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高級營銷師論文范文1
高等教育大眾化，生源數量的急劇擴大，高職院校英語教師師資力量出現嚴重不足，同時素質教育和教育國際化的不斷深入，社會對高校英語教師要求越來越高，特別是高職院校自身素質的提升更加緊迫，本人主要討論如何借助高職院校英語教師繼續教育提高高職院校英語教師文化素養，事實上繼續教育已經成了當前很多高職英語教師素質提升的重要過程，結合高職教師工作的實際，高職院校英語教師繼續教育應該考慮到時間靈活性、教育形式多樣性、教育途徑多元性。
二、英語教學中的跨文化因素
跨文化意識指對外國文化與本國文化差異的敏感度以及使用外語時根據目標語文化來調整自己的語言理解和語言產出的自覺性;跨文化交際能力指學生根據所處的文化環境及雙方各自的文化背景，在理解并尊重雙方的文化背景的前提下，恰當得體地使用語言進行交流的能力?？缥幕庾R是要求學生對除本土文化以外的其他文化能有一個比較清晰比較完整的了解，而由于文化本身所涵蓋內之廣和深，因此對于絕大多數學生來說在很短的時間內他們是無法快速養成的。在學生養成良好的跨文化意識后，對進一步提升學生的跨文化交際能力方面會產生很大的幫助。因此，充分考慮高職學生的學習能力，高職英語教師一定要花大力氣培養學生的跨文化交際能力。
三、通過繼續教育來提升高職英語教師的跨文化素養
1.重視基礎再教育
基礎階段是語言教師基本要素的再教育。想要成立一名優秀的語言教師，需要具備以下六要素：掌握正確的語音和地道的語調，會使用熟練的口語，掌握所教語言的語法和句法，掌握大量詞匯，系統學習詞源學，對他國文明、文學作品的透徹領會及語言教師的人格特征。英語教師在基礎階段要進行以下幾個方面的滲透：第一，在詞匯教學中。在英語詞匯教學中，英語教師可以從文化的角度進行講解對一些看似相同而難以用其他方式表達的詞匯，培養學生在中西方文化差異方面的敏感性。第二，語法教學過程中。句法結構的教學過程中，千萬別忘記介紹語意和功能，比如附加疑問句“Terribleweather,isn’tit?”，這句話的意思是：Theweatheristerribletoday.實際上說話人對今天的糟糕天氣不存在任何疑問，這只是西方國家人引起話題的一種習慣而已。又如“wouldyoupleaseopenthewindow?”，這個句子表面上是個疑問句，但它實際是表請求。在歐美國家，為了表示有禮貌地請求，常常習慣性地使用疑問句形式提出請求。當然，如果是長輩對晚輩或者是同輩之間比較熟悉的朋友就會使用祈使句，如“Pleaseopenthewindow.”第三，在閱讀訓練中。在我們的教材中包含了很多了解跨文化的閱讀材料，如新世紀高職英語教材中的閱讀材料“BackgroundInformation(文化背景)”，主要是通過閱讀過程充分感受西方文化，比如西方的婚禮、衣服顏色、手勢等方面的文化，讓學生感受到中西方文化的差異，有很強的文化導入，不只是單純的語言教學。
2.進行跨文化學習
高級營銷師論文范文2
摘要：加強開放式基金的營銷能力是當前我國基金業面臨的一大挑戰。本文將應用市場營銷理論中的營銷4P組合理論，對我國開放式基金市場進行分析，企求通過對開放式基金營銷管理過程中存在的問題的原因進行分析，提出解決這些問題的營銷4P組合策略，從而為以后新的開放式基金發行的營銷工作提供更多的思路。
隨著開放式基金在我國的逐漸發展，如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求，已成為我國開放式基金能否迅速發展的一大重要因素。而我國開放式基金在迅速擴容的同時，也暴露出了營銷過程中的種種弊端。可以說采取全新的營銷策略，建立完備的營銷體系，加大營銷力度是目前乃至今后開放式基金擴展規模，爭取更大市場份額的關鍵。本文將依據市場營銷理論中有關營銷4P組合策略的理論，分析當前開放式基金營銷過程中存在的問題，并提出相應的對策。
一、當前我國開放式基金營銷過程中存在的問題
（一）基金產品目標市場定位不清晰，細分市場不到位。
縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設計得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應該是最需要基金理財服務的人群，但從有限的公布數據看，目前大多數開放式基金銷售額的主流對象竟然是機構客戶。從國外共同基金的發展經驗來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財的需求，同時，基金擔負著分散小額投資所不能分散的非系統性風險的作用。但由于受我國證券市場大環境的限制，現有的開放式基金的資產配置、品種選擇的空間都不很大，實質上各家基金的投資風格并沒有太大區別；加上多數基金都以投資股票為主，承擔著與市場基本一致的系統性風險，而我國股票市場上又缺乏股指期貨等金融避險工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達消除非系統性風險的目的也令人擔憂，所有這些均導致了我國的開放式基金并無法真正實現像西方發達資本市場上共同基金所起到的專家理財的作用，這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當然，基金公司出于現實考慮，在基金營銷上以機構客戶為主，對中小投資者市場培育力度不強確實是當前我國開放式基金營銷中的現實，但我們的基金公司不要忘了基金產品的產品特征，其畢竟還是主要針對中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產品的目標市場定位。
除了基金的定位有偏差外，基金目標市場的細分工作也不到位。按照市場營銷理論，應該是什么產品適合什么樣的人群，故基金產品應該針對不同的投資者類型推出有針對性的基金產品。但目前開放式基金更多的是盡量動用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進行細分來為其提供不同的基金產品。雖然已有一部分開放式基金在產品設計上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產品?？梢哉f對投資者的細分工作越來越細是基金發展的趨勢，但這也意味著基金面對的客戶群體應該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應該避免不適合基金投資設計的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業績而對客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。
（二）基金產品價格較高，沒有靈活的價格費率結構。
目前我國投資者投資于開放式基金的交易成本是相對比較高的。相對于交易便利、成本極低的封閉式基金來說，投資者參與開放式基金交易的交易成本無疑大大高出一截，如目前開放式基金的首次認購費用大約為1—1.2%不等，二次申購費用為1—1.8%不等。對普通投資者而言，二次申購費用有時竟達到1.6—1.8%（不同基金產品費率不同），這遠高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開放式基金的總體費率大約是在1.75%的年管理費與托管費基礎上，再加上約2%的一次申購贖回費用，故累計達到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費用?？梢哉f這種居高不下的交易成本嚴重影響了投資者購買開放式基金的積極性。
除了高額的認購費和贖回費是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價格結構，這主要表現為基金產品無法根據投資者的投資額大小（如券商的股票經紀業務一樣）給予投資者一定的費率優惠，沒有鼓勵投資者長期投資的費率安排以及沒有針對不同的投資者設計不同的費率結構等，這些也導致了投資者購買積極性的降低。
雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費，更降低了投資門檻，從最低認購5000元降低到1000元等，但相對于中國證券市場上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應該是以后開放式基金營銷中須努力改進的地方。
（三）基金營銷渠道粗放經營，成本較高，效率偏低。
可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時候甚至認為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個策略，其必須和其他營銷策略一起發揮功效。
目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經理和營銷網絡等。而其中商業銀行更是以其遍布全國的眾多營業網點優勢在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經營的狀態，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對投資者的實際情況進行推銷，所以銀行亟需發展壯大專業的基金銷售隊伍。再如證券公司從股民中發展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進。
此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機構的問題。從基金業內透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機構，比如針對特定地區人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現象也導致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業務要做。
（四）基金促銷手段單一，力度不大。
目前基金公司進行的開放式基金促銷活動大多為廣告，而對于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關、銷售促進、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因為廣告作為促銷手段對消費者的作用只是推廣和介紹，屬于被動促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識別和了解基金產品和服務，進而做出購買決策。
此外，在銀行代銷基金時，與基金公司合作的商業銀行的相關網點宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現象時有發生，故這也是也是基金促銷管理中應想辦法解決的問題。
二、開放式基金營銷的4P組合策略
（一）產品（Product）策略：針對不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財目標。
從投資者需求出發推出基金產品將是基金產品開發中的主旋律。為此，基金管理公司應該加大對投資者需求的研究力度，通過組建由市場銷售人員、研究人員等組成的聯合產品開發小組，整合市場部門、研究部門和其他相關部門的力量，加強他們之間的信息溝通，從而擴大公司內部新產品開發的構思源，開發出迎合不同投資者需求的開放式基金產品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結合我國國情，收入基金、成長基金、平衡基金、指數基金、債券基金是目前我國基金管理公司應著重考慮開發的基金產品。此外高科技行業基金、藍籌股基金等也可以在條件相對成熟的時候推出。在最近新一輪的開放式基金競爭中，各大基金公司已經開始推出有針對性的基金產品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點投資于債券的基金，富國動態平衡基金是通過主動管理追求風險和收益的平衡型基金，融通新藍籌基金是指股票資產的80%用來投資藍籌企業的藍籌股基金，其他的如還易方達平穩增長基金、寶盈鴻利基金等?？梢哉f，各大基金公司開始針對不同的細分市場推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個性化的基金產品營銷過程中應該避免不適合基金投資設計的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進行基金營銷時一定要針對投資者的投資理念、理財目標采取對號入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規模贖回埋下隱患。
（二）價格（Price）策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。
在基金產品營銷組合中，如何在客戶可接受的價格范圍內，制定出一個對公司最有利、最切合公司目標與政策的價格，是營銷人員面臨的又一挑戰。如前所述，高額的認購費和贖回費已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價位的基金產品價格是當前基金營銷管理中的一大重點。
按照市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費中設立多級別收費方式，如“先收費后投資”方式、“先投資后收費”方式以及其他方式等。同時，為鼓勵投資者長期持有基金，還可以設計隨持有期遞減的贖回費。另外，不同投資者對費率結構的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費，有的喜歡偏高的后收費，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運費用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內設計不同的收費結構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉換，以適應投資者投資策略的變化?？傊诨甬a品的價格策略上，基金公司務必做到執行靈活的價格策略。基金公司要根據投資者的認購時間、額度、持有期的不同，設計出合理的費率結構標準，以提高價格手段的競爭力。換言之，基金產品的價格不是一成不變的，要視競爭壓力及營銷環境的變化，適時調整定價，并把價格真正地當作基金營銷組合策略的工具之一用于增強基金產品的市場競爭力。
（三）渠道（Place）策略：建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。
如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個開放式基金的運作中占據著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學細分市場的前提下，采取多層次，多樣化的市場營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網絡。
前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經營的狀態，故有必要進行渠道的整合與精耕。以前，大多數基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產品，現在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場，即將多種渠道緊密結合在一起，如同時啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔不同的職能，形成一個統一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農行、浦發銀行兩家代銷，融通新藍籌在中國建設銀行、交通銀行、深圳發展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實現同時銷售等?？梢哉f這種探索是一個好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時應根據自身的營銷網絡特點，展開不同的營銷方式。如銀行應根據儲戶的心理特點和理財需求進行推銷，而券商則應針對股民的投資思路開展營銷等。
除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網絡技術的興起，基金公司還可以借鑒券商經紀業務網上交易的模式，通過互聯網銷售和交易開放式基金?；鸸炯瓤赏ㄟ^本身開設電子交易網站，也可借助其他一些網站，特別是券商的網上交易平臺，讓投資者可以上網購買和交易基金?？梢灶A見，開放式基金的網上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠見的基金公司應該從現在起就加強這一渠道的建設，為日后的渠道競爭打下良好的基礎。
（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。
如前所述，開放式基金的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下，基金公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，基金管理公司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。而對于廣大中小投資者，則應重點運用非人員推銷的手段進行促銷，在搞好廣告促銷的基礎上，綜合營業推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。比如，以推介會、報刊或網上路演等方式組織基金經理與投資者的訪談，通過基金經理的“現身說法”，幫助投資者增進對基金公司投資理念和經營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力，促使投資者認同基金的投資價值。實際上，在國外，基金經理的職責之一就是與投資者面對面的交流。
高級營銷師論文范文3
在師范高校，化學教學論實驗是教學論專業為師范生開設的一門專業實驗基礎課，它不僅體現化學專業的師范特色，還集初高中化學實驗研究和化學實驗教學研究為一體，以中學化學實驗為重點，培養學生掌握實驗教學基本操作和實驗技能，鍛煉學生中學實驗教學的傳授技能及實驗教學研究能力，在培育新一批中學教師上有重要的傳承作用。
隨著基礎教育新課程標準和素質教育的實施，化學教育進入一個復雜多元化的時代，中學化學教育新課程體系具有的新的教學理念和評價觀，全面、不斷地刷新著師范高?；瘜W的教育體系，對培養初、高中學化學教師提出了更新、更高的要求。怎樣培養更高素質中學化學新課程體系的教育接班人，是近些年化學教學論實驗研究與解決的重要問題。
目前，化學教學論實驗中存在的問題，主要有以下幾方面：
第一，教學論實驗課教學模式大多為以教師示范性講解為主，學生聽為主要形式，根據內容學生自己練習，教師巡視糾正學生操作。這樣學生實驗時容易機械的復制實驗步驟，照方抓藥，沒有自己的主觀想法，缺乏獨立思考和靈活變通的能力，如在演示濃硫酸脫水性實驗時，教師稱取10g研細的蔗糖(5-10g均可)加入100mL燒杯中等，學生在做時就完全是在拷貝教師的操作步驟，教師用什么、稱多少，學生就用同樣大小燒杯稱取多少，沒有自己的主觀思考和選擇，這樣在自己聯系教學論實驗時比較被動，對實驗印象不深，沒有將準教師的角色融入到實驗過程中，不利于培養學生的創新思維和創新能力。
第二，在實驗過程中，不少學生養成一些不良實驗習慣，主要有：實驗中亂放藥勺，實驗后沒有及時清理藥勺;試劑瓶蓋亂放，瓶蓋弄混淆以致污染藥品;使用托盤天平后，游碼沒有歸零，灑落的藥品沒有清理;抹布沒有洗凈，以致于沒有擦凈桌面;水池中隨意丟棄雜物等。
這些細節問題充分暴露出學生對待實驗的態度：實驗過程中對待操作十分認真;實驗結束后，對待所用的儀器、藥品處理問題往往隨意或者不在意，實驗做完就萬事大吉，沒有認真負責的將實驗進行完善。
第三，在實際教學論實驗中，實驗內容枯燥、單調，不能很好調動學生的積極主動性，不利于培養和提高學生的創新思維能力。學生對中學新課改教材內容了解不夠透徹，在實驗時比較被動。此外，還存在有污染、廢棄物處理困難的問題，如何保證整個實驗過程的綠色環保仍然是教學論實驗中的一個重要問題。
第四，關于學生實驗安全常識教育，缺乏系統全面的介紹。往往是分實驗講解，這樣導致一個現狀，準教師自身對化學實驗安全方面的知識儲備不夠完善和重視，實驗中容易忽略一些細節問題，易犯低級錯誤。
綜合以上問題，教學論實驗教學需要變革與創新，用更加直觀和便捷的手段來進行實驗，使教學論實驗與新教材理論知識相結合，使得學生從教材角度來分析研究實驗內容，明白自身在進行實驗時的角色，培養和鍛煉教師應有的實驗素養。為此，可從以下幾點來改變：
一、普及正確規范的基本操作知識和實驗安全基本常識
首先，通過多媒體演示實驗之前的一些準備知識、實驗設備和化學試劑的常識、常見注意事項及出現意外的處理辦法等，向學生們展示常見的錯誤操作及可能引起的危害，引起學生的重視。要求學生要具備熟練掌握實驗安全注意事項，且會用實驗安全常識，在可能遇到緊急情況時要有淡定的心態及正確的對策。
其次，中學生的基礎實驗技能是從模仿一個老師的基本操作開始，要向學生們強調正確規范操作對以后教學的影響，作為準老師要在教學論實驗中從自身做起，從一步一步開始塑造良好的規范的實驗操作，以兩人為一組，互相監督學習和糾正，并做好習慣記錄日志，定期檢查、反思和改進。為了更好的加深學生對實驗的了解，指導學生自主參與實驗準備過程，并在進行實驗時分享、講解準備的實驗及個人心得。
二、啟發式實驗教學，引導學生主動探究
在課堂上向學生介紹一些期刊及查閱資料的方法，擴大學生獲得知識的手段，運用多媒體將實際生活和實驗課聯系起來，引起學生興趣。在進行基礎實驗技能規范操作訓練時，鼓勵學生設計實驗方案，靈活運用自己查閱的知識，進行驗證實驗，探索更加綠色環保的實驗方法。課前挑選幾名學生參與準備實驗，寫好自己的備課教案，實驗課開始時選取部分實驗試講，教師進行點評，對實驗進行重點補充、完善;在實驗進行中，學生要帶著自己的問題去探究分析實驗，教師要不斷巡視，及時解決學生的疑問，實驗結束時，另選取學生試講，教師點評，分析討論在實驗過程中的出現的不足和優點，并要求學生在實驗報告中根據自身的實驗情況總結心得體會，設計相關的中學實驗教課方案，并選擇優秀的案例進行展示。在實驗結束時，要求學生要做好整理工作，如回收制取氫氣或二氧化碳的廢鹽酸，回收部分藥品、打掃衛生等。
開設開放式實驗，給與實驗室、時間、藥品支持，使學生可以對自己感興趣的中學實驗進行研究、學習，在一定程度上激發了學生極大的學習興趣，在學院、學校、省內以致全國的教學技能大賽中都有突出表現。
三、加強實驗創新，不斷改進實驗內容
新課程改革的核心要求是，教師要培養中學生學會探究和合作的精神，逐步形成充分發揮學生自身主體性的多樣化學習模式。為了使未來教師適應新課改的變化，教學論實驗要不斷改進實驗內容，用不同的手段和技術來創新實驗，激發學生的學習興趣和探討精神，如加入與實際生活相關的趣味實驗：各種顏色的葉脈書簽;如意神壺得到啤酒、牛奶等飲料。在實驗中，要學會轉變角度去做實驗，如彩色溫度計實驗時，氯化鈷溶液隨著加熱逐步失水，顏色由粉紅色變為紫色再至藍紫色。用酒精燈加熱氯化鈷溶液時，酒精燈焰溫度變化較快，顏色變化間隔短，不能很明顯區分顏色變化。換個思路來想，怎樣才能使升溫體現出逐步變化的過程。對此實驗的改進是用水浴法，即將試管置于盛有少量水的燒杯中，用酒精燈加熱煮沸燒杯中的水，水逐步沸騰的時間段即是溫度由常溫升至100°C，升溫過程因為較緩慢，可很清楚觀察到鈷的顏色呈現出的變化，在溶液自然冷卻時也可明顯觀察到顏色變化。
此外，要在實驗中注重培養學生的實驗素養和情懷，具備為人師表的態度和不怕吃苦的實驗精神。
高級營銷師論文范文4
各有關考生：
為了做好心理咨詢師（二級）、營銷師（二級）、企業培訓師（一級、二級）、電子商務師（二級）、職業指導人員（一級、二級）、項目管理師（一級）職業綜合評審工作，根據相關文件要求，現將有關問題通知如下：
一、心理咨詢師二級、營銷師二級綜合評審辦法
心理咨詢師二級、營銷師二級綜合評審通過論文寫作和口頭答辯的方式對考生進行考核。考生須在考前提交論文，然后參加統一的評審。
（一）心理咨詢師論文格式
心理咨詢師論文統一采用Microsoft Word電子文檔格式，無須上交紙質論文。請將案例報告以及個人分析報告（或研究報告）兩篇文章壓縮成一個“.rar”文件，壓縮文件名為準考證號和姓名，上傳到“北京市職業技能鑒定網上服務平臺”報名系統中。
上傳的論文必須嚴格按照《關于印發全國心理咨詢師職業統一鑒定考核方案和綜合評審辦法的通知》（勞社廳函〔2004〕424號）文件中附件4的要求撰寫（該文件在網站bjrbj.gov.cn/zyjd公告欄中的“全國統考”中可以查詢），撰寫時請將論文封面的身份證號改為準考證號。
（二）營銷師論文格式
營銷師論文統一采用Microsoft Word電子文檔格式，無須上交紙質論文。請將論文壓縮成“.rar”文件，壓縮文件名為準考證號和姓名，上傳到“北京市職業技能鑒定網上服務平臺”報名系統中。
上傳的論文必須嚴格按照《關于印發營銷師職業全國統一鑒定試點考核辦法的通知》（勞社鑒發〔2003〕15號）中附件2的要求撰寫（該文件在網站bjrbj.gov.cn/zyjd公告欄中的“全國統考”中可以查詢）。
（三）提交方式
考生在報名系統中使用自己注冊的身份號碼及密碼登錄，按照要求上傳論文。如果因考生本人原因論文上傳出錯導致無法參加評審的，由考生自己負責。
（四）口頭答辯時間及地點
心理咨詢師二級
論文上傳起止時間
答辯日期
2016年上半年
4月14日－4月19日
5月29日、6月4日、6月5日
2016年下半年
10月19日—10月24日
12月3日、12月4日、12月10日
營銷師二級
論文上傳起止時間
答辯日期
4月14日－4月19日
6月5日
具體答辯時間及地點我們將以短信和報名網站公告兩種方式另行通知，請考生注意查詢。
二、企業培訓師綜合評審方法
（一）企業培訓師一級綜合評審以撰寫論文和口頭答辯的形式進行考評?？忌毎凑找幎ǖ臅r間、地點（另行通知）提交紙質論文（一式三份），參加統一答辯。
（二）企業培訓師二級綜合評審以專題作答的形式進行考評，答題方式為口頭答辯。考生須按照規定時間（另行通知）到指定地點參加統一評審，評審時間及地點我們將以短信和報名網站公告兩種方式另行通知，請考生注意查詢。
三、職業指導人員綜合評審方法
職業指導人員一級綜合評審采取論文撰寫和口頭答辯的形式進行考評、職業指導人員二級綜合評審采取論文撰寫的形式進行考評?？忌毎凑找幎ǖ臅r間、地點（另行通知）提交紙質論文（一式五份），參加統一答辯。
根據2016年《關于開展職業指導人員職業技能鑒定工作的補充通知》要求，職業指導人員一級、二級論文題目如下：
（一）職業指導師（職業指導人員二級）論文題目（以下任選一題）：
1、試論如何做好離校未就業高校畢業生的職業指導；
2、試論如何做好就業困難群體的職業指導；
3、試論如何開展企業用人指導；
4、試論如何推動高校職業指導工作的開展；
5、試論如何做好特殊群體（如殘疾人、退役運動員等）的職業指導；
6、試論如何實現更高質量的職業指導；
7、職業指導典型案例撰寫；
8、職業指導新技術、新方法或新工具推介。
（二）高級職業指導師（職業指導人員一級）論文題目（以下任選一題）：
1、試論如何做好離校未就業高校畢業生的職業指導；
2、試論如何開展企業用人指導；
3、試論如何推動高校職業指導工作的開展；
4、試論如何做好特殊群體（如殘疾人、退役運動員等）的職業指導；
5、試論如何實現更高質量的職業指導；
6、試論如何提升職業指導的效果和效率；
7、試論如何開展精細化職業指導；
8、試論職業指導在推動實現更高質量就業中的作用和重要性；
9、試論如何做好互聯網形式下的職業指導；
10、職業指導新技術、新方法或新工具推介。
四、項目管理師一級綜合評審方法
項目管理師一級綜合評審采取論文撰寫和口頭答辯的形式進行考評，考生須按照規定的時間、地點（另行通知）提交紙質論文（一式三份），答辯時間及地點我們將以短信和報名網站公告兩種方式另行通知，請考生注意查詢。
五、電子商務師二級綜合評審方法
電子商務師二級綜合評審采取論文撰寫和書面答辯的形式進行考評?？忌毎凑找幎ǖ臅r間、地點（另行通知）提交紙質論文（一式三份），答辯時間及地點我們將以短信和報名網站公告兩種方式另行通知，請考生注意查詢。
高級營銷師論文范文5
關鍵詞：高職；市場營銷；實踐教學改革；策略
自上世紀末市場營銷觀念引入我國后，企業充分認識到市場營銷工作能將社會需求轉化為有效的盈利，市場營銷成為企業提升競爭力的重要戰略。到目前，我國有財經類專業的高職院校大多開設有市場營銷專業。市場營銷人才應具備較強的市場調研、營銷策劃、市場開發與渠道管理等崗位操作能力和市場營銷綜合職業能力，這些能力主要通過實踐教學來培養。
一、我國高校市場營銷專業實踐教學改革發展歷程
縱觀各高校市場營銷專業實踐教學的發展，可分為初始階段（上時期90年代～2005年）、發展階段（2006年～2010年））和提升階段（2011年～至今）。
1.初始階段重視實踐教學環節改革
初始階段各高校普遍認為在加強基礎知識教學的同時側重實踐教學的提高，認為實踐能力和應用能力的提升是市場營銷專業人才技能培養的關鍵環節。大多數學校從教學環節入手，構建科學合理的實踐教學模塊，開設實踐教學實習、實訓課程，把重點集中在市場營銷專業的理論與實踐課程融合方面，對于如何有序組織、開展實踐教學，研究得比較單薄。
2.發展階段重視實踐教學體系改革
經過初始階段的發展研究，這一階段高職院校對市場營銷專業實踐教學的認識上升到人才培養定位，從培養目標入手重新認識實踐教學在市場營銷專業的重要性。一方面積極探索優化市場營銷專業實踐教學的體系、模式和方法，運用市場化的理念編制人才培養方案，以“市場調研--知識能力分解--人才培養目標定位--實踐課程體系構建--實踐教學內容體系建設”的基本邏輯來指導改革。充分體現了教育滿足社會需求，企業對營銷人才從“數量”升級為“質量”需求的轉變。
3.提升階段重視專業實訓基地建設
隨著電子商務發展和新技術的廣泛應用，我國經濟運行進入新常態的平穩發展時期，企業對市場營銷人才的要求更復雜。高職院校逐漸注重實踐教學的規范化、系統化和跨界融合的改革。在“十二五”和“十三五”規劃期間，國家加大了對高職院校的財政投入，許多高職院校依托各級財政計劃項目、教育教學質量工程項目、振興計劃、提升計劃和示范性建設項目等，加大了在實訓室建設、實訓基地建設、校企合作建設方面的投入，大幅度改善了市場營銷專業實踐教學的環境。在“互聯網+”和“中國制造4.0”新時期，出現了許多市場營銷實踐教學改革的新思維和新方法，如模擬營銷公司實踐教學模式、校內工廠實踐教學模式、創新能力實踐教學模式、顛倒課堂實踐教學模式、賽教結合實踐教學模式、現代學徒制實踐教學模式等。
隨著市場營銷專業實踐教學的發展，在實踐教學模式、內容、主體等方面涌現出一大批研究成果。這些成果啟示我們：提升高職市場營銷專業人才的核心競爭力，要科學、系統地認識實踐教學改革，加強專業實踐能力的培養，進一步探索完善人才培養模式。
二、高職市場營銷專業實踐課程教學改革存在的主要問題
1.高職市場營銷專業人才培養定位與社會需求不符
職業教育培養的是專業技術人員，是在實踐能力方面發現學生的能力，把這種能力發揮最大效用，使其獲得相應的社會地位和收入。據人力資源和社會保障部的調查統計數據表明，我國2015年技能型勞動者需求量為13465萬人，到2020年將達到14868萬人，具體如下表所示：
一方面，從上表我們可以清楚地看到，2015年社會對高級技師的需求量僅136萬人，到2020年也才154萬人。而2015年全國高校應屆畢業生總量達749萬人，2016年全國高校畢業生人數高達765萬，預計在2020年會突破800萬人，大大超過了社會對高級技師的需求量。換句話說，就是我國的企事業單位沒有足夠多的高技能型崗位提供給高職院校的畢業生，供給超過實際需求。另一方面，來自OECD國家的就業結構與高等教育畢業率的關系研究數據表明，有近一半國家的高等教育畢業生人數超過該國高技能工作人才的需求量（如下圖所示）。發達國家況且如此，作為發展中國家的我國更是如此。
因此，我們把高職學生定位為培養高級技能型人才（高級技師），是與社會實際需求不符的。我們的高等職業教育畢業生實際上更多地從事技術性工作，如技術工人、技術員、技師等。這也正是多年來高職畢業生普遍反映找不到合適工作的根本原因。
2.教師實踐教學能力不強
在科研競賽、綜合實力排名、職稱評審、職位競聘、按資歷計酬等制度的約束下，如今我國高職院校的教師大部分是從高校一畢業就進入了高職院校，幾乎就沒有進入過企業從事實踐鍛煉。近幾年甚至要求新聘教師碩士研究生、博士研究生起點，在這種高學歷要求下，老師們更加缺乏實際動手操作能力，使得高職市場營銷專業實踐教學仍舊照搬照套理論知識進行講授教學。經濟高速發展、科技推陳出新、營銷理論及實踐操作在不斷升級、完善，而高職院校的教師既要承擔各種教學任務，又要投身搞科研寫論文，能投入時間到真正的營銷工作環境去鍛煉和學習的機會少之又少。因此，高職市場營銷專業教師在實踐教學方面明顯經驗不足，能力不強。
3.實訓基地用于實踐教學的使用率低
“十二五”和“十三五”規劃期間，各級地方政府和國家均加大對高職院校的資金投入，許多高職院校利用各級財政計劃項目、教育教學質量工程項目、振興計劃、提升計劃和示范性建設項目等，加大了在實訓室、實訓基地和校企合作等方面的建設投入，大幅度改善了專業實踐教學環境。然很多高職院校的實訓基地只是用于專業招生宣傳和應付上級檢查驗收的擺設，實際運行效果并不明顯。究其原因，主要有：一是教師實踐教學能力不強，實訓設備不會使用；二是實訓設備長期缺乏維護保養，加速設備故障率，影響正常的實訓；三是市場營銷專業實踐課程比例少，且仍舊是理論知識的變相講解，能組織實踐操作教學的課時有限；四是一些院校實訓基地不健全、實訓軟硬件設備陳舊、“紙上談兵”的實訓環節難以在現實中操作。
三、高職市場營銷專業實踐課程教學改革的策略建議
1.重新定位高職市場營銷專業的人才培養目標
人才培養定位既要符合社會需求，又要符合高職學生的職業發展趨勢。從調查中我們發現，高職市場營銷專業的畢業生，在畢業10年內大部分從事營銷員、營銷師等一線工作，約十分之一的畢業生在5年～8年時間晉升為部門主管，極少部分畢業生在8年～10年時間晉升為部門經理等基層管理人員。因此，我們應將高職市場營銷專業人才培養定位為“在企事業單位從事市場營銷一線工作的技能型人才，經過5年～10年時間的鍛煉可以晉升為企業基層管理人員，經過更長時間鍛煉可晉升為企業中高層管理者的技能應用型人才?！睜I銷經理、營銷總監、營銷職業經理人是本科、研究生的培養目標，營銷員、營銷師才是我們高職的培養定位。
2.加強“雙師素質”教師的團隊培養和提升
一是建立健全激勵機制。就當前的高職院校人才招聘機制很難改善市場營銷專業教師的實踐技能。要想從根本上提高教師的實踐技能，加強實踐操作技能培養和實踐教學業務能力提升是首推選擇。學校應鼓勵并支持專業教師到校企合作實訓基地、知名企業等有計劃地進行跟崗實習、頂崗實訓，不斷提高教師的實踐能力。二是改革創新人才聘用機制。市場營銷專業的特殊性決定了專業教學中必須突出實踐教學的特點，市場營銷工作需要從業人員與復雜多變的顧客打交道，實踐能力在高職市場營銷專業學生的整體素質中占了非常重要的作用。實踐技能必須通過大量的實踐操作和真實體驗才能轉化為專業能力，市場營銷專業必須重視實踐教學，不斷提高學生的營銷業務能力、人際交往和商務溝通能力，這就要求市場營銷專業教師不能只追求高學歷，積極考慮從企業引進具有一定實踐經驗的營銷師、營銷主管甚至營銷經理等充實到教師隊伍中來。三是加大企業兼職教師的聘用力度。積極推進校企合作共贏發展，將企業營銷精英、策劃高手、營銷職業經理人、中高層營銷管理者等聘請為學校兼職教師，定期到學校為學生開展市場營銷專業講座、為實踐教學提供真實案例、為學生參加專業技能競賽提供實踐指導、為畢業論文畢業設計提供技術指導，促進教師團隊整體素質的提升。
3.創新教學形式，推行現代學徒制教學
總理在2014年2月份的國務院常務會議中明確提出了加快發展現代職業教育的任務措施，提出“開展校企聯合招生、聯合培養的現代學徒制試點”意見。同年8月，教育部在全國遴選了165家單位作為現代學徒制人才培養模式的試點單位。至此，在高職院校中掀起了一股開展現代學徒制教育模式改革的熱潮。高職市場營銷專業應用現代學徒制的教學理念，改革創新教學形式，打破傳統的只在教室內部上課的課堂，可以將教學場所延伸到實訓室、企業工作室甚至是真實的市場。授課的教師也不在局限于校內教師，可以是企業第一線的優秀營銷員，如為學生講解商場導購技巧；也可以是第一線的市場推廣專業，如為學生講授市場調查對象的選擇和調查問卷的發放技巧等。還可以借助技能競賽，促進教學改革創新。通過組織學生開展市場營銷專業技能競賽，鍛煉并檢驗學生運用所學知識和技術的能力。利用專業技能競賽的層層選拔過程、體驗集中培訓的經歷、感受激烈競賽的場面，既能鞏固學生的基礎知識，又能提高學生的實際操作能力，還能錘煉學生的吃苦耐勞毅力，促進培養團結友愛的合作精神，較好地實現人才培養目標。
四、結束語
目前，高職市場營銷專業的實踐教學還需加大改革力度，需要進一步明確市場營銷專業的人才培養定位、提高專業教師營銷實踐能力、改革創新實踐教學形式等多個環節同步進行，才是提升高職市場營銷專業實踐教學改革效果的根本出路。
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高級營銷師論文范文6
關鍵詞： 高職教育 工商管理專業 階段式培養模式
高職院校應當使學生掌握本專業必備的基礎理論、專門知識，具有從事本專業實際工作的基本技能和初步能力；注重培養學生的高技能，在教學中融“教、學、做”為一體，強化學生操作能力的培養。培養學生的社會適應能力，提高學習能力。學會交流溝通和團隊協作，提高學生的實踐能力和創新能力等。
工商管理專業學生未來從事管理工作，但高職工商管理學生重點培養的方向是中、基層管理者。管理是一門藝術，年輕的學生經歷太少，部分學生連基本的為人處事可能都有問題，而我們現在有很多高職教育一開始就給他講如何做一名優秀的管理者，其實成為一名優秀的管理者并不容易，我們在培養過程中應當分階段進行，層層遞進。下面我將分五個階段來談談如何培養高職工商管理專業學生。
一、第一階段（第一期），素質教育。
在這一階段可以不涉及專業知識，重點從觀念上讓學生去改變，從行為上讓學生去理解作為一名管理者最基本的是什么。該階段主要從以下幾個方面進行培養。
1.演講能力：作為一名管理者，他的說話能力是非常重要的。我們發現部分學生在畢業的時候在眾人面前說話都不清，何談管理。主要培養學生的語言表達能力，提高膽量，可開設演講與技巧、演講與主持、普通話等課程。實訓演練：進行不同主題的演講或主持人大賽。
2.寫作能力，管理人員經常草擬相關文件，制作相關表格。培養學生的日常寫作能力。開設課程有：應用文寫作、辦公自動化。
3.禮儀：管理者經常出席一些公眾場合，懂得基本的禮儀是必要的。開設課程：公關禮儀。
4.團隊協作能力：沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。管理者在管理過程中調動每一個人的工作積極性是至關重要的。團隊協作能力的培養相當重要。主要開設團隊協作的相關培訓課程。實訓演練：團隊游戲、集體活動、分組討論等。
開設課程：團隊精神培訓
職業證書：考取普通話證書
二、第二階段（第二期），員工教育。
沒有做過員工，卻要去管理員工，對畢業生來說太難了。要讓學生意識到，只有首先成為一名優秀員工，才能做好管理，否則沒有辦法讓下屬員工信服。我們要在這一階段培養學生“如何做一名優秀的員工”。該階段強調執行力的問題。從這一階段開始對管理有一個初步的了解和認識，主要開設一些基礎型課程：管理理論與實務、市場營銷操作技術、市場調研與預測、基礎會計學、員工基本手冊。實訓操作：1.參觀學、中型企業，寫出調研報告。2.聘請企業優秀員工在校進行演說。3.小論文“如何做一名優秀的員工”。4.基本會計做賬。5.校企業合作，到企業里去實習基層員工工作。
職業證書：可考取高級營銷員證書（營銷師四級）、會計從業資格證等。
三、第三階段（第三、四期），中、基層管理者培養。
該階段是我們培養學生最重要的階段。高職工商管理學生大部分只能勝任中、基層管理工作，這也是高職院校境況的目標。主要培養學生的：1.簡單計劃的制定能力（小組計劃、車間計劃、月度計劃、季度計劃等）；2.培訓能力的訓練（如何去培訓下屬員工）；3.員工日常管理能力；（如：考勤管理、人事管理、基本工資的核算）；4.基本制度的擬定能力（如：辦公室管理制度、考勤制度、車間物品管理制度等）。
開設課程：計劃制定與管控、培訓演練、人力資源管理基礎、員工管理、現場管理、物流與倉存管理、電子商務技術、管理心理與管理溝通、生產運作管理、企業文化建設。
實訓操作：1.聘請企業優秀基層管理者在校進行演說。2.以某企業為例制作基層組織計劃；3.制定相關基層管理制度及相關圖表；4.企業模擬沙盤演練；5.校企業合作，到企業里實習中、基層管理流程。
職業證書：可考取人力資源師四級。
四、第四階段（第五期），中、高層管理者培養。
重點培養學生的領導能力與領導意識。主要培養學生的：1.中、高層戰略計劃的制定能力；2.項目管理能力；3.人事管理與人事調動能力；4.市場開拓能力。
開設課程：企業經營戰略管理、項目管理、人事管理與薪酬管理、營銷策劃、財務管理。
實訓操作：1.聘請企業優秀中、高層管理者在校進行演說。2.以某企業為例制作企業戰略計劃；3.制定相關中、高層管理制度及相關圖表；4.現場招聘演練；5.校企業合作，到企業里去實習。
五、第五階段，頂崗實習。
階段式人才培養模式簡表
參考文獻：
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