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農業企業商業模式范文1
關鍵詞：農村電子商務；模式
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）04.0178.01
隨著信息經濟社會不斷深入發展，電子商務這一新興的先進生產力已經開始在農村發揮作用。以“沙集模式”為代表的農民自發型農村電子商務，在中國社會科學院信息化研究中心和阿里巴巴研究中心的共同調研推動下，受到了廣泛關注。本文通過對浙江省麗水市松陽縣大東壩鎮農村電子商務發展過程進行了深入考察，探討職業教育部門對農村電子商務的促進所起的作用。
1松陽大東壩鎮電子商務發展現狀
松陽大東壩鎮位于松陽縣城西南22公里，是一個偏僻的山區小鎮，2009年5月，大東壩鎮農民劉國平開起了第一家網店。做起了實木簡易衣柜，并且通過淘寶網進行網上銷售。同年10月份，隔壁村的賴金偉看到劉國平的生意越來越好，也開設了網店，并且聯合了在麗水職業技術學院的老師和同學，短短時間生產規模擴大了好幾倍，這引起了其他村民的注意和效仿，而他們也積極傳播經驗，幫助村民。于是越來越多的村民加入其中，據松陽縣工商局網絡經營監管辦公室工作人員介紹，到2011年底，在大東壩鎮一帶，地地道道的農民開網店賣家具并且上了規模的廠家至少有6家，皇冠店就有4家，4鉆5鉆店共有數十家，其余上鉆小店有上百家，產業得到了集聚與發展，農民的收入大大提高。
2松陽大東壩鎮電子商務發展過程與沙集模式的區別
沙集模式為自下而上的農村電商，農民自身在農村電子商務的發展中起到決定性作用。沙集模式具有二個特點，即自發式產生：沙集農民創辦的網店銷售及加工業從產生、發展到壯大，基本是依靠當地農民自組織的力量，自發式的萌芽和成長；裂變式成長：指從2006年東風村的第一個農民網商出現，到后來的快速復制和互幫互助，帶動整個家居產業鏈從無到有、從弱到強的發展過程。相比于自上而下的農村電子商務發展模式，沙集模式的意義就在于貼合實際，因地制宜。自上而下的規劃很容易脫離地區實際，特別是在農民沒有自發意愿的情況下發展，無法充分調動農民的積極性。政府一切包辦也很容易導致村民參與感的缺位，沙集模式發展可謂水到渠成。
而松陽大東壩鎮電子商務的發展過程當中，職業教育部門和當地政府部門一直參與當中。首先在起步階段，順心竹木制品廠的賴金偉就聯系了他就讀的職業技術學院的老師，從淘寶店鋪的建立、店鋪的裝修、店鋪的營銷方法以及商品的拍攝等等都給予了詳細的指導，特別是職業技術學院老師還特地為此在電子商務課程的實踐環節上鼓勵學生在自己的網店上推銷順心竹木制品廠的產品——實木簡易衣柜，在短短的幾個月時間內就迅速打開了局面，擴大了規模，這一點至關重要，沒有適當的規模就不能保證足夠的利潤，特別物流這一塊，大東壩鎮距離松陽縣城還有22公里，快遞不會來上門收貨，都要自己送到縣城，沒有幾十件真是連汽油費都不夠，跟物流公司協商運費的資格也不會有，隨著規模的不斷擴大，物流公司也愿意來上門收貨，運價也越來越便宜，這給后來的農戶進入電子商務帶來很大的便利。當越來越多的農民開設了網店，遇到的問題也就越來越多，農民不比在校學生，上手沒那么快，遇到問題也不會從網上自己找答案，這時候職業教育部門又站了出來，聯系農辦，共青團、給農民免費開設網店創業培訓班，不但推銷大東壩的實木簡易衣柜，還可以推銷各種農副產品，松陽縣古市鎮上河村養鱉專業戶何思景便在淘寶網上銷售起自家的中華鱉，成為麗水市首家銷售中華鱉的網店，“以前銷售范圍局限在麗水、義烏等地，現在通過網店銷路一下子開闊了不少?！弊?011年7月在淘寶網上開設中華鱉銷售店鋪后，來光顧的買家就絡繹不絕，短短一個月的時間，就達成220多筆生意，成交金額達4萬多元，產品更是遠銷廣東、山東、福建、杭州等地，其銷售量已在淘寶網同類店鋪里位居第二。
3“學校、企業、聚集”模式
這里的學校，我們主要指的是職業技術院校（像麗水市有一所高職和九所中職）；這里的企業，我們主要指的是雇工在100人以下的農村中小企業，能吸引附近農村剩余勞動力，產品以農副產品為主；這里的聚集，我們主要指的是某個農村鄉鎮有企業100家左右，生產的產品都類似，有比較穩定的產業鏈。在“學校、企業、聚集”模式中，學校起到至關重要的作用，說到電子商務教育，不能不提到浙江省義烏工商職業技術學院，背靠全球小商品批發市場，抓住時機，培育了一個又一個擁有百萬財富的校園商人，而麗水職業技術學院絕對不能進行簡單的復制，作為一個山區的職業技術學院，如何發展農村電子商務，帶動農民致富才是他們應該做的，他們先是至上而下的深入農村中小企業，根據阿里巴巴和淘寶市場熱銷商品情況，立足區域優勢，挖掘出適合的商品——實木簡易衣柜，聯合企業——松陽順心竹木制品廠，一起先在淘寶上開設店鋪，做出一個表率，打出一個通道，當然也賺了第一桶金，讓附近的農民看到了甜頭，才能安心的順著這個通道走下去，在發展的過程中繼續給農民進行短期培訓，慢慢形成產業集聚。
4農村電子商務發展面臨的困難
農村人才流失嚴重，迫切需要大量的面向三農的創業型電子商務人才，農產品營銷需要一大批不僅精通網絡技術，而且熟悉農業經濟運行規律的復合型人才。但農村的年輕人往往選擇外出打工，不愿呆在農村進行農業生產，大學和職業院校的電子商務人才不愿意到農村去，使得農村電子商務人才嚴重缺乏。
5麗水職業技術學院在電子商務創業上做法
5.1針對在校學生
根據我院2009年錄取新生統計，來自農村的生源比例高達80%，把這些來自農村的生源培養成面向三農的創業型電子商務人才，他們返鄉創業，可以帶動附近農民致富。面向部分專業同學開設電子商務實務課程，比如信息管理專業、網絡管理專業、市場營銷專業、國際貿易專業；面向全院學生，開設網店建設與運營公選課程，不同專業同學都可以選擇。例如2010年被評為十大網商的趙海伶，2009年7月四川外語學院成都學院畢業，畢業后便決定回到自己的家鄉，地震的極重災區青川開始她的電子商務創業。她想通過電子商務和自己的努力，盡最大的可能幫助災區的老百姓，也給自己創業開辟一條新的道路。開店半年的時間里，她幫助老百姓解決了30多萬的貨物銷售，影響了青川20多人學習電腦，網上開店，已經開店的人達到10人。實現就業5人，而這樣的例子舉不勝舉。
5.2針對校外青年
我院成教分院近年來在創業培訓特別是網店培訓領域成績顯著，舉辦了6期網店創業培訓班。在培養了大量網店創業人才的同時也得到了政府及社會各界的廣泛關注和認可。在麗水市網商協會成立大會暨第一次會員大會大會上順利當選“網商協會理事單位”，成為“麗水市網商培訓基地”。通過為協會會員、網商開展各種形式的教育和培訓，為麗水市網上創業事業的發展培養更多的實用性技能型人才。
5.3針對教師
要求每位電子商務教師在完成具體教學任務的同時，密切聯系一個農村中小企業，幫助企業具體實施網上銷售，連續跟蹤解決出現的各種困難。
農村電子商務的發展已呈箭在弦上不得不發之勢，是解決三農問題的重要方案，也是社會經濟發展的必然選擇。我國是一個農業型國家，我國的國情以及農村電子商務的情況也注定了農村電子商務若想成規模必定不能離開職業教育部門的幫助。
參考文獻
[1]薛宏麗，朱彥杰.南陽地區農村電子商務發展探析[J].現代商業，2011，（14）.
農業企業商業模式范文2
中國的前四次財富浪潮
第一次財富浪潮――
改革開放時期，1978-1985年，中國的基本經濟政策是：生產經營主體化，土地承包和商品經濟，一部分人先富起來。
這個階段，因為太多的不確定和思想禁錮，大多數人對經濟沒有太多的概念，只有少數被冠以“投機”分子的人敏銳地發現了財富浪潮的到來，意識到中國全面轉變到經濟建設階段。
計劃經濟剛剛結束，商品經濟處在萌芽狀態，物資短缺，消費能量沒有得到有效釋放。解決溫飽問題是這個時期的主要任務。
這一時期末，1984年，是中國企業的元年。聯想、娃哈哈、海爾等一大批企業開始起步。在這些企業的推動下，商品經濟迅速發展。
同時，這個時期中國完成了經濟發展的頂層設計。從5個經濟特區，到14個沿海開放城市，以及后來以五年計劃體現的西部大開發、振興東北老工業基地，再到中部崛起。
中國農村經濟建設是從土地開始的，而破冰是安徽鳳陽小崗村。農村商品經濟從安徽蕪湖的“傻子”瓜子開始的，一個炒瓜子鋪子成為中國商品經濟的典型標志。
第二次財富浪潮――
1990～1995年，生產要素的市場化，市場經濟的飛速期。
商品經濟逐步發展，人們的經濟頭腦形成，整個以經濟建設為主導的社會意識形態形成。
經濟開始從計劃走向市場，市場經濟是生產力的又一次大解放。一切以交換為基礎，著實調動了人們的積極性，也讓物盡其能。
生產要素市場化，生產力就像被原子能量注入一樣，生產力極大提高，市場經濟發展飛速。這個時期，國家財富也得到了迅速積累。國家對基礎設施建設的投入加大。同時國家更加注重人才培養，樹立以人為本的基本發展理念。
說到這里，我們不難發現，前兩個財富革命的共同特點是，革“傳統體制、傳統觀念、傳統思維和傳統價值標準中，阻礙生產力發展、財富奔涌的桎梏”的命，讓財富得到空前釋放，讓國家富強，讓百姓富裕。
第三次財富革命――
第三次財富革命全面爆發于2007年中國證券市場的牛市。以資產的證券化為核心內容的第三次財富革命，其財富創造的選擇途徑更多，財富釋放的效應更足，實現財富的人數更眾，影響也更深遠。
在第三個財富革命的浪潮中，中國百姓大量實現了從萬元級到十萬元級、從十萬元級到百萬元級或者從百萬元級到千萬元甚至億元級的財富升級，世界的財富版圖因此被重新繪制，中國成為世界財富的“四大支柱”之一。
從股改開始到2005年年底是牛市的蓄勢期，2006年是牛市的啟動期，那么2007年則是牛市的發力期。在2007年，上證指數連創新高，融資效率空前提高，賺錢效應舉世無雙。
第三次財富革命的發生并非偶然，這是中國經濟體制改革不斷深化、中國經濟持續發展的必然結果，也是前兩次財富革命的邏輯延續。
第四次財富革命――
網絡IT（信息產業）的財富時代，網絡成為人們的生活方式，網絡GDP的支撐指標。
從網絡開創信息產業，中國經濟從市場經濟開始走向信息經濟。到當前，我們說的互聯網改變世界，而瞬間，移動互聯網又把互聯網打回傳統經濟。
移動互聯時代，6億多手機用戶成為低頭一族，同時購物可以足不出戶，大型電商平臺和微商改變了中國的商業生態，商業產業鏈和產業價值鏈被革命性地重構。
筆者相信，時至今日，互聯網經濟才剛剛開始，遠遠沒有讓我們看透。而我們唯一能看透的，在這種背景下，唯一的抓手就是需求。誰能夠為顧客創造價值，誰能讓顧客尖叫，誰才是這種財富革命的勝者。
農業是第五次財富浪潮
我國的第五次財富浪潮是什么？
毋庸置疑，是農業。為什么農業是國家的第五次財富浪潮？
一是現代科技會推動中國農業飛躍式發展。
在全球范圍內，我國的農業效率低、成本高，與其他國家存在巨大差距。以蘋果為例，蘋果是中國在全球農產品中有一定競爭力的產品，中國蘋果產量約占全球的43%，全球蘋果單產超過100萬噸的國家僅有12個，而陜西省年產蘋果就超過600萬噸。
但是，中國的蘋果產業自2010年以來，在國際市場上逐步萎縮，出口量不斷下降，究其原因，是我國的單產很低，蘋果單量不足美國的三分之一，不足土耳其、新西蘭等高效農業國家的五分之一或者八分之一。
2011年，筆者受山西省臨汾市吉縣相關政府部門以及所屬企業頂吉食品的邀請，為其做區域經濟和產業發展戰略規劃。
吉縣是毗鄰黃河壺口瀑布的一個小縣，耕地面積30多萬畝，蘋果種植面積29萬畝。全縣支柱產業就是蘋果，但由于加工轉化率低，農民以銷售鮮果為主，附加值低，加上市場不穩定，部分農戶開始砍樹。
這種背景下，筆者做了專項研究并提出了發展戰略規劃，基于以山西省政府提出產業結構轉型，從能源型轉向可持續發展型，結合吉縣以及山西省的實際情況，在提出“一果一醋一酒”產業經濟發展轉型建議后，為吉縣制定大蘋果產業發展戰略，并從“欲望的第四個蘋果”（第一個蘋果是亞當夏娃的，第二個蘋果是牛頓的，第三個蘋果是喬布斯的，第四個蘋果應該是吉縣的）的角度，提出產業發展理念，從以吉縣為中心周邊500公里占中國蘋果55%以上的產量的角度，制定“吉縣全球蘋果產品供應中心”的縣域經濟發展戰略。打造全球蘋果產業鏈，重構全球蘋果產業價值鏈。
筆者也了解到，河南三門峽是蘋果產區，早些年蘋果加工出口是三門峽的支柱產業，所屬企業年加工果汁超過100萬噸。但由于近幾年中國的蘋果產品國際競爭力下降以及企業對市場預判能力等問題，三門峽大部分蘋果加工企業處于停產、半停產狀態。
這種背景下，如果不考慮產業升級或者發展轉型，三門峽的蘋果產業也會逐步萎縮，甚至產區經濟蛻化。
二是中國農業產品豐富，具有全球原產地和核心產區的農產品非常多。
這個問題，筆者以棗產品為例向大家說明。
中國棗的產量占全球的95%以上，除中國外，只有亞洲少數幾個國家產棗。以河北滄州、山東樂陵為代表的金絲小棗，產品質量非常好，不僅自然糖分高，而且富含硒。
近幾年，盡管棗產品需求量上升，但產量增長也非常快，尤其是以新疆棗為主導，種植面積倍增。所以，當前棗的市場價格并沒有提升，甚至還略有下降。
筆者對中國棗產業做了專項研究，針對滄州、樂陵等優質品類棗做了產業、產地、產品以及市場的研究。
筆者發現，棗的產量在急劇增長，而市場不穩定，導致棗農的積極性不高。部分棗農砍樹復耕的現象呈上升趨勢。主要原因是流通和轉化不足，一方面產地的流通市場不夠強勢，產品收購散亂，沒有組織性，個無法保障每年的收購穩定。另一方面，當地沒有深加工的產業集群，缺少龍頭企業拉動。
可喜的是，樂陵已經明確提出“小棗大產業”的棗產業發展戰略，同時引進天津恒運能源集團的工商資本進入樂陵，做中國的棗產品流通基地建設，同時從事棗產品的加工。目前，恒運能源集團已經收購兩家企業――雙陵春酒廠和百棗綱目，雙陵春酒廠主要定位棗酒，其生產的棗花蜜酒、烈鷹棗酒出口很多國家，同時2015年開始發力國內市場；百棗綱目主要是從事棗產品的加工。筆者相信，在恒運能源集團的帶動下，樂陵以及樂陵周邊的棗產業會有一個跳躍式的發展。
其實，有待整合與發展的農業產業還有很多，諸如河南焦作的山藥，安徽的猴魁茶葉等。
中國農業的國家戰略
中國農業的國家戰略是什么？中國農業的國家戰略是立足全球制定的，除了糧食安全之外，還要發展能夠叫響全球的農業品牌。
中國農業國家戰略可以分為三個層次：
一是國家農業戰略目標。就是實現中國農業的全球品牌。主要途徑是通過現代農業、科技農業整體提升中國農業的生產力和競爭力；其手段是規模種植、綜合開發。
當前，中國已經在很多省區實施了農業實驗區。2015年3月20日，國務院副總理帶隊在河南漯河考察小麥現代農業科技示范區。這個示范區是現代農業大田糧食作物的示范點，科技水平是按照全球先進的標準構建的。
因此，構建中國現代農業的國家榜樣是這個時期的主要目標。
二是國家的農業戰略計劃。從2015年的兩會上，我們能夠看到國家農業戰略的冰山一角。推進土地流轉，鼓勵工商業資本進入農業。這些措施，都是計劃推進的核心部分。一方面考慮農業與環境，農業與生產、民生的緊密聯系，另一方面也考慮到農業的生產力、生產效率以及產業價值。推進農業產業化經營是這個時期的主要路徑。
三是國家的農業戰略步驟。分批分期培育中國農業產業集群以及企業化集群是這個戰略步驟的核心。
中國地大物博，如何因地制宜推進中國農業的現代化，既做到發揮優勢，又做到價值最大化，這是一個戰略命題。同時，按照市場化的路徑推進中國農業戰略發展。
在這個過程中，如何培育農企的內在發展動力，不同區域的農業企業要按照市場規律規劃自身的經營模式、發展路徑。是農業企業不得不認真思考的一個課題。
如何重構盈利模式
大多數農企在發展中存在“企業的經營定位不清晰”“不了解農業企業的經營特點”“沒有找到自己的比較競爭優勢”等問題。
農企如何重構自己的盈利模式呢？
首先是企業經營定位。目前，從生產角度，筆者把農業企業分成四大類，即大田作物類、經濟作物類、品牌農業類、都市觀光類。當然，從市場的角度可以分為種植類、流通類、深加工類和綜合類。
其次是不同經營定位的農業企業，其盈利模式的核心要素是不同的。企業只要找到自己盈利能力核心要素，就能夠成功地構建企業的盈利模式。
筆者的研究和實踐證明，從產品分類的角度來講，大田糧食類農業企業，政策性和科技性是盈利模式的核心要素，當然加工轉化和上下游企業的合作平臺也是至關重要的。
經濟類作物，如瓜果、苗木類企業，盈利模式的核心要素是特色化和市場化。筆者專門研究過河南鄢陵的花木產業，發現經營很好的企業，都是扎實運作市場，不投機取巧，不依靠政府工程，走完全市場化的經營道路。
品牌農業類，也就是特色產品類。這類企業一般都具備原產地效應，擁有核心產區資源。如河南焦作的鐵棍山藥、新疆的哈密瓜、河南信陽毛尖、山西平遙牛肉等。這類企業盈利能力的核心要素是品牌和商業模式。品類是品牌農業原始的基因，但是品類并不等于品牌，品牌農業企業必須能夠將品類升級為品牌，同時建立獨特的商業模式。
目前，大多數品牌農業企業沒有商業模式，沒有商業模式就沒有清晰的市場路徑，這些企業大多還停留在禮品層面。我們應該明白，凡是不能形成日常消費的特色產品，都不能形成一個穩定的市場和產業，因為禮品市場是短命的，這是由禮品的流行性所致。
當然，品牌農業類的產品，如何圍繞核心產品實施品牌建設，也是一個重要的課題，這一點，農企可以學習法國的拉菲紅酒產區和中國的茅臺鎮。
觀光都市農業，當前市場需求最急迫，發展潛力最大的一類。筆者把觀光都市類農業定位城郊農業經濟帶。目前，城郊主要承擔一個城市的菜籃子功能，沒有融入到都市生活。筆者調查發現，距中心城市一個小時的車程，在60～80公里范圍內，是觀光都市類農業核心地帶。
農業企業商業模式范文3
中國農業現代化，是未來十年最重要的財富機遇之一！
中國農業現代化過程本質是新型的一二三產深度融合的過程，這種化學反應般的奇妙融合將使中國農業現代化迸發出巨大的創新力量，顛覆我們對農業的一貫認識！
現代農業“小三農”：“傳統農民”變“黃金農夫”；“傳統農業”變“多彩農業”；“傳統農村”變“綠金農村”。
――黃福堂
20年前，隔海相望的兩岸交流還不甚通暢，距離臺北1400公里的河南鄭州更鮮有臺灣同胞的蹤跡，但歷史的機緣總是那樣奇妙，中原大地孕育的偉大河洛文明、根親文化，把一位名叫黃福堂的臺灣青年帶進了河南這片厚重沃土，并且在這里扎根生長、開花散葉。一晃20年過去了，在鄭州商界，黃福堂先生的名頭很是響亮，熟悉他的人言必稱其“臺灣老黃”。
9月1日上午，在鄭東新區CBD商務內環的一幢寫字樓里，黃先生回憶起在河南的種種過往，仍然興奮不已。他說，他現在就是一個地地道道的河南人，祖籍在河南潢川，事業在河南大地，結婚生子在河南鄭州。他熱愛這片土地，他因河南的文化和農耕文明的吸引而來，也因河南的發展而成長，他現在的一切都是因這片土地而得。至今，他仍不忘初心，把這里當成了真正的家鄉！
四十不惑，五十知天命。久經商戰的老黃，如今外有業界名聲、德望，內有賢妻孝子，既無經濟之憂慮，又無世俗之煩惱，可謂幸福滿滿。但是，在今年年初，他做出了一個重大的決定：停掉公司商業、投資等業務板塊，專心致志做現代農業，并立下豪言壯語，要做中國現代農業綜合服務第一高端平臺，三到五年內上市。這下，招來了很多人的規勸甚至還有不理解的非議，諸如“農業風險大”“農業不賺錢”等，但是他沒有動搖，而是以行動來回答所有的疑問。短短6個月內便完成了公司在河南的籌備和開業，不斷拓展業務領域，客戶絡繹不絕。
“我在孤獨中前行，但堅信中國農業一定有好的未來，也堅信自己的中原農業夢一定會實現！”眺望著窗外不遠處的“大玉米”標志性建筑，老黃的眼神中透射著一種剛毅和堅強。
老黃的臺灣鴻龍綠金生技控股集團總部設在臺灣，是一家綜合性農業產業現代化的服務機構，一直把農業板塊作為公司發展的戰略性板塊，經過多年的培養和強化，不斷研究、整合政府政策資源、行業產學研資源、跨界資本、品牌、營銷資源，鴻龍綠金已經逐步形成了自己的特色核心能力體系建設和完善、高效、落地的執行團隊。
老黃說，集團總部之所以把第一個分部選在河南，定在鄭州，這是因為他心中始終有一個夢想，那就是自己從小看到父輩的辛勞，深知農民的艱辛，想盡自己的一份努力讓中原父老鄉親在康莊大道上走得更快一點、更好一點?！昂幽鲜俏业淖婕?，20年間，河南可謂是養育和成就了我，五十知天命，我想做點自己想做的事，猛覺中原農業的現代化事業，正是我的人生歸宿所在。我生長在農村，成長在農業大省，回報中原大地，是我這個臺灣人的中原現代農業夢！”
他說，任何夢想的實現，必須具備天時、地利、人和。中國的農業現代化，起點最低，成長空間最大，中央支持政策最多，并且中國的農業現代化，是中國新型工業化、信息化、城鎮化未來發展的基礎和空間所在，這是大勢所趨；河南作為農業大省、糧食生產大省，如此優質的資源稟賦，當為現代農業發展的第一首先區域，“世界農業看中國，中國農業看河南”，這是地理優勢；臺灣面積約為河南的1/5，人口約為河南的1/4，地狹人多，自然稟賦與河南乃至全國基本類似，屬于小農經濟。但臺灣正是在這個基礎上走出了一條獨具特色的現代農業之路，國際上很有名氣，被稱為臺灣精致農業。認真研究、比較臺灣和河南的差異、相同、發展階段等等，發現臺灣農業和河南農業有著很多的互補性，這是地緣互補。
“作為一個臺灣人，我時常來往于兩地，對兩地農業資源的熟悉和認知，更讓我看清了這種互補的現實可操作性，并且隨著兩岸交流的不斷深入和發展，這種互補性的交流將逐步常態化，我們所要做的就是把臺灣農業的精華，以更加市場化的方式引入河南，切切實實在河南落地生根，切切實實地推動河南乃至全國農業的現代化進程?！?/p>
老黃說，我們種農田，是用畝來衡量產值的，而商業講平效，講的是一平方米要實現多少價值，當農業也變成平效績效，傳統農業才真正會成為高附加值的綠金農業，成為億萬富翁最多的一個行業。他們要做的其實就是一個用來提升傳統農業附加值，讓農業成為千萬、億萬農民兄弟成長、發展的平臺。
“我們不講虛話、套話，我們關注的是現狀，聚焦的是難點，運用的是系統化、一站式的解決方案?！崩宵S娓娓道來，慢慢地勾勒出了他的“中原農業夢想”。
老黃說，河南古稱“豫”，“豫”者，象之大者。他們正在籌備一個叫“農象島”的高端企業會員組織，以發展現代農業的廣大中小企業為主要目標群體，提供線上、線下緊密結合的系統化服務。他解釋說，“農象島”既寓意河南農業的氣象萬千，又意涵河南農業萬象奔騰。“農象島”的近期愿景是培育100家中原中心農企，力爭成為河南現代農業發展的示范樣板，同時要把“農象島”打造成中原現代農業發展的第一價值共享平臺，服務領域主要聚焦于目前廣大農業從業者最需要的十大板塊。
“第一塊就是農業企業上市。因為農業融資體制不健全，農業企業融資難問題非常突出，特別是代表農業發展方向、具有高成長性的中心農業龍頭企業融資更難，會扼殺農業新生長力或新增長點的美好前景?！崩宵S說，公司在資本市場，特別是私募基金領域有多年的經驗和沉淀，可以能夠精確地整合農業部委、財政、證券、證監、會計、法律等相關資源，服務于相關企業的上市工作。
“第二塊要做大型文旅一體化綜合農業開發。”老黃說，對于河南來講，城鎮化率還相對較低，有很大的提升空間，為避免攤大餅式的城鎮化，大型文旅一體化方案可以就地城鎮化，走一二三產融合發展的新型城鎮化之路，既符合國家戰略規劃，又能較好地解決“三農”問題。
“農業全產業鏈規劃是第三塊，是幫助農企或農業生產組織構建高效產業結構、流通體系的一項服務。”老黃說，目前在河南乃至全國，農業產業鏈普遍比較冗雜，且效率不高，常常導致產銷的矛盾，要不產品過剩要不突然短缺。他們主要是幫助農企逐步優化和形成真正和市場相匹配的覆蓋種養、初級加工、生產制造、倉儲運輸、分銷零售等多個環節的全產業鏈和全流通體系建設。
“高科技農業示范園、現代農業示范區等承擔著引導農業產業結構調整、增加農民收入、促進農業科技成果轉化的重任的一系列園區，都可以被稱之為農業產業園，但有一個通病是形式大于內容，不但沒有起到示范作用，反而浪費了政府資源?！崩宵S說，這是他們提供的第四塊服務，鴻龍綠金有多年的產業園區咨詢經驗，在農業園區的建設、運營模式方面有獨到方法，可以因地制宜地幫助農業產業園快速突破經營瓶頸，推動園區良好發展，真正起到示范的作用。
“常說溫室的花朵是經不起風雨的，農業要提高附加值，就要開拓眼界，主動參與國際競爭，才能改變目前河南農業品牌化率不高、品牌美譽度不高的基本現狀。”老黃說，中國的勞動力優勢和自然稟賦的優勢，只有通過市場才能轉化為價值，國際化的品牌運作，可以說是快速提升中原農業現代化的方法之一。因此，農業品牌國際化運營就成為了他們的第五大服務板塊。
近年來，國家政策不斷向農業傾斜，2015年我國農業政策補貼高達1.6萬億元。但是，國家的農業補貼是針對有規模、有前途的經營主體，有一系列的前提條件和評估標準。老黃說，農業政策資源與項目對接是他們的第六大服務板塊。公司正在廣泛聯系省市的涉農部門，結合自身的管理咨詢優勢，從規劃設計、投資運營、管理營銷等環節全方位服務，來幫助更多符合條件的農企拿到應得的農補資金。
在大眾創業、萬眾創新的推動下，農業創業潮、農業投資潮下的投資者往往對農業不甚了解。老黃說，公司經過深思熟慮、精確定位，專門推出了第七大服務板塊，那就是農業項目綜合金融服務?！澳康木褪峭貙掁r業投資渠道，向多角度、多層次的資產交易、財富管理、信息管理、企業管理為一體的綜合金融服務平臺發展，服務千萬個有發展前景、有商業潛力的優質農企?！闭f起來這些，老黃如數家珍，用商業發展農業的理念呼之欲出。
“農業發展中各利益相關者關系復雜，上游供應商多為高度分散的農民，市場交易意識不佳；下游消費者品牌忠誠度低、價格敏感度高，違約率高，因此企業商業模式在農業領域的創新尤為關鍵，搞農業，不會設計商業模式很危險?！崩宵S說，他們多年從事商業模式研究，不僅從垂直產業鏈各環節經營上積累了眾多的商業創新經驗，還針對土地制度、勞動力、自然條件等縱向生產要素角度設計了一系列創新的商業模式，建立了具有實操性的商業模式庫，他們的第服務板塊就是新型農業商業模式的建立。
生物技術是21世紀農業發展的希望所在，目前在美歐已經發展得如火如荼，臺灣在這方面也有獨到的經驗值得借鑒?！拔覀兘梃b臺灣發展綠色生物技術的經驗和模式，將綠色生物科技研發推廣作為第九大服務板塊，將有效整合社會資源，借助國家政策及行業力量支持，探索和建立生物科技產業化發展的新模式?！?/p>
臺灣農業為農林漁牧綜合發展的多元化農業，但由于市場容量有限，有很多成熟的資源、技術、品牌、資金資源需要尋求出口，而這正是大陸所不足的，因此兩岸的農業有很強的互補性，雙方互動交流將是一個雙贏的結果。老黃說，公司已經啟動海峽兩岸農業深度之旅項目，通過考察臺灣農業的精髓所在，挑選臺灣品牌農業、科技農業、休閑農業的著名廠家或運營商輸出技術、人才、管理、資本等，或直接進行成熟的一站式整廠輸出，努力加速中原農業的現代化進程。至此，十大服務板塊的內容清晰而完整，成為老黃中原農業夢的核心所在。
農業企業商業模式范文4
6月18日上午，福建省農業廳在福州海峽國際會展中心舉辦了海峽品牌農業發展論壇暨海峽品牌農產品展示交易中心啟動儀式。福建省副省長陳榮凱、省農業廳廳長張立先以及省發改委、省財政廳、省商務廳、省林業廳、省海洋與漁業廳、省科技廳等部門的領導，各設區市農辦領導，省級以上重點龍頭企業代表共400多人出席了儀式。張立先廳長致辭歡迎到會嘉賓和代表，并介紹了福建品牌農業發展情況，陳榮凱副省長對海峽品牌農產品展示交易中心進行了授牌，來自海峽兩岸的3位專家分別作了主題演講?；顒悠陂g，省政府和省直部門領導還對新增的省級農業產業化重點龍頭企業代表進行了授牌。
該活動作為第十二屆中國?海峽項目成果交易會的重要活動內容，以“品牌農業助推中國夢”為主題，深入探討了“臺灣農業品牌”、“產業集群聯合發展戰略”、“品牌農業未來發展30年”等議題，為農業企業樹立品牌意識、提升農業綜合競爭力提出了許多建議。
據悉，海峽特產城（海峽品牌農產品展示交易中心）是以品牌農業為主題的文化休閑旅游商業綜合體，總規模12萬平方米，集福建八閩大地九地市、臺灣、外省市、國際等多元版塊，聚吃喝游樂購一體，把“家鄉味道、特產殿堂”精彩展現。該項目實現了眾多突破，在規模上為國內最大、亞洲一流；在產品結構上，它率先采取了品牌農產品競標入駐制，以農業龍頭的品牌產品為主力，集合“名、特、優、新”品牌，是品牌化程度最高、產品品質最優、品類最豐富的品牌農產品聚集區；在商業功能上，它采取“展會營銷、電商平臺、物流口岸”多位一體的商業模式，集聚了國內最前沿的商業配套服務技術。
與會專家認為，隨著海峽特產城（海峽品牌農產品展示交易中心）的發展壯大，其“福建名片”的效應將日益突出，若充分借鑒美國IT業硅谷、全球小商品采購中心義烏、中國茶葉第一街馬連道集聚效應的成功經驗，或將破解中國農業品牌碎片化問題，并形成中國品牌農業集聚的新平臺、新力量、新現象。
據海峽特產城董事長高晨生介紹，該項目每年將承擔起百億級的品牌農產品交易量，將成為中國品牌特產的貿易新樞紐，展示海峽兩岸品牌與高優農業形象的新名片、龍頭名企的新窗口、品牌成長的孵化器、擴大農業對外開放的新平臺。海峽特產城（海峽品牌農產品展示交易中心）將在福州打造永不落幕的品牌農業博覽會。
農業企業商業模式范文5
黑河的追逐
2009年12月19日,吳子申乘坐的航班從紐約肯尼迪機場起飛。5分鐘后,暴雪來襲,肯尼迪機場關閉,所有飛機停止起降。美國的天氣似乎故意不滯留這位中國人,而是讓吳子申將剛剛在納斯達克融得的資金順利帶回中國,開拓農村市場。
對于吳子申來說,去納斯達克敲鐘只是一個毫無懸念的儀式,更重要的是將一個中國農業企業――永業集團帶到了美國資本市場,并獲得了投資者的充認可。在敲鐘前一天舉辦的晚宴上,美國黑河基金的高級經理送給吳子申的禮物是一個象征上市的鐘,上邊的銘文讓他看到了永業在華爾街的分量。銘文說:從2008年以來,黑河基金追隨永業,獲得了數倍的投資收益。
黑河基金隸屬于全球最大糧食貿易商和專業的農業公司――嘉吉公司。吳子申說“永業的產品能夠得到嘉吉的認可就等于我們拿到了世界級的通行證?！焙诤踊鹳I入永業的股價為每股1.54美元,股價最高時達到了13美元,這的確是個相當不錯的成績。戲劇的是,正是這個基金經理,在吳子申2008年赴美私募股權融資時,對于他在路演材料中提到的業績預測增幅表示過懷疑。如今,在一轉手便有數倍暴利的情況下,黑河沒有逃跑,而是追加投入。和黑河基金一樣,Ardsley基金也是一直追隨永業的投資者之一。Ardsley從場外交易到正式轉入主板,同黑河一樣不是將股票轉手,而是不斷增加投資。
黑河和Ardsley只是永業不斷壯大的投資隊伍中的兩個例子。永業在美國前后四次融資,投資基金隊伍中增加的成員越來越多,現有包括瑞銀、高盛、三菱、老虎基金等90家投資機構共同持有永業的多數股權。永業的投資價值也越來越被美國主流投資界認可。
2009年12月18日,永業國際董事長吳子申敲響這一天納斯達克的鐘聲。吳子申帶去的融資計劃是6000萬美元,結果近90家基金給作為保薦機構的投行下的訂單為1.8億美元,超限3倍。為吸引國際知名度較高的基金入場,吳子申在當日閉市價每股8.29美元的基礎上,把融資價定在了每股7.5美元。
一個在中國默默無聞的公司,為何在美國資本市場備受追捧,這中間又有著怎樣的跨越呢?
希望,排在了8888名之后……
同大多數中國企業一樣,吳子申并非一開始就瞄準納斯達克,而是最先想到在國內A股上市,但是當他看到永業所在的內蒙古,已經有88家早在3年前就已經進入輔導期正在等待上市的企業,況且從投資者角度看這88家企業的項目一點不比永業差,他就不由得感慨到:“永業要排隊,可能是8888名之后了”。
永業不為國內資本市場待見,主要受困于自身的產業結構。集團公開資料顯示其有三個業務板塊,分別是旅游、沙產業和草產業,以及一種名叫“生命素”的農資產品的生產和銷售,當前的主營業務和主要收入來源為生命素。而生命素雖然能讓農作物增收,但農業行業特征是投資量大,回報周期長。除少數溫室大棚,中國境內很多地區自然生產的作物均為單季,這意味著農業物資的生產銷售周期為整整一年。資金要一年完成一個流動的周期,使用效率就很低。
于是永業這個差錢的農業企業因其高風險,在前十年的大多數時候,讓銀行避之唯恐不及,即便是按現有固定資產的4~5折貸款,商業銀行仍然不愿接招,況且永業最穩固的資產僅是一座賓館。在使盡渾身解數后,永業僅從中國農業發展銀行貸來區區4000萬元,這筆錢遠遠不能支撐永業的發展速度。
貸款難,A股上市更是遙遙無期。在迷茫中,吳子申聽說華爾街的投資家或許對他這樣的項目感興趣,他不敢相信,“瞎掰”!但2007年,正是業內盛傳高盛和德意志銀行在中國投資養豬,和外資“瘋投”中國大豆食用油和種子市場的時候,這些不都是農業嗎?吳子申動心了。
2008年2月2日,吳子申懷著滿腔熱情,來到美國進行第一輪路演。
戰勝華爾街的冷漠
這是他生平第一次出國,對華爾街的銀行家充滿了期待。
其實在2008年1月,吳子申在上海與美國黑河基金第一次溝通,就被對方潑了一身的冷水。2月,不甘心的吳子申來到美國,第一站,投行又是兜頭一盆冷水,投行以路演營銷資料不完善為由,勸說這家來自中國的農業公司知難而退,“你們回去吧……”吳子申和他的人當場就愣住了。
冷靜下來分析之后,吳子申決定,不回去,既來之則安之,再賭一把。于是他們重整旗鼓,遍訪了美國18家基金,投資基金們仍然表現得相當冷漠,他們拋出的問題尖銳而直接:“你憑什么能幫我賺錢?”
如何回答,吳子申謹慎地搬出了兩點理由:
首先是永業的產品好。
永業從眾多的從事沙漠農業和生物化工的企業中脫穎而出,主要得益于一種永業的專利農資產品“生命素”,這是一種從內蒙古褐煤中提煉加工而成的植物營養劑,于2005年正式量產上市。內蒙古科技廳的科技鑒定報告指出“通過大量的試驗示范證明,永業生命素能使糧食作物增產10%~20%,蔬菜增產15%~30%”它甚至被媒體描述為中國農業史上的一次革命。
產品出奇的功效讓美國人將信將疑。他們把資金的安全看得比什么都重要,總要刨根問底:“你的產品這么好,為什么科技和經濟遠比中國發達的美國,沒有出現這樣的產品?”吳子申回答說:“美國人少地多,土地每年可以輪歇,而中國與美國相反,人多地少,僅有的18億畝耕地要養活13億人口,就好像美國人三年生兩個孩子,中國人兩年生三個孩子,你說中國人是不是比美國人更迫切地需要找到增產的方法?而且美國人注重環保和可持續發展,中國農業不但落后而且污染嚴重。因此中國人比美國人更迫切地需要這種產品。”
美國人聽懂了,而且還聽懂了生命素在中國市場的巨大潛力。
第二,吳子申說,永業有一個優秀的團隊。
“優秀的人才應該和優秀的資金在一起。物以類聚,人以群分?！边@是吳子申的觀點。記者采訪的永業核心層的幾個高管,全部是空降,多半是吳子申的故交,之前他們大多在IT業、快銷品、飼料、醫藥保健品行業擔任管理或技術高管。
永業全國營銷副總裁馮衛明,畢業于北京大學數學系,曾是商務通團隊核心成員。他來永業緣于一段感動:農民把豆莢整筐整筐地往他車子的后備箱倒,馮問,我都帶走了,你們吃什么呢?農民回答,我們吃落在地上的豆莢。于是馮決定把在永業的工作理解為解濟蒼生的一種事業,“受人尊重,即為貴?！彼f。
吳子申還獨創了一種激勵手法來吸引和穩定人才。永業公司實行“獎勵前置”,每個經理人在年初制定全年目標之后,吳子申就把完成目標之后的獎勵提前給他,不能完成則按比例收回未完成的部分。這樣,從高管到執行層,為了確?！爸笫斓镍喿印辈伙w走,無不拼命沖鋒。
而吳子申本人則是一副沙漠面孔:黝黑,頭發中夾帶白絲。一看就知是長期在內蒙古農村遭日曬的結果。對于這一點,后來投資方解釋:“為什么給永業投資?”是因為他們覺得吳總“是一個踏踏實實走在田間地頭,對終端很熟悉的人”。他們覺得把錢投給他,“很踏實”。
基金經理們越來越相信這個不城市、不時尚,在京城寧可租房住的人,他的事業會有與眾不同的成功。
借殼步入OTCBB
吳子申的產品和團隊,以及龐大的中國農村市場,漸漸被華爾街的大佬們認可。這場路演,僅僅用了6天,永業就從被冷落,變成各個基金紛紛來搶,甚至有6家要求做領頭投資。最后成了永業挑基金,而不是基金挑永業。
按照國際通行的規則對公司實行股份制改造,并完成例行的審計和法律盡職調查后,2008年4月17日,吳子申與納斯達克OTCBB的一家殼公司進行了股權置換,并將殼公司改名為“永業農豐”(現為“永業國際”)。第二天,也就是美國第五大投行貝爾斯登倒閉的第二十天,永業農豐成功登陸OTCBB,從黑河、Ardsley等基金手里拿到了1000萬美元。
吳子申與OTCBB的一家殼公司進行了股權置換,才得以進行納斯達克場外交易。這種殼公司通常沒有生產和銷售行為的發生,但具有在納斯達克場外交易的資格。所謂場外交易,又被稱為OTCBB或柜臺交易,它在納斯達克主板市場之外,幾乎沒有門檻。企業在這個市場發行股票,其購買者通常是那些追求高風險、高產出的私募基金。其股票在二級市場幾乎無人問津,且融資效率低,融資成本高。
吳子申沒有嫌棄它,畢竟他獲取了眾多國內企業夢寐以求的美國資本市場的敲門磚,這也是中國中小型企業海外上市的常規打法。4個月前,中國黑龍江一家名叫飛鶴的乳業公司用了同樣的套路,以借殼的方式取得柜臺交易的資格,后來成功轉入納斯達克主板市場。
吳子申也夢想達到這樣的目標,他也只能從OTCBB起步。
永業海外資本路線的主要策劃人,一直擔任永業國際策略總裁的美國人Larry先生告訴記者:“納斯達克市場與國內資本市場比較起來,市場化程度更高,非市場化的管制更少。只要投資者買賬,你可以隨時來這兒融資,至于能拿走多少全憑你的能力?！边@對于在國內資本市場幾乎看不到希望的吳子申來說,無異于久旱逢甘霖。
在資金成為企業發展最大瓶頸的時候,即便只是在納斯達克場外交易市場買了個殼,吳子申還是如獲至寶。永業把適合美國投資者胃口的部分資產,尤其是永業的現金之寶――生命素劃歸到這個OTCBB的上市公司。置換之后,吳子申等獲得1144萬股,相當于已發行總股本的84.7%。同時,永業農豐通過向投資機構發售650萬新股募集1000萬美元,單價1.54美元/股發了極為優惠的購股權證,并且簽了股權對賭協議。
1000萬美元緩解了永業的燃眉之急,不僅讓生命素幾近停產的擴建重新上馬,而且充實了流動資金,同時讓永業在增加庫存上有了一定自由度。
破解中國農村渠道瓶頸
2008年9月17日,吳子申一行再次來到雷曼兄弟倒閉后陰霾密布的華爾街。永業擬再次發售607.3(附帶151.8萬股購股權)萬股,計劃融資935萬美元。
有了第一次路演營銷的經驗,吳子申這次的“說辭”更加飽滿,增加了商業模式的內容。
10年前中國農資市場上的“噴施寶”,銷售收入曾經超過40億元,但噴施寶銷售最火爆的時候,假冒偽劣大量出現。農民以土地收入為唯一生活來源,幾乎沒有對產品試錯的勇氣和興趣。既然沒有能力對真假噴施寶進行辨別,最保險的方式是一棍子全部打死,干脆不用。
噴施寶是在特殊行業和特殊消費群體中,李鬼打死李逵的典型案例。
中國傳統的層層分銷的商業模式,永遠存在廠商博弈,經銷商為追逐高額利潤,就有賣假貨的動力。因此,民間自創了一套防止假貨的方法,即農民向經銷商賒貨,經銷商層層向上一級賒銷,最后廠家墊資生產。同時,賒銷使各級經銷商均沒有資金壓力,銷售便沒有積極性。所以大多數民營農資企業的經營都很不理想。
吳子申告訴美國的基金經理們,他不這樣做,他找到了另一種“廠商一體商業模式”。
他非常清楚,永業要成功,首要前提是保護經銷商和農戶的利益,只能讓經銷商和農戶做“生命素”安全、利大、長久,別無他法。永業讓經銷買斷當地的經銷權,每個村的店叫做“永業科技服務站”,然后打廣告告訴每個農戶,生命素只有在永業科技服務站才能買到,買的時候請認準,這樣可防止假冒;同時永業扁平化管理,與大大小小的經銷商建立了一種全新的“利益同共體”關系,每一個店(科技服務站)就是一個“小永業”,永業人員長期下到終端輔導經銷商,致力于為客戶創造最大的價值。
然后永業給農村建立一個服務體系。農民買了生命素以后可以享受很多保障措施,比如有科技扶貧、獎勵、教育基金等。每一兩個月永業會安排農業大學的教授專家給農民講解如何科學種田、如何科學施肥、如何節約成本、如何產出最大化、如何防病減災等知識,幫助農民解決實際問題。永業還文化搭臺經濟唱戲,演一些地方戲曲、電影,豐富農民文化生活,利用這個聚集人氣,讓農民互相講解使用生命素的感受,形成口碑效應。
永業科技服務站的老板叫站長,站長會定期評選當地的致富冠軍,或者給村民發獎。這樣他們與農民的關系就從原來的掙錢對立,變成――你讓我賺錢,我給你回饋的相互信任的關系。與此同時,一個農戶就是一家小企業,農戶甚至把自己出產的農作物注冊個商標,起個品牌,農民就成了品牌經理。這樣農民致富了,永業科技服務站不光賺錢了,也更受農民歡迎。
截至2009年第3季度,永業在全國布下了近7000個網點。
更有價值的是,通過生命素的銷售,永業建起了一條農資產品銷售渠道。永業現在已經掌握和正在掌握的大量其他農業科研成果,還將源源不斷地從這條管道流向農戶的田間地頭?！斑@就像一條農村高速公路,經銷商和村里的科技服務站,就像路邊的收費站,大家只管收錢!”吳子申如是說。
其實,永業的精明之處,在于把先進、成熟行業的商業模式,帶入到了一個市場化發育程度低、受到資本冷落的行業中去,一下把這個行業帶活了。這一點與生命素的品質同樣重要。事實上,永業提供兩大優勢,一個是科技,一個是市場。通常二者是分離的,但永業把科技、市場甚至是人心,融為了一體。
吳子申將他的商業模式與中國國情相結合的演說,讓華爾街的基金經理們聽得入神。這一輪融資順利成功,吳子申拿走了898.4萬美元。
登陸納斯達克主板
吳子申拿著兩次融得的近2000萬美元,決定精打細算。按照他的預算,產銷增幅在30%左右,那么目前的錢基本夠用了。可是一年來市場增長了100%,新的資金缺口出現了。
2009年5月,在金融海嘯肆虐時,吳子申不得不再次以每股1.54美元的低價向華爾街的私募發售583.4萬股,計劃募集898.4萬美元。但這次卻沒有了對賭,沒有了優惠購股權證。按照公司業績的預期,每股1.54美元的價格已經不能再低,但這卻是在金融危機最深,從華爾街拿走一分錢都非常難的時候……
所幸的是永業成功地使用了投行的資金,發展速度越來越快。這讓轉戰主板市場的工作也能乘機緊鑼密鼓地展開。
2008年財報顯示,該年度實現銷售收入4800多萬美元,2009年預測全年收入9500萬美元,增幅近100%。同時經過長達幾個月的盡職調查,華爾街的銀行家們決定讓永業于9月3日正式轉入納斯達克主板,并將敲鐘儀式定在了2009年12月18日。
多年的夢想,大功即將告成。
2009年12月6日,吳子申和他的團隊再次來到美國,他希望這輪IPO公募,能融到支持企業100%發展速度的資金。
吳子申團隊從美國西海岸出發,在洛杉磯、西雅圖、鹽湖城、底特律、波士頓、紐約等地進行路演。當時基金公司并不表態買還是不買,買多少。16號在紐約結束路演之時,各大基金已買入永業國際的股票。當天晚上將所有買單匯總起來一看,吳子申和他的團隊一下興奮起來。
這次吳子申的計劃是融資6000萬美元,結果有1.8億美元的訂單爭相買入。
敲鐘前一天(17日)晚上,永業開了一個酒會,把買了永業國際的一些知名基金,如高盛、瑞銀、摩根斯坦利、三菱、Janus、Ardsley、老虎基金等都請來,以示答謝。當然,最重要的是黑河基金,他們從2008年就一直追捧永業。
這一夜,吳子申醉了。
美國時12間月18日上午9時30分,吳子申按下了納斯達克的按鈕,鐘聲響了起來。這一刻,美國幾大電視臺的財經欄目都進行了現場直播,現場和遠在中國的每一個永業人都非常激動。
開盤第一天,永業國際3000多萬股的盤子,交易量達到680萬股,放量巨大。隨后永業的股價持續上升,融資價不再是1.54美元,而是7.5美元。最后公司管理層持股僅占20%,永業成為一家真正的公眾公司。
從永業的成功歷程可以看到,永業是邊融資,邊發展壯大,邊積累投資客戶,邊等待時機。永業每一次融資,都讓企業實現一次質的飛躍,向華爾街充分證明了永業的贏利模式和團隊的能力,一步步向納斯達克靠近。
永業的產品、模式、團隊都有看點,但最難得的是幾者的合力?？蒲性核赡苡泻芎玫某晒?但有可能被束之高閣,也有可能重蹈噴施寶的覆轍,被假貨淹沒;有優秀的人才,但有可能各自為政,難以擰成一股繩;有對于商業模式的萬種設想和嚴密論證,但可能沒有合適的人去實施,或者產品品質問題,或者其他多種原因,都可能導致模式成為“空對空”。
永業的生命素,結合廠商一體化的商業模式,再配合具有國際化眼光的團隊,這種精到的合力正是華爾街的資本大鱷們看好的,也是永業得以走到納斯達克的關鍵。
永業路徑的啟示
文/本刊記者 李 彤
美國強盛國力的基石之一是多層次的、高效的資本市場。而OTCBB又是美國多層次資本市場的基礎,正是它孕育了納斯達克。兩個交易系統都一樣完善,OTCBB公司滿足一定要求(股東超過300名,價格維持在四美元左右,凈資產達到400萬美元以上)可以順暢地轉到納斯達克主板交易。
OTCBB對上市公司沒有提出財務方面的最低要求,理論上講,這意味著一個企業即使是資產為零、盈利為零,都可以上市交易。而且,收費低廉,只需向做市商支付小額費用。
OTCBB上市的公司在法律地位與紐約所、納斯達克沒有區別,都是業務透明、交易公開的公眾公司。如果后兩者相當于大學,前者則是小學。在中國人的心中,“自學成才”直接考入大學才是正道。其實,從小學、中學、大學這樣一級級升上來反而更符合企業發展的客觀規律。
假如有兩家中國公司,一家是已經在OTCBB上市交易的小公司,另一家是注冊于內地的大型有限責任公司。對普通的美國投資者而言,兩者在風險、變現等方面有著天壤之別,它們寧愿投資前者。雖然創業板已開,但多層次資本市場在中國仍然是個口號。普通企業能咬牙直接考上大學的有幾個呢?而企業掙扎著活過十年,做到國美、蒙牛那么大,做到忠旺那樣每年有幾十億利潤,做到銀行在門口排隊送錢,上市只不過是錦上添花而已。
近年來,OTCBB對國人已經不新鮮了,但相關的信息卻多是負面的:公司質量不高、二級市場交易不活躍、仙股遍地、騙子橫行……首先,OTCBB面向的是小企業,而小企業存活五年以上的概率不足一成。群生、群死是OTCBB的常態,不是一般投資者可玩兒的;其次,到OTCBB的公司志向各異,確有一些純為圈錢的騙子公司。特別是個別中國公司,認為美國監管部門鞭長莫及,紛紛涌向OTCBB撞大運。
俗話說事在人為,像永業這樣登陸OTCBB的公司以做大、做強、升主板為目的,融到的錢會投入業務,發售股票不會過多,最終達到了自己的目的。本刊先后介紹過比克電池、飛鶴乳業在OTCBB借殼上市、融資,自然會受投資者歡迎,因此最終成功轉板的案例。
美國作為成熟的資本市場,給上市公司的市盈率不高。主板公司常常是個位數,納斯達克公司成長性好估值相對高些。OTCBB公司沒贏利要求,如果一家虧損公司的股價是一美分,計算出來的市盈率也是無窮大的。所以,市盈率在OTCBB市場沒有多大意義。
沒有門檻的場外交易是通往納斯達克主板的一條捷徑,連微軟、思科這樣的大佬,也是在場外交易出身并度過童年。美國無數成功企業都走過一條由場外交易市場轉板的道路。對于這個高度自由開放的市場,截至2008年12月24日,已經有172家中國公司。同時,按照每股4美元的納斯達克主板市場門檻,這172家企業中的97%轉板無門。
但這一數據并不能說明納斯達克的艱難。因為場外交易中的中小企業在5年之內被淘汰90%實屬正常概率,同時有些企業是抱著圈一輪錢走人的目的,另外,股票單價4美元完全可以通過縮股的方式來達到。
永業、飛鶴的成功,再一次表明納斯達克路徑的現實性和可操作性。而國內那些在A股、H股市場排隊等候的企業,為何不效法永業納斯達克的轉板路徑,其原因首先是中國中小企業大多不懂國際資本市場的游戲規則,怕出門上當。
其次,國家外管局、商務部等6部委對于外資收購境內公司的管制,管理層有“肥水外流”的擔憂。企業有這個心,要得到境外買殼上市審批,實屬不易。
第三,即便得到許可,雖然是左手給右手,殼公司收購境內公司所必需的真金白銀從哪兒來,這是中國企業另一個難以突破的障礙。其實,有專門的機構提供這種成本高昂的“過橋資金”,資金走賬面,對于機構而言完全沒有風險,因此愿意借出這筆過橋費的機構有很多,只是缺少經驗的中國企業不諳此道。
農業企業商業模式范文6
良田谷事正是這樣一家走在互聯網+農業前沿的公司，成功地整合了當地綠色優質的商家入駐，帶領他們通過標準化物流走向全國各地。然而，無論哪一個行業做電商，總避不開淘寶、京東這些巨頭，如何獲取更多的用戶量，打響品牌知名度卻成為了良田谷事遭遇的重大難題。
對此，良田谷事的相關負責人回應道：“淘寶京東他們都發展得太龐大了，服務覆蓋了各行各業，就有可能會出現農產品質量良莠不齊，監管不到位等缺陷，但我們良田谷事是專注黑龍江當地農產品的，是真正地從農戶送達消費者。我們細分行業，做得小而精，小而美，服務品質反而更高，當然會有口碑?！?/p>
專業品牌服務到位
助力龍江特產走出本土
農業和互聯網之間絕對不是簡單的加法，而是通過產業的融合和創新，吸取互聯網行業信息傳播快成本低的長處，補傳統農業與市場不緊密的短處，打造出全新的產業模式。良田谷事秉承推動黑龍江農業精準化、產業化、品牌化的理念，為農民合作社提供品牌整合、品牌傳播、自有平臺合作等服務。
2016年9月22至26日，良田谷事電子商務有限公司作為互聯網+農業的黑龍江本土具有代表性的電商平臺參加了第四屆黑龍江國際綠色有機食品產業博覽會暨哈爾濱世界農業博覽會。參會期間，省長陸昊蒞臨良田谷事的展位參觀指導，給予了很高的贊揚，并與多家綠色食品企業達成合作意向。
據了解，良田谷事電子商務有限公司成立于2016年6月，是一家基于移動互聯網，專注于黑龍江精品糧食及名優產品營銷的農業電商平臺，獨立開發了互聯網+農產品專業APP“良田谷事”。良田谷事品牌發展迅速，現已完成生產基地建設，互聯網平臺搭建，物流配送體系建設等全部基礎建設。良田谷事致力于開拓一線城市市場，延伸地方產業鏈條，充分發揮生態農業優勢，是東北市場為數不多的專業互聯網+農業企業的先行者。
綠色安全糧食定制
獨創電商新模式
值得一提的是，良田谷事電商公司突破了原有的b2b與b2c模式，采取了以顧客為中心的c2f模式，吸引農戶進駐，提供廣闊的市場空間，幫助實現農產品產銷對稱。因為沒有了經銷商以及商這些環節，良田谷事不僅很好地做到食品安全、服務跟蹤、質量把控及可追溯，更讓消費者能用實惠的價格買到優質的產品。
一直以來，良田谷事以“用移動互聯，移動龍江特產，打造卓越農業電商平臺品牌，助推龍江農業轉型升級”為企業發展的愿景，成就了更多的顧客追求健康綠色農產品的生活方式。
