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畢業季的文案范文1
關鍵詞：管理；安全意識；操作技能；安全文化
安全，對于任何一家企業，都是必不可少而且至關重要的，它是企業不斷前進的重要基石，是企業發展的永恒主題。沒有安全，就沒有效益，沒有安全，就談不上企業的發展。但在現實發展過程中，面對效益的壓力，部分企業有些迷茫，甚至忽視了安全管理，最終釀成安全事故，不僅吞噬了企業效益，更有甚者，企業一旦發生重大的群死群傷事故，將會直接導致公司的倒閉。對于物流企業來說更是如此，無論是?；愤\輸、重大件運輸等高危業務抑或是普貨運輸、倉儲管理等一般業務，都具有很大的安全風險，稍有不慎，就會給企業造成不可估量的損失。
安全文化，作為企業文化的重要子文化，它的落地對企業的平穩發展至關重要，它在企業長時間生產經營過程中慢慢形成，它能使企業領導員工都形成共同的精神目標。其中，無論是企業管理者的決策，還是員工在安全操作過程中的規范性都在不同方面體現著安全文化的內涵，它貫穿于企業生產經營的每一個過程。企業，只有形成了良好的安全文化，才能從源頭上做好的安全管理工作，真正提升安全管理水平，確保企業少出乃至不出事故，為企業發展奠定良好的基礎。因此，構建符合企業特色的安全文化，對于高安全風險的物流企業來說，刻不容緩。
1 安全文化的起源
“安全文化”的概念產生于20世紀80年代的美國，他被成為“SAFE CULTURE”。隨著科技進步和經濟建設的發展，安全文化的內涵在不斷的優化、繁榮和發展，隨著時代的發展而賦予新的時代特點和新的內涵。安全文化物流行業在長期的經營實踐中，堅持以人為本，以安全生產為目標，以先進的科學技術為手段，所創造的一切物質財富和精神財富的總和。它包括為保護員工在經營服務活動中身心安全與健康的物質條件、作業環境、管理方法，也包括員工的安全意識、價值觀、倫理道德、行為規范等精神因素，貫穿于化工物流服務安全管理的全過程，滲透于員工工作、生活的一切活動中。
2 安全文化的構建
安全文化，對于企業安全發展必不可少，而如何構建，主要要從以下三個方面著手：
2.1 做好價值觀引導
安全文化的建立最重要也是首先要做的就是確立“安全第一”的價值觀。這個口號耳熟能詳，但真正要把它落到實處卻不容易。只有使“安全第一”的價值觀得到公司員工的廣泛認可，才能深入員工內心，才能將體系的規章、制度和行為約束化為員工的自我意識和自覺行動。安全文化只有時時講，月月講，營造“人人講安全，事事講安全”的良好氛圍，才能使員工在潛移默化中使接受觀念。美國杜邦公司是一家黑火藥的生產公司，它的安全管理理念一直走在世界前列，也廣為其他公司學習。杜邦公司從高層到員工，每個人都骨子里都有著“我要安全”的意識。杜邦公司的安全原則也在世界上廣為流傳，可具體歸納為以下10點：1、所有安全事故是可以預防的；2、各級管理層對各自的安全直接負責；3、所有安全操作隱患是可以控制的；4、安全是被雇傭一個條件；5、員工必須接受嚴格的安全培訓；6、各級主管必須進行安全審核；7、發現的安全隱患必須及時改正；8、員工的直接參與是關鍵；9、工作外的安全和工作中的安全同樣重要；10、良好的安全創造良好的業績。他們所有的領導、員工都以十條安全原則為指導，堅持把安全作為其核心價值觀；公司全體都擁有個人安全價值，都必須對自己和同事的安全負責。
由此可以看出，要形成共同價值觀，企業的領導要起到率先垂范作用，以身作則實踐企業“安全第一”的價值觀行為，員工要始終將“安全第一”的理念懸于腦海，深刻認識和了解自身所擔負的企業使命和安全責任，從上至下，將“安全第一”的理念作為共同的價值追求，這也是杜邦公司安全業績多年傲視全球的主要原因。
2.2 建立健全制度保障
“無規矩不成方圓”，在建立良好的價值觀后，還必須要制定符合生產實際的各類安全生產制度。制度是辦事的規章和行動的準則，換言之就是操作的規程和崗位的職責。物流企業業務種類多，安全風險大，尤其是作業現場比較混亂，安全管理難度比較大。及時建立健全相關的安全生產責任制度，將會使安全管理更加有序。
一是明確安全生產責任制。建立安全生產規章制度，明確企業員工在業務過程中的安全生產責任，做到各類業務誰主管誰簽字、誰簽字誰負責，明確企業每個人的安全生產管理職責，使每個人都知道干什么、怎樣干，杜絕出了問題然后就相互推諉，互相扯皮，有利于各在其位，各司其職。
二是規范安全生產行為。各類安全生產規章制度可以明確全體業務操作員工在履行安全生產管理職責或生產操作時應該怎樣干，有利于規范管理人員的管理行為，提高管理的質量，有利于規范生產操作人員的操作行為，避免因不安全行為而導致發生事故。
三是建立和維護安全生產秩序。明確規定貫徹執行國家安全生產法規的具體辦法和安全操作規程等安全生產規章制度，可以有效地建立起安全生產秩序。
安全生產企業發展的前提，只有在生產經營過程中認真貫徹落實各項安全生產規章制度，做到有法必依，有章必循，并在企業發展過程中不斷對其進行完善，真正做到全覆蓋、無死角，才能為企業提供一個安全的生活空間和生產環境。
2.3 加大教育培訓力度
企業發展最重要的是因素是人，安全管理最重要的因素也是人。人不僅企業經營活動的主體，同樣也是安全文化的主體。要形成適合企業發展獨特的安全文化，對人的教育培訓是關鍵。
通過安全教育培訓，可以使參訓人員從不同的角度來理解安全教育的內涵，提升安全意識和維護安全的自覺性，使企業安全成為其奮斗的方向及目標；并提升其解決安全問題的能力，使其在業務操作過程中能發現更多的安全問題，從本質上提升企業安全管理水平。
畢業季的文案范文2
各學習站點：
為做好2021學年春季學期畢業設計（論文）工作，現將具體工作安排通知如下：
2021學年春季學期畢業設計（論文）工作安排表
完成時間節點
工作內容
2021年1月15日前
完成學生畢業設計（論文）選題工作
指導教師指導學生完成《2021屆本科畢業設計（論文）立題卡》
指導教師指導學生完成《2021屆本科畢業設計（論文）任務書》
學習站點提交《畢業設計(論文)題目匯總表》
2021年3月1日-5月22日
學生進行畢業設計（論文）
2021年3月13日前
學生上傳立題卡（PDF格式）至教務系統（附件形式）
學生上傳任務書（PDF格式）至教務系統（附件形式）
2021年4月10日前
學生上傳論文初稿（PDF格式）至教務系統（附件形式）
2021年4月24日前
學生上傳論文二稿（PDF格式）教務系統（附件形式）
工商管理、會計學
2021年4月30日前
學習站點提交學生答辯日程安排表
2021年4月30日前
學生上傳論文二稿（PDF格式）教務系統（附件形式）
專升本其他專業
2021年5月15日前
學習站點提交學生答辯日程安排表
2021年5月8日-5月22日
畢業設計（論文）終稿上傳與答辯
2021年5月8日-5月22日
學生上傳論文終稿（PDF格式）上傳教務系統（附件形式）
學習站點組織畢業設計（論文）答辯
2021年5月29日前
學習站點完成畢業設計（論文）成績的評定和成績公布及錄入工作
2021年4月3日-12月12日
畢業設計（論文）抽查與整改
2021年4月3前
學院畢業設計（論文）抽查學生名單
2021年4月10日前
被抽查學生將畢業設計（論文）正文、立題卡、任務書、報告等以PDF格式壓縮打包后，附件形式至上傳教務系統畢業論文“論文歸檔稿”處
2021年4月24日前
公布抽查結果
2021年5月22日前
檢查未通過的學生在老師指導下進行整改，并重新將材料上傳教務系統畢業論文“論文終稿”處
2021年5月29日前
學院對抽查整改后的畢業設計（論文）組織統一答辯。公布成績并完成成績錄入工作
工作要求：
1.請各學習站點按照以上時間節點做好2021學年春季學期畢業設計（論文）工作，督促學生按時做好畢業設計（論文）資料上傳，如有特殊情況，請提前報告學院。
2.非畢業年級的學生，可根據個人實際情況，申請提前開始畢業設計（論文）環節，由學習站點提前安排畢業設計（論文）選題工作；提前進行的畢業設計（論文），其答辯時間仍然安排在培養計劃的最后一個學期進行。
3.畢業設計（論文）抽查學生應在要求時間內點完成材料上傳，逾期未上傳的，視為放棄本次畢業設計（論文）教學環節，成績記為無效，并納入下一年度畢業設計（論文）抽查名單。
4.請各學習站點在答辯前1周上報畢業設計（論文）答辯時間安排，學院將安排巡查答辯情況。未上報答辯時間的學習站點，不得單獨答辯，否則成績不予以記錄。
畢業季的文案范文3
春季新學期的開學寄語文案
1. 青春的臉永遠洋溢著開心的笑容，收拾行李讓我們帶上滿滿的希望，踏上充滿歡樂有趣的開學旅程，相信自己，明天的路上將收獲無限的經歷！
2. 開學的大幕已拉起，讓懶散心思，有所收斂；讓勤奮努力，有所作為；讓積極進取，取代玩樂；讓豪情壯志，融入學海。愿你奮發努力，好好學習，天天進步！
3. 開學的鐘聲響起，收復一下假期玩心未泯的心情，整理一下亢奮中凌亂的思緒，恢復一下愉悅興奮狀態中迷茫的自己，調節一下新學期新起點的腳步，積極向上的面對新學期的學習狀態。祝你開學快樂！
4. 昨日是煙花，輝煌也隕落；今日是水花，及時把種子播；明日是禮花，一定為你繽紛閃爍。開學了，祝你踩著智慧，揮舞勤奮，看著指引，把成功寫進這個學期的年輪。
5. 有了信心、決心、恒心，通過自己腳踏實地的奮斗，你心中的理想就一定能夠實現！記住，今天的付出，一定能在明天得到報答。
6. 一路歌聲一路景，遠離家鄉養育情。心情激動高校蒞，接服周到格外親。校園百花綻方馨，湖畔曲橋柳槐陰。書香墨跡氣氛濃，苦讀學海好環境。開學了同學們：在這里一起放飛夢想鑄輝煌。
7. 你是一個聰明懂事的孩子，對長輩有禮貌，就是有點任性和自傲，不肯接受別人的批評，希望你能改正這個缺點。
8. 迎著快樂的朝霞，沐浴明媚的陽光，肩背知識的書包，哼唱幸福的歌謠，開啟求知的旅程，遨游智慧的海洋。開學日到了，愿你開始新的幸福時光。
9. 是雄鷹，就要展翅翱翔于天空；是潛龍，就要龍騰飛躍于蒼穹。朋友，是驕子，就要拼搏進取于青春，新學期，加油！
10. 暑假已經結束，請趕快調整：睡覺調成早起模式，日子調成上課模式，不要改變快樂模式，堅決保持友情模式。開學日，愿你始終處于幸福模式！
春季新學期的開學寄語文案
1. 將信念調成勤奮頻道，為夢想接收拼搏信號，在心里安插學習模式，把人生引向輝煌大道，開學日，背起書包，向夢想出發，好好學習，天天向上，加油！
2. 暑假玩的真是愜意開心，不覺又開學了。收好東西收回心思，和同學一起報到并肩學習。制定一個學習計劃，學好各門課程沖刺高考。開學了讓我們一起追夢。
3. 歇息了一個暑假，放松了心情，調整了狀況，充分了信心。立時就要開學了，愿我的同伙新學期，新天色，更上一層樓！
4. 只要有美好的夢想，心里就會開花。只要有拼搏的精神，就有前進的腳步。愿新的學期里你腳步會更靠近夢想，你的心靈會有更多的花開！
5. 我把暑假折起來放進記憶里，把玩具收起來放進柜子里，把游戲收起來放進電腦里，把心情收起來放進油鍋里。一切都收拾好，因為，就要開學了。
6. 酒貪杯，人自醉；積小氣，成大風；積小流，匯江海；積眾力，萬噸挪。開學了，希望你好好學習，天天向上，愿你做到知識小而不棄，學問少而盡心。
7. 新秋迎新校，新校迎新人，新人迎新生，新生要心愿！愿你在新學期中，繼續努力，繼續進步，學的好，活得好！
8. 寒假如同一部賞心悅目的電影，看完了，請你把美好的記憶珍藏在心中，開學日如同一輛出發的火車，愿你登上這輛列車，向著目標出發，抖擻精神唱響步步高，愿你下了這輛列車（畢業）當博士，前途無量。
畢業季的文案范文4
書法加繪畫，通過T恤賣“文化”
“我練書法30多年了。”張桂生說，“我從九歲就開始練習書法，當時母親極力反對，覺得練書法不能出人頭地。但是父親對我的愛好非常支持，他會把僅有的工資給我，讓我出去闖蕩?！?/p>
初中畢業后，18歲的張桂生來到北京闖蕩，這是他的第一站。此后他從事過的職業很多：做過報社記者，當過北京某雜志社的編輯，在杭州廣告公司做過文案策劃，在深圳平安保險跑過業務，還在信息公司做過職員……
“與書法無關的活，我都干不久。做這些工作的時候，我經常在想：’不行，這樣下去對我的書法沒有發展?！?/p>
2007年底，他在浙江一個協會任職，工作很輕松，但是張桂生仍然感覺施展不了自己的才華。
偶然的機會，一位朋友告訴他：“你會寫正反的書法，為什么不把它們融匯到國畫里？你可以把文字畫成畫，再放到T恤上面，這樣也可以提升藝術附加值啊！”張桂生覺得這個主意不錯，因為自己練習了十幾年太極書法，想象力也比較豐富，對文字與繪畫的結合非常順手。
2008年6月底，張桂生辭去了協會的職務，專門練起了中國文字創意，并且把書法與繪畫、書法與時尚藝術結合在一起。
畢竟不是小年輕了，要養家糊口，又要滿足自己的愛好，實在不是件容易事。于是，張桂生就想：能不能把愛好與生意聯系起來呢？
“現在滿大街的T恤衫上都是英文，我覺得把中國的文字印上去也會成為一種趨勢，尤其今年是個機會，老外關注中國，國人愛國情緒又高漲?！边@幾天，張桂生忙著簽協議，他即將成為四季青服裝集團的品牌供應商了。
在張桂生的眼里，文化才是最值錢的東西?！拔揖旁路菀獏⒓覶恤節，我還要帶更多的作品去參加?！?/p>
畢業季的文案范文5
一片強敵環繞中，OPPO科技范兒的背部觸控大屏手機N1也明確加入，迎戰各方諸侯。它的最大賣點之一是通過一塊專門區域可以用除大拇指外的其他四個手指在設備背面進行翻頁、播放歌曲或者暫停視頻等操作。
內容精致，事必躬親
這些消息首先出自OPPO企業官方微博。手機大戰在即，跟其他官微比起來OPPO顯得自信滿滿，并敢于在微博上表達態度：“稍安勿躁，大戲壓軸。OPPON1會，9月23日，北京奧雅會展中心?！?/p>
敏捷的反應源自親力親為?！澳壳拔覀兩鐣癄I銷團隊的微博模塊由7位成員組成?！監PPO運營總監李映明告訴《廣告主》。去年3月，小歐正式展開運營，初時曾交由服務公司打理，但不過兩三個月，OPPO就在雙方合同尚未到期之時堅決將其收回手中。
互聯網的世界瞬息萬變。在李映明看來，企業與運營公司存在太多的溝通成本，如果因為這個耽擱了傳播的最好時機，則得不償失。更重要的是，自家的產品還是自家最了解，處理起微博上的各種情況效率高也便于管理，遂決定“自己的孩子自己帶”。
這7人各有所長：有的專職文案，有的主司圖片，還有的負責手繪，而整體的創意策劃則由眾人集體討論產生。完善的人員結構使得整個團隊可以將大事小情一手包辦，不必假手他人。
經他們之手生產出的內容堪稱“精美”。以本次新品的微博推廣為例，OPPO創作了“背部觸控—單手Hold住大屏手機”系列素材。其中一則博文寫道：“知道嗎？點觸背后也能帶來顫栗，是時候touch一下背面了。”配備的圖片是一位美女后背的特寫，同時下方附文案“N1，背部觸控，智能交互新體驗”。
由于內容優秀，粉絲都很“給面子”。在業界普遍抱怨新浪微博活躍度下降的當下，OPPO依然保持了較高的人氣——每條微博的評轉少則數十個，多則以百計。
徐星是OPPO微博小組的“開國元老”了，一路陪伴小歐走到現在。談起內容策略，她從傳播學的角度剖析：“所有的營銷策略都可以分為三部分——內容、渠道、受眾。其中‘受眾’是最根本的，音樂、電影、美食……他們的社交圈千差萬別。品牌要做的首先是找到受眾和他的社交圈，然后思索如何將他的喜好與自身結合，再將信息通過精準或者正確的渠道傳遞給他，從而形成思路閉環。”
緊跟熱點，好風借力
日常運維不在話下，OPPO“微博七人眾”操作起活動來也風聲水起，其中令徐星印象最深的是不久前6.18的借勢營銷。
提到6.18這個平凡又特殊的日子，相信很多人的第一反應都是四個字——電商大戰?！澳硸|，放過某寧！”，還有一連串的“別”字訣微博賣萌，諸如“別鬧”“別慌”“別吹”“別裝”“別吵”，電商們此招祭出娛樂效應十足，即刻成為當月營銷圈的頭條。
眾所周知，結合時事熱點一直是微博營銷的不二法門，北京大雨中一戰成名的杜蕾斯、倫敦奧運時跟著劉翔“活出偉大”的耐克……都是活生生的榜樣。
電商混戰之際恰巧OPPO也在準備回饋高考季和畢業季的用戶方案，徐星和她的同事們隨即進入緊急備戰模式，整日頭腦風暴，思考如何策劃方能將預定的促銷活動推向。這時，小米的一條微博引起了他們的關注。@雷軍：#電商大戰#好熱鬧，小米明天正式摻和，配件大規模優惠。
OPPO決定一起湊個熱鬧，于是微博團隊結合電商熱點迅速創作了一套素材，名曰“6.18玩真的！”：別玩虛的！別搞滿返券，別搞買就送，要么不玩，要玩，就玩真的！旗艦產品Find5當天直降500元。OPPO亮劍，一眾國產手機品牌紛紛模仿其平面設計和文案跟進。比如小米的“別磨嘰！別人還在吵架，小米已經行動”，金立的“別忽悠！不玩配件打折，不等618，金立手機，一站到底！”，凡高的“不等啦！不搞滿返券，不搞買就送，要么不買，要買，就買性價比最高的！”……初始的電商大戰忽然演變為一場轟轟烈烈的手機圈大戰，策劃這次事件的OPPO無疑是最出風頭的。
這次活動的銷售表現也同樣亮眼。“電商或許有自己的一套促銷手段，讓消費者感覺交易很劃算但實際并沒有太大的優惠。我們的促銷卻是實打實的驚喜拒絕玩花樣?！崩钣趁鹘榻B說，從出廠到退市OPPO的產品基本不降價，也沒有太多的打折優惠，618是他們的第一次嘗試。當天上午工作人員一直緊盯電腦屏幕上的數字，開賣之后4個小時，用于本次活動的產品庫存就基本宣告售罄，下午只有部分用戶預約但未購買的余單放售。
轉型之年，鼓勵試錯
手機行業由來廝殺慘烈，定位致美科技追求產品驚艷的OPPO在國產手機乃至于全球2-3千的價格區間獨占鰲頭。除產品硬件配置外，OPPO希望能傳遞給用戶更多差異化的體驗、印象及品牌的附加值，愿景是成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。推廣方面，OPPO過去的傳播基本采取傳統媒介渠道，如大家經常能見到的湖南衛視TVC、公交車站的大面積平面廣告。
然而互聯網尤其移動互聯網的到來向所有傳統制造業起家的公司發起了挑戰。作為移動互聯網的承載者——手機的生產商，OPPO深感幸運，但如何快速變為互聯網科技公司仍是嚴峻考驗，包括營銷在內的整個公司都身處變革之中。
去年起，OPPO大幅削減傳統廣告預算，轉而貫注于數字端，尤其是社會化傳播平臺。當時的明星產品Find5前夕，更是將其他平臺全部關閉，官網、論壇乃至大眾媒介上的廣告指引統統導向官方微博。
回顧運營過程，并非一帆風順，首先團隊架構就幾經變化。徐星回憶說，最開始由她負責，然后擴展至2、3個同事一起摸著石頭過河，后來為準備Fand 5的上市團隊規模壯大到空前的10人，隨之組內變革又只剩徐星一個人。她孤軍奮戰了很久直到今年3、4月份，微博運作的7人小組才穩定下來。7人專職操盤一家官微，這在乙方公司中都算得上較大的小組規模，更不用說編制有限的甲方了，足見OPPO對微博的看重。
內容策略也數度更改。操盤之初同事們都沒什么經驗，天天盯著那群優秀賬號觀摩取經，也交了不少學費。小歐曾嘗試不同的內容類型，比如后來被證明失敗的新聞發言人策略，因太過官方而讓粉絲覺得有距離，根本無人理睬。OPPO微博的形象定位也從一個天真活潑的孩子調整為成人，當然這中間伴隨品牌目標人群的變化。
畢業季的文案范文6
在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發自信是你銷售的成功重要砝碼，一起來看看2020年銷售工作總結范文5篇，歡迎查閱!
銷售工作總結1
_年的__月份，經過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。經過這段時間的工作實踐，現將__月份個人工作總結報告如下：
__月信息情景如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網絡：7個，
2.銷量個人零售：10個
這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失?；谶@種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這于客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情景。售前售后作了相應電話的回復，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情景，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員十分重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發貼子、電話跟蹤、老客戶發展下線、網絡等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一向不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在里面的。之后經過調節，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：
__月的任務量為10個正產品，基本達標，可是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自我的本事與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線等。爭取在下一個月到達15個目標量。
銷售工作總結2
一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導過我的領導和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個團體;感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經把有關你們的記憶放在心中。
時間不經意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業有限公司到此刻，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我，從來不關注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇那里的同時，需要學習很多東西。關于時尚、關于美學、關于色彩、關于四季、關于設計等等。
兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規章制度和企業文化的培訓，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們融入兆吉這個團體，并對它產生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質量的執著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關于“杯?！钡墓适碌取Ｔ谀抢锏纳?，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。
兩個月的時間，己經讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到此刻能經過模仿與整合或是自我偶然間蒙發的感動給每一雙鞋子做注腳。
剛到那里的時候，每一天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們為每件衣服或是鞋子寫文案的角度?？傆行┪淖謺屛腋袆樱蚴且l我體內的某種欲望。這時候會發現自我有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種種。
為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料，網上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。
這個月，開始嘗試著寫關于2010湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設計、開發組學習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質的運用等。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網站尋找一些類似鞋款的相關介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，可是幸運的時候會碰到一些業務部的人，這讓我收獲不少。
不管結果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。在學到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。
在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作：
1、公司對內、對外的一些文字資料的撰寫。如：湯普30周年慶祝致會員的感激信、公司對外新年賀卡和新年促銷信息等等。
2、根據商場要求，供給統一的商場包裝宣傳文字，或是企業產品的文案撰寫。如：2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。
從進公司到此刻，經過自我的點點滴滴的學習與積累，還有領導與前輩們的幫忙，了解了各部門的作業流程，自我的工作也開始步上軌道?？墒请x公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等。2012年是充滿期望與挑戰的一年，我會繼續以一個學習者的姿態，去完成所交付我的每一項任務，并努力改正這些不足之處。
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：
1、端正態度，進取主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見;
2、繼續用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記;
3、收集與公司產品相關的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。
4、以學習者的姿態，爭取高效完成交付給我的各項作務。
5、加強對時尚、商場等與工作相關的知識的了解。
以上就是我這近兩個月來的工作總結，不足之處敬請指正，多謝!
銷售工作總結3
__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!
(2)必須具有職責感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是無業可務而是：業精于勤于實于務。
銷售工作總結4
時間飛逝轉眼間已經工作一年啦一年下來我對銷售有了自我的認識
每一天工作的時候我感覺自我就變了一個人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力
其實銷售不是僅僅只靠大數法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點
在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發自信是你銷售的成功重要砝碼
想銷售很簡單那么請記住以下幾點
1首先你必須明白什么是效率因為資源有限
2請你虛心和身邊的前輩請教學習
3請你大膽的說會說能說出重點
4你必須學會傾聽你說的再好客戶不關心那么等于直接失敗
5請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書
6請留意和你工作有關的所有信息報紙和一些新聞都是必看的
7請你做到堅持不懈[由m.MEiWen.OrG整理]
8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態的一個調整
9會做事的前提是做人
10夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗
11善于溝通，善于觀察
12請和你的上司搞好關系{就算你不喜歡他}
13銷售不僅僅是銷售你的產品更是你這個人
14你必須明白這個世界沒有任何產品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人
我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發現我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠，我相信未來會更好。
銷售工作總結5
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，異常是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節本事增強了;
2、學習本事、對市場的預見性和控制力本事增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握本事增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必須市場的，況且經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至之后管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;
(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;
2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
經過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件：
