策劃事件營銷范例

作為一個擁有五千年文明和文化傳統的國家，一直以來，書籍在我們延續的文明和傳統文化中都占據著極其重要的地位。在封建王朝統治時期，歷朝歷代對書籍出版和流通管理相當嚴格，因為書籍承載了人們的所思所想，更是一種流通的思想控制工具，所以才會有“焚書坑儒”和“文字獄”的出現，可見書籍的重要程度。而書籍一直以來也都是人們學習文化知識、陶冶性情、追求個人思想升華的必需品。隨著時代和科技的發展，以及書籍流通領域的開擴，不管是對書籍內容還是包裝設計都提出了更高的要求。圖書的策劃和設計是一項極具挑戰和富有創新力的工作，是作者和設計者創作靈感的體現。圖書的策劃和設計是一項從具有想法、市場調研、確立項目、組織編寫、編輯出版直至進行市場營銷邁向市場完整的工作流程。這項工作需要極強的創新精神和把握市場的能力，更要懂得出版營銷各個方面的知識。面對變幻莫測的圖書市場，要想把握住市場動態，策劃設計出兼具社會效益和經濟效益的圖書實屬不易。下面對時效性圖書與常銷書在策劃和設計方面的區別進行分析。   一“、時效性圖書”和“常銷書”概念性區別   （一）時效性圖書   顧名思義，時效性圖書就是指具有一定時效性的圖書。主要是針對一段時期內的社會熱點話題亦或是突發性公共事件而出版的一類書。這類書話題性明確，有很強的指向性。比如，曾經轟動一時的李一事件所引起的養生熱潮，使得那段時間養生類圖書如雨后春筍般冒了出來，扎堆上市。一時之間市場上充斥著各種養生類書籍，這類書籍就是所謂的時效性圖書。時效性圖書的市場走向呈現出的是單峰狀特點，在事件或者話題最熱的時候，時效性圖書上市后的銷售勢頭肯定是十分看好的，圖書銷售在一定時期內會急速上升至頂點。但是隨著熱點事件熱度慢慢退去，公眾的關心程度慢慢減少，圖書的銷售必將會開始下滑，并且也不會再有反彈的機會。時效性圖書屬于速效型圖書，從策劃設計到出版銷售整個過程都十分短暫，資金回籠也十分快捷。如果對圖書市場把握準確，在時效性圖書達到頂峰，書籍市場已經處于飽和狀態的時候脫銷，便能大賺一把，獲得成功。但是一般時效性圖書幾乎也都沒有再版的機會。   （二）常銷書   常銷書是指那些不受時間、地點限制，能夠長期進行銷售的圖書。比如像一些名著類、工具類書籍，在任何時候都會有消費者要購買。常銷書一般在裝幀設計、圖書的外在表現上會有一定的要求。一般也都會比較注意讀者的閱讀感受，比較會從讀者的閱讀需求出發，相應出版多個版本，以滿足市場需求。常銷書的市場銷售走向往往是處于一種有規律的上下浮動狀態。大致會隨著一些節假日呈現出規律性變化，并且這種規律所呈現出的周期也較長。常銷書是具有市場長久生命力的書籍，不會有特別大的風險，但是在贏利方面則較為緩慢。出版方可以清楚地把握好常銷書的再版時間和數量，也能對常銷書市場事先做出一定的預期。   二、選題策劃方面的區別   現實告訴我們，任何書籍的成功都不是偶然的，從圖書的選題開始就是經過精心策劃的，只有從一開始的選題就“號準”市場需求的“脈絡”，才有可能在巨大的圖書市場競爭中占據有利地位，而不同領域的書籍在選題策劃方面也都是有著一定特殊性的，時效性圖書和常銷書也不例外。只有從這兩類書籍各自的特點出發，結合市場上對這兩種書籍的不同訴求點，才有可能找準市場定位，策劃出符合市場需求的圖書。   （一）時效性圖書的選題策劃   時效性圖書一般都是針對社會熱點話題或者是突發性事件而策劃出的一類書，有很強的事件指向性。這就要求圖書編輯要有極強的熱點敏感度，要能準確把握住社會熱點，找準圖書定位。一般這種社會熱點都是突發性的，并且各個熱點的時效性以及事件的影響力都是存在著一定差別的，并且事件在發展過程中極有可能突發其他事件而造成一些其他后果，有很強的不可控性和不可預測性。所以時效性圖書的選題策劃既是容易的也是不簡單的。定位大致的熱點事件很容易，可是要找準讀者的興趣點，找準切入點，并且還要盡可能地規避與其他競爭者采用同樣的選題，這就有很高的難度了。所以時效性圖書在選題方面對圖書編輯的要求很高，基本要求做到快、狠、準，效率就是一切。即使是同類型題材或者話題的圖書，只要能夠搶先確定選題，搶先上市，那么基本上也就占據了市場主動權，勝算也會比較大，當然這還要看書籍的內容以及裝幀設計水平等。   （二）常銷書的選題策劃   對于書籍的選題來說“，散、亂、差”絕對是禁忌。針對常銷書的選題策劃，無論是出版方還是圖書編輯個人，都要首先對常銷書市場有一個較為明確的認識。一般出版社對于自己的常銷書策劃都會有一個事先的計劃，會出哪些系列，哪一方面的題材，都會有一個明確的定位。有了這個定位就只需要聯系作者，找尋書籍即可。所以這個事先的市場定位極其重要，只有這個定位準確，才有可能保證未來的常銷書能夠在圖書市場上盈利。如果圖書編輯對于常銷書未來的市場發展認識不清，那么其在未來的圖書市場上應該就完全處于被動局面，并且毫無競爭力?？v觀目前圖書市場上常銷書的選題策劃，主要集中在下面四個方面：一是名人書籍；二是文學名著；三是青春文學；四是工具書。   三、封面包裝、裝幀設計方面的區別   書籍的營銷一直以來許多人都說應該是以內容取勝的，以營銷手段取勝。但是除此之外，一本書的整體包裝設計以及給人的閱讀感受在很大程度上也決定了消費者的購買行為。有人對讀者進入書店到完成購買圖書這一過程提出了“5分鐘效益”。排除那些有明確目標進入書店的讀者，一般性的讀者在進入書店之后，瀏覽書店里的圖書時，都會經過一個依次順序為封面、書名、作者、簡介、標價約5分鐘的關注過程。而在這一“黃金5分鐘”中，書籍的封面設計就占據了給讀者第一印象的地位，所以書籍的外在包裝對于一本書的成功與否同樣也起著重要的作用。時效性圖書和常銷書在封面包裝和裝幀設計上當然也應該是各具特點的。圖書編輯在面對這兩種不同屬性的書籍時，除了把握整體選題策劃和內容定位之外，這些細節性的方面同樣不能掉以輕心，應力求書籍的封面和裝幀設計能夠在整體上與書籍內容保持一致，為書籍內容更好的表達服務。#p#分頁標題#e#   （一）時效性圖書在書名、封面和裝幀設計上的特點   在眼球經濟時代，隨著人類審美情趣的不斷改變和提高，讀者對圖書的封面設計要求也越來越高。去書店轉一圈，不難發現，許多書籍在封面上就給人以強烈的視覺沖擊力。對于時效性圖書來說，有沖擊力和吸引力的封面則顯得尤為重要，因為時效性圖書由于熱點事件發生的時間比較集中，針對同一事件的時效性圖書本來就多，市場競爭壓力大，所以如果在相同內容和相同題材的時效性圖書競爭中，封面的設計則顯得尤為重要。越有吸引力的封面設計越符合時效性圖書的整體策劃和營銷，當然在吸引眼球的同時，封面的設計也要求與書籍的整體內容和風格定位保持一致。書名對于時效性圖書來說也十分重要，有時候同一個意思不同的表述方式都能起到很不一樣的效果，怎樣的書名能夠起到吸引讀者的效果，就應該采用怎樣的書名。相信那些有針對性、有創意、有時代感的書名肯定能獲得讀者的認同。時效性圖書對裝幀設計的要求比起封面來就不那么重要了。   （二）常銷書在書名、封面和裝幀設計上的特點   因為常銷書一般都是文學名著、工具類的書籍，這類書籍在書名和封面設計上并不會要求有過分的需求，一般只要能夠反映書籍的內容特色也就可以了。但是常銷書卻往往在書籍的裝幀設計上會有一定的要求。因為常銷書一般都是一些比較有品質、有珍藏價值的書籍。許多常銷書一般都會有簡裝版和精裝版兩個版本，精裝版就是為了給讀者提供收藏用的。所以這類書籍在裝幀設計上當然要求也就相對高一些了。這些書籍也特別要考慮到讀者的閱讀感受，包括書籍的紙張選擇、字體大小、重量等方面都要考慮到讀者的實際需求，從讀者的需求出發，為讀者提供最好的閱讀感受。常銷書要在整體上體現出一種品質感，對于各個方面的內容是否協調統一，內外是否和諧等整體品質方面會比時效性圖書要求高一點。   四、營銷策劃方面的區別   一般只要做好市場調查，找準市場定位，那么出來的書籍一般都不會被市場所拒絕，只要進行合理有效的市場推廣，就一定不會被圖書市場所遺棄。而時效性圖書和常銷書由于書籍的屬性不同，自然在營銷策劃和手段上也會存在著一定的區別。   （一）時效性圖書在營銷策劃上的特點   與常銷書相比，時效性圖書在營銷策劃上顯得尤為重要。因為時效性圖書一般都是針對特定熱點事件而出的書，時效性本來就不會很長，要在有限的時間內在強大的市場競爭中將書籍推銷出去，這就要求時效性圖書在營銷策劃上有一定的創新能力，最好能夠起到鶴立雞群、一枝獨秀的作用。由于時效性圖書的有效周期短，出版方就一定要抓到新書宣傳的最佳時機，并且絕對不能落在競爭對手的后面。在營銷手段上要結合最新的宣傳通道，建立起自己獨特的宣傳受眾群體。在對的時間，以獨特的宣傳方式在獨特的宣傳渠道上才能取得意想不到的宣傳效果。   （二）常銷書在營銷策劃上的特點   與新書相比，雖然常銷書在市場上已經占據了一定的優勢，出版方在宣傳推廣上也可以量力而行，但是，由于圖書市場的競爭壓力越來越大，常銷書隊伍的不斷龐大，也逼得出版方在宣傳上也不敢懈怠，都力爭推陳出新，開發新的圖書市場，但是，宣傳的投入基本上不會像時效性圖書那樣大。   結語   時效性圖書和常銷書由于在屬性上存在著根本性區別，所以從書籍的選題策劃，到設計保證，再到營銷推廣等各個方面當然也會存在著本質區別，但只要出版方認清這兩類圖書在各方面的特點，以市場為導向，切實做好圖書出版工作，相信所有領域的書籍都能取得意想不到的成果。人類智慧的結晶不管在哪種書籍形式下都能得到傳承和發揚。

作者：張蕾 王梅 單位：陜西廣播電視臺

一、傳媒人對新聞事件的職業偏好

“新聞事件”是令傳媒人血脈賁張、激情澎湃的一個名詞，看似稀松平常，實則云波詭譎。教科書中，把新聞定義為是對已經發生、正在發生或即將發生的事件的報道。而事件是什么？百度給出的解釋為：事件就是發生過的歷史和現代事件?！掇o海》中定義為：事件是歷史上或者社會上發生過的大事情。相比新聞的定義，事件的涵蓋面顯然更寬。世界上每天都在發生成千上萬或大或小的事件，哪些事件最終能在PK中勝出，成為萬眾矚目的新聞？需要傳媒人浪里淘沙，去偽存真。

二、非新聞類城市電臺攻占新聞高地的先天不足

首先，受眾層面的先天不足。非新聞類城市電臺的定位決定了受眾的消費需求不是純新聞內容。想聽純新聞節目的受眾自然會選擇新聞類頻率。對非新聞類城市電臺來講，最明智的舉動是別摻和。

其次，操作層面的先天不足。眾所周知，基于定位的不同，各個廣播電視臺的決策層賦予非新聞類城市電臺的軟硬件無法與新聞類城市電臺相抗衡。舉例來說，FM101.8陜西廣播電視臺陜廣新聞是陜西省最專業的新聞廣播頻率，配有頂級數字采訪機、音頻編輯軟件、數碼相機、制作設備、播出終端以及調頻發射機，僅硬件一項的投入就以千萬元計，還不算其擁有的近120名新聞采編播人員，接近總人數三分之一人是擁有中、高級職稱的優秀采編人才，每年豐厚的創優獲獎作品。不僅陜西是這樣，全國其他省級臺，概莫能外。這是資源合理配置的需要，更是集中有限的人力、財力、物力辦大事的需要。因此，從這個角度來講，非新聞類城市電臺做民生新聞的軟硬件條件無法與新聞類城市電臺相抗衡。

最后，涉足民生新聞，風險太大。退一步來講，即使非新聞類城市電臺涉足民生新聞，也是一件投入產出比不高，風險太大的“勞神事”。作為新聞類城市電臺，由各級黨委政府的新聞宣傳主管部門管理，后者會定期召開不同層級的新聞通氣會，向其行政首長通報當前的輿情動態、焦點問題，提示媒體注意報道要點、回避報道風險。這是一種定期且規范化的制度糾偏與業務培訓，保證媒體不出現導向性錯誤。而非新聞類城市電臺就不那么幸運了，由于信息不對稱，這里留下很大的隱患，一旦非新聞類城市電臺的記者、編輯不慎觸碰了報道禁區、雷區，很可能對其個人的職業生涯帶來不利影響，也將整個頻率拖入風險泥沼，得不償失?？v觀全國，已經很少有非新聞類城市電臺在做民生新聞了，因為越來越多的傳媒人已經達成共識，民生新聞應當交給專業的新聞廣播頻率去做，其他頻率應當在娛樂、資訊、服務等功能性內容上下工夫，深挖受眾的心理需求，與新聞頻率實現良性的錯位競爭。基于以上三點，當非新聞類城市電臺做民生新聞的路子走不通也不能走的時候，就應該換個思路、轉個彎了。此時，不妨借鑒國內外同行頗見成效的做法，考量一下日益紅火的事件管理領域。

摘要：對于企業來說，制定市場營銷策略時，要消除“抵制傳播的借口”，把整個營銷策略做得完美無比；而確定“傳播理由”則能夠確定自己企業市場營銷的“發力點”，通過各種手段不斷加強這個“理由”，甚至把這個理由深人人們的潛意識。

關鍵詞：互聯網；市場營銷；運作要點

一、互聯網事件營銷

在2014、2015年的互聯網熱門事件中，冰桶挑戰賽連續兩年成功入圍。現在的互聯網中，能夠持續如此長的時間、造成如此巨大影響力的事件相當罕見，而這種不斷擴大的影響力以及長持續時間正是互聯網營銷所追求的目標。因此，我們有必要對這個事件進行專門的分析，從而總結出在互眹網上以“事件”來進行市場營銷的主要運作方式及要點。冰桶挑戰賽全稱是“ALS冰桶挑戰賽”，這是美國橄欖球球員史蒂夫-格里森發起的一項為了引起人們對于肌萎縮性脊髓側索硬化癥，即人們常說的“漸凍人”的關注而發起的點名挑戰。“漸凍人”是一種人體神經元損害疾病，在病發初期，病人會感覺肢體失去力量、感覺也會受到影響，就如同患病部分被“凍住”一樣，既沒有活動能力也沒有感覺能力，而發展到后期，甚至會造成說話遲鈍，吞咽困難，最終會導致呼吸衰竭。而“冰桶挑戰”中的冰桶選擇，最初就是出于讓人們親身體驗“漸凍人”的那種“被凍住”時的病痛。史蒂夫•格里森和他的朋友當時就通過推特點名開始了后來十分盛大的冰桶挑戰。冰桶挑戰要求被點名者在24小時內接受挑戰，把一桶冰水澆在自己身上，或者選擇為ALS公益組織捐獻100美元，然后可以再點名邀請另外三人進行挑戰：被史蒂夫•格里森在推特上點名的人是微軟的納德拉。而自納德拉之后，微軟的比爾•蓋茨、扎克伯格跟桑德博格、亞馬遜的貝索斯、蘋果的庫克等都相繼接到了點名，并最終接受挑戰，甚至于美國總統奧巴馬都受到了點名邀請而選擇捐獻100美元作為回應。冰桶挑戰在美國引發一陣熱潮之后，更是因為美國商業人士對中國小米公司雷軍的邀請而開始在中國突然火爆起來，從而讓中國國內的很多明星人物也加入這次狂潮。

二、互聯網事件營銷對市場營銷的啟示

那么，這場冰桶挑戰賽究竟為什么能夠引發如此轟動的效應，以至一國總統都要被拉進來呢？我們又能從中得到現代互聯網的“事件營銷”的什么啟示呢？第一，事件營銷本身不能站在"道德"的對立面，最好站在道德的制高點上。只有不與社會公共道德沖突，才不會受到廣大受眾以及公共媒體一邊倒的批評，才能夠消除傳播障礙。而占據道德制高點，或者本身就是一件公益事業性質的事件營銷，那更有自己推行下去的底氣，那些被點名的人也就無法找到借口來推脫掉這次營銷刻意制作的"選擇題"。第二，出于消除傳播者的"推脫借口"的考慮，在事件營銷中，也要讓傳播的"核心事件"具有容易的模仿性，這在一定程度上消除了被邀請人的以"客觀條件"進行推脫的可能。在所有的內容營銷中，這點都非常重要。讓傳播自己營銷內容的人不承擔扭可資源花費，這是讓別人樂于把"內容"本身進行傳播的關鍵。在冰桶挑戰中，如果換成要求必須有一個游泳池，然后再把游泳池放滿冰，而后在池子里進行冰泳。顯然，這對資源提出了極大的挑戰，雖然這能更切實地讓人們了解"漸凍人"的"病痛"，但卻會因環境過于苛刻，而讓潛在的傳播者不愿意花費心思去完成“核心事件”。第三，就是24小時的強制要求這就是互聯網信息傳播時效性的關鍵，只有在特定時間對信息形成正面回應，才能把一個單純的消息視頻形成一個“互動的事件”，而且由于所有關注的人都了解了這個"時限"，反而會把目光投注到被“點名人”的反應上，這能夠進一步加大事件的影響范圍。例如，在奧巴馬被“點名”時，別人知道這個消息后就會開始期待奧巴馬的反應，從而開始關注整個事件，這就使得人們對整個“事件營銷”活動至少要保持到奧巴馬做出回應為止。第四，被點名要求接受挑戰的人都是明星人物對這些明星人物來說，維持自己的正面形象，體現自己的道德層次，是他們在媒體上的首要責任。冰桶挑戰在道德層面無疑占有相當顯著的優勢，而且對于整個明星群體來說，如果不做出適當回應，或者不能及時進行回應都可能給自身帶來負面影響：他的粉絲可能會因此懷疑他的道德模范作用，而媒體則可能爆出他的負面消息，甚至他以前出現的一點小毛病都會被人翻出來，而他自己更會因脫離明星群體而產生孤獨感。“羊群效應”就體現在這里，當被點名人自己找不到理由說服自己進行理性思考時，他就會采取前人同樣的措施。上面四點是整個“ALS冰桶挑戰賽”能夠成功傳播的關鍵。

三、結語

作者：杜燕 關萍萍 單位：浙江傳媒學院

在2011年的兩會上，部分代表提出了“網絡水軍”的相關問題。參加新華社采訪的翟惠生委員說，“網絡水軍”在制造虛假信息，很大程度上混淆視聽，對廣大網民產生了很強的誘導力。王元成代表也表示說，一些公關公司好像“網絡黑社會”，受人之托或主動策劃以賺取傭金，做出網絡策劃營銷方案，“網絡水軍”已從單純的小群體的議程設置變為龐大復雜的營銷手段。除此之外，還有很多兩會代表，表示了自己對“網絡水軍”所產生影響的擔心。由于WEB2.0的到來，使得現如今網絡的發展趨勢逐漸從搜索引擎向社區網絡發展，利用分享進行信息傳播，例如2011年“爆發”的微博，其形式不僅具有通信的性質，還伴隨著媒體式的傳播功能。正是這樣的環境，促使網絡媒體成為一個隱藏著危險分子的平臺，他們不漏聲色、主導輿論，他們形成規模、虛張聲勢，相對隨意地制造假象，制造事件的客觀性。他們的真正面目是什么，又是在怎么的環境下生存的？作為新生事物的“水軍”潛伏在如此寬松的網絡環境中，又會對網絡文化的進化起到了什么作用呢？根據現有的研究來看，還沒有學者提出相關“網絡水軍”的宣傳策略和細化產業鏈條的報告，因此本文主要運用傳播學奠基人之一的拉斯韋爾的“5w”模式和宣傳研究，對“網絡水軍”的信息傳播方式和產業鏈條進行歸納和演繹，并結合定量和定性的研究方法，得出了“網絡水軍”的傳播方式、宣傳策略和產業鏈條。

一.“網絡水軍”的定義與營銷方式

到底什么是“網絡水軍”，至今業界和學術界還沒有一個明確的定義，但相關資料表明“網絡水軍”通常是指受雇于網絡公關公司，為他人發帖回帖造勢的網絡人員，目標是營造出各種話題事件，同時為使話題事件受到更多人的關注，網絡水軍的內容會更加趨利，更加挑戰底線。但目前仍存在著許多對“網絡水軍”的誤讀，認為他們不過是一群寄生在互聯網中的“亂民”；只是網絡環境中的“托”。對此，本研究小組于2011年5月在杭州，通過發放紙質問卷和網絡問卷相結合的形式（紙質問卷100份，網絡問卷200份），調查了300名網民，其中289位為有效信息。為了讓調查數據結果更好的代表網民的總體水平，本小組利用定額抽樣的方式把年齡分為13-17歲、18-24歲、25-39歲、40歲以上這四層進行抽樣調查。從調查的數據（見表1）中不難看出，網民對“網絡水軍”的認識水平多限于“網絡水軍”的群體性和導向性上，而對其本質上的組織性和利益性認識還不夠；同時，由于“網絡水軍”定義的泛化問題以及傳播信息的真偽性，使得網民對于水軍的認識存在滯后性。作為新型的網絡營銷方式，網絡水軍存在于網絡各個角落，尤其集中體現在論壇和社交網絡上。一般網絡水軍的出現會有以下幾個情況：事件營銷：將某人或者某事炒作成熱點，推廣于各路媒體，相繼報道轉載。

2011年11月11日，光棍節這一天，淘寶網創造了52億元的交易額，本是年輕人追求潮流的節日，竟變成了電子商務的“狂歡”，這不僅是網上交易平臺的成長，更是淘寶網宣傳策略的成功，成功地抓住了年輕人的心理。之后，淘寶商城的改名風波更是引起了全民大討論，TMALL——天貓，這一系列的行動牢牢把握住了消費者的目光。話題營銷：根據雇主的要求包裝策劃某一話題，以達到預期的效果。2010年7月10日，央視《每周質量報告》播出的《達芬奇“密碼”》稱，達芬奇所售的家具聲稱是意大利生產原裝進口的、使用名貴實木的“國際超級品牌”，實際上并非進口，涉嫌造假，甚至有些產品為不合格產品。此事引發了網友對達芬奇家具“不誠信”行為的聯合聲討，并對我國的產品質量監管發出新的拷問。然而到了11月25日，達芬奇家居又聲明，稱《達芬奇“密碼”》為“虛假”新聞，并稱期待行政機關作出“公正的最終調查結論”。微博營銷：通過發微博的形式對粉絲進行影響，傳播某些信息。

2010年在電影市場上，有一匹黑馬《失戀33天》，其宣傳模式就是利用微博、人人等社交網絡。根據來自新浪微博的搜索量顯示，以“失戀33天”為關鍵詞的微博高達560萬，其電影官方微博的粉絲也突破十萬，這都創造了網絡新紀錄。日常任務：長期在論壇發表帶有廣告性、目的性的言論，進行分類傳播。網絡水軍是一種新型職業，具有營銷目的，但對于“網絡水軍”在傳播學領域所使用的宣傳策略的研究暫時還沒有。每一次“網絡水軍”話題策劃的背后體現什么樣的傳播模型，又是什么樣的宣傳策略使得影響極其廣泛、效果異常強大？

二.從“5W”模式分析“網絡水軍”的傳播模式

摘要：伴隨當前網絡技術的不斷普及及發展，人們的生活方式及環境出現了極大的變化。而且，隨著經濟的不斷進步，人們對于物質方面的追求也在不斷提升。因此，為了更好地滿足消費者需求，企業需要依據時代的發展對于市場營銷策略進行有效的調整，讓相關的營銷策略更符合當前時代的變化，進而提升企業在市場方面的競爭力，推動企業持續健康發展。文章就網絡微時代的市場營銷策略進行深入探析，希望可以為相關企業提供有效建議，推動其可持續發展。

關鍵詞：網絡；微時代；市場營銷

隨著互聯網技術的不斷更新與升級，市場變化的節奏也明顯加快，移動終端與互聯網的結合，讓人們的接收的信息變得更為碎片化。微博、微信等社會化媒體平臺的興起也充分代表微時代的到來。在微時代，信息傳播的速度相較以往更快，而且傳播的內容更具沖擊及震撼力。在新的市場環境下，傳統市場營銷形式已經無法滿足消費者的實際需求。因此，為更好提升企業效益，應將市場營銷模式進行創新，使其適應時代的發展，確保企業在獲得更多經濟利益。

一、簡述微時代

（一）微時代簡介。微時代指的是利用信息化終端上的部分應用，將其作為開展信息傳播的重要媒介，具有傳播時效快，內容沖擊性強且富有震撼力的時代特征。在微時代背景下，可以實現高效的交流，將信息以更快的速度進行傳播，在極短的時間內吸引大眾的關注。隨著當前信息技術的不斷普及，微時代對人們在生活、思維等多方面產生重要影響。

（二）微時代特點。1.速度快，范圍廣。在微時代中，只需要拍攝照片，并依據照片書寫幾句簡單的文字，就能夠將這些信息內容上傳到微信等平臺，而這些內容也可能被自己在不同社交平臺的好友轉發，以最快的效率達成推廣。微時代媒介的傳播速度相較于以往的媒介更為快速。而且，由于微博粉絲及朋友圈都可以進行轉發，所以其影響力極為廣泛。特別是針對粉絲數量大，或是微信好友多的人群，其傳播范圍廣。2.成本低，交互強。與以前的媒介進行對比，微時代的媒介所需要的相關設備及人工投入較少，而且也不需要嚴格審核。以前的媒體相應媒介需要準備各種價值較高的裝備，也需要配備一定的工作人員。此外，在媒體內容上也必須經過審批，導致成本極高。在微時代中，媒介的交互作用極強，這是以往媒介所沒有的優勢。以前媒介主要是通過媒介與觀眾或讀者進行交流，便捷性不高，而且相互之間的互動不足。在微時代中，每一個人都能夠變為信息的及接收者，十分方便且快捷，交互性極強。3.年輕化，影響大。在微時代環境下，信息上的傳播主要是通過手機等現代化工具實現。而對于智能設備，如手機、平板等使用的人群多為年輕人。因此，微時代媒介的使用者呈現出年輕態勢。年輕人的思維活躍且具有一定的創新思想，能以最快的時間接受新鮮事物。與年長一輩進行對比，年輕人的社交主要通過微時代的相關媒介實現。同時，微時代也可能爆發不能進行預測的事件。如，當前重大事件等，大部分通過微時代媒介進行傳播，進而引起大眾人士的注意。微時代中的相應平臺，也可以讓人們發出自己的聲音，影響甚廣。因此，企業應注重微時代的重要影響，創建過硬的營銷團隊，采取與時代相適應的營銷手段，最大限度在滿足時代需求的情況下實現企業利益的提升。

二、網絡微時代市場營銷

摘  要：天津在“十二五”的開局之年提出打造旅游強市，建立國際旅游目的地的旅游發展目標，本文就是在這一背景下運用旅游地生命周期理論梳理了天津旅游的發展軌跡，認為天津目前正處于旅游地生命周期的發展階段，并在此基礎上提出天津打造國際旅游目的地的營銷策略。

關鍵詞：天津，營銷策略，旅游地生命周期理論

    一、旅游地生命周期理論

    今天，學者們廣泛認可的旅游地生命周期理論是由加拿大學者巴特勒（Butler， 1980） 提出的“S” 型旅游地生命周期演化模型。主要觀點是旅游地演化一般要經歷6個階段： 探索階段（explorationstage） 、參與階段（involvement stage） 、發展階段（ development stage） 、穩固階段（ consolidationstage）、停滯階段（stagnation stage）、衰落或復興階段（decline or rejuvenation stage）， 每個階段都有其標志性特征，表現為：

    探索階段：零散的游客；旅游地沒有特別的旅游服務設施，只有自然和文化吸引物。

    參與階段：旅游者人數增多；有組織的旅游出現，公共投資開始注意旅游基礎設施建設；廣告開始出現。

    發展階段：旅游人數增長迅速，形成較為成熟的旅游市場；外來投資驟增，給旅游地帶來先進的旅游設施和服務；大量人造吸引物的出現，旅游地自然面貌的改變已較為顯著。

1.當下主流的營銷方式

1.1網絡衍生品傳播

網絡是當今人類社會不可獲取的一部分，隨著越來越多的人使用網絡，網絡市場更是得到進一步的發展，網絡市場的衍生產品更是日益增加并更新，越來越多的APP軟件以及各種常用的網絡工具以及媒體形式、社交工具等已經融入到人們的生活當中，越來越多的廣告版面出現在人們的日常生活里，游戲過程、社交表情、各種道具、網絡圖片、桌面背景、視頻廣告等，品牌以網絡為平臺，制作各種話題，引起注意，讓消費者認識并產生消費心理。

1.2社交關系網絡傳播

社交關系網絡這個詞匯首先出現在國外，產生自社會關系學中的六度分割理論，是指以一個人為起點，無限擴展人脈關系的網絡系統，一個人的關系網是有限的，但是朋友的朋友是無限的，社會關系網絡營銷方式就是通過朋友的朋友無限的擴展，進而通過一次小范圍的宣傳就可能釀成一場大的風暴，但這種產品品牌與銷售共同創造的基礎還必須要有相應的實際物資支撐，要讓人們產生想進一步了解的心理。

1.3網絡事件營銷

事件營銷就是通過系統的策劃，組織或名人效應、近期的爆炸新聞等有社會影響力的事件,這樣才能夠引起廣泛的關注和社會反響，并吸引消費者的眼球，才能達到促進消費的目的，所以我們就要想盡辦法用最低的成本去擴大活動的影響力，盡可能實現資源最大化，在網絡上找到的資源就要應用到網絡中去，深入推廣活動，吸引特定人群的需求，讓影響力不斷延伸，最終實現商品品牌效應，在商業戰爭中脫穎而出。

【內容摘要】《網絡營銷文案策劃》是中職市場營銷專業主干課程之一，同時也是實操性很強的課程。本文從情景式教學方法出發，將這門課程通過課前針對性預習、課上依托情景式的教學活動以及課后相互評價等方式進行探討，讓學生通過“職業人”身份，將課本上的知識點應用于實踐，體驗網絡營銷策劃的樂趣。

【關鍵詞】職業需求;網絡營銷;文案策劃;教學模式

近幾年，隨著電子商務、各類微商的盛行，企業對網絡營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業的學生在學習時，非常有必要開設類似實操性較強的課程。但傳統的滿堂灌的“填鴨式”教學方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學生對課程目標認識不清晰，知識點掌握不扎實，教學效果差。在市場營銷專業相關課程的任教中引入了基于情景式實操的教學方法，讓學生通過本課程的學習，對自身的專業和畢業后從事的職業需求有更清晰的認知。情景式教學讓學生在進行情景式模擬練習的過程中能充分發揮主觀能動性，練習分析網絡營銷中消費者的心理及特點，能結合各類網絡平臺特點掌握不同營銷策劃方案的實際寫作技能和方法。在日后從學生畢業后從事的相關行業工作的情況來看，該教學方法能幫助其在進入職場后迅速適應，把學校的知識與市場無縫對接，達到了良好的教學效果。

一、課前準備

在現代經濟生活中，網絡營銷是重要的交易形式，是以各類網絡平臺為基礎來進行傳播的。而成功的網絡營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進交易的產生和完成，可以通過運用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內容。作為一門實操性很強的專業課程，讓學生真正的轉變角色是關鍵，因此，在教學前應對課堂教學做充分的思考與設計。課前，根據所授課程的教學內容，依托現有的教學資源，提前設計出符合課程教學內容的情景。由于網絡營銷文案策劃專業的特殊性，要展開的情景模擬教學資源最好取自真實的網絡營銷案例或最新的行業資訊，貼近學生所學的知識和現有技能，也能提高學生對新知識的掌握程度，充分發揮出學生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業資訊或者網絡營銷策劃案例分享到學生的群里，并讓學生自由組成學習小組，查閱和整理情景模擬案例的相關資料，以期在上課時與同學分享。借此也可以使學生在課后主動查閱資料，關注行業最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業素養和對網絡營銷領域信息的關注度與靈敏度。

二、課中情景式教學

授課的過程，是情景式教學的重要一環、重中之重，在教學實踐中，可以把一些業內熟知的成功典型案例為藍本來設計一些特定的場景模擬，例如，可以讓學生把自己假設為一家網店或電子商務公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產品開發部門和銷售部門的學生利用多媒體設備，對市場調查情況、商品要點和消費群體進行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點和顧客的買點，實現賣點和買點的融合。接著銷售部門根據梳理出來的商品描述重點在展示的文案策劃上進行邏輯順序歸納，同時還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點擊進行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實現成交。也可借助近期的熱點事件或詞匯進行“蹭熱點”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網絡營銷的文案策劃最重要的一個環節就是銷售頁面的設計和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實現銷售目的在這一環節的策劃尤為重要，因此在學生中間還模擬設置了一個美工部門，以迎合網絡營銷文案策劃邊策劃、邊實現、邊修改的特點。透過上述基本的情景式教學設計，可以看到在網絡營銷文案策劃的實踐教學過程中，教師的引導作用非常關鍵，教師的教學目的是讓學生從實踐中學習到網絡營銷文案策劃的理論知識，要實現這一教學目的，在學生進行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續性，同時注意引導學生的情景式模擬內容不偏離課程中心。面對不同的教學內容，學生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導的作用。但是在指導中，教師要把學生的潛力實現有效開發，在培養學生理論掌握與情景訓練相結合方面下功夫，把學生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準確把握網絡營銷文案策劃情景式教學的意義。