畢業銷售論文范例

1高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的問題

1.1畢業論文理論性太強，與工作實際結合太少

高職高專畢業論文與本科、研究生畢業設計要求不同，更加注重其實踐性。但是現在很多高職酒店管理專業畢業生在撰寫畢業論文時，理論性內容偏多，有些文字材料甚至是教材內容的搬家，使得畢業論文學術味太濃，這和高職類畢業生培養目標是不一致的。

1.2畢業論文抄襲現象較普遍

大多數院校都將畢業論文環節安排在最后一個學期，而這個學期也是學生找工作、實習的關鍵時刻，好多學生工作壓力大，畢業論文寫作精力嚴重缺乏。隨著科技的進步和互聯網的技術的發展，學生可以通過網絡查找到很多類似的論文資料，有些學生為了圖方便，將網上獲得的論文資料直接復制，嚴重破壞了論文撰寫要求的嚴肅性，不能起到畢業論文對提高自身工作能力和綜合素質的作用。

1.3指導教師實踐經驗少，論文專業化水平低

目前很多酒店管理專業教師都是從本科學校畢業再到高職院校工作，自身專業實踐較少，在給學生布置論文題目時導致理論性題目多，專業性強的題目太少，論文的整體專業化水平較低。針對目前高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的諸多問題，筆者更加認識到畢業設計應改革現有畢業論文這種單一化形式的現狀，在畢業設計的形式與內容等方面進行創新。

作者：馮茹森 張太亮 馬喜平 單位：西南石油大學化學化工學院

1應化專業本科畢業論文教學中的問題

1.1本科畢業論文所需要的教育資源不足具體表現為三個方面[7]:(1)經費不足。應化專業本科畢業論文的經費有限,僅依賴學校下撥的畢業論文經費是難以保證畢業論文的質量;(2)實驗條件欠缺。實驗儀器設備和實驗場所無法滿足畢業生每人有一套獨立實驗裝置和一小塊專用實驗平臺;(3)教師資源不足。學生人數猛增使本科畢業指導教師明顯不足,平均每個指導教師要指導10個以上的學生,根本應付不過來,自然也無法保證其指導質量。

1.2畢業論文選題不科學、不嚴謹主要表現為兩個方面的問題:一是題目脫離生產、科研實踐,沒有反映本專業的最新發展和應用,某些選題只是教學實驗的簡單延伸和甚至重復,一題多年、一題多人現象并不罕見;二是簡單地把科研任務分解為畢業設計題目,任務難度和工作量都不合理,造成最后畢業論文難以完成或者文不對題。

1.3指導教師的教育觀念和學生的學習態度問題指導教師在學生畢業論文的過程起著一個非常重要的作用,其指導思想直接影響學生畢業論文的成功與否[3]。指導教師水平和責任心不足、對畢業論文教學的重視程度不夠是造成學生畢業論文質量不高的重要因素。學生的學習態度是決定畢業論文質量的關鍵因素,部分學生認為畢業論文教學環節就是走過場,做與不做都能夠正常畢業,參與畢業論文的自覺性較差,甚至有少數學生采取實驗數據造假、拼湊、抄襲等手段蒙混過關。

2畢業論文“產學研”合作教學模式的探索和實踐

近年來我校在具有油氣特色的應用化學專業人才培養過程中,重視采用“產學研”合作模式完成畢業論文教學環節,在實踐中收到了很好的效果,畢業學生、指導教師和參與的企業都從中獲益。經過幾年來對“產學研”合作本科畢業論文教學模式的摸索和實踐,我們認為該模式下本科畢業論文教學過程中需要特別重視以下四個環節。

摘要：以工程教育認證為依據，從指導教師遴選、選題、互選、開題、中期、查重、答辯前、答辯中、答辯后等階段入手來提升畢業設計（論文）質量?；谝詫W生為中心的教學理念，實行指導教師負責制。以提高學生綜合能力為目標，將“立德樹人”的課程思政理念融入畢業設計管理中，提出相應的畢業設計教學改革方案，培養和提高學生專業與實踐能力。

關鍵詞：本科教育；包裝工程；畢業設計（論文）；探索與實踐

工科學生的畢業設計著重于鍛煉學生利用所學知識解決實際問題的能力。它是本科學習階段重要的實踐教學環節，具有“過程性”的特點[1]。自2005年至今，國家教育部出臺多項指導性意見，旨在于全面提高本科生教育質量?！督逃筷P于深化本科教育教學改革全面提高人才培養質量的意見》明確指出要科學合理制定本科畢業設計（論文）要求，嚴格過程管理，嚴肅處理各類學術不端行為[2]。包裝工程專業立足包裝行業，面向服務國民經濟發展需求，培養學生基于產品全生命周期設計完整包裝解決方案的能力，培養基礎理論扎實、工程實踐能力強、創新創業素質高的復合應用型人才。筆者自2018年負責包裝工程專業本科生畢業設計工作起，一直致力于完善畢業設計的過程管理和提高學生畢業設計（論文）的質量，下面就畢業設計質量的提升舉措探索及實施策略展開論述。

1畢業論文（設計）質量提升舉措探索及實施策略

1）明確選題的工程設計背景，培養包裝專業創新人才。根據工程認證需要，選題要結合專業的工程實際問題，培養學生的工程意識、協作精神以及綜合應用所學知識解決實際問題的能力。組織專業老師學習文件，把握選題方向，擬定任務明確、有針對性、符合專業要求的選題。明確每個方向的設計內容及流程、成果要求，細化評價標準，保證質量[3-4]。

2）實施校內外專家協同篩查機制，確保選題符合要求。在審核指導教師上報的課題時發現題目存在范圍過大或內容與專業無關的情況，其主要原因是教師專業和研究背景來自包裝工程、材料、化學、力學、農學、機械、生物、環境、食品等領域，教師申報的課題也主要與教師的學科背景有關。由此，專業在進行畢業設計前，首先應對指導教師進行遴選，確定指導教師人數及每位老師所帶的名額。為進一步確保選題符合工程認證和專業培養要求，對指導教師提交的畢業設計進行初步篩查，返回題目范圍過大、不符合要求的選題。匯總后提交學院教務辦公室，組織校外專家進一步對選題和主要研究內容進行篩查。學院組織進行定性分析，將不合格的反饋給指導教師，進一步整改，以保證立題的科學性、綜合性和實際性。畢業設計（論文）立題及選題過程見圖1。

3）優化畢業設計的雙向互選，提高學生主觀能動性。人們在完成主動選擇的任務時，其積極性和任務完成質量要比被動選擇時高。由此，專業根據立題論證后公布的題目采取指導教師與學生雙向選擇的模式，充分尊重師生意愿，確保雙選工作公開、公平、公正。學生可以選擇公布題目，也可以采用符合條件的自擬題目。這樣可以充分調動學生的積極性和主觀能動性，確定學生主體地位。

摘要:畢業課題是檢驗本科生培養目標達成度的最后一個實踐教學環節，而科學選題是培養本科生工程實踐能力的前提條件。本文依照工程教育認證中對本科生畢業要求的12項指標點，探討了以應用性、專業性、可行性、重復率、雙向性為主體的畢業設計(論文)課題選擇的5項原則。落實12項指標點要求，不僅有利于畢業設計(論文)高效、高質量完成，更有利于筑實培養目標，促進就業。

關鍵詞:工程教育認證;畢業設計(論文);選題;目標達成度

工程教育認證背景下，本科生的培養目標明確而具體。武漢工程大學材料科學與工程學院本科生培養目標可以概括為:具備系統扎實的專業知識，掌握較高的外語、計算機和現代信息應用技能，擁有較強的自主學習能力、團隊合作精神、創新意識、國際化視野以及可持續發展理念，具備良好的人文修養、社會責任感和職業道德，能夠適應區域經濟發展需要，在專業及其相關領域從事科學研究、工程設計、技術開發、生產與經營管理等方面工作的應用研究型人才。而畢業設計(論文)是高等學校檢驗本科生培養目標達成度的最后一個實踐教學環節。因此，執行好這一環節，就是落實培養方案，筑實本科生培養目標［1］。而選題質量直接關系到畢業設計(論文)的質量，也關系到學生未來的職業前景。因此，科學的選題具有實踐價值。工程教育認證指出:選題要結合本專業的工程實際問題，培養學生的工程意識、協作精神以及綜合應用所學知識解決實際問題的能力，對畢業設計(論文)的指導和考核有企業或行業專家的參與［2］，這些也是培養目標的要求。筆者通過在武漢高教研究所，華中科技大學高教研究所等單位調研，查看部分高校本科生的畢業設計(論文)，發現了如下問題:①選題偏向于理論研究，與實踐工程問題脫鉤嚴重;②部分選題專業性不強甚至專業跨度比較大，內容空洞，看不到運用專業理論知識解決問題的痕跡;③教師缺乏工程背景，不能及時體現企業需求，與當下需求脫鉤;④學生缺乏動力，為了完成任務而存在大量的抄襲，重復率過高;⑤選題過程沒有來源于企業生產實踐，畢業答辯小組基本看不到工程師的影子，而唯教師職稱組建答辯小組成員。針對上述問題，為了在源頭控制住問題，本文依據工程教育認證中對本科生畢業要求的12項指標點和我校本科生培養目標，結合企、事業單位專家、工程技術人員的建議和本團隊的教學經歷，分析并探討了工學類本科生畢業設計(論文)課題的選擇原則。

1應用性原則

工程認證要求，本科生能夠將數學、自然科學、工程知識、專業知識用于復雜工程問題的分析，并能夠設計/開發解決方案［2］。強調的重點就是應用基本理論和專業知識體系解決復雜工程問題。因此，應用性原則就是選擇本科生畢業課題的首要原則。本科生的畢業設計(論文)選題，不可能像研究生那樣，以培養學生的科學探究能力為目的，課題內容也不可能以揭示物質世界及其運行規律，或者進行新技術開發，發明創造。本科生的課題更多的是運用專業的基礎理論，知識體系解決工程技術問題，筑牢解決工程問題能力的基礎，從而使得畢業生在畢業后5年左右能夠達到一定的職業和專業成就。因此，如果選題以應用性原則為導向，必將有力推動學生在課題過程中“理論聯系實踐”、“學以致用”來鍛煉分析工程問題，設計/開發解決方案的能力。例如，13屆本科生畢業設計《福特汽車某車型左A柱內板拉延模具設計》這一應用性課題，來源于企業項目《福特汽車內板模具開發》中的一個子項，該生通過該課題的完成，既夯實了專業基礎，加深了基本理論的理解，又具備了一定的實踐工程能力。筆者一直跟蹤該生的職業歷程，證實該生目前已經成為企業技術中堅力量。受制于工科知識體系的復雜性，我國工科教學領域長期存在著重理論輕實踐的問題［3］。同志在《整頓黨的作風》中強調，使僅有書本知識的人變成真正的知識分子的唯一辦法，就是研究實際問題［4］。來源于實踐，反作用于實踐，應用性課題如果能夠來源于工程實踐，即圍繞工程問題特別是工程實際問題進行本科畢業設計(論文)選題，將工程問題滲透到本科生設計(論文)之中，將使得課題具備應用價值，這樣的選題必具備實踐價值，也就與工程認證要求的指標點十分契合。不能在實踐中發揮作用，這樣的課題不僅不會被學校、社會所認可，而且永遠也不能獲得成功［5］。

2科學性與專業性原則

科學性原則，指的是課題所涉及的問題具有理論依據或者工程依據(事實依據)。無中生有的事實、現象，毫無理論體系支撐的課題，或者毫無工程實例依據的課題是盲目的，或者有些課題根本就是違反基本的科學理論，這樣的課題，難以達到培養目標的要求［4］。例如，《基于顆粒固融的球墨鑄鐵的制備》，試圖在鐵水中融入石墨顆粒，并將石墨顆粒保留于冷卻后的基體中，這種方法沒有遵循固溶強化理論，也與第二相強化理論相左，難以獲得成功。本科畢業設計(論文)選題，還應該依托本專業的基本理論與知識體系，符合培養目標。課題對象應該具有限定的領域，在一定的專業范圍內，課題不具有專業性或者專業跨度太大，課題研究的內容必然比較空洞、泛泛而談。雖然現在強調學科的融合性，但是不建議畢業生的課題跨專業或者跨學科，這樣無益于培養本專業領域具有解決工程技術問題能力的綜合素質技術人才，更不談增強學生就業競爭力。對于網絡上盛傳的，學生做研究最不缺乏的就是基礎，作者并不認可這樣的觀點，術業有專攻，這里的“專”，限定的是研究領域。例如，讓材料成型及控制工程專業的學生《新形勢下我國家用轎車的銷售困境及對策》、《模具標準件采購成本控制以及風險管控》，這樣的課題，涉及到市場、營銷、成本核算等經濟學、會計學等專業知識，論文必定是泛泛而談。

摘要：隨著大學生就業形勢的愈發嚴峻以及國家對“大眾創業，萬眾創新”的鼓勵，計算機專業的學生可以利用自身的技術優勢，做好校園內的創業。對計算機專業學生如何在校園內進行創業進行了研究。

關鍵詞：計算機專業；學生；創業；服務

1中國對大學生創業要求的緊迫性

隨著中國大學的不斷擴招，大學生的就業難度不斷增加，幾乎每年都是“最難就業季”，受疫情的影響，世界經濟萎靡不振，大學生就業難度更是雪上加霜。高校創業教育狀況和效果的好壞直接關乎大學生的成才成長、大學生的創業成功率和就業質量以及國家對人力資源的配置和優化利用。為提高學生就業率，為了響應國家提出的“大眾創業，萬眾創新”的口號，我們要積極培養大學生的創業能力。培養學生創業能力，一方面要在課堂上培養，即對學生進行各種各樣的創業培訓，另一方面是實踐教學，直接進行創業活動，但創業活動意味著巨大的風險和資金的消耗，主要的風險有：①不知道選擇哪些項目；②缺乏創業的經驗和技能；③沒有原始積累，缺乏資金。雖然國家鼓勵大學生創業，但大學生真正向社會融資，有多少人敢給沒有實際經驗的大學生投資。鑒于創業困難，許多大學生不愿意創業，而選擇打工，或者先打工，等有了經驗再創業，問題是如果大家都這么想，則社會無法為大學生提供如此多的就業崗位，必須要有部分大學生出來創業，才能緩解就業的困境。優化大學生創業教育，需要將短期規劃與長期規劃相結合、構建完善的大學生創業教育實施體系、營造開放包容的創業文化氛圍[1]。

2計算機專業大學生創業的優勢

最好的辦法是首先讓大學生在校園內以較低的成本創業，創業的服務對象應當是校園內的學生，而不應當是社會人員；創業應當盡量應用到學生本身的專業知識，這樣可以促使學生更好地學習，同時發揮學生專業的優勢。要同時滿足以上兩個條件，計算機專業是比較合適的，大學生在校園內的主要需求就是一些生活日用品和服務，出售生活日用品沒有什么技術含量，對學生本身沒有什么技術上的提升，而且計算機大學生在出售生活日用品方面并沒有專業優勢。大學生需要的服務比較的簡單，其中有一條是電腦維修，而目前電腦在大學生中的普及率又非常高，基本是人手一臺筆記本電腦或臺式機，部分大學生還擁有不止一臺計算機。所以計算機專業的大學生可以為高校的其他大學生提供計算機相關的服務和管理，包括計算機設備的維修、二手計算機的回收與銷售、軟件服務。計算機專業大學生創業還可以為本校學生節省生活費，畢竟大學生的生活費還是比較少的。目前中國高校也在積極探究創新創業教育與計算機高等教育的融合，融合方式包括減少IT技術更新速度過快對學生研發的影響、課程和新技術的融合、跨專業融合團隊的建立、在校生和初創企業的合作等[2]。

3計算機專業大學生創業方法介紹

摘要:

目前河北省開設社會體育專業的本科院校在畢業實習工作中絕大部分選擇健身俱樂部，以從事會籍顧問這一崗位為主。雖已受到學者的關注，但具體研究很少，學校老師和學生不能正確認識會籍顧問這個崗位。鑒于此，運用文獻資料法、專家訪談法、問卷調查法和數理統計法，從社會體育專業設置、俱樂部、學生崗位勝任能力等角度得到:該專業學生畢業實習從事會籍顧問崗位是與該專業對口且最適合的;從總體看，學生實習前后對從事會籍顧問的認可度呈上升趨勢。結論:社會體育專業學生畢業實習從事會籍顧問崗位具有必要性。

關鍵詞:

社會體育專業;畢業實習;會籍顧問;健身俱樂部;河北省

教育部于2012年將“社會體育”更名為“社會體育指導與管理”，但本文研究該專業的實習情況，仍以原來社會體育專業命名。隨社會發展和大眾健身開展，社會急需該專業人才，畢業實習是提高學生實踐能力最好也是最關鍵的環節，實習基地為學生提供職前教育的最佳實踐環境，結合該專業特點，健身俱樂部是校外最主要的實習基地，這是不爭的事實?？蓮氖碌膶嵙晬徫挥兴饺私叹?、團課教練、會籍顧問等，目前河北省該專業學生畢業實習在健身俱樂部以從事會籍顧問為主，這是實際市場現狀，但老師和學生對這一現狀存在質疑和不滿，導致實習達不到真正效果。已經引起相關學者關注，但研究很少，不能提高老師、學生和俱樂部的重視程度。

一、文獻綜述

(一)相關概念的界定

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

[摘要]基于工程教育認證背景下包裝工程專業學生畢業設計面臨的挑戰，本文分析了目前包裝工程專業畢業設計存在的主要問題，對畢業設計過程中前期工作、導師分組課題分類以及評價體系等方面進行了改革探索。以期提高本科畢業生的工程意識和社會競爭力。

[關鍵詞]工程教育認證；包裝工程專業；畢業論文

《華盛頓協議》是目前國際普遍認可的最具權威性、國際化程度最高、體系較為完整的工程教育專業互認協議[1]。我國2016年6月正式加入《華盛頓協議》。因此，我國對工程人才提出了更高的要求，而本科畢業設計是工科類專業本科教學中的最后一個環節，對本科生工程意識的培養、專業素養以及綜合能力的提升起到了重要的作用[2]。中國工程教育專業認證協會組織對高校的工程教育有一個權威的指標———《工程教育認證標準》[3]。該標準在內容中對畢業生的畢業設計選題標準：是否與專業的實際工程問題緊密結合、學生的工程素質和協同創新精神是否得以鍛煉、學生所學專業知識是否得到綜合運用等。學生通過畢業設計可以提高獨立解決復雜工程問題的能力，為以后步入工作崗位奠定重要的基礎。包裝工程專業是工科中與工程結合最緊密的專業之一，也是實踐性很強的專業，因此，如何提高包裝工程專業畢業設計教學質量是教育改革的重要內容。

1包裝工程類畢業設計存在的問題

包裝工程專業畢業設計是學生畢業前的最后學習和綜合訓練的重要環節，通過畢業設計，著重培養學生綜合分析和解決包裝工程的實際問題的能力；掌握包裝容器、包裝結構、運輸包裝的設計；掌握包裝工藝的設計；掌握新型包裝材料的應用與技術。為學生將來走上工作崗位，獨立、順利完成所承擔的工作任務奠定基礎。筆者通過對湖南工業大學包裝工程專業師生的問卷調查和訪談，發現包裝工程專業類畢業設計主要存在以下幾點問題：

1.1前期準備不充分

我校包裝工程專業的畢業設計是從第七學期11月初師生進行雙向選擇，確定指導老師。而由于包裝工程專業學生人數較多，大多數指導老師指導學生人數均達到8人，而指導教師要在一兩周時間內提供給每個學生一個選題，而且5年內課題不能重復。接到課題后，要求學生在12月中旬完成開題報告。在第八學期前四周進行畢業實習，第五周返校開展畢業設計工作。由于時間緊張，難免會出現選題科學性低、可行性差、創新性不足，課題，學生準備倉促、資料文獻查閱不全面，對課題研究內容的認識和理解不深入等問題。