前言：中文期刊網精心挑選了高級營銷策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
高級營銷策劃范文1
隨著我國農業的發展，農業機械化水平突飛猛進，刺激了我國農機刀具市場的發展與繁榮，尤其是在東北地區，因為耕地面積巨大，農機刀具的消耗量較大。據統計，2013年對于我國農機刀具企業而言，農機刀具工業總產值和刀具工業的銷售產值分別達到858488.3萬元和817846.2萬元，其中東北在農機刀具占很大的市場份額。但農機刀具的質量良莠不齊，科技含量低，價格高低不等，以低質低價產品為主，高效激光農機刀具因價格昂貴推廣阻力較大。本文以高效農機激光農機刀具在東北市場推廣為研究對象，以實踐的真實感受作為切入點，分析了農機刀具在東北市場發展的現狀和存在的問題，以及目前高效農機刀具在東北市場的競爭狀況，對競爭者情況和消費需求進行了分析，并提出了具體的營銷策略。
2農機刀具在東北推廣的現狀
東北目前刀具銷售額大約1億元，其中高品質刀具占比不足5%，低端的農機刀具約占全國總量的40%，每年消耗鋼材18萬噸，浪費嚴重，耕作中需更換三四次刀具，導致農耕效益低下。農機刀具附加值最高的高效激光農機刀具產量不足2千噸，只占約1%的份額。但在發達國家，目前高效的農機刀具已占刀具的主導地位，比重達50%。國內一些普通農機刀具生產企業，進入東北三省的時間比較早，如津旋、旺亨、全球等刀具企業，在漫長的發展中已經在東三省占據了比較大的市場。目前，東三省農機刀具銷售只是停留在初級的銷售階段，在客戶使用刀具的過程遇到的問題，沒有及時提出解決方案，沒有把顧客至上的服務理念融入到企業的生產和銷售服務里面。另外，宣傳方式比較單一，大部分是通過一些農業機械展銷會來宣傳自己的產品，很少借媒體的方式來把自己的產品宣傳到用戶那里。
3高效激光農機刀具在東北市場競爭狀況
東三省的普通刀具主要有以下幾個品牌：津旋、旺亨、津鋼。普通刀具大都處于低附加值，低技術含量，產品的適應性、耐磨性也比較差，從發展角度看在刀具市場中不會走太遠。高品質刀具市場保有量很小，為高效農機刀具的發展提供了良好的市場機會，高效激光農機刀具將會成為農機刀具市場的一枝獨秀，從以下幾方面分析高效激光農機刀具在東北市場的競爭狀況。
3.1東北高效激光農機刀具的需求量
首先東三省土地資源豐富，地勢平坦，種植的作物以玉米為主，機械化水平高，農業機械的發展增加了刀具市場的潛力，在國家補貼政策的推動下，東北機械化水平也在不斷的提高，特別是一些大型農業機械的發展，這對農機刀具的質量提出了更高的要求，高效激光刀具應運而生，按每畝消耗1片計算，那么現有耕地2億畝，每年可消耗2億片高效激光刀，市場前景巨大。
3.2高效激光農機刀具在東北市場的份額
目前進入中國東北地區的普通農機刀具品牌也很多，占據東北市場的農機刀具品牌主要由以下幾個品牌構成，津旋、旺亨、阿爾法等，其中津旋、旺亨在東北經營多年，擁有大量的經銷商和商，并以產品價格低于同類產品的價格獲得了廣闊的市場。隨著高品質刀具的興起，普通農機刀具在東北市場的比例呈下降趨勢，而這種高效激光刀具在用戶那里贏得了良好的口碑，市場占有率明顯上升。
3.3東北高效激光農機刀具的供貨渠道和供貨周期
高效農機刀具對供貨渠道和經銷商管控嚴格，為了保證經銷商的利益和市場，一般是每個市最多設兩家經銷點，經過兩年的考核才給經銷商權，另外為了減少流通環節，讓利給經銷商和農民，廠家都是直接供貨，沒有中間商，因此這種高效激光農機刀具只能在指定的經銷點買到，這點短期內不利于市場推廣。由于這種高效農機刀具是由生產廠直接發貨，一般走的物流是公路運輸，供貨的時間相對長一些，要求經銷商做安全庫存和確定訂貨提前期，確定每年的銷量，做一個最優訂貨量和訂貨的時間點，以應對在農忙時出現供不應求的情況。
4對東北高效激光農機刀具消費分析
高效激光農機刀具應用先進的處理工藝，壽命比普通的高3倍，刃口單面合金，越用越鋒利，與普通農機刀具相比，可以為農戶節約燃油，另外每個季度不用換刀，節約農民朋友大量的寶貴時間，高效激光刀具壽命高，為國家節約了大量鋼材。
4.1對東北用戶需求的分析
東北地區的高效農機刀具的購買量和購買行力受到用戶的習慣影響，用戶對產品的性能不太了解，對價格比較敏感。由于高效激光農機刀具的成本是普通農機刀具的成本兩倍，價格較高，客戶在對性能沒有全面了解之前，很難接受價格這么高的農機刀具，因此經銷商的市場推廣能力用戶的購買行為受產品的技術要求和用戶的購買技術影響，技術要求高時用戶就會購買質量好的產品，購買者的技術水平高時，可以充分的挖掘產品的使用潛力，使產品物有所值，而技術水平不夠高的購買者，就會一味的談價格問題，忽略產品的性能。用戶也受產品的價格影響，用戶愿意質量好的產品，但是價格一高用戶就會購買普通農機刀具。
4.2對東北種植區域的分析
黑龍江、吉林、遼寧是我國糧食的主產省，土地肥沃，資源豐富。種植區域主要集中于松嫩平原、三江平原、遼河平原，耕地面積廣大，土地集中連片，便于機械化耕作，以耕松的作業方式為主，農業結構中，玉米種植占主導地位，有中國最大的商品糧基地，在全國耕地面積不斷的遞減的情況下，東三省的耕地面積有增無減，而且一些荒地得到了有效的利用，這為高效農機刀具的推廣提供了廣闊的市場空間。
4.3對經銷商的需求分析
隨著東北農業機械化水平的提高，大型農機具數量呈上升的趨勢。另外，由于普通刀具的壽命短，容易變形，彎斷率比較高，而且利潤較低，所以經銷商推廣積極性不高。最后，東北地區的經銷商一般經營農機配件時間比較長，對刀具質量的鑒別能力強，顧客資源豐富。以上幾點都為高效激光農機刀具的推廣提供了機會。
5高效農機刀具在東北的營銷策略
推廣高效激光農機刀具需要調動所有的資源力量，特別是東北地的經銷商，通過當地的經銷商可以進行關系營銷，以此來構建營銷模式。同時也需要借入相應的網絡和媒體平臺進行季節性的定點營銷和推廣，特別是在農忙的時候，可以搞一些刀具的促銷活動，吸引更多的農機手來購買高效激光農機刀具，讓高效激光農機刀具的品牌深入用戶的心中，在用戶那里樹立良好的口碑和信譽，推動高效農機刀具快速發展。
5.1高效激光農機刀具產品及品牌策略
高效激光農機刀具要想在東北地區獲得快速的發展，必須做到產品的大眾化、普及化，努力克服普通刀具的缺點，做到人無我有，人有我優的產品發展戰略，以農戶作為廣大的消費者，實現消費的大眾化。同時也要建立自己的高、中檔產品線，滿足不同層次農機用戶的需求，從農戶的實際消費需求出發設計產品，實現多樣化的發展道路，盡量避免低質產品，一定要注意保護企業的知名度和信譽度。
5.2高效激光農機刀具在東北地區的網絡營銷模式的構建
構建什么樣的網絡推廣和營銷模式，取決于東北地區的地理環境和用戶需求因素。根據實際調研，可以把高效激光農機刀具需求分為一般耐磨產品需求和特殊產品需求。一般耐磨產品是只適合在地理環境不太復雜的情況下使用，如地里面沒有太多的石頭，只是克服普通產品易損耗的特點。而特殊產品一般適合用于東北山區和丘陵地區，石頭比較多，普通刀容易彎斷和變形。因此這倆類產品在推廣和營銷的策略上有所不同，耐磨產品要做到覆蓋面廣及農戶購買方便，特殊產品必須只在東北地區固定的山區和丘陵地區銷售。在推廣手段上，高效激光農機刀具網絡推廣和宣傳應該在市場細分的基礎上，采用WBS精準營銷模式這種高效農機刀具營銷網站主要是通過產品推介和企業介紹，幫助企業和東北地區的經銷商推廣產品，用戶可以通過搜索引擎SEO和手機APP查找這種高效刀具，特別是一些農戶，可以使用手機直接預定這種高效刀具，并且通過APP參與活動，這樣可以使用戶通過網絡交流和網絡參與，與企業和經銷商建立互相信賴的關系。5.3高效激光農機刀具在東北的價格策略高效激光農機刀具在東北地區應該建立起完善的價格體系，東北地區的農機刀具價格一直是以普通刀具作為參考，由于普通刀具的價格比較低，占領東北的大部分市場，經銷商之間的價格戰的現象突出，滿足消費者低層次的需求，因此高效激光農機刀具作為刀具中的高端產品，必須滿足不同消費者的需求，制定一個比較符合消費者心理預期的價格體系，嚴格管控經銷渠道，控制經銷商的數量，避免彼此之間打價格戰，利用高端定價，打造企業產品形象，刺激消費者和經銷商的欲望，獲得較好的經濟效益。
6結語
高級營銷策劃范文2
1文化差異的表現
（1）詞匯文化內涵的差異。同一詞匯于兩類不同文化中有著不一樣的含義，這是因不盡相同的文化傳統、民俗文化、生活方式、心理傾向等諸多方面導致的。所以，有許多詞匯在另外一種語言里不容易找到與其相互對應的詞匯。
（2）語用化的不同。所謂語用即語言在一定的語境里利用時所表現出來的整個意義。我國當前的大學外語教學形式注重語言知識與語言框架而忽略語言能力方面的實際操作，這也為我國目前的外語教學帶來極大的負面影響。
（3）非語言交際的不同。非語言交際包含哪部分內容目前似乎依舊沒有具體劃定，人們大多認為其包含手勢和姿態及對時間與空間的運用等方面。
（4）交往習俗的不同。我國同西方人于交往方面存有差異，包含介紹和稱呼以及寒喧等內容。
（5）社會心理的不同。社會心理的不同體現在對某一種文化的認知及敏感程度。
（6）價值觀念的不同。價值觀念不同可劃分為以下幾個方面：第一，是義利關系問題。一般來說，西方人重利輕義，東方人重義輕利或義利兼顧。第二，是整體性和個體性問題。東方人強調整體性和綜合性，而西方人則重視個體性。第三，是求同思維和求異思維的問題。我們中國人總是強調“和為貴”，“天人合一”等，而西方則講究多樣的標立新說。第五，東方人思維方式里經常有意會性，西方人則是一種直觀性。比如我們喜歡用暗示，或借古論今，而這種含蓄需要你去意會，所謂此處無聲勝有聲，這與西方人的直觀性大不一樣。
2大學英語教學中文化背景教學的導入
提升英語教師的整體素質是大學英語教學改革的重要工作環節。具體應注重以下幾個方面的工作：（1）教師要培養適應與滲透意識。應當充分意識到中西文化間的異同， 積極主動地吸收和尊重并且習得他國文化， 而不是排斥；（2）英語教師應當轉變教學觀念，語言教學不單單是教語音和詞匯以及語法等多方面語言知識，而且還要對語言模式和文化歷史以及語言環境等方面實施語用分析；（3）英語教師一定要通過各種途徑提升自身的教學實踐水平，不僅應學習與英語教學有關的語言、語用、社會、心理學等理論學術內容，而且還應掌握獲得知識利用知識的手段，將理論探究與處理實際教學問題有機融合在一起開展教學科研活動，以更好地培養發展學生創新意識及能力。
3大學英語教學中文化導入的方法及措施
3.1導入文化背景知識
英語教學的新觀念是將跨文化交際能力當成英語教學的最終目的。大學生學習英語的時間往往都在課堂上，平日極少接觸到英語語言環境，一旦遇到同課文相關的文化歷史背景內容時，一般會產生費解，有時會誤解以為外國人的思維模式與行為模式完全同我們的相同。在此情況下，教師應起積極主導作用，從語言教學的框架中突破出來， 重新調整、端正英語教學的目標，不斷探究新思路，敢于實踐。從全面提升學生交際能力著手，把語言與文化二者的教學有機融合， 達到由純語言教學形式轉變為帶有文化導入方面內容的新型課堂教學模式。
3.2英漢文化比較
英語教學最有效的模式即中外語言之比較教學。比較法屬于跨文化教學中的一個非常重要的舉措。教師能夠借助圖片、錄像、多媒體等諸多形式， 以及開設文化沙龍， 同外教教師舉辦聯歡會等形式， 促使學生處于真實的英語語言環境中，可以更加身臨其境地感受異國文化，只有借助比較教學方能發覺母語與目的語語言文化二者之間的異同，培養大學生跨文化交流之文化敏感性。
3.3組織討論活動
應當積極開設英語文化選修課， 較為系統地傳輸有關文化歷史知識并組織討論，為學生創造集體交流的條件，以不斷激發學生的自發表現欲，不但可以提升學生的語言表達技能，并且讓他們在每一次的討論中獲取系統的文化歷史知識。這不僅有助于增強大學生學習英語的興趣， 而且也有助于學生英語綜合技能的提升。
高級營銷策劃范文3
一、學困生的成因
對于學困生的成因，我們通過前期調查與分析，從自身因素與外界因素兩方面入手，得出其主要原因有：
1.自尊心強，易敏感，自信心不足。學困生最顯著的個性特征就是他們自我評價低，自尊心、自信心、自我調控水平低。對學習成績不好往往w因于自己能力不足或缺乏努力。學生學英語“開口”很重要，很多孩子由于開口開不好導致對英語學習極度缺乏信心，這些孩子可能其實很聰明但是就是會因此對英語學習有陰影從而在心里抵觸學習英語，長久下去就會導致英語學不好。
2.學習態度、習慣不良。這個很好理解，我們都說“態度決定一切”，這話一點不假。學困生們在學習上往往表現出對學習不敢興趣，缺乏自信心，缺乏克服困難的堅強意志和學習毅力，學習懶惰，不愛動腦、動手，上課不專心，家庭作業不完成等都會導致他們學習困難。
3.師資水平參差不齊。大家都說“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”，這話確實有一定道理，學生成績不好時各界都是先把矛頭直接指向老師，更有甚者有些家長會說“為什么他的孩子學這么好，我的孩子就學這么差，老師都不教我孩子”之類的話，這話在作為一個小學英語老師的我看來也不無道理。
教師的教學水平不一樣，同批孩子不同老師教的效果肯定是不一樣的，各方面能力強的老師教出的班級里學困生也相應少些，一些新老師或一些能力弱的老師在課堂上駕馭能力不夠或是課堂上只關注自己的教學流程從而會忽學生的學這一塊，碰到的這樣的老師，一些學習不是很好的學生就很容易漸漸地淪為學困生。
4.家庭教育滯后。說到小學英語學困生，就不得不說到家長的因素。就目前來說，大部分家長其實還是以為小學階段英語學習不重要，他們覺得小學階段只要學好語數就可以，認為英語學不好沒什么關系，反正小學升初中時也不看英語的成績，因此很多家長會以為英語到了初中后再開始好好學也不晚，認為小學英語學差了就學差了，到初中再開始努力也來得及。
二、學困生轉變的策略
1.家校溝通，協同轉化。
（1）教師與家長多溝通，同步了解孩子。學生在英語學習出現問題，教師可以與家長進行溝通，讓家長也知曉孩子的學習情況并與之一起幫助孩子。教師不能為了怕家長不喜歡老師報憂就不把孩子的情況反應給家長，不反應，家長就不知道孩子情況，也就沒法做出相應措施配合老師，尤其是家庭作業這塊，就很需要家長的配合。
（2）教師指導家長使用教輔資料。英語學困生底子弱，光一星期三節英語課對他們來說學習頻率太低，教師可以拜托家長在家里陪孩子學習英語。PEP小學英語教材給每本書都配有光盤，包括書本里出現的任何聽力全都有，如果這樣不夠直觀，另外每個孩子在開學時都會發到英語的資源包，這個不僅不僅包括音頻，還包括非常直觀的圖片和視頻，孩子學起來相當直觀且很方便。
（3）家長幫助孩子聽寫，積累單詞。很多家長會說自己不懂英語所以沒法堅持孩子的英語作業，其實不是的，上面說到的教輔資料就可以幫助家長幫助孩子學英語，另外一點，小學英語到高段，對孩子記單詞這塊要求還是挺高的，因為要為初中寫英語作文打好單詞書寫和單詞積累的基礎，因此聽寫單詞就變得很有必要。課堂上教師有時課時緊張沒有時間聽，尤其學困生在課堂上教師給的有限的時間里很難記住單詞，因此回家聽寫就可以獲得更多的時間。這里要說的是，家長給孩子聽寫時如果會讀單詞更好，如果不會英語也沒有障礙，家長可以給孩子念中文，讓孩子寫出其相應的英文單詞.
2.雙管齊下，針對性轉化。
（1）了解清楚學生個體情況，切忌好心辦壞事。教師對學困生要有充分的了解，包括了解他的性格脾氣等特點，否則可能會導致效果適得其反。這也是我從自己的教學經驗中吸取到的教訓。
（2）幫助他們正視自己的缺點，制定合理可行的學習目標。學困生有時候并不是真的智力有問題，比如有些學困生是有心理陰影。如有些學生口齒不清楚，那么在課堂上就會擔心受到同學的嘲笑而不敢開口，久而久之就變得真的不會開口了，漸漸地也就淪為學困生。針對類似情況，教師一定要找機會對該類學生進行開導，鼓勵他們勇于面對自己的問題，鼓勵他們在其他方面多做努力，告訴他們不管怎么樣都能把英語學好，幫助他們建立自信心。
（3）通過評價與獎勵激發學生學習英語的興趣。對于學困生我們教師可以采用特殊的方法，鼓勵是最首要的，我們相信好孩子還是夸出來的多，對學困生的上課表現、課后作業、考試成績等方方面面教師都可以以特別的方式對待，如課堂上多請他們發言，不管表現怎么樣我們都要及時地給予肯定和積極評價，不能因為其回答錯誤就立馬給不好的臉色或是批評，這樣很不可取，學困生本身內心就相比別的孩子脆弱，也容易敏感，所以教師積極肯定的言行對他們特別重要，教師要通過尋找學困生正面的一面進行肯定，這點對幫助他們建立自信心尤其重要，如果教師一直堅持這么做，效果會好得讓你意想不到。
（4）指導學習方法，培養良好的學習習慣。在教學實踐中我們經常發現，有些學習困難的學生雖然學習英語也有積極性，且他們并不比其它學生少下功夫，但是他們的英語成績卻總是上不去。其重要原因就是他們缺乏英語學習策略，不會對信息進行加工儲備，不會反思調控自己的英語認知過程與方法。陶行知先生曾說過：“我認為好的先生不是教書，不是教學生，乃是教學生會學?！币虼?，我們對這樣的學困生在彌補知識缺陷的過程中，應以英語學習和問題解決為載體，讓學生熟悉英語思維活動的特點，盡可能讓他們把握較多的基本學習方法和學習技能，培養善于靈活應用各方法的能力。
3.教師有的放矢，有效轉化。
（1）課堂上提問要關注到每位學生。教師要給學困生多點機會與耐心，教師在上課時切忌只顧自己教學步驟的行云流水而直接忽視了學困生的參與，課堂上提出的問題要面向全體學生，不要只顧到少數好的學生，不要因為學困生基礎差就避免讓他們起來回答問題，要尊重學生的個體差異，時刻關注學困生，提問要盡量創造機會讓學困生也有機會答對，讓學困生也能體驗到成功所帶來的快樂。
（2）改善教學方法，促進學困生轉化。課堂是通向知識海洋和能力彼岸的綠舟。只有切實有效的教學活動才能真正提高學生的參與興趣、提高課堂的效率，讓課堂的有效性得到保障。這也要求我們教師多花點時間在備課上，除了考慮如何落實教學內容，還要去了解學生的基礎、家庭情況、性格特點和興趣愛好，尤其是要考慮到學困生的情況。教師在備課中如果做到精心設計，課堂上才能實現教學方法的多樣化，也才能更好地激發學生的學習熱情，才能用更少的時間收獲最大的效益。
我相信：愛是轉化后進生的催化劑。只要教師施以愛心，有契而不舍的精神，不斷的幫助其樹立學習英語的信心，轉困一定有收獲。作為一名小學英語教師，我們要有恒心，付出真心，做到耐心，促使他們有所進步，有所提高，有所發展。我相信老師的愛就像陽光和雨露，只要澆灌，每個孩子的心中都會開出一朵花。
參考文獻：
高級營銷策劃范文4
[關鍵詞]營銷與策劃專業 實訓基地建設
[作者簡介]干冀春（1974- ），女，浙江平湖人，河北化工醫藥職業技術學院組織宣傳部副部長，副教授，碩士，研究方向為高等職業教育、經濟管理；劉毅（1973- ），女，河北保定人，河北化工醫藥職業技術學院經濟管理系營銷與策劃專業教研室主任，副教授，研究方向為高等職業教育、經濟管理；趙璨（1983- ），女，河北無極人，河北化工醫藥職業技術學院經濟管理系，講師，碩士，研究方向為高等職業教育、思想政治教育。（河北 石家莊 050026）
[課題項目]本文系2009年度河北化工醫藥職業技術學院院級科研項目“營銷與策劃專業實訓基地建設研究”的部分研究成果。（項目編號：YS201015）
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）06-0159-02
隨著中國市場經濟的高速發展，企業對營銷人才的需求量急劇增加，高職營銷與策劃專業承擔著為社會和企業培養專業營銷人才的重任。如何提高學生對企業職業崗位的適應能力，已成為高職營銷與策劃專業面臨的緊迫任務，作為人才培養重要環節的實踐教學在完成這一任務的過程中發揮著越來越重要的作用。實訓基地是實施實踐教學的基本依托，是提高實踐教學質量的物質保障。但是，縱觀目前國內各高職營銷策劃專業實訓基地發展狀況，還存在著諸多問題，尚不能滿足專業人才培養目標的要求。針對這種情況，本文作了以下調查和思考。
一、高職營銷與策劃專業實訓基地的作用
1.培養學生綜合素質，提高就業競爭力。實訓基地是高職院校人才培養的重要依托。隨著用人單位對營銷與策劃專業畢業生的實踐能力與職業素質要求越來越高，營銷與策劃專業學生通過在實訓基地進行的專業實習、畢業實習、頂崗實習以及校內實訓等，可以讓學生了解企業的崗位設置與職業要求，近距離地感受企業文化，促進學生職業素養的養成，使其在進入工作崗位后，能夠迅速地勝任崗位、融入企業，并能借助所學的專業知識發現企業營銷策劃工作中存在的問題，提出改進建議。在不斷完善與充實自我的過程中，提高學生的自身修養及實踐技能，提高對企業文化的認同，為日后迅速融入企業奠定良好的基礎。
2.提升營銷與策劃專業教師的實踐水平。實訓基地既是學生接觸企業與社會的橋梁，也為專業教師提供了實踐機會。目前，大多數高職院校營銷與策劃專業教師都是從學校進入學校，雖然理論知識較為豐富，但是缺乏對企業的了解，缺乏一線實踐經驗。一定程度上說，很難在理論與實踐教學中充分融入職業崗位需求，難以對學生進行有針對性的職業培養與技能訓練。實訓基地可以為專業教師提供與企業一線直接接觸的機會，豐富專業教學內容，提高實踐教學水平，不僅能更好地對學生進行實踐能力的培養，還可以利用其理論水平較高的優勢為企業提供管理、策劃等方面的咨詢，提高其社會服務水平與能力。
3.有利于密切校企合作關系。高職院校培養的學生最終將會進入企業，營銷與策劃專業實訓基地建設，尤其是校外實習基地建設，對于加強校企合作具有十分重要的作用。一方面，企業利用實習基地可以及時了解學校的人才培養狀況，在第一時間挑選能夠滿足企業需求的營銷策劃人才；另一方面，學校利用實習基地，可以準確地把握企業人才需求現狀，及時調整教學內容與教學方法，提高學生對職業崗位及企業文化的適應性。另外，學生通過在企業的專業實習、頂崗實習等環節可以與企業建設良好的關系，為畢業后的順利就業奠定基礎。
二、高職營銷與策劃專業實訓基地建設中存在的問題
1.學校和企業觀念迥異。目前，就營銷與策劃專業實訓基地建設現狀而言，高職院校的積極性很高，愿望也十分迫切，但通過調研發現，企業的積極性明顯較低。出現此類問題的主要原因在于學校與企業所追求的目標差異較大。高職院校是以提高人才培養質量為最終目標，因此，對學校而言，會嚴格執行人才培養計劃，通過實訓基地，大力加強理論與實踐教學，不斷提升學生的理論水平與專業技能，以更好地滿足企業與社會的人才需求。相反，作為利益最大化追求者的企業，其所有出發點均以企業利潤的高低為唯一的衡量標準，校企合作、接收學生在企業內進行實習或與學校聯合建設實訓室等，對于企業的吸引力遠遠小于其對利潤的追求。因此，在目前狀態下，多數高職院校與企業的校企合作僅局限于表面，如在企業生產任務不重或礙于雙方的合作關系而接收部分學生實習，但校企合作中深層次的內容，如企業文化與學校文化的融合、在校內對學生進行職業技能、職業素養培訓等一直未能有效地開展。
2.學生實訓態度不端正。受傳統理論教育思想及實訓基地發展現狀等因素影響，一些高職院校對實訓的重視程度不夠，對學生的管理不到位，學生在實訓中不能夠按照要求認真對待實踐過程。剛開始實訓時，學生由于新鮮、好奇，興致比較高，基本上能夠認真對待。但是一段時間以后，面對重復性工作，有的同學對實訓失去興趣；有的工作崗位與專業不對口，學生怨聲載道，在實訓中牢騷多、不認真、不愿做，這就使實訓效果大打折扣。
3.學生管理困難。與生產性校外實訓基地相比，受到營銷與策劃專業特點的影響，營銷與策劃專業校外實習基地對學生的接收能力有限。一般情況下，一個企業只能安排少數幾名學生。而隨著招生規模的不斷擴大，目前，高職院校的班容量一般在50人左右，為了讓每位同學都能有親自動手參與的機會，學校必須將一個整班的學生分在若干個不同的企業開展實訓。這樣，雖然滿足了學生實訓的需求，卻給學生管理、教師指導、實訓考核等帶來了諸多困難。為了提高實訓質量，學校在校內師資不能滿足實訓需求的情況下，必須依靠企業加強對學生的監督與管理，通過聘任企業人員擔任兼職教師完成對學生的管理以及實訓環節的考核。但是這種管理模式常常會出現各種問題，兼職教師的首要身份是企業員工，其主要精力仍在工作崗位，對學生的管理會出現空白；自我約束能力較差的學生，往往不服從兼職教師管理。
4.實訓基地建設與利用的矛盾。目前，高職營銷與策劃專業實訓基地面臨著建設和利用的問題。一方面，校內實訓基地的建設需要大量經費的投入，而大多數高職院校由于受到校園基礎建設等方面的限制，實訓基地的建設常常出現經費不足的現象，在一定程度上制約了實訓基地的發展；另一方面，高職院校由于缺乏前瞻性規劃，缺乏實踐經驗，購置的實訓設備不能完全滿足專業人才培養目標需求，實訓室建設與實訓內容脫節，最終造成實訓資源的閑置與浪費。
5.實訓基地的穩定性問題。雖然目前國家提高了對高等職業教育的重視程度，從國家層面出臺了相應的法律法規，不斷推進職業教育的改革與發展。但在實際操作中，由于受到利益的影響，許多與學校簽訂了實訓基地協議的企業仍然不愿意接收大量學生在本企業開展實訓。對此，高職院校為了完成人才培養計劃，必須不斷地開發新的校外實習基地以防止出現企業不接收學生的現象發生。這樣一來，一方面，高職營銷與策劃專業校外實習基地數量可能短時間內大幅度增加；另一方面，不斷有新的企業取消與學校的合作關系，使得校外實習基地存在諸多不穩定因素。
三、關于營銷與策劃專業實訓基地建設的思考
1.加強政府的政策支持。為提高高職營銷與策劃專業實訓基地建設水平，切實發揮其在高素質技術技能型人才培養方面的作用，地方政府應出臺相關法規和政策，對參與校企合作的企業給予一定的政策鼓勵與扶持，充分調動企業的積極性，使其在營銷與策劃專業學生實踐技能的培養、職業素養的養成上真正發揮作用。例如，稅收優惠、財政補貼等經濟形式的扶持，會吸引更多的企業參與高職院校實訓基地的建設與發展。畢竟，高職院校培養的畢業生會有相當一部分進入企業，成為企業未來發展的主力軍，企業參與其中，能在很大程度上提高高職院校人才培養的職業性與針對性。
2.加強制度建設。高職營銷與策劃專業實訓基地建設需要有完善的制度建設。首先，從學校層面，從領導到教師必須高度重視實踐教學環節，認識到實訓基地建設在專業人才培養中的重要作用；其次，學校要通過制訂完善的規章制度，保證實踐教學按質按量開展，促進實訓基地的健康發展；最后，針對營銷與策劃專業特點，實訓基地，尤其是校內實訓基地的建設可以實行企業化管理，在滿足教學需要的前提下，通過完善的激勵約束機制，鼓勵專業教師承擔社會服務項目，不斷提升社會服務水平，提高學校的知名度。
3.加強“雙師型”教師隊伍建設。俗話說“嚴師出高徒”，只有擁有一支高水平的“雙師”隊伍，才能培養出既掌握專業知識又具備職業技能的高素質技術技能型人才。為了提高實訓效果，高職院校在營銷與策劃專業實訓基地建設中必須調動教師的積極性，發揮教師在學生實訓中的重要作用。要實現這一目標，一是由學校出臺政策鼓勵教師到企業一線參與生產與管理，提高教師的實踐水平；二是聘任企業生產、管理一線人員，企業高管或學校優秀畢業生為校外兼職教師，擔任實訓指導教師；三是利用假期，按照教學計劃，定期組織專業教師參加社會培訓，掌握本專業的前沿知識，不斷提高理論水平。
4.轉變校企合作思想，實現互利雙贏。為進一步提升高職營銷與策劃專業實訓基地的穩定性，吸引更多的企業參與實訓基地建設，高職院校必須轉變思想，實現校企雙方的互利共贏。一方面，高職院校應該樹立為企業服務的思想，通過專業教師的社會服務、專業人才培養質量的提升以及為企業提供有價值的策劃方案，提高企業參與的積極性；另一方面，通過校企雙方的交流溝通，讓企業充分認識到高職院校技術技能型人才的培養是其自身發展的原動力，也是其參與市場競爭能否取得優勢的人才保證，只有不斷加強與高職院校的合作，尤其是通過雙方在實訓基地建設等各方面的深層次合作，企業才能在未來的競爭與發展中獲得增強競爭力的核心要素。
5.突出營銷與策劃專業特點，加強過程性考核。為了提高營銷與策劃專業實訓基地在人才培養中的重要作用，增強學生對實訓環節的重視程度，實訓環節的考核應將原來單純依靠實訓報告的考核方式改為過程性考核。所謂教程性考核，也就是實訓指導教師在對學生實訓作出評價時， 應綜合考慮學生在實訓過程中的所有表現，包括出勤率、實訓表現、工作態度、校外兼職教師評價、實訓報告等，并根據上述內容確定不同的權重，形成綜合評價體系，以最終確定學生的實訓成績。實行過程性考核能在一定程度上提高實訓成績的真實性與準確性，提高學生工作的積極性與主動性，真正實現實訓目標。
[參考文獻]
[1]干冀春，郝素嶺.高職院校營銷與策劃專業實訓基地建設研究[J].合作經濟與科技，2011（6）.
[2]黃湘倬.高職實訓基地建設的師資隊伍研究[J].當代教育論壇，2007（11）.
[3]李倡平.高職實訓基地功能定位與建設原則探析[J].教育與職業，2010（8）.
[4]劉克勤.實訓基地建設：高職院校發展的重要內容[J].教育發展研究，2011（5）.
[5]李強.高職院校校外實訓基地健康發展的探討[J].西北成人教育學報，2011（6）.
高級營銷策劃范文5
[關鍵詞]小學英語 閱讀教學 策略
一、問題的提出
（一）基于對英語新課程標準的認識
英語閱讀是學生利用相關的英語知識去解讀英語書面材料，掌握一定的信息；是培養學生理解與運用英語技能的一個基本方法；又是落實交際實踐性的主要途徑。《上海市中小學英語課程標準》指出：英語是現代信息的重要載體，是通向世界的橋梁。掌握英語是一個人學習能力的標志，是現代人應當具備的基本素質，英語閱讀又是人們獲取信息的主要途徑。培養學生的閱讀能力的目的是為了更好地掌握理解英語知識，提高英語基本技能；更好地運用英語語言交際，了解跨國文化。英語新課程標準的核心目標是培養學生的綜合語言運用能力，而對小學生英語閱讀能力的培養是有效發展學生綜合語言運用能力的重要手段之一。
（二）基于對小學英語閱讀教學現狀的分析
從目前小學英語閱讀教學的現狀來看，我們不難發現這樣一個現象，在小學階段接觸的比較多的閱讀材料都是以對話的形式出現的，即使從五年級開始有一些語篇，但也只是出現在每篇課文的開頭，作為一種背景介紹，且篇幅較短。而教師在平時的教學中，重聽說輕閱讀的比較多，在詞匯和對話教學中缺少對閱讀內容的提前滲透，因此給英語閱讀教學造成了很大的困難。同時，教師在閱讀課教學中，采用的教學方法比較單一，只是一味地運用“教單詞――讀課文――回答問題”這種教學模式，在講述單詞和短語時，也只介紹它的固定搭配、習慣用法，或者給出幾個例句。這種枯燥的方法不僅使小學生失去了對閱讀的興趣，又讓小學生成為應試教育的犧牲品，阻礙了小學生閱讀能力的發展。另外小學生的閱讀輸入量較少，對于有趣的閱讀，他們接觸的也是有限的幾篇，除了課本之外，他們幾乎接觸不到課外的閱讀材料。
二、優化小學英語閱讀教學的實踐探索
（一）采用多種教學手段，激發學生閱讀興趣
興趣的培養與發展能使學生有高昂的情緒，飽滿的精神和旺盛的學習積極性，學生的學習興趣既能轉化為學習的動機，又能促進學生智能的發展。興趣是學生學習的真正動力，小學生由于年齡較小的特點，他們的學習主動性與積極性往往是由他們的興趣所決定的。為此，在激發學生閱讀興趣方面，我的實踐途徑與策略為：
1.精選閱讀材料
選擇一些趣味的、幽默的、符合學生英語實際水平和年齡特征的材料，有利于激發學生的閱讀興趣。《新世紀英語》教材中就安排了許多圖文并茂、語言生動有趣的閱讀材料，如：The Tiger and Other Animals，還有Kid’s Place板塊中的story等。當然，我除了充分利用教材以外，還經常從網上或者英文小讀者上選擇一些與教材內容相匹配的課外閱讀材料。如學生熟識并喜歡的童話故事、小謎語，幽默小品等。總之，閱讀材料的選擇要切實做到既能培養學生的閱讀興趣，又能豐富學生的知識，提高學生的閱讀能力。在選擇中我力求做到，趣味性：即符合小學生的心理特點，是學生感興趣的內容，如一些英語童話、英語歌謠、人物趣事、通俗淺顯的科幻作品等。適宜性：即材料的難度適宜。小學生英語詞匯量少，閱讀能力弱。如果閱讀材料生詞量太大，知識內容太深，學生很難進行閱讀。一般情況下，生詞量比例應控制在文章總詞數的3%左右。匹配性：選擇的閱讀材料在題材和內容深度上應盡量與教材內容匹配。這樣既使于學生鞏固課本知識，又能適度拓展英語的知識面和對語言知識的靈活運用。
2.借助多種媒體
考慮到小學生有著好新奇、好活動、愛表現、善模仿的思維特點，在開展閱讀教學中，我利用各種媒體手段，通過聲、色、畫等多種感官的刺激，讓學生通過欣賞美的畫面，感受美的形象，激發他們主動閱讀愿望，使閱讀成為賞心悅目的享受，進而喚醒學生情感以及內在的求知欲。
（二）加強閱讀過程指導，發展學生閱讀技能
“授人以魚，不如授人以漁?！敝挥姓莆樟藢W習的方法，學生才能有學習的動力。在英語閱讀的過程中，指導學生運用正確的閱讀方法與技巧對提高學生的閱讀能力能起到積極的、事半功倍的作用。在教學中，我通常引導學生分三步走：
1.閱讀前――想象說話，主題質疑
很多研究表明：如果語篇涉及讀者熟悉的主題，他們就能順利進行理解文章中的信息；如果不熟悉語篇主題，就會出現障礙。所以在閱讀前讓學生了解相應的主題背景知識有助于閱讀理解能力的提高。
2.閱讀中――激發思維，活學教材
課內英語閱讀教學是以教材為渠道，是一個引導學生探索未知知識的過程，又是一個溫故知新的過程，但不能死用教材，照本宣科，把課文教死了，應采用有效的閱讀策略，培養學生閱讀的興趣與自主學習的能力，為以后的學習打好基礎。
3.閱讀后――即時檢測，注重實效
這是檢驗學生閱讀效果的一個重要環節，檢驗學生是否把所學的知識連貫了起來，融匯于了一體。在這一階段，我們可以采用聽、說、寫的方式來對學生的閱讀質量進行反饋。
高級營銷策劃范文6
關鍵詞：高校；科技成果轉化；影響因素；對策
一、高?？萍汲晒D化的現狀分析
在我國實施“科教興國”戰略的偉大實踐中，高校集教學、科研、社會服務三項基本功能于一身。隨著科技的發展，近年來我國一些大學創立的高新技術企業都取得了良好的經濟效益和社會效益，然而我國高?？萍汲晒霓D化率和對經濟發展的貢獻率卻一直很低。據有關方面統計，我國科技成果轉化率只有15%左右，每年擁有20000余項比較重大的科技成果和5000多項專利，但最終轉化為工業產品的成果不足5%，而發達國家轉化率達45%；我國高校每年通過鑒定的科技成果也有近萬項，其中30%以上為國際首創、國際領先或者填補國內空白，這些成果不能說不“先進”，但實際轉化者卻寥寥無幾，大多數無人問津。［1］所以，加強高?？萍汲晒D化迫在眉睫，它對于我國的綜合國力增強，企業技術水平提高等都有著深遠的影響。
二、影響高?？萍汲晒D化的關鍵因素
1.現行科研管理體制不利于高?？萍汲晒D化
由于目前高?？蒲械慕y計數據中以科研經費、論文的發表數量、科技成果的獲獎數等為主，而對科技成果的轉化及科技對經濟建設的貢獻的指標權重較輕。受此影響，高校為了追求高的科研排序，在項目申報、等方面投入了大量的人力、物力和財力，并且學校在職稱評審、工作量的計算等方面，往往也只看重科研人員完成的項目、出版專著、、獲得證書等的數量，對科研人員的績效考核也過多地強調成果的數量和理論水平，而不與成果轉化帶來的經濟效益和社會效益掛鉤。如筆者所在的學校也實施了科研工作量獎勵的相關制度，對論文、專著、科研成果、縱向課題、獲獎作品等都予以獎勵，唯獨沒有考慮成果轉化，科技成果的推廣工作。高校的這種重學術、輕應用的管理模式給科研人員從事成果推廣和轉化的積極性無疑會帶來負面影響，從而制約了學校科技成果的推廣和轉化工作。
2.科研經費短缺阻礙高校科技成果的轉化
資金是科技成果從高校實驗室轉向企業商品化的重要保證和前提，但目前我國對科技成果轉化資金總量的投入較少、結構比例不盡合理，資金來源渠道也相對單一，絕大部分的科研資金都來自政府撥款，實際上，科技成果轉化的每一個階段的資金投入量是大幅度遞增的，根據西方發達國家的經驗，一項成熟的技術成果成功地應用于社會生產，其研究開發、中試、成果商品化三者資金投入比例一般為1∶10∶100，而我國僅為1∶1.1∶1.5。在資金有限的情況下，政府也只能關注那些關系到國家經濟建設和社會發展的基礎性研究項目和高新技術研究項目，而忽視了許多有市場潛力的中小型實用科技項目的研究，加之目前我國大部分企業自主創新能力不強，負債率很高，使得高?？萍汲晒亩伍_發困難，從而制約了成果的順利轉化。
3.科技成果轉化的信息渠道不暢通
科技成果能否轉化為生產力，收到應有的效益，在很大程度上與信息流通渠道有關。由于缺乏統一、規范的信息渠道和公共信息平臺，一方面，從事高校科技成果轉化工作的大多是原課題組成員和科研處的工作人員，這些人往往缺乏市場工作經驗和企業的需求信息，而作為需求方的企業又不了解高校的管理和運行機制，導致現在的科技成果與企業的結合大多是個別科研人員與企業領導個人努力的結果。有的企業希望投資，卻找不到投資方向；有的科研人員有好的成果，卻找不到資金進行產品轉換。即使最終實現結合，也不一定是最佳搭配，或者由于時間的浪費而最終失去市場商機。
4.高?？蒲信c市場脫節，科技成果先天不足
高校每年申報大量的成果，但適銷對路的成果少，原因是高校成果的立項很多是基于技術概念或產品創意，立項之前很少做充分的市場調研。據統計，在我國高校科技開發活動的基本決策依據中，只有文獻調查的項目高達69%，而做過市場調查的項目僅有34%。可見，高校的研究開發項目盲目，違背市場導向原則，致使大量的科技成果在研究、開發、產出之前就沒有明確的應用對象和形成產業化的條件，最終成果與市場所需求的產品之間存在較大差距，很難適應市場的需求。一項調查結果表明，有19.6%的大型企業和28%的中小企業認為，高校提供的技術成果的配套性和成熟度差，企業不愿也無法使用它們。
三、進一步加強高校科技成果轉化的對策
1.完善考核獎勵機制，激活成果轉化內在動力
高校科研激勵機制不配套，科研人員對科技成果的轉化工作缺乏熱情和主動性，是造成目前高校科技成果轉化少、推廣難的直接原因。勞而不獲和不勞而獲都會挫傷勞動者的積極性，正如默頓所說“對一個人所取得的成就的承認是一種原動力”。因此，要完善考核和獎勵機制，更好地調動科研人員的積極性，激活成果轉化的內在動力。如華南農業大學規定：“學校以技術轉讓方式將其職務科技成果提供他人實施的，學校應當從轉讓所得的凈收入中提取70%支付給對成果及轉化做出貢獻的教師，其余的30%由學校和學院各享有15%。凡教師成果入股創辦科技企業的，除另有約定外，完成人可在學校股份中占有20%～50%的技術股份。”這些政策都將技術要素參與分配真正落到了實處，對于我們無疑具有他山之石的借鑒作用。
2.拓寬成果轉化的融資渠道，多渠道增加科技投入
資金是高校科技成果轉化與市場經濟相結合的“粘合劑”和“催化劑”，可以說是阻礙高校科技成果轉化的主要因素，在目前企業不愿意投資、銀行不愿意貸款的情況下，需要建立由政府、企業、銀行、學校和社會等共同投資的多元化科技投入體系。首先，政府要從宏觀上進行控制，創造寬松的法規政策環境，可以通過建立完整的技術轉讓法制體系為技術轉讓提供便利條件，并在確保科技三項費用不低于當年財政支出的1%的同時，調整科技撥款結構，加大科技成果投入比重。如美國70%以上技術合作研究中心就是在聯邦政府或州政府的資金支持下建立的，因此，增加政府對科技活動的財政支出是提高科技成果轉化的關鍵。其次，金融機構要搞好信貸服務、增加信貸品種、拓寬擔保方式、擴大科技貸款規模，要從信貸政策及資金投向上向科技傾斜。第三，要采取有效的政策和措施吸引企業增加科技投入，增強企業對科技成果引進、消化、吸收的能力，使企業逐步成為科技成果轉化投資的主體。第四，學校在不影響正常的教學等經費開支的條件下，也應拿出一部分資金促進科技成果產業化，為科技成果的推介、中試及專利申請等提供一定的資金支持。此外，還可以通過發行債券、股票等形式引入市場機制，廣泛吸納社會閑散資金，發展高科技風險投資事業，加強技術市場和資本市場的融合，加速高科技成果向現實生產力的轉化。
3.加強網絡、信息化建設，構建公共信息平臺
在信息化社會，高校科技成果轉化必須重視信息化、網絡化建設，信息化、網絡化是提升科技成果轉化服務能力的有效手段。為此，高校應構建以科技情報、科研成果、技術市場為基礎的公共信息平臺，解決信息渠道不暢、信息不足的問題，并在此基礎上整合政府部門、科研單位、信息研究機構的信息資源。借助信息平臺，高?？梢哉故咀约旱目萍汲晒⒖蒲袑嵙?，同時企業也可將自己對技術和產品的需求在網上公布，以尋求合作伙伴，真正做到國內外同行通過互聯網實現資源共享，為科技成果的順利轉化提供良好的平臺。
4.建立以市場為導向的科技立項和轉化機制
作為科技成果產出方的高校，要想順利實現科技成果的轉化，就必須把市場需求和社會需求放在首位。首先，高校在選題、立項時就應堅持市場需求導向原則。從選題、立項來看，選擇具有市場實際應用價值的課題是保證其成果實現市場轉化的關鍵一環，在選題立項時就應具有市場意識。其次，高校應建立科技成果轉化的專門機構，負責將本校的科技成果向社會推廣，對已取得的科技成果，盡管某些成果的選題和研究都具有市場價值，但也不能自動地被市場利用，其仍然需要做大量的市場開拓工作，方可將其應用到生產實踐中。為此，科技人員不但要有市場意識，并且還要將意識付諸行動，才能最終實現科技成果市場轉化的目的。
四、結語
高校不僅要在人才培養、科學研究與原始創新等方面發揮巨大作用，而且更要在促進科技成果轉化和產業化等方面做出巨大貢獻，而高校的科技成果轉化則是一項復雜的系統工程，需要高校、企業、社會和國家等各方面的有效投入、有效協調、有效配合才能實現。
參考文獻：
［1］ 劉冬梅，劉彥慶.高?？萍汲晒D化障礙因素分析［J］.科技情報開發與經濟，2008，（26）：174-175.
［3］ 孫懷玉.產學研合作教育的運行模式和機制、問題與對策［J］.中國高教研究，2003，（4）.
