前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的KQ地產為例分析企業發展對策思考，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：經過多年發展，標桿房地產企業早已布局全國，對處于成長期的房企來說是一大挑戰。文章以 kq 地產為例，運用 SWOT 分析法對 KQ 地產的營銷環境進行分析，歸納其發展戰略。KQ 地產采取的全國化布局戰略，可以分散風險、擴大規模以及增加經濟效益，同時也帶來管理成本的上升和組織管控的壓力。
關鍵詞：地產公司；發展戰略；戰略布局
近幾年，房地產行業內部競爭日趨激烈。為數不多的龍頭房地產企業的競爭優勢相對較大，而中小房企業面臨著嚴峻的發展壓力。為了保持企業的持續成長，越來越多的房企選擇跨區域擴張。在鄭州發展穩健的 KQ 地產，在發展戰略布局上也早已開始了全國化的戰略布局。
一、企業發展戰略概述
企業發展戰略是指一個企業為了實現長期目標而制定的計劃和戰略。發展戰略能夠明確企業發展目標，為企業發展指明方向。企業發展戰略一般有三種基本類型：密集型發展戰略、一體化發展戰略和多元化發展戰略。密集型發展戰略是指企業在現有業務領域進行深層次開發，以推動企業發展的戰略；一體化發展戰略是指企業將其基本業務范圍向“業務鏈”上供（或銷）領域擴展；多樣化發展戰略是指企業進入目前未涉足的經營領域或其他業務范圍，即企業采取跨行業的多種經營方式。
二、KQ 地產簡介
KQ 地產 2003 年成立于鄭州，經過 18 年發展，目前業務涉及房地產開發、產業文旅、大服務體系，包括大社區、大商業、教育、健康、租賃住宅、代建、裝飾等領域。業務板塊主要集中在鄭州，在河南其他地市、江浙、珠三角、湘鄂贛、京津冀、華西等 7 個區域都有業務，共計服務項目 277 個，開發面積 3000 多萬平方米，業主 57 萬多戶，2020 年銷售金額 512.1 億元。2019 年、2020 年榮獲“中國房地產開發企業 100 強”榮譽稱號。KQ 地產注重人文精神，將“品質筑家，相伴一生”設立為企業使命。
三、KQ 地產內外部環境分析
（一）內部優勢
1. 品牌的區域知名度高
KQ 地產的早期項目主要在鄭州市，在河南地區擁有很好的品牌知名度。KQ 一貫注重工程質量：為確保項目的工程質量，公司設定了一套非常嚴格的工程承包方遴選標準，要求承包商必須具備相應的資質，并且在項目開發、管理方面具備豐富的經驗，以及先進、成熟的工程管理技術。業主對 KQ 的項目評價較高，老業主的轉化率很高，企業的品牌知名度不斷提升[1]。
2. 完善的管理運營體系
KQ 地產擁有先進的管理理念。近年來，房地產行業由高速發展轉變為高質發展，在此背景下，KQ 將產品質量視為根本目標，將客戶體驗放在中心地位，適配“標準化 +創新”的產品戰略。近年來，KQ 不僅建立了一支優秀的開發和服務團隊，還建立了一套適應房地產市場發展的資本運作、企業文化、經營機制、品牌建設運營體系，形成了較強的市場競爭力。
3. 專業的物業服務
隨著人們生活水平的提升，客戶需求不斷發生變化，項目的物業服務水平也成為衡量開發項目品質的重要依據。如今房地產市場不再是供不應求的饑餓狀態，優質的物業服務越發成為房企打造品牌的重要手段。開發商為購房者提供的不僅僅是一棟建筑物，更是一種生活狀態，如果說地產開發是業主美好生活的創造者，物業服務便是美好生活的實踐者。KQ 在“美好生活服務商”戰略定位的引領下，于 2020 年將集團下的物業服務更名為“KQ• 悅生活”。KQ 服務開始由社區初級服務向城市大配套、大服務轉變，充分發揮多產業鏈的協同效益，以服務為紐帶，連接社區、人群和城市的不同需求，實現服務價值最大化。
4. 較強的產品研發實力
KQ 地產早在 2003 年就成立了產品研發中心。為了提升產品的研發能力，KQ 地產每年期地對業主進行客戶需求訪談，深入挖掘客戶需求，甚至從項目立項就引入設計、營銷和物業等多方面的人才，使其參與從產品定位到建設的全過程，最終使產品更符合消費者的需求。經過多年的探索和實踐，KQ 地產已經打造出本土房地產企業中拔尖的專業研發設計團隊。
（二）內部劣勢
1. 公司規模相對有限
KQ 地產的發展區域主要在鄭州市，和同行業的大型房地產開發公司相比有很大差距，比如碧桂園地產、萬科等，資金實力也無法與這些房地產企業相提并論，自身還不具有開發大規模項目的實力和經驗。
2. 品牌的全國影響力不足
KQ 地產和萬科、碧桂園、恒大等排行前幾的房地產企業相比，品牌影響力偏弱。據 2020 年中指研究院的統計結果顯示，KQ 地產位列全國房地產百強企業的第 63 名。目前，KQ 在一、二線城市布局的項目較少，省外影響力非常有限。
（三）外部威脅
1. 行業內的競爭較為激烈
在利潤誘惑下，房地產行業依舊會吸引到大量的投資者，不僅是行業內企業的跨區域開發，甚至其他行業的企業也轉投地產開發。從整體的城鎮化率上看，中國的房地產市場還沒有達到飽和，但是存在區域性和結構性的飽和，行業競爭壓力日益激烈。
2. 樓市調控政策的影響
為了規范房地產行業的發展，國家不斷加大對房地產行業的調控。從 2016 年至今，多項調控政策的出臺對房地產企業造成較大影響，消費者的消費心理也發生了變化[2]。銀行利率 2016 年以來連續升高，必然會對房產投資者的投資信心帶來影響，也在一定程度上抑制了居民的購房熱情。
（四）外部機會
1. 住房剛性需求持續旺盛
受國家政策影響，舊城改造工作的推進刺激了居民對房產的需求。在城鎮化過程中，來城市里學習、生活和工作的新市民和年輕人隊伍數量龐大，住房也成為必須解決的重要問題。此外，伴隨著居民收入水平的提升，改善型房地產的需求也比較旺盛。
2. 政府基建投入力度較大
為了實現全面建設小康社會的目標，各地政府加快完善了本地的基礎設施以及配套設施。鄭州市的城市基礎配套越來越完善，也提升了 KQ 地產項目的附加值。
3. 中國城鎮化進程仍有空間
中國 2020 年城鎮化率為 60.9%，進入了城鎮化進程的后半段，但是距離 70% 的中后期臨界點仍有 9.1 個百分點，意味著中國的房地產市場仍有可增長的空間。
（五）SWOT 分析
結合對 KQ 地產內外部環境的分析，KQ 地產的內部優勢突出。當面對外部機會時，可以采取增長型發展戰略：利用其在河南省的品牌優勢、行業影響力，抓住本地市場，牢牢把握外部機會，為消費者提供優質的服務和產品；當面對外部行業競爭的威脅時，可以輔以多元化的發展戰略：充分發揮優勢，利用自身的核心競爭力向上下游延伸業務范圍，順應房地產企業的專業化和規?；陌l展趨勢。
四、KQ 地產的發展戰略
一個清晰而明確的發展戰略對于房企來說至關重要。KQ 地產在選擇發展戰略時，應該充分考慮自身實際情況，可選擇密集型發展戰略。密集型發展戰略是指企業充分挖掘產品和市場潛力，在原有的業務領域實現增長的戰略：具體包括市場開發戰略、產品開發戰略和市場滲透戰略。
（一）市場開發
市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略，是現有產品和新市場的組合。外來房地產企業依靠強大的資金實力、有認知度的品牌影響力、有力的營銷手段，加劇了當地房地產企業的生存壓力，不少中小企業被兼并、出售股份，甚至被淘汰。俗話說得好：“進攻是最好的防守。”在河南本土發展的 KQ地產也已邁開了向外擴展新市場的步伐，依次由鄭州擴展至河南省，再擴展至周邊的武漢市，又布局江浙、珠三角、湘鄂贛、京津冀等地區。KQ 地產選擇“走出去”的戰略，未嘗不是一個分散風險的務實之舉。
（二）產品開發
產品開發策略是新產品和現有市場的結合。此策略是在原來的市場環境下，通過技術改進和開發新產品的方式，實現企業發展。KQ 地產投入大量時間和精力，打造了“產品夢想工廠”，就是為了不斷推動公司產品的研發創新力度，提高產品質量。KQ 地產除了建立了屬于自己的產品研發中心以外，還建立了科技建筑中心、裝配式中心、大型社區科技研發中心、各地區公司設計管理部、公司特色的創新產品部等眾多有利于產品開發的部門。為了適應不斷變化的市場需求，KQ地產通過建立嚴謹科學的客戶調研體系，將用戶需求轉化為產品模型，然后對產品模型進行反復的測試、打磨和評估，從而實現產品的迭代更新。
（三）市場滲透
市場滲透戰略是現有市場和現有產品的組合，通過更強的營銷手段獲得更大的市場占有率，增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務效益。在互聯網信息縱橫的時代，傳統營銷方式不能滿足房地產企業的需要，KQ 地產借助互聯網并輔以傳統的營銷方式展開營銷。比如，KQ 地產利用自己經營的公眾號來宣傳公司產品，同時做一些廣告推送；利用微信朋友圈、抖音、直播等平臺增大宣傳范圍，擴大受眾群體，使更多的人認識并了解 KQ 品牌。
五、KQ 地產的發展戰略分析
（一）全國化戰略布局
KQ 地產采用“1+1+4”的區域布局戰略，第一個“1”是深耕河南，第二個“1”是聚焦長三角，“4”則是覆蓋中原地區、西部省會、京津冀、珠三角四大區域。以長遠的眼光深耕重點城市，穩扎穩打地開拓市場，持續提高品牌的知名度。同時，KQ 在注重企業發展的同時，把握中國社會發展態勢，圍繞傳統地產開發的主體，構建產業文旅、服務兩翼發展的全生命周期運營商。在專注中高端精品戰略的同時，以品質影響城市，打造符合市場需求的標桿產品，逐步布局中國城市群。
（二）全國化戰略布局的優點
1. 有利于分散風險
俗話說得好“不能把雞蛋放在同一個籃子里”。KQ 選擇在全國分散“點”的布局也是一樣的道理。如果環境變化不利于公司在某一個城市的項目，也不至于影響整個公司的發展。因此，房地產企業選擇全國化戰略，可以分散風險，提高抵御風險的能力。
2. 有利于擴大規模加快發展
KQ 在全國進行戰略布局發展規模經濟，能使公司有效地降低單位成本，在行業中形成主導地位，對產業鏈具有較強的控制力，擠壓產業鏈上、下游的利潤空間，提高自身盈利能力。此外，通過建立更強大的品牌，可以獲得品牌溢價效益。因此，全國化的戰略布局有利于企業獲得更多利潤。
3. 有利于提升品牌影響力
由河南省走向全國，增強了 KQ 地產的品牌價值，提高了 KQ 的知名度和居民的認知度。一個良好的品牌形象，可以有效保障公司的健康穩定發展，進一步推進發展目標的實現。
（三）全國化戰略布局的缺點
1. 增加各項運營成本和風險
首先，全國化戰略布局勢必要擴大公司規模，增加投資項目并擴充公司人員。如果管理水平跟不上，管理成本將更難控制；其次，擴張也意味著增加債務，公司可能面臨更大的資金成本壓力；另外，擴張對流動性資金的儲備要求更高。
2. 對企業的組織管控提出更高要求
企業擴張面臨員工隊伍多元化、技術變革、組織架構調整等方面的壓力，其次對外部環境變化的應對能力也提出了更高的要求。隨著公司規模的不斷擴大，公司決策層和管理層都要接受更大的挑戰，快速精準的決策和高效的執行力，才能為企業的健康發展保駕護航。
（四）KQ 全國化戰略布局的啟示
1. 結合企業目標，適時調整戰略
不同類型、不同背景的房地產企業在制定發展戰略時，應該考慮自身的資源和背景。例如，央企在融資能力和抗風險方面具有一定優勢，在城市布局上也更具前瞻性和靈活性，能夠更好地在一線城市的稀缺地段實現高品質化、品牌化和利潤化發展，也可以在二、三級城市進行規?；l展。而民企在資金、資源等方面的優勢較小，全國化戰略布局的道路一定要穩字當先。
2. 避免盲從，量力而行
中央對房地產宏觀調控的力度依然很大，以限購限貸為核心的宏觀調控主基調在短期內不會改變。房地產企業也將面臨銷售壓力和財務狀況審查、貸款緊缺的情況。鑒于此，房地產企業在拓展新領域時應更加謹慎，充分考慮自身的優勢和劣勢，量力而行，絕不盲從[3]。
3. 依據市場調查，進行多元化經營
隨著國家宏觀調控手段的深入，許多房企調整了經營模式，降低住宅地產在公司經營的比重，增加商業地產、養老地產、旅游地產的份額。一方面是商業地產、旅游地產和養老地產的需求在日益增長，另一方面，這些業務領域受宏觀調控的影響較小。如萬科、保利、龍湖、金地、世貿等房地產企業都在陸續增加對商業地產、養老地產、旅游地產的投資占比。多元化是房地產企業未來發展的主要趨勢之一。
4. 提升項目的品質，加強品牌建設
品牌效應是指品牌對公司的影響。對于購房者來說，購買不動產要考慮區位、綠化、物業、配套等各種因素，而這些因素最終會凝結成企業的品牌。在市場上有良好聲譽的開發商品牌，會給其產品帶來更高的價值，這就是品牌影響力。地產品牌涵蓋著企業管理的品質、檔次、物業服務、升值潛力等各個方面，房地產公司要不斷修煉內功，企業的優秀就是最好的品牌?；趯?KQ 地產的內外部環境的分析，KQ 地產全國布局的發展戰略可以分散風險、擴大規模、有利于獲取更大利潤、提升品牌影響力，同時也會增加管理成本并對企業的組織管控能力提出更高的要求。KQ 地產在選擇全國化發展戰略的同時，應該避免盲從，穩步前行；結合企業目標，適時地進行戰略調整；考慮增加多元化經營；進一步穩定并提升項目品質，注重品牌建設。
參考文獻 :
[1]趙芹.Z房地產開發有限公司項目稅收籌劃[J].企業科技與發展,2018(12):229-230.
[2]董常亮.全渠道模式下的零售企業體驗購買[J].現代企業,2016(12):50-51.
[3]呂新峰.房地產行業發展現狀及趨勢[J].住宅與房地產,2020(30):1-2.
作者：姬春艷 單位：河南牧業經濟學院