顧慮到這個問題，他只是本著一顆良的心，本著對公司市場的關心才向老板提建議的。經吳總這么一說，曹克感覺自己也太草率了，而且，從吳總的語氣來看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會更加難以協調，好在老板總算采納了自己的意見，這讓曹克對吳總的批評有了接受的臺階。
經過賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經過前期的市場調研和內部診斷后得出結論：今年市場銷售六個億的目標在理論上是存在的，但實際的操作，要看企業內外資源的匹配情況來定。
策劃公司按照合同規定，在經過一個多月的努力后，拿出了兩個招商推廣方案，一個是以公關炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經銷商快速加盟公司；二是，直接通過一種第三方關系，購買競爭對手經銷商名單和聯系方式，以優惠于對手的政策挖撬競爭對手的經銷商，而這個方案，由名單提供方負責直接與經銷商溝通。
對于這兩個方案，曹克其實都喜歡，并認為這兩者完全可以一起來推動，但老板和吳總卻認為，花幾十萬買這份名單沒有多大意義，而且，競爭對手的經銷商走到市場上，并不難找到，因而很快被否定了。
第一套方案雖然大家認為可行，但也感覺實際的效果很難把握。
策劃公司要求公司最遲一周內給予答復，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會以后，再沒有下文，曹克問吳總，怎么辦，吳總說，他要去趟上海市場，回來再說吧。 四
策劃公司因為遲遲得不到公司的回復而繼續等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個電話，曹克一時也很難說清楚，只能推脫說，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來商量好以后再給予答復。
這樣一拖又是一個月，策劃公司最后因為公司既不給予答復，也不支付下一筆服務款而臨時終止了項目，令曹克非常迷惘。
老板其實并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒有中斷過客人，要么是地方政府官員來了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營銷上的事好象不太重要了。
曹克開始為老板和吳總——這兩個營銷管理的最高層進行工作上的測算：
策劃公司提交的報告，公司開過會了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責成市場部配合來實施這個方案，可為什么僅僅針對這個方案的決策，公司都要拖一個月？沒時間嗎？這樣的決策僅僅需要半個小時就可以完畢。是因為這個方案的投入，需要200萬的支出嗎？如果因為這個原因，那么公司投向中央電視臺的1000萬又如何說法？
作為吳總，負責公司的營銷事務，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場布配合一起實施這個方案，起碼，他可以直接說服老板，啟動這個方案，因為這個方案對于吳總來說也是意義非凡，因為今年如果銷售真的達標了，其功勞毫無疑問是屬于吳總這個銷售總監的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對于他來說，百利而無一害。
可為什么他們都沒能快速決策呢？
曹克通過與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個協議，由策劃公司出面給老板提出市場建議，并再策劃一個可操作的方案，與曹克一起來推動項目。
策劃公司很快拿出了一個公司直接做KA賣場，市場炒作進行區域市場小范圍試點的樣板市場啟動方案，并做出了執行操作步驟和投入預算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復。
一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見老板，但老板因為要出席市里的人代會而未能會面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當下的市場情況交換了意見，認為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時提出了樣板市場的推廣方案，老板同意照此方案執行，并責令吳總全權負責項目推進，同時明確賈總不再負責策劃項目。
曹克以為這次以后，公司項目會有一個明顯的推進，曹克甚至根據策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五
令曹克擔心的事再次發生了，公司60個招商人員在外面三個月了沒業績，按照業務員合同，公司將不再提供出差報銷了，薪水也將減半，招商隊伍大受波動，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營銷人員都在財務預支了不少費用，這樣一走，市場和財務都會有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。
為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個市場，跟營銷人員直接對話。而曹克面對著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設計需要印刷制作，也需要費用，最關鍵的問題是，策劃公司認為要執行這個項目，公司必須把前期拖下的服務費支付了，不然，他們很難再派隊伍下市場了，而吳總的電話打了幾個，他說等他回來再商議……
等到吳總返回公司的時候，又是20多天過去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經催促，吳總把曹克他們幾個部門經理召集在一起，商量著樣板市場怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費用投入，怎么也不會快捷到在幾天內審核通過，吳總認為，老板批示到財務審核同意發放，沒有十天半月還真辦不下來……
曹克不再發表意見了，覺得無論他說什么，其實都沒有任何意義，經過最近這幾個月的折騰，曹克突然清醒了，發現公司就象一架老牛破車，光靠一個營銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問題的，曹克還發現，其實這一切并不是市場帶來的問題…… 六
中午吃飯的時候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場總監，負責整個公司的市場運作和管理，公司的辦公環境感覺很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰略執行情況，張杰說，公司感覺到本土化妝品的機會來了，確定了以中藥概念切入市場，進行市場大反攻的戰略，目前各項資源配置都已經完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關公司和傳媒機構聯系，籌劃新產品上市的一切準備工作，看到神采飛揚的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺得張杰現在做的一切，正是他曹克在公司新戰略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒有力量去推動它……
為什么自己的公司戰略確定了卻無法執行下去？為什么一個并不復雜的項目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監，不分輕重，煩瑣于事務堆里呢？為什么公司花了大價錢請來的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個市場部經理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監？