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長城謠范文1
以下介紹一些夏日常用中成藥，以便大家根據情況對癥選用：
蕾香正氣水(丸或軟膠囊)
[功 效]祛暑解表、化濕和中。
[適應證]暑濕感冒引起頭痛、身重、胸悶，或惡寒發熱，腹脹腹痛、嘔吐泄瀉。西醫診斷為夏季流行性感冒、胃腸型感冒。急性胃腸炎。先兆中暑和輕癥中暑等，有以上癥狀者可酌用。
[用 法]水劑，成人每次服5―10毫升(丸劑每服6克，軟膠囊每服2―4粒)，一日2次，兒童減半。
[注意事項]忌生冷油膩。
午時茶顆粒
[功 效]解表和中、消積化滯。開胃進食。
[適應證]感冒風寒、內傷食積．寒熱吐瀉、水土不服等，西醫診斷為夏季胃腸型感冒，急性胃腸炎，消化不良等，有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]開水沖服，成人每次1袋，兒童減半，一日1～2次。
[注意事項]無積滯或屬風熱感冒者不宜。
清暑益氣丸
[功 效]祛暑利濕。補氣生津。
[適應證]體虛脈弱。中暑傷濕者最為適宜，頭暈身熱、倦怠乏力、自汗心煩、口渴尿赤等，西醫診斷為夏季流行性感冒、先兆中暑等有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]口服，成人每次1丸，一日2次。
[注意事項]傷暑非氣虛者不宜服用。如單純暑熱癥。高熱煩渴者禁用。
克痢痧膠囊
[功 效]解毒辟穢，理氣止瀉。
[適應證]中暑腹痛，赤百痢疾，腹脹吐瀉等，西醫診斷為急性胃腸炎。急性菌痢，中暑等有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]口服，每次2粒，一日3次。
[注意事項]孕婦禁用。
仁丹(又稱“人丹”)
[功 效]清暑開竅、辟穢排濁。
[適應證]中暑吐瀉。煩躁惡心。胸中滿悶、頭暈目眩等，西醫診斷為中暑、暈車等有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]含服或溫開水吞服，每次10～20粒，兒童減
[注意事項]屬寒濕型及素體陰虛者忌用。
十滴水(軟膠囊)
[功 效]祛暑散寒。健脾祛風。
[適應證]中暑引起的頭暈。嘔吐，腹痛及胃腸不適等，西醫診斷為中暑。胃腸型感冒等，有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]口服，酊劑，每次2―5毫升，軟膠囊每次1～2粒。
[注意事項]孕婦禁用。
清涼含片
[功 效]清熱解暑，生津止渴。
[適應證]中暑身熱、口渴煩悶。頭暈咽痛、西醫診斷為中暑輕癥或先兆中暑、咽喉炎、扁桃體炎等有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]含服，每次2-4片。
廣東涼茶
[功 效]清熱解暑，生津止渴。
[適應證]感受暑熱、耗氣傷津致身熱口渴。咽喉腫痛、小便短赤等，西醫診斷為夏季感冒，中暑等有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]開水沖泡，每次1袋。
六一散
[功 效]清暑利濕。
[適應證]身熱汗出?？诳市臒⑿”愣坛嗟?，西醫診斷為夏季感冒，中暑及泌尿系感染有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]口服或湯劑包煎，每次6～9克，每日1-2次。也可撲撒于患處外用。
[注意事項]陰虛及內無濕熱者忌用，孕婦忌用。
清開靈口服液
[功 效]清熱解毒。鎮靜安神。
[適應證]感受暑熱所致高熱不退、煩躁不安、咽喉腫痛，西醫診斷為夏季感冒、高熱、急性化膿性扁桃體炎。急性咽炎。急性氣管炎。重癥中暑等有以上癥狀者，可酌用。
[用 法]口服，每次20-30毫升，兒童酌減，一日2次。
[注意事項]久病體虛者如出現腹瀉時慎用。
風油精
[功 效]清涼止痛，祛風止癢。
[適應證]預防中暑，或暑天傷風感冒引起頭痛。頭暈惡心，暈車不適，蚊蟲叮咬等。
[用 法]外用，涂擦干額頭及太陽穴處，或點子人中穴，迎香穴處；口服，每次4―6滴。
[注意事項]孕婦及幼兒慎用，勿將藥液擦子眼內。
清涼油
[功 效]清涼散熱、醒腦提神、止癢止痛。本品為預防中暑佳品，四季均宜，尤以暑熱季節或外出旅行。乘車乘船所必備。
[適應證]適用于受暑熱引起的頭痛、頭暈、惡心嘔吐。暈車及蚊叮蟲咬等。
[用 法]外用，涂擦干額角太陽穴或眉宇間印堂穴處，或鼻孔周圍，或蚊蟲叮咬處，適量、薄涂。
長城謠范文2
“高處不勝寒，低處納百川”，這一思想不知影響了幾代人。因此，我們的企業進入一個新市場時，都傾向于選擇“山腰”市場，認為：高端市場難度太大，根本沒機會；低端市場品牌太多，根本不賺錢。
因此，很多行業也早已不是“金字塔”型的品牌分布，而呈現出“橄欖球”狀的品牌密集，高端市場和低端市場品牌較少，而“山腰”市場卻泛濫成災，導致了異?；馃岬母偁幐窬?。
然而，這恰恰是一個新品牌進入市場的誤區所在。
兩極分化是一種規律
歷史告訴我們，任何一個政治力量把社會財富“鏟平”了，但不到50年的時間，兩極分化現象照樣會發生，一部分變得更加富裕，另一部分人變得更加貧窮，而夾于中間的人群越來越少。
這種現象在發達國家更加突出。以日本為例，近20年來，日本的富裕階層和溫飽階層的比例迅速提高，而中產階級的比例迅速減少，形成了典型的“M”型社會。
根據有關機構監測，“M”現象在中國也已經嶄露頭角。資產超過1000萬元的富豪在我國已經超過87萬，超過1億元人民幣的超級富豪也突破5萬人。這些富豪們基本集中在北京、上海、廣州等發達城市，進一步拉大了發達城市的貧富差距。
兩極分化是一種規律，它受到不同社會制度的制約或影響，但總體上還是難以阻擋。
那么兩極分化對市場結構會產生什么樣的影響?
這種分化必將為很多行業的高端市場和低端市場的發展提供良好的土壤和基礎。這也是為什么在壘球范圍內，那些天價的奢侈品不會滅絕、那些廉價的“地攤貨”生生不息的主要原因。所以，很多行業的高端市場和低端市場并不像人們想象的那樣沒有機會。
消費者偏愛極端
把兩極分化放在一邊，就算研究消費者心理，我們也能不難發現，“兩端”市場同樣有很多機會，而這種機會就來自于消費者偏愛極端的心理。
大家可以回憶一下自己購買房子、汽車、家電、衣服，甚至日用品的情景，這種“極端消費”的思想是否處處體現。
當你第一次買房子的時候，往往經濟條件不允許，所以會選擇價格低、平米小的房子來過渡，或者干脆租房來將就；而當你的經濟條件到了一定階段的時候，你就會毫不猶豫地買一套像樣的大房子，甚至貸款買個別墅住。
當你購買汽車時，也是一樣的。要么買個便宜的臨時代步，要么干脆買個好的盡情享受。其實你仔細回憶，幾乎你所有的購買行為都在不同程度上帶著這種“極端消費”的影子。
彩電：要么買個超大超高清LED，要么買個特價處理的液晶屏；
衣服：要么買個世界頂級品牌，要么買個最好看不見品牌的地攤貨；
手機：要么買個最貴最新款，要么選擇廉價淘汰款；
相機：要么買個專業的單反相機，要么買個山寨的傻瓜相機；
白酒：要么品嘗天價好酒，要么就喝廉價二鍋頭；
護膚品：要么買最貴的，要么買最便宜的；
假期旅游：要么去像樣的旅游勝地，要么就去郊區的森林公園；
因此，這種極端主義必將會促使“兩端”市場的蓬勃發展，給新品牌提供更多的發展機會。而且，隨著消費者購買能力的提高，這種“極端消費”行為將會更加明顯。為什么那么多豪華轎車、豪華家具、高檔服飾以及高檔飲料品牌都那么看好中國市場?其中很重要的原因就是中國人的“極端消費”已經震驚了世界。
“兩端”市場需要打破常規
多數企業畏懼高端市場和低端市場，也有它的合理性。因為高端市場必須通過消費體驗的難關，而低端市場必須面對贏利能力的考驗。
然而，我們在很多行業里也看到不少進入兩端市場的成功品牌，它們可以帶給我們很多信心和思考。比如：特侖蘇進入高端牛奶市場，開創了一個新品類，從此改變了中國乳業的競爭方式；藍色經典進入高端白酒市場，開拓一條與茅臺、五糧液不同的路子，也基本立住腳跟；九龍齋進入高端飲料市場，賣老北京的涼湯文化，有望打造繼王老吉之后的第二個神話。
低端市場同樣也有諸多成功的品牌，比如：神州電腦、格蘭仕微波爐、如家商務酒店等等，它們都在人們“不可能成功”的低端市場取得了成功。
那么，它們在“兩端”市場成功的秘訣是什么?簡單總結，就是四個字：打破常規。當所有的乳品企業參與價格戰的時候，蒙牛特侖蘇逆向前行；當所有的高檔白酒品牌都與濃香型和醬香型較真的時候，藍色經典另辟蹊徑；而當所有的酒店都圍繞“星級”做文章的時候，如家就做到了與眾不同……
也許，當它們打破常規去引領一個新品類或追求一個新價值的時候，我們可以想象它們的日子是艱難的，它們的付出是巨大的。但是，一旦這一嘗試獲得成功，便會建立起更大、更長久的競爭力，很容易把你推向可持續發展的軌道。這也是為什么天語手機從“麻雀”蛻變成“鳳凰”的原因所在。
“山腰”市場更容易同質化
“山腰”市場最大的問題就是容易同質化，更容易打起價格戰，更容易陷入“無特色”、“無差異”的深淵。
因為，“山腰”市場是“更好”的營銷行為泛濫的地帶。更好的質量，更低的價格；更強的功能，更大的優惠；更多的促銷，更猛的宣傳。打入“山腰”市場的品牌，無一例外地都采取這種策略。
然而，這種“更好”的策略給大家帶來了什么?更多的是：事倍功半，甚至把你推向虧損的邊緣。如果你是“山腰”市場的品牌，我敢斷言：平時你比誰都忙，但一年下來賺的錢卻不太理想。
為什么?原因其實很簡單。你能做到的“更好”，競爭對手也能做到。這樣下來的結果，品牌之間的差異性就越來越縮小，最后剩下的唯一的殺手锏就是價格。而過度使用價格戰的惡果就是虧損，甚至資金鏈的崩潰以及整個行業的洗牌。
長城謠范文3
[關鍵詞] 行政賠償 歸責原則 構成要件
行政賠償是國家賠償制度的重要組成部分，994年《國家賠償法》的頒布，標志著我國行政賠償制度的進一步完善。但在行政侵權日趨多樣化的當下，單一的違法原則受到質疑。受行政賠償違法歸責原則的影響，使我國行政賠償的構成要件在主體、侵權行為、損害后果、因果關系及不作為行政賠償的構成要件等方面也顯出一些不盡如人意之處，使人民保障權利的需求得不到滿足。為此筆者建議，有必要彌補行政賠償歸責原則和構成要件中的缺陷，使其更加完善。本文試圖提出解決這些問題的對策，展望行政賠償構成要件的完善方向。
一、淺析行政賠償的歸責原則
行政賠償的歸責原則，為從法律上判斷國家應否承擔法律責任提供了最根本的依據與標準。我國法律界對這一問題意見不一，有不同學說：
（一）過錯原則
過錯原則即一種主觀說。認為，有過錯則就賠償，無過錯就不賠償。其有利之處在于它考慮了行政主體作出行政行為時主觀上的不同狀態，區分了合法履行職務與違法侵權兩種不同的行為。但這種觀點實施起來卻較為困難。
（二）無過錯原則
無過錯原則即結果客觀說。主張不論行政機關行為時主觀上有無過錯，只要結果上給公民造成損害，就要承擔賠償責任。其好處在于克服了過錯原則要考察行政機關主觀上是否有過錯的困難，簡便易行，也利于受害人取得賠償。但其沒有辦法將行政機關行為的合法性與違法性區分開來，把賠償與補償混為一談。
（三）違法原則
違法原則即行為客觀說。指行政機關的行為要不要承擔賠償責任，以行為是否違反法律規定為唯一標準。它不去細究行政機關主觀上的狀態如何，只考察行政機關的行為是否與法律的規定相符，是否違反了現行法律的規定。我國采用的便是“違法歸責原則”，既避免了過錯原則不易操作的弊端，又克服了無過錯原則賠償過寬的不足。
（四）違法原則的缺陷及對策
違法原則較之過錯原則和無過錯原則確實更為合理，但這一原則在行政侵權日趨多樣化的形勢下，出現了諸多缺陷。一是過于單一化，在違法原則下，行政事實行為、行政違約行為、不當行政行為等不能被納入賠償范圍；二是對行政行為的責任歸結不夠全面，違法原則不能解決不違法但有過錯的行政侵權行為的責任歸結問題，對混合過錯情形下的責任歸結也缺乏明確的規范和指導，所以有必要引入過錯原則來作為補充；三是違法歸責原則不符合“法的公平”原則，此原則不存在故意和過失之分，對無意的過失者和有心的故意者只用“違法”一個標準去衡量，顯然對過失者不公平。筆者建議行政賠償歸的責原則應該將主觀因素考慮到內。若出現主觀故意的違法則加重賠償責任，若只是主觀過失的違法，則減輕賠償責任。至于是故意還是過失，可由侵權主體自己舉證，舉證不能時則一律按違法這一客觀標準去處理；筆者建議，引入無過錯原則以彌補違法原則的缺陷。
二、對我國現行行政賠償構成要件的分析及建議
單憑歸責原則無法合理、全面地判斷出行政主體實施的行為是否構成侵權責任，這就需要有較之于歸責原則更加具體和明確的責任構成要件。根據我國《國家賠償法》第二條的規定，行政賠償責任的構成要件由行政主體、行政違法行為、損害后果和因果關系四個部分構成。以下針對我國現行行政賠償構成要件中的問題進行分析，并提出對策。
（一）行政主體
所謂的行政主體是指執行行政職務的行政機關及其工作人員。其中行政機關及其工作人員應當包括中央行政機關（如國務院及其所屬部門）與地方行政機關（如地方各級政府及其所屬部門）及其行政執法人員；法律法規授權的組織機構及其工作人員。
（二）職務違法行為
職務違法行為指違法執行職務的行為，它是行政賠償責任中最根本的構成要件。在這個概念中，關于“違法”的問題，理論界的認識不統一，造成實踐中較大的任意性。但從行政賠償的立法精神和確立行政賠償制度的本意看，應當明確“違法”是指違反嚴格意義的法律。具體包括憲法、法律、行政法規與規章、地方性法規與規章以及其它規范性文件和我國承認或參加的國際公約等。“執行職務”行為是賠償責任構成要件的首要內容，但對“職務行為”的認定標準與范圍，賠償法未作立法解釋，不利于實踐中的操作。我國普遍采用的是“職務相關理論”，即“執行職務”的范圍應既包括職務行為本身的行為（如婚姻登記機關違法辦理結婚登記簽發結婚證），亦包括與職務有關聯而不可分的行為（如為執行職務而采取不法手段的行為；詢問案件時警察刑訊逼供的行為等）。
（三）損害后果
確立行政賠償責任的目的在于對受害人受到的損失進行賠償，因此損害的發生是行政賠償責任產生的前提。損害包括人身損害與財產損害，物質損害與精神損害，直接損害與間接損害。我國依據撫慰性原則制定的賠償標準過低，從而導致賠償范圍過窄，不利于行政賠償立法宗旨的實現。根據我國國家賠償法，行政賠償僅賠人生自由權、生命健康權以及財產權益造成的直接損失。與民事侵權賠償范圍相比，我國行政賠償的范圍過窄；另一方面，損害僅指物質損害而缺乏精神損害賠償金制度。2010年修訂的《國家賠償法》35條明確規定：“有本法第三條或者第十七條規定情形之一，致人精神損害的，應當在侵權行為影響的范圍內，為受害人消除影響，恢復名譽，賠禮道歉；造成嚴重后果的，應當支付相應的精神損害撫慰金?！彪m然明確了精神損害賠償，但是沒有作出具體的操作規定，應當細化這一規定。
（四）因果關系
因果關系是聯結違法行為與損害后果的紐帶，是責任主體對損害后果承擔賠償責任的基礎與前提。這種因果關系必須是存在法律意義上的必然因果聯系。理論界對此意見不一，最具代表性的觀點是采用直接因果關系。即指行為與結果間存在著邏輯上的直接關系。在人民法院的審理中，對于由簡單、明確、單一的原因造成的損害是容易認識的，但是對于復合原因所造成的損害，認識起來比較困難。在行政賠償因果關系中需要另外考慮的一個問題是，我國國家賠償法對行政機關與受害人共同致害時行政機關應否負賠償責任及如何賠償未予規定。但實踐中此種損害又確實存在，如電力局對好幾年已不用的高壓線沒有撤走，也未履行定期檢修、告知危險的義務，使一焊工誤認為不用的高壓線已不通電，違反電規將焊架超出了高壓線的高度。結果在工作中高壓線漏電使焊工觸電身亡。此案例就屬于電力局與焊工都存在過錯，責任應如何認定？筆者認為對此種損害可參照我國《民法通則》中的“公平原則”來處理，各自承擔各自應有的責任。因果關系中還有一點需要討論，若行政行為與損害后果之間存在不必然（偶然或間接）原因時，行政機關應否承擔責任的問題。例如監管人員未對獄內暴力事件進行阻止，造成一犯人受傷，在醫院治療過程中由于醫生的直接原因造成了其死亡。類似這樣的案件，行政主體是否應當承擔賠償責任？個人認為；第一，不能因為偶然性和間接性就否定了它的原因性。如上述案例，如果監管人員積極阻止就不會造成犯人受傷，也就不會再因醫療事故而發生死亡的結果。一因與再因之間也是互相聯系促進的；第二，考慮國家機關是一個特殊的主體 ，應取信于民樹立威信，給民安全感。因此筆者建議政府應承擔起這方面的責任，但較之直接原因造成損害的賠償責任來減輕這種原因造成損害的賠償責任。
（五）簡論“不作為”行政賠償
隨著行政職權的擴大，現實中因不作為的行政違法情況越來越多，給相對人造成相當的損害。此時，由不作為主體通過承擔賠償責任來對相對人負責，這樣既可以促使政府更好地為社會服務、為人民服務，又能更充分地保障人民的合法權益。同時以責任為砝碼，使兩者在法律面前保持平等的地位，這是法治進步的一大表現。因此筆者建議，在行政立法中應更加重視不作為行政賠償責任的問題。
三、展望行政賠償構成要件的完善方向
綜上所述，筆者認為應當主要從以下幾個方面重新構建行政賠償責任的構成要件；
（一）歸責原則從單一型到多元型
違法的歸責原則比過錯原則和無過錯原則更具合理性和操作性，但畢竟存在單一的弊端，不足以確定特殊情況下的行政侵權行為。學習和餓借鑒域外國家的多元化的行政賠償歸責原則，在我國確立一個以違法原則為基礎，特殊情況下以過錯原則和無過錯原則為補充的、科學的、主客觀相統一的、多元化的歸責原則。
（二）構成要件從理論型到操作型
我國行政賠償的構成要件過于理論，操作性差。筆者建議，我國行政賠償的構成要件應向操作型轉化：一是主體范圍要更加明確而且具體化；二是應該擴大行政行為的范圍，除具體行政行為外，試圖將抽象行政行為也納入到行政賠償行為當中，提高確認侵權行為標準的明確程度；三是適當擴大損害后果的范圍，須適當將間接損害補充到損害后果的范圍之內；四是因果關系的確定標準要全面，利于弱勢一方的保護。
本文對行政賠償歸責原則和行政賠償構成要件存在的缺陷進行分析論述并提出相應對策，希望能夠引起立法者的重視。使其能以自身力量為主導，以現代權利本位為指導思想，共同去完善我國行政賠償的構成要件，使其內容更具進步行、先進性和科學性。進而促使行政賠償制度能夠更加適應我國市場經濟發展的速度，跟上世界法制的步伐。
參考文獻：
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[3]高娃、趙春仁，《行政訴訟國家賠償實務問題與案例精析》，2008年4月第1版.
[4]郝明金：《行政行為的可訴性研究》，中國人民公安大學出版社，2005年9月第1版.
長城謠范文4
對二批商實施有效管理并不容易，廠家可以要求經銷商獨家經銷，卻無法控制二批商獨家銷售；廠家可以要求經銷商產品什么價格銷售，卻很難控制二批商的售價。二批靠品牌產品做顧客客情，不指望品牌產品賺錢，于是能爭相殺價，用來帶貨，靠沒有知名度的產品從顧客身上賺錢。許多市場竄貨砸價的行為不斷發生的根源就出在二批商身上，尤其對成熟產品來說，一旦通路價格失控，就容易導致一個產品在市場的死亡，甚至一個品牌的毀滅。但是，二批商又有特定的區域市場或渠道優勢，較好的人脈關系甚至是終端優勢，是廠家絕對不能忽視的渠道環節。
我們該怎樣既充分利用了“蕭何”卻又不敗在他的手上呢？正如前面所說，二批商就是喜歡利用成熟品牌來建立自己的知名度或者建立自己的銷售網絡從而帶動其銷售的不知名但利潤高的產品。一個品牌在某個區域尚未成熟的時候，我們能充分利用二批商來建立銷售網絡和進行深度分銷，這個時候我們可以設計較高的渠道利潤，以足夠的利潤來刺激二批商的銷售積極性。
我曾經在一家快速消費品企業任黑龍江銷售經理的時候，哪個時候我們的產品是一個新品牌，剛進入黑龍江市場的時候，沒有品牌知名度。為了迅速的打開市場，我選擇了重點區域建立樣板市場的戰略方針。哈爾濱就是其中一個戰略市場。當時，我們利用經銷商的網絡主抓賣場和B類店，通過在賣場和B類店建立的品牌知名度產生的品牌拉力再通過高額的渠道利潤利用二批商來迅速全面啟動市場。當時給二批商的銷售政策還是很豐厚的，60多元1箱的產品，我們有2元、5元、10元的開箱獎，且100%有獎，其中2元開箱獎占40%，5元開箱獎占50%，10元開箱獎占10%。另外，還有10贈1活動和二批有獎陳列，凡一次性進貨10箱且全部堆箱陳列、門口懸掛條幅的二批商，滿1個月另外再贈送1箱。這種促銷力度可以說是非常大的，對二批商的吸引力也很大。
結果，很短的時間里，我們利用二批迅速啟動了C、D類店和一些特通，銷售網絡迅速全面的建立起來。
我們利用在賣場和B類店進行的品牌拉力建設和利用二批商啟動C、D類店產生的品牌推力，短短的幾個月時間我們的產品逐漸有了一定的市場。
市場是逐漸成熟了，可問題也隨之而來了，剛開始沒有什么品牌知名度，不是太多的人來經營我們品牌，很多人持觀望的態度。市場起來了，別人看見經營我們產品的人都賺錢了，紛紛都加入了進來。
因為在開始階段經營我們產品的二批商不是特別的多，沒有什么太激烈的競爭。但是后來經營我們產品的二批逐漸的多了起來，相互之間為了競爭，開始暗地里的殺價。表面上還是按我們給予的指導價銷售，但暗地里只要別人隨便一開口，他們就給予降價，到最后慢慢的由暗地里降價變為明著降價。因為我們給的渠道利潤空間很大，他降價了還有利潤空間。但是，再大的利潤空間這樣降下去的話也會沒的。等到大家都賺不到錢的時候，我們的產品也就宣告完了。為了使我們剛剛打下來的江山不會那么快的就崩潰，我決定要控制二批商。
具體該怎么控制呢？控制二批商的手段主要有如下3條：
1、拉攏消費者，靠強大的品牌力強迫二批即使沒有什么利潤也要銷售我們產品。
2、重新調整渠道利潤，使二批沒有足夠的利潤空間去互相砸價。
3、對二批商實行扁平化管理，利用經銷商對其進行加強管控。
針對第一種方法：因為我們雖然在當地是一個成熟品牌，但還不是名牌產品，沒有足夠的品牌力。要是像寶潔或可口可樂那樣的世界品牌，就是沒利潤了他們也要銷售。在品牌發展的后期，我們也沒有足夠的廣告等來加強品牌力，因此我們無法依靠強大的品牌力來強迫二批即使沒有什么利潤來銷售我們產品。
針對第二種方法：我們產品當時就是靠強大的渠道利潤發展起來的，目前即使存在二批砸價的問題，那也是他們自己的行為，如果上升到公司行為，以公司名義來降低他們的利潤，我們辛辛苦苦建立起來的銷售網絡可能會出現崩盤的危險，況且我們當時市場是成熟了，可對消費者來說還沒有形成強大的品牌力，還沒有到消費者出了我們產品其他一律不買的情況。要是降低渠道利潤，二批很可能就會抵制我們產品把銷售積極性轉向其他競爭品牌。
以上總共有3種方法可以控制二批商，已經有2種方法都不能用了，剩下的也只有最后一種了。
具體該怎么樣對二批商實行扁平化管理，利用經銷商對其進行加強管控呢？
在我們產品進入市場初期，因為需要二批為我們建設銷售網絡，二每個二批他的銷售網絡也各不相同，都有自己的客戶。這個時候，我們需要數目眾多的二批商，也就是說越多越好。但是，隨著網絡的逐漸完善和品牌的逐漸成熟，我們就不需要那么多的二批商來經營我們的產品了。我們僅僅需要幾個大點的二批商做物流配送、市場維護和少量的市場開發就可以了。
因此，第一步削減了二批商的數量，按終端的分布情況在市區找了4家稍微大點的二批商，在其下屬縣城各找1家二批。
數量是削減下來了，但是雖然數量減少了，竄貨、砸價的情況還是可能發生的，下一步又該做什么呢？
好，第二步就是管理的問題，也就是說對其實行扁平化管理，利用我們的經銷商加強對他們的管控。
長城謠范文5
在做冰洗空的陸總看來，房地產精裝房的發展將給安裝類電器帶來銷售機遇，江蘇省住宅產業化促進中心提出“自2011年開始，未來兩三年內，江蘇成品房比例將達到30%以上，蘇南中心城市達50%以上。而最近一系列國家政策也正說明廉租房、公共租賃房都會是成品房，經濟適用房也鼓勵做成品房。至于商品房，國家更是鼓勵精裝修?！彪S著二三線城市精裝房比例增加，房地產工程渠道將從一線城市轉戰下級市場。
更重要的是，與有實力的開發商合作，規模效益所帶來的收益是陸總尤為看好的。一旦簽訂合同，甲方需要先期預付10%的定金；產品到工地之后再有50%的貨款到賬；安裝完畢后支付30%；最后留有10%左右的尾款作為服務和維護的抵押金保障。之所以能與開發商達成這樣的協議，與陸總前期在一級城市積累的工程操作經驗有關。
首先，選擇品牌很重要。
不同的開發商開發樓盤的定位各不相同，有經濟型的、豪華型的；有歐式風情的、也有中式庭院的，根據開發商對樓盤定位的各異，會選擇與其定位最相匹配的家電品牌，實現精裝修?，F在產品同質化嚴重，甲方選擇配套產品往往會與自身的樓盤定位相匹配，高端樓盤為了提升整體形象，必然會選擇中高端的電器品牌與之相匹配。
為了迎合樓盤定位，商必須找出自身的品牌適合哪些開發商，能夠滿足開發商對自身樓盤核心價值的定位，做到有的放矢。
其次，建立項目組，團隊作戰。
工程渠道的操作是一個復雜而漫長的項目，要想從眾多的競標者當中脫穎而出，必須有一個團隊作為后臺支撐，進行信息搜集、工程造價、標書制作、售后承諾、品牌信息以及成功案例展示。
一般來講，一個完整的工程團隊必設崗位包括：項目經理、信息員、行政文員、售后人員以及若干名業務人員。
項目經理，是整個項目的負責人。可以說這是一個對個人綜合素質要求很高的崗位，因為項目經理既要了解產品、懂得技術、又要熟知招標流程、商務條款，還要負責人員培訓考核，等等，項目經理是一個復合型的崗位，所以需要復合型人才。
信息員，負責搜集工程信息和維護，工程渠道最初也是最重要的就是前期信息的搜集，了解當地的房產市場發展狀況和國家相關的政策趨勢。包括在建和待開發樓盤的數量、規模、這些樓盤的競標要求、投標時間，甚至是競爭對手的市場占有率、經營狀況、產品的最高、最低以及均價、產品特征和銷售渠道，等等。
文員，負責配合項目經理制作標書和其他投標工作的開展，市場推廣，包括一些宣傳資料的準備、工程推廣會等。售后團隊，主要負責售前安裝和調試以及售后的維護；業務人員則為工程具體開拓和執行者。
操作工程渠道要做好打持久戰的準備，一般按照正常進度，一個中型工程下來需要兩年左右的時間，因此對團隊的專業程度和穩定性要求特別高，不僅要求熟悉整個的配套流程，還需要售后人員懂得水電改造、櫥柜吊頂等專業知識，專業化程度是贏得開發商認可條件之一。
最大化的爭取廠家支持。
如果有條件，向廠家申請支援，由廠家相關業務人員協助配合，例如，競標價格的調整。由廠家人員參與，商對工程市場的反應速度會更加靈敏。在這方面，陸總頗有經驗。
在一次工程招標過程中，陸總和另外一家品牌的商是競標的重點，在各方面旗鼓相當的情況下，陸總最后競標成功。事后得知，陸總的投標價格比另外一名商低了5個點，這5個點是陸總直接與廠家大區經理溝通之后得到的廠家讓利，而另一名商是自己的團隊操作并沒有與廠家進行很好地的溝通，所以在價格上吃了虧。
價格固然是競標的殺手锏，可是在陸總看來，如果沒有得到廠家的支持，單純由商自己一味的以低價取勝，通過底價競得標的之后，很可能出現虧損，這樣比陪標的損失更大。因為對于安裝類電器來講，一定要預算出來服務成本，如果沒有售后等成本的預算，沒有廠家的讓利支持，商競標之后很難賺錢，相當于賠本賺吆喝。
工程渠道是一塊大蛋糕，隨著萬科等大地產公司的重心下沉，其建造的精品房源更愿意找到廠家直接洽談合作，除了讓利空間，這些大型的開發商對品質以及操作的專業程度要求更高，這就造成了廠家和商在工程渠道的競合，給商業務的拓展帶來了困擾。
如何平衡廠商的利益關系，成為工程渠道的新課題，某廚電品牌工程渠道經理介紹，公司與商共同約定，500萬元以上的由廠家工程團購部門直接操作，500萬元以下的工程訂單授權商操作，前提是當地商必須具備專門的工程渠道部和專業的渠道操作經驗。重要的形象工程廠家有時還會讓利給商并且協助商參與方案設計、給予其技術支持等。廠商分工明確，利益分配明晰，有利于實現合作共贏。
預算方案不能少。
做工程市場一般以年為單位進行費用的預算估計。包括每年的工程銷售目標，包括銷售費用預算和銷售利潤目標，然后在預算基礎之上將銷售任務分解給各個業務人員。
其中，費用預算是比較重要的一筆支出，主要包括推廣費用，主要是廣告投放，樹立品牌知名度，擴大在開發商中的影響力；市場調研費、投標費用和公關費用。
與一線城市一樣，在二三線城市操作工程渠道比較有效的方式依然是與開發商合作，因為與開發商合作的工程訂單在規模、銷量和影響力上更容易樹立典型。
機遇的同時也意味著挑戰，工程市場的風險也無處不在，尚需謹慎防范。例如，時間長，風險高，是工程市場明顯的特征，從獲知項目信息，到施工直至收款和后期運營維護，小型工程需要幾個月的時間，大工程則可能長達數年。
長城謠范文6
1、通常情況下，灌香腸肉是不用打成泥的，直接用肉丁就可以了，這樣吃起來肉質感會更好一些，更有嚼勁一些。
2、灌香腸，你需要準備料酒、糖、雞精、胡椒粉、小腸和瘦肉。首先，將瘦肉切成小塊，加入一些料酒、糖、雞精、胡椒粉、鹽，用手揉勻。然后把灌腸機固定在桌子上，把腸子和機器連接起來，然后把肉放進去，用手搖動手柄，把肉倒進腸子里，如果在空氣中浸泡不容易破裂。
3、然后將空氣排盡，使香腸均勻，這樣外觀會更加美觀。把香腸用細線扎成段，然后掛在衣架上，放在通風的地方，吹幾天才能開始冒煙。
（來源：文章屋網 ）
