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業務員提成范文1
相對于傳統人才培養，新經濟的發展對傳統物流管理專業人才培養提出了更為嚴峻的挑戰。最近幾年，通過對多個企業方對所聘用物流管理專業學生滿意度的調研問卷以及物流管理專業學生的就業市場統計的信息來看，17%左右的畢業生能夠基本獨立完成崗位工作，其余的83%左右的畢業生不能獨立完成工作，仍需經過兩到三年甚至更長時間的實踐才能夠做到獨立工作[1]，物流管理本科畢業生的理論應用于實踐能力相對欠缺已經成為物流行業普遍關注的問題，此外，這也反映出高校物流管理專業的作為物流管理人才培養的實施載體———課程體系存在一定的不足，比如課程體系不合理，課程的設置與企業的需求不對應等問題。物流管理專業應用型人才的培養需要通過系統科學的專業課程體系來實現，應用型人才的培養過程要落實到具體的課程教學環節，因此，課程體系設置是否合理會直接影響物流管理專業人才培養的質量。因此，研究分析目前國內高校物流管理專業的課程體系現狀，找出存在的不足，并提出建設性意見具有重要意義。
二、物流管理專業課程體系現狀及不足
目前，國內高校物流管理專業的課程體系設置存在如下問題：
（一）課程體系設置不合理，不夠系統科學自從教育部批準高校設置物流管理專業以來，先后已有較多所高校先后設置了物流管理本科專業[2]。然而，大部分高校僅僅在原來相關的管理專業課程體系中增設或調換了物流相關課程，或者把同類兄弟院校的物流管理專業課程體系拷貝過來作為自己院校的物流管理專業課程體系，并沒有在課程設置上作科學、系統的分析與論證，更沒有將培養方案中畢業生的培養定位及自己院校的專業特點考慮進去，這在很大程度上影響和制約了課程體系的系統性和科學性。
（二）實驗室建設缺乏針對性，影響人才培養質量國內有些高校在建設物流實驗室的過程中僅僅片面追求實驗室建設的先進性，未將院校以及專業特點考慮進去，從而導致實驗室建設缺乏針對性，沒有結合院校自身的專業特色設置相關實驗課程。另一方面，部分高校在實驗室建設中缺乏崗位能力調研，存在企業崗位設置缺位的問題，實驗室建設缺少企業實踐運作環節，從而導致實驗課程的實戰性不強，不能有針對性地提高物流管理專業學生的專業技能，同時實驗室的利用率也較低，物流管理實驗教學的質量也不高。
（三）理論課程的設置與實踐課程銜接不好物流管理專業的實踐性較強，因此實踐課程在課程體系中占有重要地位，實踐課程是物流管理專業理論與實踐之間的橋梁，能夠使學生深入理解物流知識，并進一步提高其在物流管理實踐中的動手能力。然而，當前大多數高校的物流管理專業的課程體系中存在實踐環節課時數偏少，實踐教學的具體內容較簡單、單薄，并且與物流管理理論相關性較差等現象。與此同時，部分高校也對建立校內、外綜合性物流實習基地不重視，因此造成學生的物流理論知識與實踐技能之間銜接不好。因此，針對物流管理專業課程體系設置中存在的諸多問題，各高校應對物流管理專業的課程體系設置展開研究，以構建科學、系統、強化實踐的物流管理專業課程體系。
三、物流管理專業課程體系建設路徑
物流管理專業的課程體系建設需以教學體系和人才培養模式為基礎，以現代教育教學理論為指導，并且參考教育部物流教學指導委員會下發的《關于物流管理專業培養方案的指導意見》等相關文件的要求制定相關培養方案[3]，以制定培養方案—優化課程體系—編寫教學大綱—創新實踐性教學條件為建設主線，關注整體效益，注重系統優化，以實踐作為檢驗的標準，不斷調整提高。在新時代電商物流背景下，要求物流管理專業人才的培養目標應該體現跨學科專業融合的特點，突出辦學特色，并且以對接產業鏈為前提，積極推進產學研相融合，校企協同育人，注重理論知識、實踐能力、素質教育協調發展。根據物流管理專業應用型人才培養目標的相關要求，根據高等教育“三位一體”的人才培養模式，構建認識實踐、課程實踐、綜合性課程設計、職業能力形成綜合性實踐四階段的實踐教學體系[4]。第一階段—認識實踐，即通過去企業認識實習，在實驗室仿真模擬，使學生了解物流管理專業相關工作內容；第二階段—課程實踐，即通過軟件操作、研究報告等方式組織物流相關課程實踐，通過實踐使學生更深入掌握物流專業課程知識；第三階段—綜合性課程設計，即運用管理學、運籌學、系統論等相關理論，充分發揮學生的主觀能動性，培養學生理論聯系實際的能力；第四階段—職業能力形成綜合性實踐，綜合運用理論與實踐知識，利用實驗室硬件設備模擬企業實際運行環境，學生在指導老師的指導下完成相關的數據整理、分析，提出解決方案，并完成模擬企業運行，既鍛煉學生動手能力，又提高學生綜合運用所學知識用于實踐的能力。
（一）與相關企業開展多種形式的產學研合作，以保證物流管理實踐教學的前沿性和有效性，可主要開展以下幾種活動：（1）認識實習。認識實習主要包括拓展性閱讀、專業性講座、去企業實地參觀等，通過拓展性閱讀及專業性講座，可以使學生了解目前物流行業發展狀況、行業趨勢等前沿知識。通過去企業實地參觀，可以加深學生對行業運作的感性認識，為之后學習的課程及以后工作打下基礎。認識實習一般可以安排在大一第二學期。（2）專業實習?？梢园才艑W生在大二之后進行物流管理專業實習，選擇知名物流公司作為在校生實習基地，要求學生采用頂崗方式在企業開展一個月左右的專業實習，通過專業實習可以達到如下目標：一是鞏固之前所學的物流管理理論及實踐知識；二是通過崗位實踐，可以深入了解物流行業現狀及具體崗位職責；三是使學生在實際操作中認識到自身知識的不足，從而在后續的專業課程學習中保證學習有針對性。（3）校企聯合進行人才培養。為充分發揮高校和企業雙方優勢，發揮高校為行業、社會提供人才的功能，使高校能夠為企業培養更多具有高素質、高技能的應用型人才，同時也為學生的實習實訓、就業等提供更大空間，需加強同業界知名物流企業開展人才聯合培養合作，在堅持“資源共享、優勢互補、互惠雙贏、共同發展”的基礎上，校企雙方需建立長期緊密的人才培養合作關系。（4）畢業實習。畢業實習是指學生在畢業之前，即在完成全部課程之后到企業現場參與一定實際工作，通過綜合運用全部所學專業知識及有關基礎知識解決專業技術問題，獲得獨立工作能力，在思想上、業務上、能力上得到全面鍛煉，并進一步掌握專業技術的實踐教學形式。畢業實習在大四階段完成，是培養合格物流管理人才的重要實踐環節。校方可通過多種渠道建立與相關物流單位的友好合作，逐步建立足夠數量的校外教學實踐培訓基地，以使學生在畢業前能得到較好的崗位實踐訓練。
業務員提成范文2
一、物業行業人力資源管理成本控制面臨的困境
物業行業本身的利潤情況就是通過積累來實現，隨著大眾對于物業行業的要求提升，人力資本的投入不斷增加，對于專業的物業管理人才的競爭需求增加。但是在行業整體性收入水平不高的情況下，物業企業對于專業管理人才的吸引力不足，通過人力資本的成本投入來吸引人才又會極大的增加物業行業的管理壓力，人力資源成本增加直接導致利潤空間縮減，對于小型的物業管理企業很難維持長遠的發展。物業行業的人員配備是極為重要的，涉及到人們生活的細枝末節的管理，對于改善整個小區的生活環境，保障生活質量有非常重要的作用。物業企業在人員安排上必須要體現合理性，內部管理的不合理，人員的工作能力、工作積極性的降低、員工的考核監督機制的缺乏、人才吸引力的不足，這些問題都是物業行業發展必須要改善的問題。提升人力資源管理的能力，解決物業管理目前面臨的一系列困難將會為企業的發展節省更多的成本，為更為長遠的發展實現人力資本、知識技術和資金資本的積累。
二、物業管理企業人力資源管理成本控制策略建議
1.重視物業管理企業的科學人力資源規劃。物業管理企業的人力資源管理應該有科學的規劃，對于企業的人力資源狀況有清楚的把握，注重在人員配置和人員協調方面的高效實現。物業管理企業的人力資源規劃要符合企業的發展特點，實現和企業的的人力資源承受能力、市場需求性相適應。企業的人力資源規劃是對于企業發展情況的長遠設計和打算，每一個人力資源的成本都是有效成本，對于那些比必要的人力消耗應該進行重新的規劃，做到人盡其才、物盡其用。物業行業想要實現更為長遠的發展，在人力資源管理上就需要重視人才的培養和人才的引進，在人力資源的規劃方面需要投入一部分資金實現對人力資源素質能力的提升，這種成本的投入是具有長效性的，能夠以人才的優勢為物業企業的發展帶來更多的效益。
2.優化設置機構定員編制節約人力資源成本。物業企業人力資源管理在組織構成上需把握合理性，重視對部門設計的科學設置，實現機構定員編制來提升人力資源管理的穩定性，從而節省人力資源的消耗。具有豐富經驗的人力資源是企業所急需的，新入職的員工必須要經過長時間的磨合和培訓才能夠適應企業的管理節奏，通過定員編制能夠提升員工對企業的忠誠度，節省人力資源培訓的成本，能夠形成物業公司的穩定的工作團隊，提升物業公司的服務水平，形成較為良好的市場口碑。物業企業中每一個部門負責的職責都是非常重要的，每一個人員的配備都有其科學性和合理性，因為通過定員編制的方式能夠更好的協調在企業內部部門的管理，提升人力資源成本的利用率，以最佳的成本控制方案實現企業的更高效的發展。
業務員提成范文3
關鍵詞：電力設計院 業務流程 信息化 研究
中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）07（c）-0133-01
企業的建立與發展離不開信息化的管理，在現代經濟社會的影響下，企業的業務信息化管理落后于市場經濟。傳統的管理模式不能夠滿足現代市場經濟發展，電力設計院多處轉型期、管理水平不高、企業無競爭力、信息化基礎能力薄弱等原因導致電力設計企業競爭力的缺失，緩慢了企業的發展。因此，對于電力公司的業務流程和組織結構的調整與信息化管理問題還需準確、快速的解決。
1 電力設計院業務流程信息化問題
1.1 市場變化
我國改革開放以后，對電力工業十分重視，實施了投資體制改革和集資辦電政策，先后出現了發電商、中外合資發電商及外商獨資發電廠等，發電市場遠遠超過歐美等發達國家，但是一直以來電網電價受到我國的統一制定，直到1998年國務院、國家計委的一項《關于停止執行買用電權等有關規定的意見》中表明，決定停止執行若干限制用電的規定，我國長達20多年的電力短缺局面基本告一段落。中國的電力工業市場，由原來的賣方市場轉變為買方市場。
我國的電力設計院建設的項目審批控制開始加強是在1997年之后，區域性的界限變得模糊，建廠工程通過招標機制實施，喪失了部分保護機制，這使電力工程設計系統的發展前景變得嚴峻。電力設計院需要適合國家經濟體制的改革要求，需要從事業單位轉向企業單位，也就證明，盈利虧損需要自己負責。
1.2 管理效率低下
1.2.1 人力資源開發管理不具備科學性
首先，人力資源開發的途徑以培訓和溝通為主。在電力設計院中，培訓形式單一、培訓力度小甚至有些中小型電力設計院中無法進行培訓。在培訓過程中，理論性知識偏多、實踐性偏少，員工實際操作能力低下，致使即使進行員工培訓，工作也得不到改善。
另外，人力資源管理體制落后于市場經濟體制，不能夠有效調動員工工作積極性，也無法發揮員工的創造力，造成員工工作懶散、效率低等實際問題。這些與市場經濟運行不適應的問題導致了電力設計院中管理層沒有充分認識到人力資源管理的重要性，使人力資源開發力度不強[1]。
1.2.2 制度不健全、管理觀念落后
我國目前來看大多數電力設計院的管理制度仍然屬于傳統管理機制，傳統管理方式停留在以“財”為本，對于“人”的培養觀念不強，把“人”作為一種成本支出，而且并沒有實行員工績效管理，員工缺少競爭氛圍，企業缺少激勵措施，不能提高工作熱情。
1.2.3 人力資源結構失衡
目前，電力設計院人力資源管理制度仍然停留在傳統人事管理程度上，由其電力設計院因工作環境需要，工作場所比較偏遠，需要專業性人才，但薪酬方面不及其它大中型企業，這些因素影響了電力設計院中對人才的吸引，造成電力設計院技術型人才短缺，員工素質無法得到提升，致使企業人才資源結構失衡[2]。
1.3 業務信息化流程管理不規范
業務信息化管理的理論，使企業信息化應用范圍廣泛，但效果差、服務質量不理想、不能夠成為企業的有效支撐力量等負面影響建立起來的一種信息化管理理論。此種理論提出了企業的信息化管理應該有技術驅動、業務驅動階段過渡到戰略驅動階段，企業根據戰略目標制定業務流程，然后確定業務流程的有效實施手段。
但目前的信息化管理核心沒有做到以信息化為中心，只從簡單的企業信息化管理活動中并沒有能夠使信息化規范、標準、明確的意義融入到各個流程中，也不能夠為流程的目標和范圍、成本和效益、運營等問題提供有效支撐關系[3]。
2 電力設計院業務流程信息化問題研究
2.1 明確業務流程在信息化中的位置
企業的業務流程和數據信息密切相關，業務流程是企業運作的核心，也是成為業務數據的載體。
2.2 組織機構設置
組織機構的合理設置，能夠保證整個組織在分工明確、職責清晰的工作環境下，順利完成每一個部門的正常運行，也保證了企業管理流程的暢通[4]。
目前的電力設計院的組織機構設置基本以職能為中心，流程運轉效率低下，很難適應市場變化。組織機構需要為業務流程穩定，建立起滿足信息化需要的組織機構，通過建立控制流程管理層次，提高管理效率。
2.3 標準化建設
企業的標準化建設是企業信息化建設的前提，能夠為企業信息化建設提供安全保障。業務流程信息化的建設中，會遇到很多的標準化問題，標準化的建設包括管理制度的標準、組織機構的標準、企業編碼的標準、技術的標準、業務流程的標準、數據的標準、系統接口的標準等一系列標準化建設[5]。
2.4 主數據流通
主數據的建設是企業信息化建設的前提，業務流程需要主數據信息的支撐才能夠做到主數據的規范性，能夠產生統一的業務數據信息。電力設計院中最重要的就是人員、客戶、項目、合同等數據信息，這類的信息是企業各個業務系統的底層核心數據，只有這些主數據足夠清晰、保障流通性，并建立起數據庫，才能使業務數據和業務分析提供有效保障。
3 結論
綜上所述，業務流程和組織結構與信息化管理對電力設計行業來說是非常重要的一項改革，就業務信息化管理來說，建立起科學的信息管理平臺，制定完善的組織結構；業務流程的合理調整；提高領導對信息化業務流程管理的重視等做法方可提升企業競爭力。保證了生產安全及經濟效益，這樣的企業才會步入良性循環，從而加快企業發展，產生市場競爭力。
參考文獻
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[3] 陳健.基于集成理論的新能源建設項目群管理方法及應用研究[D].吉林：華北電力大學，2013.
業務員提成范文4
[關鍵詞]高等職業院校 房屋建筑學 數字化環境 實踐教學
[作者簡介]劇秀梅（1975- ），女，吉林四平人，吉林農業工程職業技術學院，講師、國家注冊二級建造師，碩士，研究方向為建筑工程與工程造價。（吉林 四平 136001）
[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）18-0131-02
一、高等職業院校學生的特點
高等職業院校的學生來源于普通高中畢業生、職業高中和職業中專畢業生及相當于高中文化程度的社會人員，他們的文化基礎相對薄弱，精力充沛但組織紀律性較差，大多數人不是學習不努力，主要是沒有好的學習方法和學習習慣，甚至不少同學對十幾年來一貫沿用的“教師教――學生學”的傳統教學模式產生了抵觸心理，導致他們不愿意在學習上投入過多的精力。也有部分學生習慣了傳統教學模式，只會被動地充當知識灌輸的對象，老師教多少就學多少，不會自主學習也從不對所學知識產生懷疑，毫無創造性，依賴教師的心理特別嚴重。
二、“房屋建筑學”課程現狀
（一）課程的內容和特點
“房屋建筑學”課程是所有建筑工程相關專業普遍設置的一門專業基礎課程。其教學目的是使學生了解建筑設計的基本知識以及房屋的基本構造，理解建筑和結構專業在工程實踐中的相互影響（包括相互制約和促進），為他們將來從業后在工作中與建筑工程各工種的溝通以及協作打下良好的基礎。
該課程的主要內容涵蓋了民用建筑和工業建筑兩大部分，涉及公共、民用建筑設計，單層、多層廠房設計以及重要組成部分的細部構造，內容較豐富。
（二）課程教學中出現的問題
首先，“房屋建筑學”這一學科屬于工科，選擇建筑專業的學生一般習慣于較為抽象的思維方式，各建筑部位的構造做法具體且紛繁復雜，例如基礎的構造這一章，單就結構形式來說就分為條形基礎、箱形基礎、筏形基礎、樁基礎等；樓梯的構造這一章，樓梯的設計、平面、立面、剖面的畫法也是一大難點，另外還有屋頂的構造、樓地層的構造等等……而這些剛剛步入大學校門的學生，他們一直以來的成長歷程就是從一個校門跨進另一個校門，幾乎所有的時間都消耗在課堂上和家里的書桌前，可以說幾乎沒有除書本以外的生活積累。這些復雜的建筑做法和施工工藝對他們來說宛如天書，即使死記硬背下來過段時間就忘了，沒有達到深入理解并熟練掌握的程度。而且本課程教學計劃安排的課時量相對比較少，正常授課加上課程設計，總共只有68學時左右，部分內容的講授只能一帶而過，學生往往一知半解，不能做到由點到面的掌握。
其次，本課程的特點是內容多、覆蓋面廣，而且各部分之間往往缺乏聯系，知識的系統性和邏輯性較差，例如前面提到的許多建筑做法、構造的要求等，往往是一些建筑規范性做法，并且帶有一定的地域性，不同民族、不同地區的做法不盡相同。學生在學習時往往分不清主次，容易面面俱到而面面不通，不能將所學知識系統掌握住并且輕松自如地運用。近年來，“出書熱”席卷整個教育業，某些院校教師為了評定職稱或為獲取一定的經濟利益紛紛出書，各式各樣的教材層出不窮，大多數教材主要內容基本一致，只不過把章節順序進行前后改動，這樣一來學生選擇參考書的時候往往一頭霧水，原本就不太明白，現在更加搞不懂各施工工藝之間的邏輯關系了。
再次，本課程的應用性較強，理論與實際結合緊密。傳統教學模式主要以課堂講授為主，而高等職業院校學生的文化基礎本身就相對薄弱，再加上建筑構造、建筑規范等理論知識略顯枯燥難懂，所以單憑課堂聽講，很難使學生從理論聯系到實際的施工過程，而且受可實際參觀的建筑工地的限制，學生對本課程的理解存在很大的難度，學習效果不佳。
另外，許多教師在教學中意識到了以上問題，并針對自身教學過程總結出很多改進的方法，如教學反思、課程改革新思路等，但是這些只是站在“施教者”的立場上去考慮問題，而沒有站在“受教者”的立場上去思考作為學生用何種學習方法才能學好這一課程，所以學生們幾乎得不到有關學習方法的指導。
三、“教+學+實踐”三者并重的教學體系思考
（一）如何“教”
長期以來，我國的教育體制沿用的是“以教師為主”的原則，把教師認真備課，講課內容豐富、有條理，學生成績好作為判定一門好課的標準。在課堂上，教師總是以“師長”的身份凌駕于學生之上，對學生的要求是“整齊劃一”，從學習內容的選擇、學習進度的掌控到學習結果的評定都由教師決定。教師極少刻意引導學生進行獨立思考和創新，傳統的教學模式與學習模式使學生成了知識的消極接受者。
對于“房屋建筑學”這門課程來說，大量的專業術語、復雜的構造做法和各種施工規范讓學生們望而卻步。作為教師，我們要做到認真地了解每個學生的個人需求，并由此為不同理解層次的學生制訂不同的學習方法和策略，引導他們對必須牢固記憶的知識，如規范和一些強制性做法等，由淺入深，由易到難，由理解到掌握；而對那些可以活學活用的知識，如工業與民用建筑涉及設計方面的內容時，運用啟發式教學，側重引導，點到即止，激發學生的自主學習積極性，提高他們的創新能力。
近年來，隨著數字技術的發展，計算機網絡走進了教育，對傳統的教育觀念、教育模式、教育內容、學習模式、思維模式等方面形成了巨大的沖擊，同時也帶給了學生更為廣闊的學習空間和多維的學習模式。所以，除了在課堂教學中全面使用多媒體課件輔助教學外，對于學習中的難點問題，盡量為學生提供施工現場的實景照片、影音、影像或模擬施工過程的動畫等，使教學過程變得更直觀、更容易理解，并且最好能實現全課程課件上網，使教學資源得到充分利用，并隨時利用網絡更新教學內容，提供更多的學科發展的新信息。
（二）怎樣“學”
傳統的學習模式下，學生的學習局限于教材之內，可學習的知識面狹窄，學生沒有自主能力，教師教什么學生就學什么，重學習結果，輕知識的學習過程與能力培養，不能充分發揮學生的主體作用，不利于創新思維和創新能力的發展。那么在信息技術不斷發展的數字化環境下，作為學生該怎樣去學呢？
1.樹立終身學習的信念。高等職業院校的學生文化基礎相對薄弱，很多同學“不愿學”或者“不會學”。眾所周知，高職院校培養的是應用型、技能型、工藝型的、既懂得專業知識又熟練掌握各種實用技術的優秀人才，對學習建筑專業的學生尤其如此。相對于一些文科專業，建筑業人才需求市場廣闊，就業后工作量大，但相應的回報也比較豐厚，所以理工科學生拼的就是“技能熟練”，因而僅僅滿足于學校學到的教材內容難以滿足實際工作的需要，應該根據社會人才需求，確定繼續學習的目標，并有意識地自我計劃、自我管理、自主努力，通過多種途徑實現學習目標，在實踐中不斷充實自己，在不斷的學習中完善自己，并把終身學習作為人生的目標。
2.具備良好的信息素養和熟練的計算機操作能力。面對數字化資源的包羅萬象和現代遠程教育、網絡式交互教育的發展，高等職業院校的學生只有具備駕馭信息技術的能力，才能夠享有信息時代、數字化世界所帶來的機遇；只有具備良好的信息素養，才能夠理解數字化信息蘊涵的知識并形成自己的觀點和知識結構。例如“房屋建筑學”課程，網絡資源多如過江之鯽，各種視頻教程、現場施工錄像、實景照片、局部做法、新型材料等等，從主要內容到課程設計，資料應有盡有，在如此多的資料中找到適合自己的學習內容，并且熟練掌握，需要學生有良好的計算機操作能力和良好的信息素養。
3.具有積極的學習態度和主動探索的精神。具有積極學習態度的學生主動嘗試解決某個問題的多種方法，查閱眾多資料，構建自己的想法，形成自己的觀念，得出自己的結論。我們鼓勵學生在學習過程中主動探索，主動思考，努力理解和構建所學到的知識，而不是依賴教師、死記硬背、被動接納。對“房屋建筑學”這門課程來說，除了強制性規范，有些實際施工過程、工程材料之間的搭配選用，都有可分析可改進的空間，學習者不能盲目遵從而放棄自己的創造性思維。
4.具有自主學習能力和良好的自控能力。學習是學生自己主動地建構知識的過程，是在自己原有的知識和經驗與新的信息之間的不斷交互過程中實現的?？梢哉f，對新知識的意義建構能否成功是學習的關鍵。因此，在學習中得到的各種教學信息呈現的形式、結構順序等方面一定要最大限度地符合學生本身的認知結構特征，以有利于自己對學習內容的分析、概括和吸收。
學習本課程的學生應該有能力確定自己應在學習上投入多少時間，為某一目標投入多少精力，要達到什么樣的結果，從而據此制訂最佳的學習計劃。并且運用網絡學習時，能夠控制自己不被某個網站、某個網絡游戲所吸引而轉移興趣，導致最終不能完成學習目標。
（三）全面實施實踐教學體系
1.課堂教學與課程設計結合。為了保證“房屋建筑學”這門課程的理論與實際結合緊密，在課堂講授的同時配合課程設計，首先對各章重點和難點進行階段性總結，對教材提及但未詳細介紹的部分做補充，然后與章節結合給出具體的設計任務。例如，在講完第四章民用建筑設計原理后，安排學生做教學樓設計和住宅設計，內容包括平面空間的劃分與組織、立面造型設計、剖面結構設計和總平面設計；在第八章樓梯構造中，安排學生做平臺下有出入口的教學樓樓梯設計。再如，在本書所有內容講授完畢后，安排學生畫出樓地面構造圖、屋面防水和保溫隔熱構造圖、門窗構造圖等，在課程設計過程中，結合任務書要求，精選典型實例分析，增強學生的感性認識，激發學生開拓性建筑設計的新思想、新方法；強化學生的動手實踐能力，準確表達其設計意圖。
2.以競賽帶動實踐教學。在高等職業教育中，培養學生主動探索、主動學習的能力尤為重要。院系定期組織知識競賽、課程設計競賽等，鼓勵學生參加社會上舉辦的各種專業競賽，鼓勵學生假期進入工地實習，通過這些活動給學生提供較大的自主學習時間和空間，易于調動學生的主觀能動性，培養他們的學習興趣和創造性思維能力，有利于對本課程的掌握，有利于專業理論與實踐相結合。
3.實踐教學與崗位技能培訓相結合。建筑專業的學生畢業后，可考取工程造價員、施工員、注冊造價師、注冊建造師、注冊結構工程師等，而“房屋建筑學”這門課程的知識是必需的基礎儲備，在教學過程中結合社會培訓機構成功的經驗，推進“三個相結合”，即課堂、實驗實訓場所、企業環境相結合，學生、教師、工程技術人員相結合，教學、科研、工程項目相結合。以崗位技能要求，指導實踐教學，努力摸索出符合本課程實踐教學的方法。
4.校企共建，為學生提供實踐場所。建立與建筑施工企業密切而廣泛的聯系，深入到企業的內部，建立水融的校企合作關系，才能率先掌握本行業內最新科技和最新技術、設備的使用情況，才能為學生找到一個能夠最大限度使理論上升為實踐的空間。
5.實踐教師隊伍的建設。實踐教師是學院教師隊伍的重要組成部分，主要包括任課教師、擔任各實踐教學管理的教師、指導實踐教學的教師等，鼓勵他們走進工地，化理論知識為實踐技能，同時鼓勵他們帶領學生進入工地，在不影響正常施工的情況下，邊觀看邊講解，甚至可以讓學生參與一些小的施工過程，將呆板的“我說你聽”式的封閉型的教學轉變為開放型的教學，使得學生能有機會通過獨立思考、相互討論以及接觸工程實踐來感悟和理解建筑專業的思維方式和工作方式，并領會需要協同工作的相關專業之間知識點的相互穿插及其實際應用，使“言傳與身教”統一起來，進一步加深學生對知識的理解與掌握。
高等職業院校開設“房屋建筑學”這門課程的專業各自具有不同的專業特點和需求，開課的時間段也不盡相同，所以在教學實踐過程中，應當根據不同專業的特點，各有側重。由于實際上建筑工程設計和施工具有需要多工種協同工作的特點以及建筑和結構專業在工程設計和建設中所具有的重要相關關系，因此本課程在專業培養目標中的定位，是在專業知識鏈的相應環節上與重要的相關建筑專業的知識形成交叉。課程目標旨在幫助學生拓寬知識面，了解必要的建筑專業的相關基本知識，尤其是建筑設計的基本思路和方法，以及房屋建筑的基本構造；理解建筑和結構專業在工程實踐中的相互影響，以培養學生將來在實際工作中與建筑工種協同工作的能力，適應國家工程建設的實際需要。
[參考文獻]
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業務員提成范文5
底薪＋提成的薪酬模式為大多數經銷商所采用，這種模式是把餅畫大，有利于加大業務員的壓力，促使業務員完成保底目標。然而這種模式對業務員的使命和職責定位在“賣量”上，只是一種保量不保質的薪酬模式，停留在“賣出去就行”的層面，對工作過程和質量并沒有管理和考核。一時不等于長久，當更多的業務員發現任務不可能完成或者更具有競爭力的機會，就會離職。
薪酬設置的考慮因素
經銷商對于薪酬的設置方式，需要考慮以下兩個因素：
1.整個行業的有競爭力的業務員薪酬體系設計模式?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來。”從人才市場上招聘是一個公司業務人員的主要來源。此時，如果經銷商的薪酬體系設計沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實力、發展空間等）為業務員尋求平衡了。比如內蒙古的曲經理設置的薪酬構成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經銷商低。但其產品利潤比其它商的高，也就是提成高，一箱給業務員提成1元，比其它經銷商高0.3元。
2.經銷商自身的發展階段。如果經銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規范，管理的幅度很小，那么這個時候往往需要的是“苦干”的業務員，不妨采取提成制，因為經銷商沒有足夠的人員和管理模式去細化管理。
如果公司發展到一定階段，市場穩定，需要向管理要效益的時候，提成制所造成的“把老業務員養成懶漢”等弊端就容易出現，就需要基于增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務考核制、綜合考評制。銷量任務考核制是按時間給業務員下達工作指標，按照完成率提取工資。業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資，也可以優化成：業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資×調節系數。這樣可以將公司目標有效向下分解，充分地把任務和壓力分解到每一個業務員身上，因地制宜地設定目標和對業務員進行考核。這需要經銷商對業務員負責的區域市場和產品有準確的了解和掌握，對重點目標市場有所規劃，使業務員能夠人盡其用。
綜合考評制是既考核結果又考核過程的方法。業務員的薪酬多少取決于工作過程的質量和最后的結果。經銷商給出一個基準工資指標，業務員根據評分獲取薪酬，薪酬=基準工資指標×業務員評分/100。經銷商可以設置各種考核項目，比如銷量、終端工作的完成情況，以上各個項目可以根據公司總體目標加以調整和取舍，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個過程需要類似市場督導之類的監控考評人員，同時必須做好對監控考評人員的考評和薪酬設計，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業務員的銷售績效，另一方面能夠及時糾正業務員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。
他們怎么發工資
本著“實用、有效”的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設置方法，希望對經銷商朋友有些借鑒意義：
江西熊經理雖然采取底薪＋提成的工資待遇，但從產品的銷量、利潤的高低采取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年以上的人員，如果提成未達到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。
江蘇袁經理則采取“分期付款”的形式。袁經理給業務員承諾的是每個月1000元，但實際上只發800元，每個月余下的200元年底一起補齊；對于平時的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業務員的穩定。
業務員提成范文6
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