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［摘要］隨著生活節奏越來越快，亞健康人群逐漸增加，人們也開始認識到體育鍛煉的重要性。為了滿足廣大學生群體以及社會人士的對健身的需要，健身市場也隨之蓬勃發展，體育經濟所占的比重也開始增加，在健身市場競爭越來越激烈的情況下，健身俱樂部需要用長遠的眼光實施市場營銷策略，以不斷提高競爭力。本文結合健身俱樂部市場的發展現狀，進一步探討了健身俱樂部市場營銷存在的不足之處，并提出了體育經濟視角下的健身俱樂部市場營銷策略。
［關鍵詞］體育；經濟視角；健身俱樂部；市場營銷
在商品經濟中，勞動力創造的價值最終是服務于市場，社會分工越細，市場規模就越大，才能促進商品經濟快速發展。從體育經濟視角下看健身俱樂部市場的發展狀況，也遵循這方面的規律，當前健身俱樂部市場如雨后春筍般涌現，規模也隨著市場的發展不斷擴大，以滿足越來越多消費人群的健身需求。隨著人們認識到身體健康的重要性，加入健身運動的人群也會隨之增加，因此為了讓健身俱樂部擁有一個較好的發展前景，有必要做好市場營銷，帶動健身俱樂部快速發展。
1健身俱樂部的發展現狀
1.1認識到體育經濟的重要性
隨著經濟的快速發展，體育經濟開始進入人們的視線，政府部門也開始認識到體育經濟的重要性，并加大了體育方面的投資，市場規模不斷擴大，越來越多的人加入了體育鍛煉，推動了全民體育經濟的蓬勃發展。目前，人們的生活水平不斷提高，積極參與體育競技的人群也隨之增加，相關部門已經認識到開發體育競技市場的重要性，健身俱樂部市場因此也得到了快速發展。很多一線城市已經擁有了自己的健身品牌，并且在不斷擴大發展規模，在促進地區經濟發展中發揮著重要的作用。此外，體育競技市場開始實現商業化發展，提供各種類型的商品來滿足不同消費人群的需求，為體育經濟發展提供了有力的保障。
1.2體育消費人群明顯增加
體育經濟以經濟和生產為基礎，把體育運動、健身活動以及相關的經濟產業有效地融合在一起，形成與體育商品有關的經濟體系。目前，我國已經非常重視體育產業的發展，并且不斷加大推廣與宣傳力度，刺激體育商品消費，促進了體育經濟與體育運動快速發展。人們已經認識到健康的重要性，開始加強體育鍛煉，帶動了體育消費，同時也推動地方經濟快速發展。從健身俱樂部的發展來看，體育消費人群明顯增加，不同收入的消費人群會選擇不同的健身俱樂部，并且不同年齡段的人群會選擇不同的健身項目，也就是說，消費者的年齡、職業會直接影響健身俱樂部的健身項目。目前，大部分健身俱樂部的消費人群基本分為普通職工和青年人，按收入也可以分為收入較低、年齡較小的人群，和收入較穩定、年齡偏大的人群，消費人群的增加，使健身會員的構成復雜化，但其中的共同點都是為了鍛煉身體、提高身體機能。從消費的出發點可以看到，年齡較小的消費者雖然收入較低，但有家長的支持，而年齡較大的人群，收入相對穩定，在健身消費上不會過多計較，并且由于步入中老年，更關心自身的身體健康，會投入更多的精力加入健身運動。
2健身俱樂部市場營銷存在的問題
2.1營銷方法落后，缺乏品牌意識
目前，很多健身俱樂部為了吸引消費人群，采用了不同的營銷手段，但大多數營銷方式都是做宣傳，再就是打價格戰。在宣傳上只是針對俱樂部的地點與項目進行宣傳，介紹其中的商品與一些硬件設施，過度關注商品推銷，在價格上只是為消費者提供更多的優惠，沒有從顧客的角度出發，所設置的健身內容比較單一，沒有表現出自身的特色，缺乏品牌意識?，F有的健身俱樂部市場所擁有的品牌屬于中低檔，擁有的知名品牌極少，大多健身俱樂部沒有考慮品牌在長期發展中的促進作用，不但不能獲得消費者的信任，而且不利于擴大品牌規模。此外，健身俱樂部的營銷方法比較落后，又沒有自身的品牌，做宣傳也收效甚微。由于缺乏品牌服務意識，再加上工作人員的素質相對較低，導致健身俱樂部發展緩慢。
2.2配套健身設施不完善
優質的配套健身設施也是健身俱樂部的營銷手段之一。為了促進健身俱樂部市場的發展，政府已經出臺了有關體育經濟產業發展的優惠政策，同時也為健身俱樂部發展提供了便利條件，但在實際發展的過程中，健身俱樂部市場的環境還有待完善。從體育經濟角度來講，健身俱樂部市場的健身環境包括人文環境與硬件設施，能夠為人們提供更多的健身項目與服務，還能提供先進、配套的健身設施與服務，讓消費者在輕松、舒適的環境中達到鍛煉身體的目的。但現在能夠提供優質健身服務的健身俱樂部只占少數，大多數健身俱樂部的健身環境都比較簡陋，不能為消費者提供良好的健身體驗，很多消費者往往體驗過一次就不再光顧。
2.3市場營銷定位不準確
隨著健身俱樂部市場的發展，健身項目呈現多元化、復雜化，一些健身俱樂部在營銷中沒有對健身市場進行詳細調查，基本都是憑借自己的判斷進行營銷，缺乏實際考察，所設置的健身項目也比較隨意，沒有從消費者的角度進行管理，從而會影響健身俱樂部的發展進度。因此，在健身俱樂部的發展進程中可以看出，由于市場營銷定位缺乏準確性，健身項目設置過于盲目，導致大量的健身器材閑置，只有少部分被利用，自然會影響會員參與的積極性。
2.4收費較高
體育經濟是隨著社會經濟發展而衍生的產物，我國的體育經濟還處于初級的發展階段，健身俱樂部市場也起步較晚，在營銷中有很多地方需要不斷改進與完善。目前，從發展范圍來看，一線城市的健身俱樂部較多，中小城市則相對要少一些，還有一些健身俱樂部對消費人群有一定的限制，沒有向大眾開放，導致健身俱樂部收費較高，從而會制約健身俱樂部市場的發展。
3體育經濟視角下健身俱樂部市場營銷策略
3.1打造具有特色的知名品牌
健身俱樂部要想在市場中占有一定的優勢，就必須打造屬于自己的知名品牌，為消費者提供集運動和休閑為一體的健身場所。在經營的過程中，健身俱樂部要多借鑒國外先進的營銷理念，并且在原有健身設施與健身項目的基礎上，進行更新與創新，融入更多的健身項目吸引消費者參與，形成自己的健身服務特色，在健身市場上贏得先機。此外，健身俱樂部要注重提供特色服務，提高品牌的知名度，從而得到更多消費人群的認可，形成良性的營銷循環。
3.2做好全民健身宣傳
為了能夠長久、穩定地發展，健身俱樂部在選擇場地時要盡量選擇人群聚焦的區域，或者是城市中心位置，利用便利的交通開展宣傳工作，吸引更多的人參與健身。首先，在營銷的過程中，健身俱樂部要倡導全民健身，培養人們形成休閑健身的理念。其次，要重點宣傳健身俱樂部的多元化服務，體現出以人為本的服務理念，并且積極開發利于人們健身的方法。最后，做好專業健身指導人才培訓，一切以人民群眾的健康為主，為消費者提供更好的健身服務，為健身俱樂部的發展提供服務保障。
3.3找準定位增強用戶體驗
在體育經濟視角下，為了促進健身俱樂部可持續發展，就必須擴大經營規模，改變落后的經營理念，找準市場營銷定位，能夠實現健身俱樂部的市場營銷戰略目標。目前，健身市場的發展方向是號召全民健身，為健身市場提供了極大的發展空間，因此要及時找準市場營銷定位，從消費者健身的角度出發，采購先進、適用的硬件設施，同時加強私人教練培訓，讓消費者在健身的過程中接受專業指導。此外，健身俱樂部還要不斷創新健身項目，只有找準市場營銷定位，增強會員的用戶體驗，才能吸引更多的會員加入健身運動，實現全民健身。
3.4提供專業服務提升優越感
健身俱樂部可以采用會員制，提供一對一服務，為每一位會員配備專業的健身顧問和私人教練，還可以提供會員增值服務，都可以成為吸納會員加入健身的焦點。同時，健身俱樂部可以采用開放式經營，非會員只要交付健身費用就可以享受健身項目。另外，健身俱樂部要保持與會員之間的溝通與交流，結合會員反饋的意見和建議，及時改進項目，邀請會員參加俱樂部之間的活動，為俱樂部創造利益的同時，還能提升會員的優越感。
4結語
在社會經濟發展中，體育經濟同樣能夠創造出價值，健身俱樂部的蓬勃發展與社會經濟發展息息相關，能夠為人們提供休閑娛樂的場所。在全民健身的背景下，健身俱樂部要找準市場定位，更新營銷理念，不斷推廣自己的品牌，以提高在健身俱樂部市場中的知名度。健身俱樂部市場具有很好的發展前景，作為市場營銷人員要不斷摸索發展方向與規律，在促進健身俱樂部健康發展的同時，推動我國體育經濟快速發展。
主要參考文獻
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作者:魏佳巍 王連輝 單位:佳木斯大學 佳木斯市教育研究院
